宁露红茶品牌竞品分析

1、为成长服务 For Growth北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙竞 品 分 析V1.0 2015.10北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth123红茶品牌消费维度分析销售维度分析4竞争分析时间落地竞 品 分 析北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd

2、.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth消费者接触的红茶品牌正山堂、风雅苑、贵天下、长宁红、安诗、八马、张一元、中闵弘泰、红岁、竹叶青、吴裕泰、天福茗茶、日春、中闵一品、乡土乡亲、艺福堂 北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth红茶品牌的售卖店面正山堂八 马张一元北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Grow

3、th红茶品牌的售卖店面吴裕泰红岁竹叶青北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth电商销售的红茶品牌淘宝天猫京东苏宁北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth红茶品牌纷繁多样，高端红茶各据一词，市场红海。宁露如何突围？北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Co

4、nsulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth知彼知己北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth消费维度分析-正山堂分析原因：电商红茶销量第一 领跑红茶品牌知名度北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growthn 价位：中高档，1001000元/50gn 茶饮单品价位：200700元

5、/50gn 茶礼礼盒价位：300010000元/500gn 销售渠道线上：官方旗舰店（京东 淘宝 天猫 苏宁）线下：官方店铺、代理店铺消费维度分析-正山堂北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growthn 产地武夷山桐木关自然保护区消费维度分析-正山堂北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growthn 受众人群茶饮- 家庭自饮

6、、白领茶礼- 高端人士，商务人士消费维度分析-正山堂北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growthn 品牌定位：传承红茶400年，金骏眉的创始人n 品牌诠释：复兴正山小种，为世界制作最好的红茶消费维度分析-正山堂北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth消费维度分析-正山堂包装分析：单品风格： 复古简约而不简单的设计，

7、更显品牌大气。礼盒风格：以中国风的设计，可以让更多人看到正山小钟承载着红茶400年的成长变迁与创新。可以感受到正山堂这传承400年的坚持。北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth消费维度分析-正山堂主视觉北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth消费维度分析-正山堂电视广告北京金色长廊科技咨询有限公司Beijin

8、g Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth消费维度分析-正山堂竞争力分析n营销力度大：央视TVC广告，电商流量大购买，批发集散地户外投放n渠道力度大：线下：多店面合作（品牌店面+非品牌茶室）代理线上：旗舰店与C店专卖齐发北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth消费维度分析-正山堂n 总结正山堂成功在于营销力度大，建立自己的权威品牌，多地区广铺店面及多合

9、作代理，且销售渠道坚实可靠。北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth消费维度分析-竹叶青分析原因：中国国内最具争议的茶叶品牌，既是茶品种，又是其商标和公司名称。北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growthn 价位：中高档，1001000元/50gn 茶饮单品价位：2001000元/50gn 茶礼礼盒价位：30001

10、2000元/500gn 销售渠道线上：官方旗舰店（京东 淘宝 天猫 苏宁）线下：官方店铺、代理店铺消费维度分析-竹叶青北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growthn 产地四川省峨眉山消费维度分析-竹叶青北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growthn 受众人群茶饮-入门茶客，白领茶礼- 高端人士，商务人士消费维度分析-竹

11、叶青北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growthn 品牌定位：高品质的茶品，最顶尖的高端茶领袖品牌n 品牌诠释：专为茶礼而做的奢侈品茶叶消费维度分析-竹叶青北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth消费维度分析-竹叶青包装分析：单品风格：竹代表君子，竹字设计体现企业文化及品牌个性，彰显产品形象礼盒风格：封面设计文字来

12、自山海经，与传统文化结合。，依托中国传统文化与品牌文化进行包装打造北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth消费维度分析-竹叶青主视觉北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth消费维度分析-竹叶青电视广告北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulti

13、ng Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth消费维度分析-竹叶青竞争力分析n营销力度大：电视广告，电商流量大购买，批发集散地户外投放包装设计有格调，陈幼坚大师设计出品将竹叶青作为企业商标注册n渠道力度大：线下：多店面合作（品牌店面+非品牌茶室）代理线上：旗舰店与C店专卖齐发北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth消费维度分析-竹叶青n 总结竹叶青成功在于抓住先机将一个品类注册为品牌，请知名大师级人物设计包装，并在多地区建立销

14、售渠道，在营销上投入大资金，本身也保证茶叶的高品质。北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth消费维度分析-八马分析原因：明星代言的茶叶，走企业品牌文化。北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growthn 价位：中高档，1001000元/50gn 茶饮单品价位：200500元/50gn 茶礼礼盒价位：300015000元

15、/500gn 销售渠道线上：官方旗舰店（京东 淘宝 天猫 苏宁）分销店（京东、天猫）线下：官方店铺、代理店铺、加盟店消费维度分析-八马北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growthn 产地福建、云南、浙江消费维度分析-八马北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growthn 受众人群茶饮-家庭自饮、老茶客茶礼- 高端人士，商务

16、人士消费维度分析-八马北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growthn 品牌定位：商政礼节茶，目标消费群为成熟成功人士n 品牌诠释：明星代言的企业品牌茶叶,走企业品牌路线消费维度分析-八马北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth消费维度分析-八马包装分析：单品风格：此设计打破中国茶文化的格局，突出了品牌的专属性，通过

17、细节处理，提升文化意境与品味礼盒风格：显出大礼不言的礼文化，找到中国马文化、礼文化与品牌的结合北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth消费维度分析-八马主视觉北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth消费维度分析-八马主视觉北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technolo

18、gy Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth消费维度分析-八马电视广告北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth消费维度分析-八马竞争力分析n营销力度大：明星代言广告，粉丝效应，电商流量大购买n渠道力度大：线下：1000多余店面合作（品牌店面+非品牌茶室）代理线上：官方旗舰店、代理店铺和加盟店北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consultin

19、g Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth消费维度分析-八马n 总结八马成功在于明星代言品牌，品牌定位商政礼节茶，并铺设千余家店面，店数在全国前列。北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth消费维度分析-乡土乡亲分析原因：有机健康茶，中国第一家透明溯源农业品牌。北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 Fo

20、r Growthn 价位：中档，50500元/50gn 茶饮单品价位：50150元/50gn 茶礼礼盒价位：15006000元/500gn 销售渠道线上：淘宝（分销店） 微店线下：无消费维度分析-乡土乡亲北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growthn 产地福建、安徽、云南、贵州消费维度分析-乡土乡亲北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服

21、务 For Growthn 受众人群茶饮-家庭自饮、养生人士茶礼-资深茶客消费维度分析-乡土乡亲北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growthn 品牌定位：有机茶，健康茶，多种检查认证n 品牌诠释：为消费者提供透明供应价格合理的健康农产品消费维度分析-乡土乡亲北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth包装分析：单品风格

22、：接地气，竹编、麻布的机理设计，更能体现乡土乡亲的人文情怀礼盒风格：能体现出农业的灵魂，可以发现和分享茶叶背后的故事。消费维度分析-乡土乡亲北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth主视觉消费维度分析-乡土乡亲北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth电视广告消费维度分析-乡土乡亲北京金色长廊科技咨询有限公司Bei

23、jing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth竞争力分析n营销力度一般：网络广告，多在包装农民，多项检查认证，健康有机茶形象深入人心n渠道力度一般：线下：无线上：淘宝（分销店) 微店消费维度分析-乡土乡亲北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growthn 总结乡土乡亲成功在于构建可追溯的有机健康茶叶品牌，多项检查认证并包装茶农，质朴让人放心的品牌文化消费维度

24、分析-乡土乡亲北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth中高端品牌在现今激烈竞争中存活，需要建立自己的品牌文化，且线下铺设实体店面，并积极增加产品曝光度。消费维度分析-结论北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth销售维度分析-线上n 销量排行贴图天猫京东北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden G

25、allery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth销售维度分析-线上n 品牌价位及销量贴图乡土乡亲正山堂北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth销售维度分析-线上n 总结以低端红茶为主高端红茶各大电商销量均不佳因此建议宁露多点突破线上+线下体验+圈层合作北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. L

26、td.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth销售维度分析-线下n 连锁待客模式：张一元、吴裕泰、天福茗茶待客零售为主低端价格500元起高端价格1-2万每斤会员认领制红茶少量陈列 多为VIP直推北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growthn CRM服务模式：中闽 郑福星待客零售为主少量红茶休闲与售卖结合充值成为会员免费享受茶室充五万送五万销售维度分析-线下北京金色长廊科技咨询有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.宁露红乌龙品牌诊断为成长服务 For Growth销售维度分析