二框价格变动影响ppt课件

1、第二框第二框 价钱变动的影响价钱变动的影响第二课第二课 多变的价钱多变的价钱 商品打折或降价为什么会招来商品打折或降价为什么会招来蜂拥而至的顾客？蜂拥而至的顾客？普通情况下：1.1.价钱变动引起需求量变动价钱变动引起需求量变动 价钱上升价钱上升减少购买减少购买需求减少需求减少价钱下降价钱下降 添加购买添加购买需求扩展需求扩展买 落 不 买 涨买 落 不 买 涨价 钱与 需求 反方 向变 动一对生活消费的影响一对生活消费的影响 消费者以为价钱上涨的商品在未来还会消费者以为价钱上涨的商品在未来还会有上涨空间时，那么会在当前立刻购买；当有上涨空间时，那么会在当前立刻购买；当消费者以为降价商品在未来还

2、会有下降的空消费者以为降价商品在未来还会有下降的空间时，那么暂时不会购买，而会持币待购。间时，那么暂时不会购买，而会持币待购。消费心思对商品价钱预期判别的影响消费心思对商品价钱预期判别的影响 粮食、食盐等生活必需品价钱的上涨粮食、食盐等生活必需品价钱的上涨, ,金银饰品、汽车等高档耐用品价钱大幅度下降金银饰品、汽车等高档耐用品价钱大幅度下降. .往往不会导致消费者对其需求量急剧减少。往往不会导致消费者对其需求量急剧减少。那么会导致消费者对其需求量的迅速添那么会导致消费者对其需求量的迅速添加加需求量有什需求量有什么变化？么变化？2.2.不同商品价钱变动对消费需求影响程度不同不同商品价钱变动对消费

3、需求影响程度不同对生活必需品对生活必需品: :较小较小对高档耐用品对高档耐用品: :较大较大价钱变动影响( (需求弹性小需求弹性小) )(需求弹性大需求弹性大)一对生活消费的影响一对生活消费的影响思索 汽油价钱上涨后，对汽车、公交车、电动汽油价钱上涨后，对汽车、公交车、电动车、小排量汽车等这些商品的需求量会发车、小排量汽车等这些商品的需求量会发生怎样的变化？生怎样的变化？汽油汽油价钱价钱上升上升对汽油对汽油的需求的需求量下降量下降 对汽车对汽车的需求的需求量下降量下降 对公交车、电动对公交车、电动车、小排量汽车车、小排量汽车等需求量上升等需求量上升 思索：在这里汽车与电动车公交车这两种思索：在

4、这里汽车与电动车公交车这两种商品是什么关系？汽油与汽车这两种商品是什商品是什么关系？汽油与汽车这两种商品是什么关系？么关系？1 1互为替代品：互为替代品：两种商品的功用一样或相近，可以两种商品的功用一样或相近，可以满足人们的同一需求满足人们的同一需求A A 价钱上升价钱上升 A A 需求量减少需求量减少 B B 需求量添加需求量添加汽车汽车汽车汽车需求需求公交车，电公交车，电动车动车替代品的价钱变动对双方需求的影响是反方向替代品的价钱变动对双方需求的影响是反方向的。的。即：此消彼长即：此消彼长3.3.相关商品价钱变动对需求的影响相关商品价钱变动对需求的影响一对生活消费的影响一对生活消费的影响价

5、钱价钱需求需求 假设某个消费厂商的产品有被竞争对假设某个消费厂商的产品有被竞争对手的产品所替代的能够性，那么他要么对手的产品所替代的能够性，那么他要么对现有产品和工艺流程进展大规模改良以降现有产品和工艺流程进展大规模改良以降低本钱低本钱( (低本钱战略低本钱战略) )，要么添加现有产品，要么添加现有产品的特征以吸引顾客的特征以吸引顾客( (差别化战略差别化战略) )。只需这。只需这样才干抑制替代品的增长。样才干抑制替代品的增长。 一旦本人的产品被大规模替代，且原一旦本人的产品被大规模替代，且原产品处于衰退期，那么就该当尽快对现有产品处于衰退期，那么就该当尽快对现有产品实行退出战略，或者逐渐转向

6、替代品产品实行退出战略，或者逐渐转向替代品的消费。的消费。 想一想：替代品的价钱与需求量变化的规律对想一想：替代品的价钱与需求量变化的规律对运营者有何启示？运营者有何启示？2 2互补商品：互补商品：两种商品只需组合在一同才干满足两种商品只需组合在一同才干满足人们的某种需求人们的某种需求汽油汽油汽油汽油需求需求汽车汽车A A 价钱上涨价钱上涨 A A 需求量减少需求量减少 B B 需求量减少需求量减少 互补商品的价钱变动对双方需求的影响是同互补商品的价钱变动对双方需求的影响是同方向的。即：同消同长方向的。即：同消同长价钱价钱需求需求 针对互补品的特点，有的厂商往往把针对互补品的特点，有的厂商往往

7、把一种商品的价钱定得很低，以便把顾客吸一种商品的价钱定得很低，以便把顾客吸引过来，然后把这种商品的互补品的价钱引过来，然后把这种商品的互补品的价钱抬高，把钱赚回来。抬高，把钱赚回来。例如，剃须刀架和剃须刀片剧烈互补，例如，剃须刀架和剃须刀片剧烈互补，消费厂商把剃须刀架卖得非常廉价，以此消费厂商把剃须刀架卖得非常廉价，以此来吸引住顾客，一旦顾客购买了剃须刀架，来吸引住顾客，一旦顾客购买了剃须刀架，必然要频繁地反复购买剃须刀片，这时顾必然要频繁地反复购买剃须刀片，这时顾客将发现剃须刀一点也不廉价，但曾经别客将发现剃须刀一点也不廉价，但曾经别无选择了。无选择了。 想一想：厂商应如何利用这一规律为互补

8、商品想一想：厂商应如何利用这一规律为互补商品定价而获得更多收益？定价而获得更多收益？哈根达斯冰淇淋月饼哈根达斯冰淇淋月饼二对消费运营的影响二对消费运营的影响供过于求供过于求价钱下降价钱下降价钱上涨价钱上涨获利减少获利减少获利添加获利添加消费减少消费减少消费扩展消费扩展供不应求供不应求1.调调 节节 产产 量量运用价钱相对较低运用价钱相对较低的替代品的替代品消费某种商品，需求投入一定的消费要素消费某种商品，需求投入一定的消费要素人、财、物人、财、物其中某消费要其中某消费要素价钱较高时素价钱较高时降低消费本降低消费本钱钱2.2.调理消费要素的投入调理消费要素的投入技术创技术创新和加新和加强管理强管

9、理提高个提高个别劳动别劳动消费率消费率缩短个缩短个别劳动别劳动时间时间产品降产品降价空间价空间个t社t处于竞争处于竞争优势位置优势位置提高劳动消费率市场竞争提高劳动消费率市场竞争消费适销对路的高质量产品消费适销对路的高质量产品顺应市场变化：顺应市场变化：人无我有人无我有人有我优人有我优人优我转人优我转价 格 变 动 的 影 响2.2.对消费对消费的影响的影响1.1.对生活对生活的影响的影响某商品某商品PP替代商品替代商品QQ同向变化同向变化某商品某商品PP互补商品互补商品QQ反向变化反向变化调理产量调理产量调理消费要素的投入调理消费要素的投入小结小结价钱价钱需求需求价钱价钱需求需求价钱变动会引

10、起价钱变动会引起需求量的变动需求量的变动不同商品的需求不同商品的需求量对价钱变动的量对价钱变动的反响程度不同反响程度不同对生活必需品影响对生活必需品影响小小 对高档耐用品的影对高档耐用品的影响大响大相关商品价钱变相关商品价钱变动对需求的影响动对需求的影响 1 1、火车票价钱上涨会引起飞机运输量的添加，由于对、火车票价钱上涨会引起飞机运输量的添加，由于对于消费者来说，火车和飞机于消费者来说，火车和飞机 A.A.用途没有差别用途没有差别 B.B.属于互补商品属于互补商品 C.C.两种运输方式趋向结合两种运输方式趋向结合 D.D.互为替代商品互为替代商品D D2 2、某一商品价钱的提高，能够会带来的

11、影响有、某一商品价钱的提高，能够会带来的影响有( )( )会使这种商品的需求量减少会使这种商品的需求量减少会使这种商品的供应量提高会使这种商品的供应量提高会使这种商品的替代商品的需求量添加会使这种商品的替代商品的需求量添加会使这种商品的互补商品的需求量减少会使这种商品的互补商品的需求量减少 A. A. B. B. C. C. D. D.B B随堂检测：随堂检测： 3 3、假定甲商品和乙商品是替代品，甲商品和丙商品、假定甲商品和乙商品是替代品，甲商品和丙商品是互补品。假设市场上甲商品的价钱大幅度下降，那是互补品。假设市场上甲商品的价钱大幅度下降，那么，在其它条件不变时么，在其它条件不变时 乙商品

12、的需求量减少乙商品的需求量减少 乙商品的需求量添加乙商品的需求量添加 丙商品的需求量减少丙商品的需求量减少 丙商品的需求量添加丙商品的需求量添加A.A. B. B. C. C. D. D. 资料一：资料一：20212021年年7 7月月2929日零时起，国内汽、柴油零售价日零时起，国内汽、柴油零售价每吨上调每吨上调350350元。据欧佩克统计：原油价钱上涨思索以元。据欧佩克统计：原油价钱上涨思索以下要素：下要素：1.1.每年有约每年有约1%1%的新增探明储量；的新增探明储量；2 2是伴随经济是伴随经济开展速度加快，原油消费程度今后开展速度加快，原油消费程度今后2020年将上升年将上升1.9%1

13、.9%；3.3.开采难度和本钱越来越高，支撑油价升高；从长期看，开采难度和本钱越来越高，支撑油价升高；从长期看，石油不可再生资源，价钱上升是不可防止的。石油不可再生资源，价钱上升是不可防止的。1请他结合资料一分析油价上涨的缘由。请他结合资料一分析油价上涨的缘由。 原理供求影响价钱。供不应求，价钱升高；供过于求，价钱降低。资料分析经济开展对石油需求量不断添加，而石油供应量有限，供不应求，从而导致油价升高。 价值决议价钱。价值量大，价钱高。价值量小，价钱低。 消费石油的本钱不断添加从而导致石油本身价钱添加，石油价钱较高。2 2结合资料二分析价钱变动是如何影响我们日常生活。结合资料二分析价钱变动是如

14、何影响我们日常生活。 资料二：根据市场调查和分析结果显示，油价上涨到资料二：根据市场调查和分析结果显示，油价上涨到5 5元元/L/L，约，约有有2%-4%2%-4%的潜在消费者放弃购车，而油价涨到的潜在消费者放弃购车，而油价涨到7 7元元/L,/L,那么有那么有5%-8%5%-8%的潜在消费者放弃购车。调查显示近的潜在消费者放弃购车。调查显示近5 5成的车主表示将会减少汽成的车主表示将会减少汽车的运用频率。在被调查的消费者中，车的运用频率。在被调查的消费者中，44.1%44.1%人表示会放弃购车人表示会放弃购车方案，仅有方案，仅有10%10%的人表示没有任何影响。油的涨价让人们对汽车的人表示没有任何影响。油的涨价让人们对汽车运用的另一燃油运用的另一燃油柴油开场亲密关注，需求量不断上升。柴油开场亲密关注，需求量不断上升。价钱变动影响需求。价钱上升，需求量添加；价钱下价钱变动影响需求。价钱上升，需求量添加；价钱下降，需求量减少。由于油价的升高使人们对石油需求量降，需求量减少。由于油价的升高使人