学1活3工3：B2B商务模式

1、Company LogoCompany Logo活动活动3 3：各类商务模式对比：各类商务模式对比 主讲：陈彦伶主讲：陈彦伶广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAOB2C电子商务模式认识电子商务模式认识活动活动3：各类电子商务模式对比：各类电子商务模式对比1C2C电子商务模式认识电子商务模式认识2B2B电子商务模式认识电子商务模式认识3O2O电子商务模式认识电子商务模式认识4广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANG

2、XIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO案例导入：案例导入：阿里巴巴公司介绍阿里巴巴公司介绍请仔细观看视频：请仔细观看视频：阿里巴巴公司介绍阿里巴巴公司介绍完成工作页完成工作页P3的引的引导问题导问题广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO一、一、B2B 的含义的含义英文：英文：Business to BusinessBusiness to Business企业企业与与企业企业之间通过网络进行之间通过网络进行产品、服务及信息的交换产品、服务及信息的交换 网络平台网络平台广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GU

3、ANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO B2B最开始是从电子数据交换（最开始是从电子数据交换（EDI）基础上发）基础上发展起来的。展起来的。B2B电子商务兴起于美国，而至今为止美国仍是电子商务兴起于美国，而至今为止美国仍是B2B最繁荣的市场。进入最繁荣的市场。进入21世纪，世纪，B2B电子商务电子商务得到了广泛的应用。得到了广泛的应用。 中国的中国的B2B电子商务相对来说是一个相对成熟的电子商务相对来说是一个相对成熟的形式，最近资料显示中国电子商务的形式，最近资料显示中国电子商务的98%的利润的利润是由是由B2B电子商务带来的。电子商务带来的。二、二、B2B 的起源与发

4、展的起源与发展广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO传统交易模式传统交易模式中国美国广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAOEDI公司内部网络公司内部网络银行内部网络运输公司内部网络广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAOEDI优势优势v通过纸张文件模式要花通过纸张文件模式要花5天时间的交易，通过天时间的交易，通过EDI只需不足只需不足1小时小时v研究显示，通过纸张文件模式处理发票，数据出错研究显

5、示，通过纸张文件模式处理发票，数据出错率可高达率可高达5%v提高数据准确度，可相应提高整个供应链的效率。提高数据准确度，可相应提高整个供应链的效率。有分析估计，有分析估计，EDI可将交付时间加快可将交付时间加快30%广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAOEDI发展发展v1968年，年，美国美国运输数据协调委会（运输数据协调委会（TDCC）首先）首先在铁路系统使用在铁路系统使用EDI，并提出用于运输业的，并提出用于运输业的报文报文和和通信结构方面的标准。通信结构方面的标准。v1970年，年，英国英国贸易工业部（贸易工业部（DTI

6、）成了简化国际）成了简化国际贸易程序组织（贸易程序组织（XITPRO），负责简化进），负责简化进/出口程出口程序并着手起草文件。序并着手起草文件。v中国远洋集团：中国远洋集团：1988年引入年引入EDIv万国商业网：万国商业网：1999年在香港成立，是大中华区第年在香港成立，是大中华区第一个一个 B2B 网上电子交易平台，也是全球网上电子交易平台，也是全球B2B电子电子商务的创立者和先行者之一。商务的创立者和先行者之一。广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO我国我国B2B电子商务交易规模电子商务交易规模广西玉林商贸技工学校广西

7、玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO想一想B2B电子商务交易模式的优势在哪里？广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO B2B 优势优势1234567Form oracle二、 B2B 的优势的优势改善供应改善供应链管理链管理增加商业机会增加商业机会改善过程质量改善过程质量缩短订货周期缩短订货周期降低交易成本降低交易成本改善信改善信息管理息管理和决策和决策水平水平改善工作改善工作

8、方式提高方式提高利润利润广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO看一看，查一查看一看，查一查：请请同学们登录浏览以下网站，看看有什么发现？同学们登录浏览以下网站，看看有什么发现？1、http:/2、http:/3、http:/cn.made-in-4、http:/广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO 三、三、 B2B 的分类的分类水平水平B2B 以中间交易市场为平台，将以中间交易市场为平台，将不同行业不同行业的买的买方和卖方集中到市场上来进行信息交流、广告方和

9、卖方集中到市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等商务活动。、拍卖竞标、交易、库存管理等商务活动。广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO 三、三、 B2B 的分类的分类垂直垂直B2B 多由行业中一些最具有实力的企业来领军构多由行业中一些最具有实力的企业来领军构建一个覆盖该领域的虚拟电子交易平台，以它为核建一个覆盖该领域的虚拟电子交易平台，以它为核心形成一种产业链，上游企业为下游企业提供商品。心形成一种产业链，

10、上游企业为下游企业提供商品。广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO产业供应链：产业供应链：生产商生产商上游供应商上游供应商下游经销商下游经销商供 货销 货三、三、 B2B 的分类的分类垂直垂直B2B广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAOv市场一旦形成，易市场一旦形成，易于建立起忠实的用于建立起忠实的用户群体，吸引固定户群体，吸引固定回头客。回头客。v要建立

11、一个集约化要建立一个集约化的市场，难度比较的市场，难度比较大。大。三、三、 B2B 的分类的分类垂直垂直B2B广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO实战演练：实战演练： 王新为了尽快熟悉公王新为了尽快熟悉公司的业务，登录电子商司的业务，登录电子商务实验室进行采购商、务实验室进行采购商、供应商和物流商三个企供应商和物流商三个企业之间采购、发货的模业之间采购、发货的模拟练习。让我们一起来拟练习。让我们一起来完成以下操作吧完成以下操作吧广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUE

12、XIAO头脑风暴法：头脑风暴法：B2B电子商务模式主电子商务模式主要靠什么盈利？要靠什么盈利？广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO搜索搜索2交易交易45 线下服务线下服务6 增值服务增值服务B2B的的盈利盈利模式模式四、四、 B2B的盈利模式的盈利模式7 商务合作商务合作文字、图片、动画和电子邮件广告文字、图片、动画和电子邮件广告1 广告广告搜索搜索23 销售自有产品销售自有产品关键字竞价排名关键字竞价排名软件、会员等级、建网站软件、会员等级、建网站交易佣金、支付服务、中介费交易佣金、支付服务、中介费专家资讯、下载资料阅读、

13、分析专家资讯、下载资料阅读、分析展会、营销策划、培训、研讨会展会、营销策划、培训、研讨会政府、企业、网站、媒体政府、企业、网站、媒体广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAOB2B网站的盈利模式v1.会员费23002300元元/ /年年4 4万万66万万/ /年年广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO2.广告费广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO3.竞价排名广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学

14、校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO 请同学们在查阅相关资料，请同学们在查阅相关资料，独立完成工作独立完成工作页页P P4-54-5的引导问题。的引导问题。加油哦加油哦！广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO五、五、B2B开展的基础开展的基础1Diagram 2Diagram3信息标准化信息标准化 用户身份验用户身份验证证 电子商务电子商务集成化集成化 Diagram 2Diagram 33

15、2广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO 信息标准化信息标准化v买卖双方之间按标准格式相互交换信息买卖双方之间按标准格式相互交换信息广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO 1、EDI标准：标准： 使用专用网（增值网），费用高使用专用网（增值网），费用高 EDI主要考虑信息交换，而对信息共享考虑较少主要考虑信息交换，而对信息共享考虑较少 不同行业，不同业务要制定不通的标准，种类繁多不同行业，不同业务要制定不通的标准，种类繁多 适合少数特殊行业中的固定合作伙伴之间

16、进行高价值，高适合少数特殊行业中的固定合作伙伴之间进行高价值，高重复性的交易重复性的交易 广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO2、基于、基于Internet的信息交换标准的信息交换标准 Commerce Net：银行、通信公司、增值服务：银行、通信公司、增值服务提供商等组成的协会，负责制定一种适应于产品批提供商等组成的协会，负责制定一种适应于产品批发的企业级电子商务标准。发的企业级电子商务标准。 Rosetta Net：诸多：诸多IT业巨头组成，目的是制定业巨头组成，目的是制定一个适用于一个适用于IT产品通过产品通过Web技

17、术在网络上实时进技术在网络上实时进行企业级交易的电子商务标准。行企业级交易的电子商务标准。广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO 用户身份验证用户身份验证交易双方和中介机构事先从交易双方和中介机构事先从CACA获得获得自己的自己的“数字证书数字证书”广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO 电子商务集成化电子商务集成化 上游上游 企业内部企业内部 下游下游 商务模式商务模式 商务内容商务内容 技技 术术B2B供应商供应商合作伙伴合作伙伴Extranet采购采购

18、配送配送 后勤后勤ERPMIS企业内部管理企业内部管理市场市场 销售销售 客户服务客户服务IntranetB2BB2C经销商经销商最终用户最终用户ExtranetInternet广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO InternetInternet、ExtranetExtranet、IntranetIntranet之间的关系之间的关系InternetIntranet供应商Intranet生产商Extarnet消费者广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO技能拓

19、展：技能拓展： 阿里巴巴诚信通阿里巴巴诚信通张三是王新的表哥，他开了一张三是王新的表哥，他开了一家家“深圳市九九加一培训有限公深圳市九九加一培训有限公司司”为了增加商机，他听从王新为了增加商机，他听从王新建议，在阿里巴巴注册会员，利建议，在阿里巴巴注册会员，利用该平台管理公司网站和商品，用该平台管理公司网站和商品，并进行商品和网站营销推广。让并进行商品和网站营销推广。让我们一起来完成这些工作任务吧我们一起来完成这些工作任务吧。广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO小组活动：小组活动： 请各小组从以下题目中选择一题进行讨论，请各

20、小组从以下题目中选择一题进行讨论，并派一名代表讲解讨论结果。并派一名代表讲解讨论结果。1、在、在B2B交易模式中，参与的角色有哪些？交易模式中，参与的角色有哪些？2、在、在B2B交易模式中，作为供应商的工作内容交易模式中，作为供应商的工作内容和职责是什么？和职责是什么？3、在、在B2B交易模式中，作为采购商的工作内容交易模式中，作为采购商的工作内容和职责是什么？和职责是什么？4、根据电子商务师实验室的操作任务，、根据电子商务师实验室的操作任务，请简要说明出请简要说明出B2B交易流程。交易流程。广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXI

21、AO教师点评、总结教师点评、总结广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO1 采购商（买家）采购商（买家）B2B交易模式中，参与的角色交易模式中，参与的角色搜索搜索2CA认证中心认证中心45 银行银行6 交易中心交易中心参与的参与的角色角色采购进货，发布求购信息，招标采购进货，发布求购信息，招标供应商（卖家）供应商（卖家）23 物流商物流商供应商品，寻找商机，投标供应商品，寻找商机，投标物流配送，商品仓储管理物流配送，商品仓储管理负责发放证书，监督管理负责发放证书，监督管理撮合、促成交易撮合、促成交易协助客户帐户资金的收支管理协助客户帐户资金的收支管理广西玉林商贸技工学校广西玉林商贸技工学校GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO供应商的工作内容和职责v发布供应商品信息，寻找商机发布供应商品信息，寻找商机v供应