国际商务单证_第三章进出口合同

1、1 1第三章：进出口合同第三章：进出口合同2 2第一节：合同商定第一节：合同商定（一）交易前的准备（一）交易前的准备（二）交易磋商的形式：口头、书面（二）交易磋商的形式：口头、书面（三）交易磋商的内容（三）交易磋商的内容1.主要交易条件主要交易条件包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容条件等内容2.一般交易条件一般交易条件（General Terms and Conditions）一、合同商定过程一、合同商定过程3 3（四）交易磋商的一般程序（四）交易磋商的一般程序1、询盘（、询盘（Inquiry）买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递

2、盘买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。）。询盘在法律上叫询盘在法律上叫“要约邀请要约邀请”，对买卖双方无法律约，对买卖双方无法律约束束力力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。给予答复。 合同的商订一般包括询盘、发盘、合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中还盘和接受四个环节，其中发盘发盘和和接接受受是合同商订过程中必不可少的两个是合同商订过程中必不可少的两个环节。环节。4 42、发盘（、发盘（Offer）（1）发盘的含义）发盘的含义

3、发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。发盘可由卖方提出，叫售货发盘；发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，也可由买方提出，叫购货发盘。叫购货发盘。（2）发盘的四个构成要件）发盘的四个构成要件向一个或一个以上的向一个或一个以上的特定人特定人(Specific Person)提出提出 提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开来。开来。5 5发盘的内容必须发盘的内容必须十分确定十分确定(Sufficiently Definite)

4、 公约公约规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。品名、数量和价格。我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。表明经受盘人接受发盘人即表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思受约束的意思发盘必须表明订约意旨（发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。发盘、实盘、递实盘或订货等。若发盘中附有若发盘中附有保留条件，如：保留条件，如：“以我方最后确认为以我方最

5、后确认为准准” ，或，或“有权先售有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。）。发盘必须发盘必须送达受盘人送达受盘人v案例分析：案例分析：我某公司向美国我某公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品，公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲

6、裁。”第三天，我方第三天，我方收到收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？3、还盘（、还盘（Counter Offer，还价或反要约，还价或反要约）（1）受盘人的答复若）受盘人的答复若实质上变更了发盘条件实质上变更了发盘条件，就构成还盘。，就构

7、成还盘。7 7（2）对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答）对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有复中附有“待最后确认为准待最后确认为准”等字样。等字样。（3）受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。）受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。案例分析：案例分析：我某公司于我某公司于5月月20日以电传发盘，并规定日以电传发盘，并规定“限限5月月25日复到日复到”。国外客户于。国外客户于5月月23日复电至我方，日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条研究中，次

8、日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我件接受我5月月20日的发盘。问此笔交易是否达成？日的发盘。问此笔交易是否达成？8 8 4、接受（、接受（Acceptance）接受在法律上称为承诺。接受在法律上称为承诺。构成接受的五要件构成接受的五要件（1）接受必须由）接受必须由受盘人受盘人做出。做出。案例分析：案例分析：香港某中间商香港某中间商A，就某商品以电传方，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于式邀请我方发盘，我于6月月8日向日向A方发盘并限方发盘并限6月月15日复到有效。日复到有效。12日我方收到美国日我方收到美国B商人按我方发商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商盘条件开来的信用

9、证，同时收到中间商A的来电称：的来电称：“你你8日发盘已转美国日发盘已转美国B商商”。经查该商品的国际。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商再按新价直接向美商B发盘，而美商发盘，而美商B以信用证于以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。方按原价发货，否则将追究我方的责任。 问对方的要求是否合理？为什么？问对方的要求是否合理？为什么？9 9（2）接受必须）接受必须表示表示出来出来受盘人表示接受的方式有：受盘人表示接受的方式有：

10、用用声明（声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头或书面形式）做出表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人同意发盘。向发盘人同意发盘。用做出行为（用做出行为（Performing an Act）来表示，通常指由卖方发来表示，通常指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。运货物或由买方支付价款来表示。（3）接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须）接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符）与发盘相符）1010（4 4）接）接受必须在发盘规定的时效内做出受必须在发盘规定的时效内做出（5）接受通知的传递方式应符合发盘的要求）接受通知的传递方式应符合发盘的要求接受生效的时间接受

11、生效的时间英美法采用英美法采用“投邮生效投邮生效”的原则的原则大陆法和大陆法和公约公约采用采用“到达生效到达生效”的原则的原则接受还可以在受盘人采取某种行为时生效。接受还可以在受盘人采取某种行为时生效。1111（一）签订书面合同的意义（一）签订书面合同的意义 1.是合同成立的证明是合同成立的证明2.是合同正式生效的条件是合同正式生效的条件3.是合同履行的依据是合同履行的依据二、合同订立二、合同订立12121. 签订书面合同是合同成立的证明v根据法律要求，凡是合同必须要得到证明，提供证根据法律要求，凡是合同必须要得到证明，提供证据，包括人证和物证。我国据，包括人证和物证。我国合同法合同法虽然也允

12、许虽然也允许合同采用口头形式和其他形式，但同时又规定：合同采用口头形式和其他形式，但同时又规定：“法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。书面形式。”因此，我国外贸企业与国外客户订立因此，我国外贸企业与国外客户订立买卖合同时，应当尽量采用正式的书面合同，如果买卖合同时，应当尽量采用正式的书面合同，如果是用口头达成交易的，买卖双方签署书面合同是十是用口头达成交易的，买卖双方签署书面合同是十分必要的。分必要的。13132. 签订书面合同是合同正式生效的条件v

13、书面合同虽然不拘泥于某种特定的名称和格书面合同虽然不拘泥于某种特定的名称和格式，但在买卖双方磋商交易时，若一方提出式，但在买卖双方磋商交易时，若一方提出以签订书面合同为准，则即使双方已就各项以签订书面合同为准，则即使双方已就各项交易条件全部达成一致，在书面合同签署之交易条件全部达成一致，在书面合同签署之前合同也不成立。按照我国法律规定，当事前合同也不成立。按照我国法律规定，当事人采用合同书包括确认书形式订立合同的，人采用合同书包括确认书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。此自双方当事人签字或者盖章时合同成立。此外，按规定须经一方或双方所在国政府审核外，按规定须经一方或双方所在国

14、政府审核批准的合同，也必须具备一定的书面格式，批准的合同，也必须具备一定的书面格式，并经批准后生效。并经批准后生效。 14143. 签订书面合同是合同履行的依据v在外贸业务中，履行买卖合同涉及企业内外众多部在外贸业务中，履行买卖合同涉及企业内外众多部门和单位，履行的期限也较长，若口头达成合同，门和单位，履行的期限也较长，若口头达成合同，而无书面合同明确责任，合同实际上几乎无法执行。而无书面合同明确责任，合同实际上几乎无法执行。即使是通过来往的信函、电文达成的交易，虽然属即使是通过来往的信函、电文达成的交易，虽然属书面形式，但作为合同成立的证据，如果不将分散书面形式，但作为合同成立的证据，如果不

15、将分散的交易条件集合到有一定格式的规范的书面合同中的交易条件集合到有一定格式的规范的书面合同中来，买卖双方也难以准确履行合同的各项义务。因来，买卖双方也难以准确履行合同的各项义务。因此，交易双方不管以何种方式达成交易，最终都有此，交易双方不管以何种方式达成交易，最终都有必要签订规范的书面合同，明确具体地将双方的权必要签订规范的书面合同，明确具体地将双方的权利和义务记载下来并签章确认，以利于合同的严格利和义务记载下来并签章确认，以利于合同的严格履行。履行。 1515二、合同订立二、合同订立（二）合同成立的时间（二）合同成立的时间 接受生效的时间接受生效的时间合同成立的时间有两个判断标准：一是有效

16、接受的合同成立的时间有两个判断标准：一是有效接受的通知到达发盘人时；二是受盘人做出接受行为时。通知到达发盘人时；二是受盘人做出接受行为时。接受生效的时间接受生效的时间英美法采用英美法采用“投邮生效投邮生效”的原则；的原则；大陆法和大陆法和公约公约采用采用“到达生效到达生效”的原则。的原则。接受还可以在受盘人采取某种行为时生效。接受还可以在受盘人采取某种行为时生效。1616案例分析：案例分析：6月月5日我国日我国A公司向美国公司向美国B公司寄去公司寄去订货单一份，要求对方在订货单一份，要求对方在6月月20日前将接受送达日前将接受送达A公司。该订货单于公司。该订货单于6月月12日邮至日邮至B公司，

17、公司，B公司公司6月月20日以航空特快专递发出接受通知。事后当日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公司催促公司催促A公司尽早开立信用证，公司尽早开立信用证，A公司否认与公司否认与B公司有合同关系。问按公司有合同关系。问按公约公约的规定，的规定，A公公司的主张是否成立？为什么？司的主张是否成立？为什么？17171.合同当事人必须具有签约的能力合同当事人必须具有签约的能力2.合同必须具有对价或约因合同必须具有对价或约因3.合同的内容必须合法合同的内容必须合法4.合同当事人的意思表示必须真实合同当事人的意思表示必须真实5.合同必须符合法律规定的形式合同必须符合法律规定的形式三、合同生效的条件三、合

18、同生效的条件 1818一、合同的形式一、合同的形式相关链接：相关链接：公约公约第第1111条条规定：销售合同无须以书面订立或书面证规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。同可以用包括人证在内的任何方法证明。合同法合同法第第1010条条规定：当事人订立合同，有规定：当事人订立合同，有书面形式书面形式、口头形式和其他形式口头形式和其他形式。 法律、行政法规规定采用书法律、行政法规规定采用书面形式的，应采用书面形式。当事人约定采用书面形面形式的，应采用书面形式。当事人约定采用书

19、面形式的，应采用书面形式。式的，应采用书面形式。第二节第二节 进出口合同的形式与内容进出口合同的形式与内容1919v1合同书和确认书v在外贸实际业务中，我国外贸企业主要采用合同书在外贸实际业务中，我国外贸企业主要采用合同书和确认书的合同形式。如系卖方制作，可称为销售和确认书的合同形式。如系卖方制作，可称为销售合同合同(Sales Contract)或销售确认书或销售确认书(Sales Confirmation)，买方制作则可称为采购合同，买方制作则可称为采购合同(Purchase Contract)或购买确认书或购买确认书(Purchase Confirmation)。合同通常一式两份，双方各

20、执一份。合同通常一式两份，双方各执一份经签章的正本，作为合同订立和履行的依据。合同经签章的正本，作为合同订立和履行的依据。合同书和确认书在格式、条款及措词上有详略之分，但书和确认书在格式、条款及措词上有详略之分，但都明确记载了买卖双方协商一致的主要交易条件，都明确记载了买卖双方协商一致的主要交易条件，在法律上具有同等的效力。在法律上具有同等的效力。 2020v 销售确认书v SALES CONFIRMATIONv 编号编号No.v 日期日期Datev 买方买方v Buyer: v 地址地址v Address: v 电话电话 传真传真v Tel: Fax: v 兹经买卖双方同意成交下列商品并订立

21、条款如下：兹经买卖双方同意成交下列商品并订立条款如下：v The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transaction to the terms and conditions stipulated below:销售确认书样例销售确认书样例2121货物名称及规格货物名称及规格NAME OF COMMODITY AND SPECIFICATION数量数量QUANTITY单价单价UNIT PRICE金额金额AMOUNT总值总值TOTAL VALUE装运SHIPMENT付款条件PAYMENT包装PAC

22、KING唛头MARKS & NOS.保险INSURANCE 买方（签章） 卖方（签章） THE BUYER THE SELLER2222v2协议书v协议书在法律上是合同的同义词。书面合同协议书在法律上是合同的同义词。书面合同如果采用协议书的名称，只要其条款内容对如果采用协议书的名称，只要其条款内容对买卖双方的权利和义务作了明确具体的规定，买卖双方的权利和义务作了明确具体的规定，对买卖双方就具有法律上的约束力。对买卖双方就具有法律上的约束力。2323v3备忘录v备忘录也可作为书面合同的形式之一，在我国的外备忘录也可作为书面合同的形式之一，在我国的外贸实践中使用较少。如果买卖双方在备忘录中

23、对各贸实践中使用较少。如果买卖双方在备忘录中对各项主要交易条件作出了明确具体的规定并经双方签项主要交易条件作出了明确具体的规定并经双方签字确认，则这种备忘录的性质与合同一样。若买卖字确认，则这种备忘录的性质与合同一样。若买卖双方磋商后，只是对某些事项达成一定程度的理解双方磋商后，只是对某些事项达成一定程度的理解或谅解而以备忘录的形式记录下来，作为双方今后或谅解而以备忘录的形式记录下来，作为双方今后交易或合作的依据，或作为初步协议，供进一步磋交易或合作的依据，或作为初步协议，供进一步磋商参考，这种通常被称为谅解备忘录商参考，这种通常被称为谅解备忘录(Memorandum of Understan

24、ding)的文件在法律上就不具有约束力。的文件在法律上就不具有约束力。 2424v4订单和委托订单v订单是指由进口商或实际的购货商拟制的货物订购订单是指由进口商或实际的购货商拟制的货物订购单。委托订单是由代理商或佣金商拟制的代其客户单。委托订单是由代理商或佣金商拟制的代其客户购买货物的订购单。有时国外进口商将其拟就的订购买货物的订购单。有时国外进口商将其拟就的订单或委托订单寄来一份，以便我方据以履行交货和单或委托订单寄来一份，以便我方据以履行交货和交单等合同义务；有的寄来正本一式两份，要求我交单等合同义务；有的寄来正本一式两份，要求我方签署后退回一份。这种经磋商成交后寄来的订单方签署后退回一份

25、。这种经磋商成交后寄来的订单或委托订单，实际就是购货合同或购货确认书。如或委托订单，实际就是购货合同或购货确认书。如果国外客户径自寄来订单或委托订单，我方须按其果国外客户径自寄来订单或委托订单，我方须按其具体内容区别其为发盘还是邀请发盘，经认真研究具体内容区别其为发盘还是邀请发盘，经认真研究后，决定是否与之成交，并及时答复对方。若接受后，决定是否与之成交，并及时答复对方。若接受对方的订单，则应经双方签字确认，以便合同的顺对方的订单，则应经双方签字确认，以便合同的顺利履行。利履行。 25251.约首部分约首部分(Preamble)2.本文本文 (Body)（基本条款）（基本条款）3.约尾部分约尾

26、部分(Witness Clause)二、合同的内容二、合同的内容2626约首约首 v 约首，即合同的首部，主要包括该份合同的名称、编号、日约首，即合同的首部，主要包括该份合同的名称、编号、日期及合同当事人相应的信息等。期及合同当事人相应的信息等。v 约首的表述应与合同名称一致。若采用合同书形式，约首应约首的表述应与合同名称一致。若采用合同书形式，约首应使用第三人称语气，例如使用第三人称语气，例如“本合同由本合同由与与订订立立”(This contract is made and entered into by and between and )或类似的词句；若采用确认书形式，则约或类似的词句；

27、若采用确认书形式，则约首措词应使用第一人称语气，例如首措词应使用第一人称语气，例如“兹确认你方的订兹确认你方的订单单”(We confirm the order from you )或类似词句。或类似词句。v 合同的成立、履行及解释依据哪一国的法律对双方当事人都合同的成立、履行及解释依据哪一国的法律对双方当事人都十分重要。按包括我国在内的多数国家的法律规定，当事人十分重要。按包括我国在内的多数国家的法律规定，当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，并在合同中加以规定，可以选择处理合同争议所适用的法律，并在合同中加以规定，例如例如“本合同的订立、履行及解释适用中国法律本合同的订立、履行及解释适用

28、中国法律”(The formation, performance and construction of this contract shall be governed by the laws of China.)。 2727v本文本文v本文包括商品名称，品质规格，数量，包装，本文包括商品名称，品质规格，数量，包装，运输，保险，贸易术语及价格，支付，检验，运输，保险，贸易术语及价格，支付，检验，违约与索赔，不可抗力及仲裁等。违约与索赔，不可抗力及仲裁等。28281. 货物的名称和质量货物的名称和质量 v合同中的货物名称合同中的货物名称(Name of Commodity)要使用国际要使用国际市

29、场上习惯的通用名称，货物名称要明确、具体，市场上习惯的通用名称，货物名称要明确、具体，适合该货物的特点，注意不要与其他相似货物混淆。适合该货物的特点，注意不要与其他相似货物混淆。货物的质量货物的质量(Quality)条款是合同中非常重要的条款。条款是合同中非常重要的条款。为预防卖方因交货品质不符合要求，对合同中的货为预防卖方因交货品质不符合要求，对合同中的货物规格、标准、品牌、型号等要作出明确具体的规物规格、标准、品牌、型号等要作出明确具体的规定。凭样品买卖的，由于各国法律的规定不尽相同，定。凭样品买卖的，由于各国法律的规定不尽相同，如果要求卖方交货品质与样品尽可能一致，在合同如果要求卖方交货

30、品质与样品尽可能一致，在合同中必须订明交货品质与样品严格相符中必须订明交货品质与样品严格相符(Quality to be exactly same as the sample submitted by seller on )。 29292. 数量条款v按我国计量法规定，进口货物的计量单位，按我国计量法规定，进口货物的计量单位，必须符合我国法定的计量单位和标准。数量必须符合我国法定的计量单位和标准。数量(Quantity)条款主要包括计量单位、数量条款主要包括计量单位、数量(重重量量)的计量方法，若采用溢短装条款，要规定的计量方法，若采用溢短装条款，要规定溢短装机动幅度，并尽可能规定溢短装由我溢

31、短装机动幅度，并尽可能规定溢短装由我买方决定，例如买方决定，例如“10 000 M/Ts，3% more or less at buyers option”。 30303. 价格条款v在进出口贸易中，价格在进出口贸易中，价格(Price)条款是合同中条款是合同中的核心条款之一，包含单价和总值两部分内的核心条款之一，包含单价和总值两部分内容。单价由计价货币、单价金额、计量单位容。单价由计价货币、单价金额、计量单位和贸易术语四个部分组成，有时价格中还包和贸易术语四个部分组成，有时价格中还包含佣金或折扣。买卖双方在磋商交易时，若含佣金或折扣。买卖双方在磋商交易时，若采用灵活作价方法或价格调整条款，在

32、合同采用灵活作价方法或价格调整条款，在合同中要作具体明确规定。中要作具体明确规定。 31314. 装运条款v进出口贸易买卖合同中的装运进出口贸易买卖合同中的装运(Shipment)条款也是条款也是合同中的基本条款之一。合同应订明卖方装运货物合同中的基本条款之一。合同应订明卖方装运货物的期限、地点、目的地、是否允许分批装运、如何的期限、地点、目的地、是否允许分批装运、如何分批装运、是否允许转运及装船通知等内容。以在分批装运、是否允许转运及装船通知等内容。以在CIF术语条件下订立的合同为例，合同中的装运条术语条件下订立的合同为例，合同中的装运条款如：款如：“卖方负责将本合同所列货物由装运港装直卖方

33、负责将本合同所列货物由装运港装直达班轮至目的港，中途不得转船。货物不得用悬挂达班轮至目的港，中途不得转船。货物不得用悬挂买方不能接受的国家的旗帜的船舶装运。买方不能接受的国家的旗帜的船舶装运。”(The seller shall undertake to ship the contracted goods from the port of loading to the port of destination on a direct liner, with no transshipment allowed. The contracted goods shall not be carried by

34、 a vessel flying the flag of the countries which the buyer can not accept.)3232v在在FOB术语条件下，卖方在装船后，应给予买方关术语条件下，卖方在装船后，应给予买方关于货物已装上船的充分通知，卖方还应在买方要求于货物已装上船的充分通知，卖方还应在买方要求下提供办理保险所需的资料，合同中也应对此作出下提供办理保险所需的资料，合同中也应对此作出明确规定。例如明确规定。例如“在合同货物装船完毕后，卖方应在合同货物装船完毕后，卖方应立即以电传、传真或电子邮件的方式通知买方下列立即以电传、传真或电子邮件的方式通知买方下列内容

35、：合同号、货名、数量、毛重、发票金额、运内容：合同号、货名、数量、毛重、发票金额、运载船只及起航日期。载船只及起航日期。”(The seller, immediately upon the completion of the loading of the contracted goods, shall notify by telex, fax or E-mail the buyer of the contracted number, name of commodity, quantity, gross weight, invoice value, name of carrying vessel

36、 and date of sailing.)33335. 支付条款v 在进出口合同中采用的支付在进出口合同中采用的支付(Payment)方式主要有汇付、托方式主要有汇付、托收、信用证等。对一些小金额的合同，有时采用交货后汇付收、信用证等。对一些小金额的合同，有时采用交货后汇付或托收的方式，多数采用信用证方式，有时也采用汇付与信或托收的方式，多数采用信用证方式，有时也采用汇付与信用证相结合，信用证与托收相结合，汇付、托收、信用证三用证相结合，信用证与托收相结合，汇付、托收、信用证三者相结合的执法方式。不管采用什么支付方式，合同都应作者相结合的执法方式。不管采用什么支付方式，合同都应作出明确具体的

37、规定。例如信用证支付条款：出明确具体的规定。例如信用证支付条款：“买方在收到卖买方在收到卖方按本合同第方按本合同第款的规定发出的装货通知后，在装运期款的规定发出的装货通知后，在装运期天前通过天前通过银行开立以卖方为受益人的不可撤销信用银行开立以卖方为受益人的不可撤销信用证，其金额相当于装运的总值。该信用证需凭向开证行提交证，其金额相当于装运的总值。该信用证需凭向开证行提交的汇票及本合同第的汇票及本合同第款所规定的单据向银行收款。信用证款所规定的单据向银行收款。信用证有效至装运后第有效至装运后第15天为止。天为止。”(The buyer shall, upon receipt from the

38、seller of the shipping advice specified in clause hereof, open an irrevocable letter of credit with bank days prior to the date of shipment in favour of the seller, for an amount equivalent to the total value of the shipment. The cedit shall be payable against the presentation of the draft and the d

39、ocuments stipulated in clause hereof in the opening bank. The L/C shall be valid until the 15th day after the shipment.)34346. 一般交易条款v一般交易条款又称格式条款，是当事人为了一般交易条款又称格式条款，是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。格式条款是适用于所有合对方协商的条款。格式条款是适用于所有合同的共性条款。合同条款中凡属共性的部分，同的共性条款。合同条款中凡属共性的部分，都可以列入格式条款中，例

40、如，品质条款中都可以列入格式条款中，例如，品质条款中的品质机动幅度的规定，数量条款中的关于的品质机动幅度的规定，数量条款中的关于溢短装的规定，商品检验、违约与索赔、仲溢短装的规定，商品检验、违约与索赔、仲裁、不可抗力等条款都可列入格式条款中裁、不可抗力等条款都可列入格式条款中 3535v(三三)约尾约尾v约尾，即合同的尾部，通常包括合同的份数，约尾，即合同的尾部，通常包括合同的份数，使用的文字及效力，附件及其效力，签约地使用的文字及效力，附件及其效力，签约地点和双方当事人签字等。点和双方当事人签字等。v书面合同的内容必须符合国家的政策，做到书面合同的内容必须符合国家的政策，做到内容完整，条款明

41、确，文字严密，前后一致。内容完整，条款明确，文字严密，前后一致。书面合同一经签订就成为约束双方当事人的书面合同一经签订就成为约束双方当事人的法律文件。外贸业务人员在缮制和签订合同法律文件。外贸业务人员在缮制和签订合同的过程中，必须十分严肃、认真，谨防错漏。的过程中，必须十分严肃、认真，谨防错漏。 3636国际货物买卖合同的拟定v 1.合同号码（合同号码（Contract No.）v 合同号码有时写在合同标题之后，即合同号码有时写在合同标题之后，即Contract的后面，有时则写在其右下方。如的后面，有时则写在其右下方。如果此项空白，就应该在果此项空白，就应该在“No.”之后由合同撰之后由合同撰

42、写人按照本公司的规定来填写为合同所编写写人按照本公司的规定来填写为合同所编写的序号。的序号。37372.买卖双方的名称和地址买卖双方的名称和地址(Sellers/ Buyers)v 填写此项时，注意不可将买卖双方的填写此项时，注意不可将买卖双方的名称和地址颠倒。名称和地址颠倒。38383.商品名称（商品名称（Commodity）v 在填写商品名称时，要注意名称的第一个字在填写商品名称时，要注意名称的第一个字母要大写，如母要大写，如“天鹅牌羊毛衫天鹅牌羊毛衫”Swan Brand Woolen Sweaters。3939中文中文英文英文货号货号1212Art.No.12122121型型Type

43、No.2121 / Model No.2121颜色红、黄、兰均衡搭配颜色红、黄、兰均衡搭配Colors: red, yellow and blueequally assorted3036 7269码码3036 7269 yards每打尺码搭配为小每打尺码搭配为小/3，中，中6，大，大S/3, M/6 and L/3 per dozen340克听装克听装In cans of 340 grams4.规格（规格（Specifications）注意不同的商品有不同的规格，不同的商品规格也有不同的表达方法。例如注意不同的商品有不同的规格，不同的商品规格也有不同的表达方法。例如 40405.数量（Quan

44、tity）数量通常用数字表示，计量单位用英文单词或缩写。例如：中文中文英文英文2 000打打2 000 dozen2 000罗罗2 000 grosses1 000箱箱1 000 cases500纸板箱纸板箱500 cartons3 000套套3 000 sets10 000码码10 000 yards10 000 辆辆10 000 pieces50 公吨公吨50 metric tons41416.单价 （Unit Price）填写单价一般由介词“at”开头（有时也可以省略），后跟表示币别的缩写字母再加上该货币的符号，然后写出每单位数量的价码，最后写出价格术语。如：中文中文英文英文CFR上海上

45、海CFR Shanghai每打每打69美元美元US$69 per dozen每码每码3港元，港元，At HK$ 3.00 per yardCIF温哥华含佣金温哥华含佣金5%CIFC5% Voucourver每套每套15 美元美元CIF神户神户At US$ 15 per set CIF Kobe每吨每吨1，778，00美元美元CFR汉堡汉堡At $1,778,00 per ton CFR Hamburg42427.总值（总值（Total Value）v填写总值时，最好用大小写两种写法，即先用数字后用文字。例如：填写总值时，最好用大小写两种写法，即先用数字后用文字。例如：v128 500 美元美元

46、 US$128 500.00 (Say US Dollars One Hundred Twenty-eight Thousand Five Hundred Only)v使用文字时要注意三点：使用文字时要注意三点：v第一个词用第一个词用“Say”，最后用，最后用“Only”一词。一词。v每个单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写。每个单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写。v币别也可写在后面（币别也可写在后面（SAY ONE HUNDRED TWENTY-EIGHT THOUSAND FIVE HUNDRED US DOLLARS ONLY）。）。43438.包装（包装（Packing）v常

47、见的包装表达法有：常见的包装表达法有：v1）“in”用某物包装，用某种形式装货，例如：用某物包装，用某种形式装货，例如：in bulk 散散装装v2)”in of each”或或 “in,each containing”用某物包装，用某物包装，每件装多少，例如：每件装多少，例如：v用纸板箱装，每箱装用纸板箱装，每箱装20打打 in cartons of 20 dozen eachvin cartons，each containing 20 dozenv3）“inofeach，to”用某物包装，每件装多少，若干用某物包装，每件装多少，若干件装于一大件中，例如：件装于一大件中，例如：v用盒装，每打

48、装一盒，用盒装，每打装一盒，100盒装一木箱盒装一木箱vin boxes of a dozen each, 100 boxes to a wooden case, 44449.唛头（唛头（Shipping Mark）v 唛头条款一般由卖方或买方选定，英文用唛头条款一般由卖方或买方选定，英文用“at ones option”来表示。例如：来表示。例如：v 由买方选定由买方选定“at Buyers option”v 由卖方选定由卖方选定“at Sellers option”454510.保险（保险（Insurance）v 保险条款是内容一般包括由谁投保（保险条款是内容一般包括由谁投保（to be

49、covered by ），），投保险别（投保险别（against risks），投保金额（），投保金额（for amount ），），保险条款规定执行的依据（保险条款规定执行的依据（as per against for as per 。例如：。例如：v 由卖方根据中国人民保险公司由卖方根据中国人民保险公司1981年年1月月1日保险条例，按发日保险条例，按发票金额的票金额的110%投保一切险和战争险。投保一切险和战争险。v To be covered by the Sellers for 110% of the invoice value against All Risks and War Risk as per CIC dated1st January1981 of PICC. 464611.装运期（装运期（time of shipment）v填写这一项要注意有关装运的表达法：填写这一项要注意有关装运的表达法：某年某月装运：英文要先写月份后写年份，月份前的介词某年某月装运：英文要先写月份后写年份，月份前的介词“in” 或或“during”加不加加不加均可。例如：均可。例如：2010年年3月月 可写作可写