炫迈口香糖娄底市场推广策划

1、1 炫风组合娄底市场推广策划 2 团队介绍 组名：旋风组合 队长：孙翊峰 队员：贺梦黎 陈 欣 向世康 口号：炫出青春风采，迈向自信人生炫出青春风采，迈向自信人生3 4 4 Transition Page过渡页目录目录市场分析市场分析SWOT分析分析竞争对手分析竞争对手分析具体推广方案实施具体推广方案实施预期效果分析预期效果分析财务预算财务预算前言前言5 前言2005年，炫迈在美国诞生，凭借其超酷超炫的“S”型品牌标志与“美味持久”的咀嚼体验，迅速在全球年轻人中掀起一股潮流风暴。与此同时，随着人们生活水平的的提高，大多数人已不再满足于普通口香糖带来的体验及早已普及的保健功能，一般口香糖已经难以

2、抓住消费者的心，而主打“酷炫”路线和“味道持久”特色的炫迈口香糖在这一背景下应运而生，以“味道持久”的差异化定位填补市场空白，避免了与其他口香糖品牌争锋相对，从而以更快的速度拓展品牌认知度和识别度。炫迈的出现将逐渐引领口香糖行业从之前 的“保护牙齿”的战略转向为“时尚”战略，掀起口香糖行业的时尚潮流风暴，“美味持久，久到离谱”,炫迈口香糖将陪伴每一位年轻人，让他们持久享受生活的乐趣。此次推广策划的目的在于充分展示炫迈口香糖与众不同的符合年轻人的“炫酷”以及“口味持久”的特点，在消费中心中建立良好的知名度与美誉度。6 一、市场分析市场现状分析企业经营状况分析产品分析目标消费群体分析7 （一）市场

3、现状分析产品发展方向时尚化无糖化功能化细分化1.居民消费水平上升，对口香糖的市场需求量上升，口香糖市场需求呈上升趋势。2.口香糖行业朝着无糖化，时尚化，细分化，功能化方向发展。3.目前炫迈口香糖在娄底地区的认知度不高，且竞争环境激烈，市场占有率比较低。8 （二)企业经营状况分析 卡夫公司已经拥有卡夫公司已经拥有100100年的悠久历史，是全世界第二大的食品公司。同时年的悠久历史，是全世界第二大的食品公司。同时卡夫作为卡夫作为全球第二大口香糖生产商，它所打造的研发中心拥有全球第二大口香糖生产商，它所打造的研发中心拥有200位专业口香糖研发人员，位专业口香糖研发人员，为炫迈口香糖的研发提供了强大的

4、技术支持与质量保证。为炫迈口香糖的研发提供了强大的技术支持与质量保证。 在中国大陆，我们拥有众多深受消费者喜爱和信任的产品，如饼干类的奥利奥，太在中国大陆，我们拥有众多深受消费者喜爱和信任的产品，如饼干类的奥利奥，太平系列产品，乐之，趣多多，鬼脸嘟嘟，优冠，闲趣，甜趣，王子等，饮料类的平系列产品，乐之，趣多多，鬼脸嘟嘟，优冠，闲趣，甜趣，王子等，饮料类的果果珍，麦斯威尔咖啡，珍，麦斯威尔咖啡， 糖果类的怡口莲，荷氏。糖果类的怡口莲，荷氏。 我们力图使所有的产品在品质上，产品信任度上和可靠度上都取得消费者喜爱和信我们力图使所有的产品在品质上，产品信任度上和可靠度上都取得消费者喜爱和信任，并建立起

5、与消费者之间的紧密联系和亲切关系。任，并建立起与消费者之间的紧密联系和亲切关系。9 （三）产品分析 炫迈口香糖是卡夫旗下推出的第一款口香糖品牌，其主打特色是炫迈口香糖是卡夫旗下推出的第一款口香糖品牌，其主打特色是“口味持久口味持久”，它拥，它拥有超酷超炫的有超酷超炫的“S”S”型品牌标志和型品牌标志和“美味持久美味持久”的咀嚼体验。炫迈在中国推出炫动薄荷、水的咀嚼体验。炫迈在中国推出炫动薄荷、水蜜西瓜、跃动鲜果三种口味，独特包装充分显示其便于携带和分享的特性，更有蜜西瓜、跃动鲜果三种口味，独特包装充分显示其便于携带和分享的特性，更有6 6片和片和1212片片“钱包装钱包装”炫酷设计，引领口香糖

6、包装的潮流趋势。炫酷设计，引领口香糖包装的潮流趋势。产品优点产品优点“味道持久味道持久”的差的差异化定位异化定位口味丰富且美味口味丰富且美味特别添加维特别添加维c成分成分简洁独特的包装便于携带与分享简洁独特的包装便于携带与分享；10 产品形象11 （四）目标消费者分析 1.目标推广对象：此次炫迈口香糖的推广地点定在娄底市，其主要推广对象是1529岁的年轻人群体。 2.目标消费者分析 （1）消费观念：消费观念开放独立，追求个性；喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新事物。 （2）对口香糖消费的心理和习惯：通过我们的市场调查发现 消费者一般在饭后或无聊时就会想到嚼口香糖； 女性年轻消费者更加注重的是

7、口香糖的包装和味道，男性消费者则更注重品牌。 “口腔清洁，保护牙齿”已不再是消费者最主要的需求，年轻消费群体对口香糖的需求日益呈现出多样化，时尚化。12 二、竞争对手分析二、竞争对手分析主要竞争对手绿箭绿箭清新口气，让你我更亲近益达益达关爱牙齿，更关心你13 炫迈口香糖与绿箭的比较分析炫迈炫迈炫迈口香糖的六片装是3.5元，在价格上要高于绿箭很多炫迈口香糖的主打特色是能够带来持久美味的咀嚼体验炫迈口香糖是近年来新开发的一个口香糖品牌，它进入市场较晚，目前在娄底地区，消费者对炫迈的认知度普遍较低价格绿箭绿箭绿箭口香糖 的5片装是1.5元绿箭口香糖内含薄荷因子，可以带来持久清新感觉绿箭口香糖进入市场

8、较早，目前在娄底地区已建立广泛知名度产品特点市场认知度14 炫迈炫迈炫迈口香糖的六片装是3.5元，但炫迈的量相对较少，性价比相对较低拥有超酷选的“S”型品牌标志和“美味持久”的咀嚼体验炫迈口香糖使今年来新开发的一个口香糖品牌，由于进入市场较晚，目前在娄底地区的知名度不是很高炫迈口香糖与益达的比较分析益达益达益达口香糖的五片装是2.5元益达口香糖味道较甜，具有清新口气，保护牙齿的功效益达口香糖目前在娄底市场享有较高的认知度，所占市场份额比重较大产品特点价格市场认知度15 S1.良好的技术和质量保证良好的技术和质量保证2.美味持久的咀嚼体验美味持久的咀嚼体验3.炫酷的炫酷的“钱包装钱包装”设计，便

9、于携带和分享设计，便于携带和分享W1.市场竞争激烈市场竞争激烈2细分工作不到位，口味不够多元化细分工作不到位，口味不够多元化 时下年轻群体时尚，追新，充满活力的性格特征与炫时下年轻群体时尚，追新，充满活力的性格特征与炫迈口香糖炫出自我，挑战自我的品牌理念高度契合迈口香糖炫出自我，挑战自我的品牌理念高度契合O 目前口香糖市场已基本被益达和绿箭两大口香糖品牌目前口香糖市场已基本被益达和绿箭两大口香糖品牌所垄断，炫迈进入市场较晚，消费者对其认知度较低所垄断，炫迈进入市场较晚，消费者对其认知度较低T。三、SWOT分析16 so发挥自身优势发挥自身优势利用外部机遇利用外部机遇炫买口香糖迈是由全球第二大口

10、香糖生产商卡夫公司推出的一款无糖口香糖，其后有200位专业的口香糖研发人员，为炫迈口香糖提供了良好的技术支持和质量保证。差异化的定位和超酷超炫的包装设计当代80，90，00后都比较懂得追求享受生活。他们年轻，勇敢，幽默，活力的个性与炫迈口香糖“炫酷”“美味持久”的品牌理念完美契合，炫迈可以抓住新年轻群体的特征，努力研发出适合消费者需求的产品17 五、炫迈口香糖推广方案广告推广活动推广门店推广目标目标1.提高消费者对炫迈口香糖的认知度2.通过宣传推广，增加炫迈口香糖的市场占有率。3.树立企业形象，为以后的市场拓展奠定良好的基础。 推广推广 18 重点突出炫迈口香糖重点突出炫迈口香糖“美味持久美味

11、持久”的特色的特色广告推广广告推广广告广告目标主题口号诉求点嚼炫迈美味持久，致青春永垂不朽嚼炫迈美味持久，致青春永垂不朽提升消费者对炫迈提升消费者对炫迈品牌的认知度品牌的认知度趁青春，享炫迈趁青春，享炫迈19 广告推广 （1）报纸杂志广告：在娄底日报及青年文摘、读者上刊登炫迈口香糖的纸质广告。 （2）电视广告： 在娄底综合电视台，每晚7-9点时间段投放，投放时间持续一个月； 在公交车的车载电视上全天不间断播放炫迈口香糖的广告； 在大学食堂每天中午和晚饭时间段播放。 （3）户外广告 （4）网络宣传20 电视广告镜头截取 一对青年男女在步行街逛街，女生一会看衣服，一会儿看鞋子，兴趣正浓，丝毫没有疲

12、惫的神色。而男生却一脸倦容，耷拉着脸问女生：“我们还要逛多久啊？”女生笑而不语地从包里掏出一片炫迈口香糖递给男生，打趣的说：“给你一片口香糖，等你嚼到它没有味道了，我们就不逛了。”男生开心接过口香糖，打开包装，放入嘴中便开始咀嚼起来，心想：这还不简单，最多不过嚼半小时就可以走了吧。时间过了很久很久，天都黑了，这时女生也终于感到疲倦，走过来对男生说：“我们回去吧！”男生一脸无奈，疑问惊讶地望着女生说：“可。可是为什么炫迈口香糖还有味道啊？”女生得意地笑笑说：“见识到炫迈的厉害了吧，谁叫你不想陪我逛街的”，这时候男生也被女生的机智可爱折服了，充满爱意地牵起女生的手慢慢向车站走去。21 给你一片炫迈

13、口香糖22 青春就是嚼炫迈的感觉23 活动推广山地车接力挑战赛24 活动推广(赞助形式) 1.活动主题：“炫迈杯”山地车接力挑战赛，等你来挑战。 2.活动目标：山地车接力挑战赛是一种比拼耐力，持久力的赛事，山地车接力赛的“耐力比拼”与炫迈口香糖“持久美味”的产品特色无形中契合，所以炫迈通过赞助这次赛事，既可以突出炫迈口香糖“持久美味”的品牌特色，又可以提升炫迈的品牌知名度与认知度，达到有效的宣传推广效果。 3.活动地点：仙女峰 4.活动针对对象：热爱山地车运动的年轻群体25 赛事现场安排 （一）（一）（二）（二）（三）（三）（四）（四）在进入仙女峰的路口拉上在进入仙女峰的路口拉上写有写有“炫迈

14、杯山地车接力炫迈杯山地车接力挑战赛，等你来挑战挑战赛，等你来挑战”的的红色条幅。红色条幅。 现场主持人和参现场主持人和参赛选手的手臂或赛选手的手臂或胸口黏贴炫迈口胸口黏贴炫迈口香糖的香糖的LOGO。 在赛事现场搭建选迈口香糖在赛事现场搭建选迈口香糖的售卖棚，对前来观看赛事的售卖棚，对前来观看赛事的观众进行促销推广，免费的观众进行促销推广，免费试吃活动。试吃活动。 对前来观看赛事的观众对前来观看赛事的观众发放印有炫迈发放印有炫迈LOGO的的助助High物品，如充气物品，如充气棒，口哨，贴纸等。棒，口哨，贴纸等。26 门店推广1.目的：促进消费者对炫迈口香糖的冲动性购买； 提升炫迈口香糖的品尝率； 通过形象陈列提升炫迈品牌知名度。2.门店选择：娄底各大超市3.活动时间：2013年5月20日-2013年6月20日4.机制：收银台陈列+形象地堆+派样试吃5派样试吃执行细节