本年度工作总结下年度工作计划

1、本年度总结及下年度计划2013.4.8目 录一、2012年度工作总结 1.工作心得与体会 2. 反思 3. 迈进二、2012年度销售及商品使用总结 1. 年度销售总结12 3 2. 商品总分析12 3. 自营销售分析 4. 客户销售分析三、2013年度工作计划及商品使用思路 1.工作计划 2.商品使用思路 2022-6-202一、2012年度工作总结2022-6-2031.工作心得与体会 首先真的很幸运入职XX公司，同时也非常感谢X总对我工作上帮助与指导，更要感谢整个团队 及一线员工的通力合作和大家坚持不懈的努力。 入职XX给我最大的体会就是。42.反思 商品管理跟我们终端的销售息息相关，从起

2、初的订货到后期补货以及终端货品的利用都十分关键，具体如下： 1、既要关注新品上市的销售情况，又要对后期补单的货品进行反复分析，要对产品有一定的预见性及判断力，补单的压力可想而知。 2、货品的最终目的是要在终端销售出去，什么样的货品上什么样的专柜，要非常了解终端的顾客群体及消费层次进行铺货。 3、要想提高终端货品的周转率，那就得对终端的货品不停的调整，工作既要细致又要勤奋。 2012是我学习的一年，也是成长的一年，工作上仍有很多的欠缺和不足之处，在补货时太过小心谨慎，业务能力、沟通及应变能力有待提高。53.迈进 有心者事竟成，我崇尚做一个对工作充满热情与激情的人，人一定要有自己的目标，希望在 我

3、的人生道路上再提升一个台阶！2013在新的一年中，我将不断的提升自己、扬长避短、释放自己的能量全力以赴！ 2022-6-206二、 2012年度销售及商品使用总结2022-6-2071. 年度销售总结3-18XX整体任务完成情况区域2012年任务实际完成完成率现金销售内购现金XXXXXX总计XX区域任务完成情况2022-6-209区域20122012年任务实际销售完成率20112011年销售同比现金回款回款率收现XXXXXXXXXXXXXX合计1. 年度销售总结年度销售总结3-22.商品总分析（2-1）102012年度货品使用分析产品类别货品供应2012销售剩余库存售出率2011库存进货总供应

4、量 自营销售 客户销售总计XXXXXXXX合计2012年度销售件数走势图注：从以上销售走势图可以看到8-10月主要以XX销售为主，而XX占的比重较高应及时整合特价资源的有效使用。而到11-1月虽然XX销售整体销售高出XX，但是去年XX销售占很大一部分销售比重，XX销售并不理想，SS销售不好的原因在于主力销售领型上低圆领没有创新，只能延续去年的款式，T恤领也没有畅销的款式，如果新款男衫再给力一些还会有提升空间。1114245265112011562148413124422165687771130131214021158415126190354482306196660112151123104678

5、0200400600800100012001400160018008月9月10月11月12月1月2月3月2.商品总分析（2-2）区域销售对比图区域销售对比图1240.4%44.7%11.9%3.0%46.1%46.9%5.7%1.4%56.2%34.7%7.3%1.8%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%销售占比华东华北华南XXXX40.4%40.4%46.1%46.1%56.2%56.2%XXXX44.7%44.7%46.9%46.9%34.7%34.7%XXXX11.9%11.9%5.7%5.7%7.3%7.3%XXXX3.0%3.0%1.4%1.4%1.8

6、%1.8%合计100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%三、2013工作计划及商品使用思路2022-6-20131.工作计划2022-6-2014序号 工作项目工作计划1 1销售管理1.1.关注、督促终端的销售 2.2.每周一次店长会，了解终端的销售情况，对于出现的问题及时改善 3.3.巡场- -更直观的了解终端进行指导与改善4.4.客户销售的跟进2 2订单管理1.1.订单及时、准确录入系统 2.2.及时跟进未到货货品情况 3.3.监督订单配发的准确性 4.4.畅销品及时跟单3 3数据分析1.1.做好20132013年秋冬订货分析及订货工作 2.2.每周一次货品销存分析便于及时货品调整4 4货品管理1.1.做好货品的上市、货品分配工作 2.2.及时盘点库存，保证货品的准确性 3.3.货品的快出、快进，使商品良性、快速运转5 5价格管理1.1.了解竞品的价格带合理的对商品进行定价 2.2.对于滞销品及偏码库存做出合理的调整，及时消化库存。6 6工作对接1.1.跟公司的日常工作的沟通 2.2.跟卖场、及业务人员的协作与配合7 7