第18章 业务实训讲义

1、第18章 业务实训讲义实训1：拟写建交函l 实训内容：根据撰写建交函的基本要求，给国外客户发一封建立业务关系的建交函，要求内容完整、格式正确，包括公司介绍、可提供的产品介绍，表达尽快与对方建交的热切愿望。l 课前预习商务信函的写作l 教学重点教学重点是建交函等各类商业信函的内容结构、格式及写作要领。l 授课内容1.1 商业信函的布局 现代商业信函的结构主要分成两部分，即主体结构（Principal Parts）和附加结构（Additional Parts）。其中主体结构和附加结构又各分七个部分。（1）信头（The Letterhead） （2）日期（The Date Line） （3）编号（S

2、erial Number） （4）信内地址（The Inside Address） （5）注意事项（The Attention） （6）称谓（The Salutation） （7）事由（The Subject Caption） （8）正文（The Body of the Letter） （9）结尾谦称（The Complimentary Close） （10）签署（The Signature） （11）辨认标记（Identification Marks） （12）附件（The Enclosure） （13）抄送单位（Carbon Copy） （14）附言（The postscript） 1.2

3、 商业信函的格式1. 缩行式（Indented Style）2. 平头式（Block Style）3. 混合式（Semi-block Style with Indented Paragraphs）1.3 商业信函的格式实例Merriam，Webster & CompanySpringfield，New YorkMarch 5，2002Our ref: 654/99Your ref: The Universal Trading Corp.150 Wind StreetLondon E.C. 3U.K.Attention: Mr. Daniel CooperGentlemen:BLOCK

4、FORM LETEER . . .Yours faithfully，（Signature）NM/HJEncl. C.C. P.S.Merriam，Webster & CompanySpringfield，New YorkMarch 5，2002Our ref: 654/99Your ref: The Universal Trading Corp.150 Wind StreetLondonU.K.Attention: Mr. Daniel CooperGentlemen:MODIFIED BLOCK FORM LETEER . . .Yours faithfully，（Signature

5、）AP/jsEncl. C.C. P.S. 1.4 商业信函的写作要求1. 清楚（Clearness），即写信人要用普通、简单的语言，并且要清楚、明白、直截了当地表达自己的想法和意图。受信人看信后不会产生误解，要将信的内容表达清楚，避免使用可能产生不同理解或意义的词汇。 2. 简明（Conciseness），就是用尽可能少的文字表达清楚所需要表达的意思。现代外贸书信一定要避免咬文嚼字、泛泛而谈和陈词滥调，要将信函写得内容丰富而不繁琐。写信要长话短说，尽可能用简洁的语言，如能用一个词表达清楚就不用一个短语，能用短语的就不用句子。  3. 礼貌（Courtesy），不只是客气，还应体谅人

6、。如何客气而又体谅人呢？应在平等互利的基础上与国外的客户开展进出口交易，要平等待人，尽可能去理解客户的观点，回复时不要盛气凌人，不能以命令和粗鲁的语气对待客户，避免使用语气强硬或容易引起不愉快的词汇。 1.5 建交函的写作要求1. 说明信息来源即如何获取对方的资料2. 言明去函的目的3. 公司介绍4. 产品介绍1.6 建交函写作的常用句式1. 说明信息来源即如何获取对方的资料We learn From the Commercial Counselors Office of our embassy in your country that you are interested in Chines

7、e handicraft. We have obtained your name and address from the Internet.Our marked survey showed that you are the largest importer of cases and bags in Egypt.2. 言明去函的目的In order to expand our products into South America, we are writing to you to seek cooperate possibilities. We are writing to you to e

8、stablish long-term trade relations with you.We wish to express our desire to enter into business relationship with you.3. 公司介绍We are a leading company with many years experience in machinery export business. We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile.A credible sales network

9、 has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide.4. 产品介绍Art. No. 76 is our newly launched one with superb quality, fashionable design, and competitive price.We have a good variety of colors and sizes to meet different needs.Our products are enjoying popu

10、larity in Asian markets.To give you a general idea of our products, we are enclosing our catalogue for your reference.1.6 建交函实例April 17th, 2000FUJIDA TRADING CO.，LTDTOKYO FUJIDA BUILDING，11-2FUJIDA 1-CHOME，CHIYODAKUTOKYO 102，JAPANDear Madam,Thank you for your interest shown in our products during th

11、e 99 International Fair, Geneva. It was a pity that we didnt have the chance to talk with you in detail at that time.We are writing you to introduce ourselves as one of the leading ceramics Imp. & Exp. companies in China and express our sincere wish to enter into business relationship with you.

12、Having handled this line of business for over 20 years, we now enjoy a high reputation among our clients the world over. Our commodities, ranging from tea and dinner sets to kitchenware, are carefully designed to cater to customers with different tastes.Our 15pc. tea sets, in which you have shown sp

13、ecial interests, have already met with warm welcome in other Japanese cities because it can not only be put to daily use but also be kept as collection. And we are confident that through our mutual efforts, they will find a steady demand in Tokyo.Please consult the catalog sent by airmail, and we aw

14、ait your early inquiry with much interest.Yours truly, Harbin Minhua Imp. & Exp. Co., Ltdxxx (Sales Manager) 实训2：出口报价核算及对外发盘l 实训内容：根据公司的操作要求进行出口商品报价核算，并根据国外客户询盘函及发盘函的撰写要求给国外客户发一封发盘函。l 课前预习国际贸易实务课程学过的海运运费、保险费、佣金、关税、预期利润的计算方法。l 教学重点教学重点是六种常用报价（FOB、CIF、CFR）的核算方法和发盘函的写作要领；l 授课内容2.1 出口商品价格构成价格=成本 + 费

15、用 + 预期利润2.2 FOB出口报价的计算 FOB净价=成本国内费用利润=（出口实际成本国内费用）/（1-预期利润率） FOB含佣价（FOBC%）=成本国内费用利润佣金=（出口实际成本国内费用）/（1预期利润率佣金率）2.3 CFR出口报价的计算 CFR净价=成本国内费用海运运费利润=（出口实际成本国内费用海运运费）/（1预期利润率） CFR含佣价（CFRC%）=成本国内费用海运运费利润佣金=（出口实际成本国内费用海运运费）/（1佣金率预期利润率）2.4 CIF出口报价的计算 CIF净价=成本国内费用海运运费保险费利润=（出口实际成本国内费用海运运费）/ 1（1加成率）´ 保险费率

16、预期利润率 CIF含佣金（CIFC%）=成本国内费用海运运费保险费利润佣金=（出口实际成本国内费用海运运费）/ 1-（1加成率）´ 保险费率-佣金率-预期利润率2.5 实际出口成本的计算 实际出口成本=购货成本（含税）出口退税收入 出口退税收入=购货成本（含税）×退税率 /（1增值税率） 实际出口成本=购货成本×（1增值税率退税率）/（1增值税率）2.6 发盘函的写作对客户的询购表示感谢We are glad to learn from your letter of 9th July of your interest in our products.We than

17、k you for your letter of June 7th inquiring for our “Sea Gull” brand woman wrist watch, ¼ 准确阐明各项交易条件For the Fancy Brand AGT-4 Garment Sewing Machine, the best price is USD78.00 per set FOB Qingdao.The minimum quantity is one 20 FCL and with the purchase of two or more containers, the price is r

18、educed by 2%.All these blankets are packed in plastic bags with zip of 1 piece to a carton.Delivery is to be made within 45 days after receipt of order.Our usual terms of payment are by confirmed irrevocable L/C available by draft at sight.The insurance shall be effected by the seller covering the i

19、nvoice value plus 10% against Institute Cargo Clauses（A）.表明发盘的有效期及其他约束条件This offer is valid for ten days.For acceptance within two weeks.This quotation is effective while stocks last.This offer is subject to our final confirmation.保证供货满意并鼓励对方订货We hope you will agree that our prices are very competit

20、ive for these good quality clothes, and we look forward to receiving your initial order.As we have been receiving a rush of orders now, we would advise you to place your order as soon as possible.This favorite offer will not be repeated for some time, and we accordingly look forward to early order f

21、rom you.Any order you place with us will be processed promptly.2.7发盘函实例July 4，2000Messrs. Abdullah Samih & Co.P.O. Box No，3472KuwaitDear Sirs，Thank you for your letter of June 27. We are glad to learn of the inquiry you have had from your customers for our raincoats. Our “D.D.” range is particul

22、arly suitable for warm climates，and during the past years we have supplied this range to dealers in several tropical countries. From many of them we have already had repeat orders，in some cases more than one. This range is popular not only because it is light in weight，but also because the material

23、used has been specially treated to prevent excessive condensation on the inside surface.For the quantities you mention we are pleased to quote as follows: “D.D.” Raincoats100 Pcs mens medium 100 Pcs mens small 100 Pcs Womens medium 100 Pcs Womens small Payment: By sight L/C for full contract value t

24、hrough a bank acceptable to the Seller.Shipment: Within 34 weeks of receiving the L/C. Insurance: To be covered for 110% of total invoice value against all Risks as per C.I.C dated Jan. 1，1981.The above quotation is valid within 10 days.We feel you may be interested in some of our other products and

25、 enclose some descriptive booklets and a supply of sales literature for use with your customers.We look forward to receiving your order.Yours sincerely，Harbin Minhua Imp. & Exp. Co.，Ltd.×××(Manager)实训3：还价核算及重新发盘l 实训内容：据国外客户发来的还盘函重新核算公司的利润额及利润率并根据公司对重新发盘的要求，再次给国外客户发一封发盘函，重新报出交易条件。l

26、 课前预习预习还价核算的方法l 教学重点教学重点是还价核算的方法及再次发盘的策略与技巧。l 授课内容 利润总额 (以按CIFC成交为例) =销售收入实际出口总成本国内总费用海运运费保险费总佣金 利润率=利润总额 / 销售收入×100% 实际出口成本=购货成本×(1+增值税率-退税率)/(1+增值税率) 购货成本=实际出口成本×(1+增值税率)/(1+增值税率-退税率)3.3还盘函（再次发盘函）的撰写1. 确认对方来函，表明对来函的总体态度We are glad to receive your letter of March 22 but sorry to lear

27、n that your customers find our quotation too high.Thank you for your fax of March 8. We regret to say that we cannot accept your counter offer.2. 强调原价的合理性，阐述适当的理由As business has been done extensively in your market at this price，we regret to say we cannot make further concession.We believe our price

28、s are quite realistic; it is impossible that any other suppliers can underquote us if their products are as good as ours in quality.The price we quoted is accurately calculated. We have cut the profit to the minimum in order to expand the market.3. 提出我方条件，并催促对方行动However，in order to develop our marke

29、t in your place，we have decided to accept your counter offer as an exceptional case.In order to assist you to compete with other dealers in the market，we have decided to reduce 2% of the price quoted to you in the previous letter，if your order reaches 5000 sets at one time. Owing to the great demand

30、 for the product，this offer is valid only for 5 days. As an excellent substitute for this article，we would suggest you our Fine range shoes，which are sold at a lower price but also enjoy a good popularity in the world market.实训4：签订出口合同、成交核算及撰写成交函l 实训内容：根据双方往来中确定的交易条件制作销售确认书，要求条款完备、内容具体。根据与国外客户达成的交易条

31、件，进行详细的出口成交核算并给国外客户寄成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄销售确认书，并催促迅速回签合同并及时开出信用证。l 课前预习国际货物买卖合同条款的主要内容。l 教学重点教学重点是国际货物买卖合同条款的拟定及订立货物买卖合同应注意的事项。l 授课内容4.1 进出口合同的基本条款 1. 品质条款：品名、规格和品质机动幅度等； 2. 数量条款：计量单位、商品数量、数量机动幅度等； 3. 包装条款：包装种类、包装方式和包装标志等； 4. 价格条款：单价和总值； 5. 装运条款：装运期限、装运地、目的地、分运和转运等； 6. 支付条款：付款时间、付款金额和付款方式等； 7. 保险条款：投保人

32、、投保金额、投保险别、保险人和保险条款等； 8. 商检条款：检验或复验时间和地点、检验机构、商品检验证书等； 9. 索赔条款：索赔期限和索赔依据； 10. 仲裁条款：仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、仲裁裁决的效力；11. 不可抗力条款：事件的认定、通知时间、不可抗力范围及应提交的证明文件。4.3 成交核算4.4成交函的撰写进出口交易中，一方的发盘或还盘被另一方接受，合同即宣告成立。为了便于履行和监督，双方通常会签订一份合同（确认书）。当出口方向进口方寄送出口合同或销售确认书的时候，往往会附上短信，这便是成交函。成交函是一封纯粹意义上的通知函，其主要目的是告诉对方销售合同已寄出，希望其予以会签。撰

33、写成交函常用的语句：1. We are sending you our Sales Confirmation No. 20010123 in duplicate. Please sign it and turn one copy for our file.2. We are glad that through our mutual effort finally we have reached the agreement.3. We believe the first transaction will turn out to be profitable to both of us.4. You

34、may rest assured that we shall effect shipment strictly as contracted.5. It is understood that a letter of credit in favor covering the above mentioned goods would be established promptly.6. Please instruct your banker to issue the letter of credit as early as possible in order that we may process w

35、ith the goods immediately.7.7. We wish to point out that the stipulations in the relevant credit should strictly conform to the terms we have agreed upon so as avoid subsequent amendments.8.实训5：审证、改证l 实训内容：根据信用证的审核要点、原则对通知行转来的信用证进行认真细致的审核，就审核出的问题给国外客户(开证申请人)发一封修改信用证的修改函，列明信用证的不符点，要求迅速改证，以便及时发货。l 课前预

36、习各种结算方式的做法及相关的国际贸易惯例。l 教学重点教学重点是信用证的内容、审证要点，改证原则及信用证修改函的写作。l 授课内容5.1 信用证的业务程序5.2 信用证的内容 1. 关于信用证本身的内容；2. 关于汇票的条款； 3. 关于货物的条款； 4. 关于货物运输的条款； 5. 关于货运单据的条款；6. 其他指示条款。5.3信用证实例5.4 审核信用证的要点L/C的性质1. L/C未生效或有限制生效的条款;2. L/C为可撤销的;3. L/C未按合同要求加保兑;4. L/C内漏列根据UCP500办理条款;5. L/C密押不符;6. 信开L/C没有保证付款责任文句.L/C中的有关期限1.

37、L/C没有到期日;2. L/C的到期地点在国外;3. L/C的到期日错误;4. 装效期规定与交单期矛盾;5. L/C规定的交单期限过短;L/C的当事人1. 开证申请人行名、地址与合同不符;2. 受益人行名、地址与合同不符;L/C金额1. L/C金额不够(与合同不符或未达到溢短装要求);2. 金额的大小写不一致;3. 计价货币与合同规定不符;汇票条款付款期限与合同规定不符.运输条款1. 装运港与合同规定不符;2. 目的港与合同规定不符;3. 装运期规定与合同规定不符;4. 分运规定与合同规定不符;5. 转运规定与合同规定不符.货物条款1. 品名、规格规定与合同规定不符;2. 数量规定与合同规定不

38、符;3. 包装规定与合同规定不符;4. 单价规定与合同规定不符;5. 货物单价乘数量与总金额不一致;6. L/C中援引的合同号码错误;7. L/C中漏列溢短装条款.L/C要求提交的单据1. 发票种类不当;2. 发票要求领事签证;3. 提单收货人抬头错误;4. 提单抬头和背书要求矛盾;5. 提单运费条款规定与成交条件不符;6. 运输工具限制过严;7. 产地证明出具机构有问题;8. 要求提交的检验证书与合同规定不符;9. 保险险别与合同规定不符;10. 投保金额与合同规定不符;其他条款费用条款规定不合理。5.5 信用证的修改原则5.6 信用证修改函的写法 1. 感谢对方开来的信用证 We are

39、very pleased to received your L/C No. . . 2. 列明信用证的不符点或说明如何修改 However，we are sorry to find it contains the following discrepancies：. 3. 感谢对方合作并希望L/C修改书在L日之前开到以利及时装运 Thank you for your kind of cooperation. Please see to it that the L/C amendment reach us beforeLdate，failing which we shall not be able

40、 to effect punctual shipment.实训6：托运订舱l 实训内容：收到信用证修改通知书后，公司便可开始安排出口货物的装运事宜，制作订舱文件到班轮公司办理托运订舱手续。l lll 课前预习托运订舱的程序、商业发票及装箱单的内容。l 教学重点教学重点是托运订舱程序及订舱文件的制作。l 授课内容6.1 订舱文件收到信用证修改通知书后，公司便可开始安排出口货物的装运事宜。首先应到船公司办理订舱手续，办理订舱手续出口商应提交的文件主要有：1. 出口货物订舱委托书（Shipping book）出口货物订舱委托书填制说明公司编号填写信箱号码。日期填制委托书的日期。1)发货人如信用证无特

41、殊规定，通常填出口人，即信用证的受益人。2)收货人即运输单据的抬头人，要严格按信用证中提单条款的具体规定填写：记名抬头: 直接填写收货人名称；指示抬头: 完全按照来证提单条款填写3) 通知人即被通知方。如信用证有规定，严格按照信用证填，且注明详细地址； 如信用证无规定，留空不填，填买方亦可。4)-11)严格按照信用证填写。12)信用证效期填信用证的到期日。13)装船期限填信用证规定的最迟装运日期。14)运费填写“预付”（PREPAID）或“到付”（COLLECT）。15)成交条件根据信用证或合同中所表述的贸易术语填写。16)-19)根据实际填写，无资料可空白。20)特别要求指出口人对订舱、进库

42、、运输、装船和提单条款等的特殊规定。21)标记唛码 如来证中的运输标记上的件号为1/Up，则按实际托运的总件数填写件号。22)品名货号规格应严格按照信用证、合同及商业发票中的品名货号规格填写。23)包装件数按不同的货号逐项注明包装件数和包装种类。24)毛重以kg为单位填写每个货号的总毛重。25)净重填写每个货号的总净重，以kg为单位26)数量指计价的数量单位，如set/PCs. /dozens/等27)单价每个货号的成交单价28)总价每个货号的总金额29)总件数指所有货号即该批货物的总包装件数30)总毛重指托运货物的总毛重31)总净重指所托运货物的总净重32)总尺码托运货物的总尺码，以立方米为

43、单位，保留至小数点后第三位33)总金额指该批出口货物的总金额（外币）34)备注填写托运人向货运代理人特别说明的内容2. 商业发票（Commercial Invoice）商业发票填制说明1. 卖方（Seller）即发票的填制人(信用证的受益人)应按信用证规定详细填写。2. 买方（Buyer）即发票的抬头人(信用证的开证申请人)应按信用证规定详细填写。3. 发票号码（Inv. No.）通常由卖方编制。4. 出票日期（Inv. Date）发票日期不能晚于议付日或汇票日。5. 信用证号码（L/C No.）照信用证填写。6. 信用证日期（Date）指信用证的开证日。7. 开证人（Issued By）指信

44、用证的开证行。8. 合同号（Contract No.）按实际的合同号打。9. 合同日期（Date）同上。10. 装运港（From）根据信用证及提单日期填写。11. 目的港（To）同上。12. 船名（Shipped By）根据提单填写。13. 价格术语（Price Term）严格按照信用证具体规定，尤其是佣金是否表示。14. 唛头（Marks）严格按照信用证具体规定。15. 货物描述如信用证规定了货物名称，原则上应不折不扣地照打，不得随意增加、减少、前后文字颠倒或窜改等。16. 数量（Quantity）指实际装运的具体数量，而非包装件数；若有不同品种，不同价格的，更应分项列明；有些按重量计的货物

45、，计价和制单时应排除不符合标准的成分，算出和注明标准重量。17. 单价（Unit Price）包括货币、价值和计价单位。如信用证有具体规定，单价应与信用证一致。18. 总价（Total Amount）包括价格术语和总价19. 大写金额（In Words）应与总价严格相符。20. 证明问句（Certification）如信用证上规定“As per contract no. ”或要求在发票上注明“As per L/C no.”，则照填写；如果未规定，则不用填写。原产地证明也可注明在此。21. 包装（Packing）包括包装种类和总件数。22. 毛重（Gross Weight）总毛重。23. 制作人

46、（Issued By）指制作发票的人，一般为出口人。24. 签名（Signature）一般为公司经理或具体业务负责人的签字。3. 装箱单（Packing list） 装箱单填制说明1. 卖方（Seller）即发票的填制人；信用证的受益人。应按信用证规定详细填写。2. 买方（Buyer）即发票的抬头人；信用证的开证申请人。应按信用证规定详细填写。如信用证打错或不全，只能将错就错，后加括号加以更正。3. 发票号码通常由卖方编制。4. 发票日期发票日期不能晚于议付日或汇票日。5. 启运地（From）按信用证规定。6. 目的地（To）按信用证规定。7. 大写件数注明大写的总包装件数。8. 唛头与发票一

47、致。9. 包装件号码在单位包装货量或品种不固定的情况下，应注明每个包装件的包装情况，包装件应注编号。10. 包装方式与数量注明每种货物的包装件数，同时要注明合计件数。11. 货名（Item）与发票一致。如有总称，先注明总称，再逐项列明详细货名。12. 货量（Qty）即注明每个包装的货量和每个规格、品种、花色等不同类别货物各自的总货量（Sub-total）。如每箱6打，共10箱合计60打，可注“6doz/60doz”。信用证或合同未要求，不注亦可。13. 毛重（G.W.）可采用类似货量的表示方法。信用证或合同未要求，不注亦可。14. 净重（N.W.）可采用类似货量的表示方法。信用证或合同未要求，

48、不注亦可。15. 尺码（Meas.）可采用类似货量的表示方法。信用证或合同未要求，不注亦可。16. 总量（Total）包括全部货物、包装件、毛净重和尺码等项目各自的总量。17. 出单人应与发票相同。18. 签字与发票相同。实训7：出口货物报关、出口货物投保及发装运通知l 实训内容：出口商在订妥舱位和报验后，则应填写出口货物报关单，向海关申报。海关放行后，便可装运出口，向买方发装船通知（Shipping Advice）。以CIF贸易术语成交的合同，出口商在订妥舱位和报关后，应填写出口货物投保单到保险公司办理投保手续。发运货物后向进口商发装运通知。ll ll 课前预习进出口货物通关的程序。l 教学

49、重点教学重点是掌握进出口报关的程序、进出口报关单的填制、装运通知的内容、写作要领等。出入境商品申请报验的程序、出入境商品报验单填制、投保程序及投保单的填制。l 授课内容7.1出口报关应提交的文件 出口许可证和国家规定的其他批准文件； 出口收汇核销单； 原产地证明书（Certificate of Origin）； 商品检验证书（Certificate of Inspection）； 装货单 （海关核查单证和查验实物后，在装货单上加盖放行章，报关人可凭以装运货物）；商业发票（Commercial Invoice）；装箱单（Packing List）；减税、免税或免验的证明文件等。 7.2 出口报关

50、的程序1. 申报2. 查验3. 征税4. 放行7.3 出口收汇的核销管理制度7.4出口货物报关单的填制（注*号的栏目表示不用填写）1. 预录入编号*指预录入或EDI报关企业对报关单所作的内部编号。2. 海关编号*指海关接受申报后所作的报关单标识号。3. 出口口岸指货物出境的最后一个口岸的海关名称。4. 备案号*指登记手册编号或征免税证明编号。5. 出口日期指装载货物运输工具申报出境的日期（根据配舱回单上的装运期填写）。6. 申报日期指向海关申报货物出境的日期。（填制日后的第三天）7. 经营单位指对外签订和执行合同的境内企业或单位。8. 运输方式指载运货物出境前的最后运输方式。(如:海运/陆运/

51、空运等)9. 运输工具名称指载运该货物出境的运输工具名称及编号。（根据配舱回单填写）10.提运单号指各类货运单据号码。（根据配舱回单上的号码填写）11.发货单位指货物在境内的生产或销售单位。（即国内供货商，也可以填出口商）12.贸易方式指按海关贸易方式代码表中确定的贸易方式简称。如:一般贸易、易货贸易、来料加工、补偿贸易、进料加工13.征免性质*指按海关征免性质代码表中确定的征免性质简称。14.结汇方式指按海关结汇方式代码表确定的结汇方式。如：L/C;D/P;D/A;T/T;M/T;D/D15.许可证号指货物出口许可证的编号。（如无需许可证则不用填写）16.运抵国指货物最后运抵的国家或地区（一

52、般是进口国）17.指运港指货物运往国外的目的港。18.境内货源地指货物在境内的产地或原始发货地。19.批准文号指除出口许可证外所需的其他批准文件及编号。20.成交方式指按海关的成交方式代码表确定的价格条件编码如：FOB; CFR;CIF.21.运费指整批货物出口实际支付的运费总额。（注明外币种类和金额）22.保险费指出口人实际支付的保险费总额。（注明外币种类和金额）23.杂费指实际支付的国内其它费用。（以人民币填写）24.合同协议号指货物贸易合同（协议）的编号。25.件数指本批次申报出口货物的实际总件数。26.包装种类指货物外包装的种类。（不同种类应一一列出）27.毛重指申报出口货物的总毛重，计量单位为公斤。28.净重指申报出口货物的总净重，计量单位为公斤。29.集装箱号指装载货物的集装箱号码。（根据配舱回单填写）30.随附单据随出口货物报关单一并向海关递交的有关单证名称。31.生产厂家指生产该批出口货物的厂家。（如无法确定可填出口商）32.标记唛码及备注指货物外包装上的标记唛码及其他说明事项。（如信用证规定有数个运输标记的，应按要求一一列明）33.项号指这类货物在本