如何说服KIS客户升级K3成长版

1、 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P2 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司nK/3K/3成长版与成长版与KISKIS差异差异n升级带来的好处升级带来的好处面向总经理面向总经理n升级带来的好处升级带来的好处面向财务经理面向财务经理n升级带来的好处升级带来的好处面向销售经理面向销售经理n升级带来的好处升级带来的好处面向物料经理面向物料经理n升级带来的好处升级带来的好处面向生产经理面向生产经理P3 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司15亿15亿3000万500万100万100万3万200010万项目金额1000万3万管理重点u K/3成长

2、版定位在小型企业全面应用的ERP产品；KIS是部门级应用进销存或财务系统；K/3成长版小型ERP产品KIS专业版进销存软件KIS迷你版、标准版财务软件KIS王系列K/3WISE创新管理平台ERPEAS集团应用让管理更简单管理流程化小企业进销存、财务管理让管理更简单提高工作效率财务应用或仓存应用P4 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司业务领域K/3成长版KIS专业版KIS标准版/迷你版财务会计总帐、报表、固定资产、现金管理、应收管理、应付管理、网上银行、实际成本、财务分析 （9）财务处理、应收应付、固定资产、出纳管理、报表与分析（5）财务处理、往来管理、固定资产（标准版）、出

3、纳管理、报表与分析（5）供应链采购、销售、仓存、存货核算、委外加工（5）采购、销售、仓存、存货核算（4）生产管理生产数据、物料需求计划、生产任务管理（3）生产任务管理（1）人力资源人事管理、工资管理、查询报表（3）工资管理（1）工资管理（1）（标准版）平台及其他BOS平台、预警平台、移动商务、经营分析（4）KIS不具备成本管理、网上银行、委外加工、生产计划与生产管理、不具备成本管理、网上银行、委外加工、生产计划与生产管理、BOS平台、平台、人事管理、预警平台、移动商务、经营分析等模块人事管理、预警平台、移动商务、经营分析等模块P5 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司K/3成

4、长版产品市场定位角度分析特性K/3成长版KIS专业版KIS标准版/迷你版行业分布规模在1000万到1亿的制造业，商贸流通业企业规模在0.3亿以下小型工贸企业及商贸流通企业;初创的小型企业或组织重点区域制造业密集地区，工业区城市的贸易批发企业小型加工企业集中区；写字楼的工贸一体企业小公司或组织经营类型国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业及批发性商业企业工贸企业,无生产或生产为简单组装初创公司或其他组织管理特制企业部门与岗位分工明确企业内部管理全面应用需要规范企业的生产、采购、销售、财务作业流程部门与岗位有分工，但存在一人多岗部门级应用以提高工作效率为目的；无分工，或分工不明确会计信息化购买特

5、征关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感;价格在3万-10万区间;能满足基本的进销存、财务需求，价格敏感;价格3万以下;会计信息化应用入门级应用，价格几千块P6 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司业务领域模块产品功能金蝶KIS标准版金蝶KIS专业版K/3成长版财务总账凭证处理凭证过账、转账期末调汇期未结账坏账处理多调整期业务处理现金管理现金日记账现金盘点表银行存款日记账支票管理出纳结账功能现金流预测应收应付收款付款往来核销凭证处理发票管理预收（付）款管理退款管理票据管理坏账处理期末调汇期末对账债权预警功能P7 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司业务领域模

6、块产品功能金蝶KIS标准版金蝶KIS专业版K/3成长版网上银行网上银行业务处理存货核算外购入库核算费用分摊其他入库核算委外入库核算生产材料核算产品出库核算成本管理产量归集费用归集财务产品成本计算订单成本成本分析成本还原P8 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司业务领域模块产品功能金蝶KIS标准版金蝶KIS专业版K/3成长版销售管理销售管理销售报价销售报价变更管理销售订单处理销售订单变更管理销售订单数量控制发货作业退货作业销售出库销售结算管理价格管理与价格控制折扣管理信用管理销售流程控制P9 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司业务领域模块产品功能金蝶KIS标

7、准版金蝶KIS专业版K/3成长版物料管理采购管理采购计划采购申请采购订单处理采购收料来料检验外购入库退料管理采购结算处理费用管理价格管理价格控制采购数量控制采购流程控制订单变更处理委外加工委外加工管理仓存管理出库管理入库管理盘点数据录入盘点作业流程周期盘点组装作业拆卸作业批次管理保质期管理受代加工管理多计量单位应用库存控制与预警管理P10 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司业务领域模块产品功能金蝶KIS标准版金蝶KIS专业版K/3成长版生产管理生产数据管理BOM录入BOM查询多级BOM应用BOM反查客户BOM应用BOM树形展开MRPMRP采购计划生产计划委外计划物料供需求查

8、询物料状态查询生产任务管理工单工单变更管理投料作业生产领料生产领料控制配套领料倒冲领料在制品管理生产进度管理任务汇报作业任务全程跟踪管理生产入库检验P11 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司nK/3K/3成长版与成长版与KISKIS差异差异n面向面向KISKIS迷你版迷你版/ /标准版等部门级应用客户标准版等部门级应用客户n升级带来的好处升级带来的好处面向总经理面向总经理n升级带来的好处升级带来的好处面向财务经理面向财务经理n升级带来的好处升级带来的好处面向销售经理面向销售经理n升级带来的好处升级带来的好处面向物料经理面向物料经理n升级带来的好处升级带来的好处面向生产经理面

9、向生产经理n面向面向KISKIS专业版应用客户专业版应用客户n升级带来的好处升级带来的好处面向总经理面向总经理n升级带来的好处升级带来的好处面向财务经理面向财务经理n升级带来的好处升级带来的好处面向销售经理面向销售经理n升级带来的好处升级带来的好处面向物料经理面向物料经理n升级带来的好处升级带来的好处面向生产经理面向生产经理P12 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n应用更全面应用更全面nKIS标准版/迷你版/仓存版是部门级应用软件，只能解决财务或仓库部门的业务问题；nK/3成长版是企业级应用ERP系统，包含财务、供应链、制造、HR、生产，全面管理企业人、财、物、产、供、销

10、业务，也支持移动商务应用；n管理更深入管理更深入nKIS只是将业务电子化，让管理更轻松、简单，而K/3成长版让管理流程化，流程规范化，最终规范企业管理n在资金管理、销售管理、采购管理、物料管理、生产管理等关键业务点提供控制，深化企管理（见各业务经理的说明）n为管理者提供决策分析工具为管理者提供决策分析工具nKIS迷你版/标准版不针对企业管理者提供分析决策工具nK/3成长版提供经营分析平台与BI，通过图表等形式展现管理者所关心的财务指标、经营数据，为企业管理者提供决策依据，是面向企业管理者的有力管理工具P13 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司nK/3K/3成长版提供全面业务

11、功能，升级带来如下管理效益成长版提供全面业务功能，升级带来如下管理效益n财务业务一体化运作，提高工作效率财务业务一体化运作，提高工作效率nKISKIS部门级应用，只能处理财务或业务的问题；部门级应用，只能处理财务或业务的问题；nK/3K/3成长版实现从业务到财务一体化处理，消除了企业间信息孤岛，提高了工作效率成长版实现从业务到财务一体化处理，消除了企业间信息孤岛，提高了工作效率n强大的订单管理功能，保障及时交货：强大的订单管理功能，保障及时交货：nK/3K/3成长版提供订单评估（客户等级、信用、价格、付款条件、订单交期）与订单管理功能成长版提供订单评估（客户等级、信用、价格、付款条件、订单交期

12、）与订单管理功能，快速响应客户，实现以订单为核心的业务处理，保障订单交货；，快速响应客户，实现以订单为核心的业务处理，保障订单交货；n提供订单全程跟踪及订单预警等保障及时交货；提供订单全程跟踪及订单预警等保障及时交货；n对于制造企业，提供以对于制造企业，提供以MRPMRP为纽带实现销售、采购、委外、生产的快速联动，见快速响应订为纽带实现销售、采购、委外、生产的快速联动，见快速响应订单需求，并确保所需的物料等资源供给单需求，并确保所需的物料等资源供给n能实现最佳库存水平，解决库存过多的问题能实现最佳库存水平，解决库存过多的问题nKISKIS业务版，仓存版只能简单处理出入库业务；业务版，仓存版只能

13、简单处理出入库业务；nK/3K/3成长版通过以销售订单为核心，实现按需生产及采购，确保最佳库存，通过库存预警，成长版通过以销售订单为核心，实现按需生产及采购，确保最佳库存，通过库存预警，控制库存水平；通过库存分析，优化库存结构，从而达到降低库存，提高库存周转率控制库存水平；通过库存分析，优化库存结构，从而达到降低库存，提高库存周转率n能准确的成本核算，优化成本能准确的成本核算，优化成本nKISKIS业务版只能作存货核算，不能处理产成品成本；其他部门级应用均不能处理成本核算；业务版只能作存货核算，不能处理产成品成本；其他部门级应用均不能处理成本核算；nK/3K/3成长版提供存货核算与成本管理可以

14、准确核算出企业的材料与产成品成本；通过成本分成长版提供存货核算与成本管理可以准确核算出企业的材料与产成品成本；通过成本分析，优化成本结构析，优化成本结构n能防范资金风险能防范资金风险nKISKIS只能通过往来报表查询债权、债务；只能通过往来报表查询债权、债务；nK/3K/3成长版通过现金管理、现金流量表及时监控企业的资金流向；成长版通过现金管理、现金流量表及时监控企业的资金流向；nK/3K/3成长版支持网上银行，简化资金处理，保障资金安全成长版支持网上银行，简化资金处理，保障资金安全nK/3K/3成长版通过应收款与应付款的债权与债务到期管理，防止资金收支上的风险成长版通过应收款与应付款的债权与

15、债务到期管理，防止资金收支上的风险P14 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司nK/3K/3成长版提供全面业务功能，升级带来如下管理成长版提供全面业务功能，升级带来如下管理效益效益n能对采购业务进行有效控制，防止采购黑洞能对采购业务进行有效控制，防止采购黑洞nK/3K/3成长版能对采购过程的价格、数量、收料检验、付款结算过程均能做到有效成长版能对采购过程的价格、数量、收料检验、付款结算过程均能做到有效控制，有效防止采购黑洞；控制，有效防止采购黑洞；nKISKIS业务版只是简单的采购流程，不能对采购过程进行有效控制；业务版只是简单的采购流程，不能对采购过程进行有效控制；n能对生

16、产进行有效管理能对生产进行有效管理nKISKIS无生产管理系统，不能对生产进行有效管理；无生产管理系统，不能对生产进行有效管理；nK/3K/3成长版能帮助企业的生管（成长版能帮助企业的生管（PMCPMC）进行计划管理；）进行计划管理；nK/3K/3成长版能帮助车间管理人员对生产排程、领料、进度、入库进行有效管理成长版能帮助车间管理人员对生产排程、领料、进度、入库进行有效管理n随时随地的移动办公随时随地的移动办公nK/3K/3成长版提供短信与邮件服务功能，能支持管理者随时随地的办公要求；成长版提供短信与邮件服务功能，能支持管理者随时随地的办公要求；nK/3K/3成长版的短信与邮件与成长版的短信与

17、邮件与ERPERP业务紧密集成，方便用户进行业务协同；业务紧密集成，方便用户进行业务协同；nK/3K/3成长版提供预警平台，能对需要处理的业务进行提前预警成长版提供预警平台，能对需要处理的业务进行提前预警n能处理能处理HRHR业务业务nK/3K/3成长版能处理成长版能处理HRHR业务，而不仅是工资计算，提高业务，而不仅是工资计算，提高HRHR部门的处理效率；部门的处理效率；P15 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司nK/3K/3成长版与成长版与KISKIS差异差异n面向面向KISKIS迷你版迷你版/ /标准版等部门级应用客户标准版等部门级应用客户n升级带来的好处升级带来的好

18、处面向总经理面向总经理n升级带来的好处升级带来的好处面向财务经理面向财务经理n升级带来的好处升级带来的好处面向销售经理面向销售经理n升级带来的好处升级带来的好处面向物料经理面向物料经理n升级带来的好处升级带来的好处面向生产经理面向生产经理n面向面向KISKIS专业版应用客户专业版应用客户n升级带来的好处升级带来的好处面向总经理面向总经理n升级带来的好处升级带来的好处面向财务经理面向财务经理n升级带来的好处升级带来的好处面向销售经理面向销售经理n升级带来的好处升级带来的好处面向物料经理面向物料经理n升级带来的好处升级带来的好处面向生产经理面向生产经理P16 版权所有 1993-2009 金蝶软件

19、(中国)有限公司n能处理更多的财务业务能处理更多的财务业务nKIS只是面向出纳与总账会计的简单财务处理，不提供高级应用功能；nK/3成长版提供坏账处理，期未调汇、收付款处理、票据管理、多调整期等深入应用功能；n提高财务处理效率与准确性提高财务处理效率与准确性nKIS标准版/迷你版均只能处理财务业务；nK/3成长版是全面的业务与财务一体化应用，业务系统的业务单据自动传递到财务系统，大大减少了录入与核对的过程，极大提高了财务的工作效率；nK/3成长版提供向导式的成本计算方式，简便、智能、清晰可查，可以快速的核算企业成本，准确的出财务报表n方便财务业务处理方便财务业务处理nK/3成长版提供的网上银行

20、功能，可以使财务不用去财务也可办理付款业务；n支持资金管理支持资金管理nKIS只提供简单的现金、银行日记账功能；nK/3成长版提供完整的现金管理，网上银行，对资金进行管理，现金流量表及时监控企业的资金流向nK/3成长版提供与业务集成的应收款与应付款管理，防止资金收支上的风险n能进行全面成本管理能进行全面成本管理nKIS不提供成本管理功能，业务版只能进行简单的入库与出库核算；nK/3成长版提供与仓存、固定资产、总账、生产集成的成本管理系统；通过存货核算与成本管理可以准确核算出企业的材料与产成品成本nK/3成长版提供成本还原及成本分析，准确得出产品成本构成，从而优化成本结构nK/3成长版提供订单成

21、本核算订单利润，在接单环节规避无利润订单，从而保障企业利润n为财务经理提供更多的分析功能为财务经理提供更多的分析功能nK/3成长版提供财务分析（报表分析、指标分析、因素分析）为财务管理者提供财务计划与决策；P17 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司nK/3K/3成长版与成长版与KISKIS差异差异n面向面向KISKIS迷你版迷你版/ /标准版等部门级应用客户标准版等部门级应用客户n升级带来的好处升级带来的好处面向总经理面向总经理n升级带来的好处升级带来的好处面向财务经理面向财务经理n升级带来的好处升级带来的好处面向销售经理面向销售经理n升级带来的好处升级带来的好处面向物料经

22、理面向物料经理n升级带来的好处升级带来的好处面向生产经理面向生产经理n面向面向KISKIS专业版应用客户专业版应用客户n升级带来的好处升级带来的好处面向总经理面向总经理n升级带来的好处升级带来的好处面向财务经理面向财务经理n升级带来的好处升级带来的好处面向销售经理面向销售经理n升级带来的好处升级带来的好处面向物料经理面向物料经理n升级带来的好处升级带来的好处面向生产经理面向生产经理P18 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n能对产品快速的销售报价能对产品快速的销售报价nKIS业务版不提供销售报价功能；nK/3成长版提供销售报价功能，通过价格管理、历史价格、利润评估的方式快速

23、准确的进行报价；n能对销售订单进行有效管理能对销售订单进行有效管理nKIS业务版只能进行订单记录与跟进；nK/3成长版提供订单评估功能，对订单成本利润、价格、交期等进行评估，确保销售利润及交货nK/3成长版提供强大的信用管理，评估客户信用状况，防范销售风险n能对及时交货提供有效保障能对及时交货提供有效保障nK/3成长版以MRP为纽带实现销售、采购、委外、生产的快速联动，见快速响应订单需求，并确保所需的物料等资源供给nK/3成长版提供通过订单全程跟踪及订单预警等保障及时交货；n能对销售过程控制，减少销售风险能对销售过程控制，减少销售风险nKIS对销售过程无控制；nK/3成长版可以通过流程设置，使

24、管理流程化，如销售必有订单的控制nK/3成长版有完整的发货流程，可以控制订单出货数量，以防止多出货的风险nK/3成长版通过最低限价及允销控制，防止销售过程风险n能对应收款进行有效管理，减少呆账坏账能对应收款进行有效管理，减少呆账坏账nKIS只能通过总账的往来，查看债权nK/3成长版提供收款条件，可以按设置的收款条件，并根据确立的立账单，自动计算收款日期nK/3成长版通过债权管理及预警，按时收取到期货款，减少呆账坏账的发生P19 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司nK/3K/3成长版与成长版与KISKIS差异差异n面向面向KISKIS迷你版迷你版/ /标准版等部门级应用客户标

25、准版等部门级应用客户n升级带来的好处升级带来的好处面向总经理面向总经理n升级带来的好处升级带来的好处面向财务经理面向财务经理n升级带来的好处升级带来的好处面向销售经理面向销售经理n升级带来的好处升级带来的好处面向物料经理面向物料经理n升级带来的好处升级带来的好处面向生产经理面向生产经理n面向面向KISKIS专业版应用客户专业版应用客户n升级带来的好处升级带来的好处面向总经理面向总经理n升级带来的好处升级带来的好处面向财务经理面向财务经理n升级带来的好处升级带来的好处面向销售经理面向销售经理n升级带来的好处升级带来的好处面向物料经理面向物料经理n升级带来的好处升级带来的好处面向生产经理面向生产经

26、理P20 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n支持更多的业务场景支持更多的业务场景nK/3成长版能处理多计量单位的业务应用；nK/3成长版能处理拆卸应用；nK/3成长版支持完整的盘点处理过程，支持周期盘点等n能提供物料需求计划，防止生产停顿能提供物料需求计划，防止生产停顿nKIS专业版无MRP应用，只能按订单根据BOM及库存情况计算缺料情况，不考虑在途，已分配等应用场景，采购计划可执行度较差nK/3成长版提供按需求，以MRP、缺货查询等方式，快速准确的计算出物料需求计划，大大减少物料人员的计算，快速响应订单，保障生产有序进行nK/3成长版根据物料需求计划提供采购计划n能对采

27、购黑洞进行控制能对采购黑洞进行控制nKIS专业版只能处理采购订单作业流程nK/3成长版通过采购价格控制，杜绝采购黑洞，降低采购成本nK/3成长版通过采购流程控制，如采购必有订单控制，控制采购过程nK/3成长版通过采购订单数量的控制，杜绝不按采购数量进行入库nK/3成长版能过采购、检验、入库、付款分开，杜绝采购链条腐败发生n能提高库存准确性及作业效率能提高库存准确性及作业效率nK/3成长版通过准确的出入库作业处理，相应的库存准确率大大提高nK/3成长版提供库存预警及库存可见性，极大提高了仓管的出库作业效率n能降低库存水平，提高物料周转率能降低库存水平，提高物料周转率nK/3成长版通过以销售订单为

28、核心的按需生产及采购，确保最佳库存nK/3成长版以MRP准确计算生产物料需求，做到准时、恰当数量的采购与生产nK/3成长版通过库存预警，控制库存水平nK/3成长版通过库存分析，优化库存结构P21 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司nK/3K/3成长版与成长版与KISKIS差异差异n面向面向KISKIS迷你版迷你版/ /标准版等部门级应用客户标准版等部门级应用客户n升级带来的好处升级带来的好处面向总经理面向总经理n升级带来的好处升级带来的好处面向财务经理面向财务经理n升级带来的好处升级带来的好处面向销售经理面向销售经理n升级带来的好处升级带来的好处面向物料经理面向物料经理n升

29、级带来的好处升级带来的好处面向生产经理面向生产经理n面向面向KISKIS专业版应用客户专业版应用客户n升级带来的好处升级带来的好处面向总经理面向总经理n升级带来的好处升级带来的好处面向财务经理面向财务经理n升级带来的好处升级带来的好处面向销售经理面向销售经理n升级带来的好处升级带来的好处面向物料经理面向物料经理n升级带来的好处升级带来的好处面向生产经理面向生产经理P22 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司nKISKIS部门级应用不涉及生产管理功能，部门级应用不涉及生产管理功能，K/3K/3成长版提成长版提供面向生管的计划及工单级应用供面向生管的计划及工单级应用n支持强大的生

30、产数据管理支持强大的生产数据管理n支持多层BOM应用，所以也就支持多级生产过程；n支持BOM的反查、树形结构等处理，方便应用n支持客户选配业务应用，比如汽车可以选配发动机等n提供准确、快速物料需求计划提供准确、快速物料需求计划n通过MRP，可以快速、准确的计算出所需要采购、生产、委外的数量及时间，简化了计划员的处理工作，提高了订单响应速度n保障生产有序进行，避免了因缺料而生产停顿，或材料过量而浪费的生产无序状态的发生n能生产进度控制能生产进度控制n通过生产工单的下达，投料、领料、汇报、入库等，对生产过程进行全程跟踪管理n通过生产变更、投料管理等对生产过程进行控制n通过配套领料等，快速的进行物料

31、齐套，确保生产有序进行P23 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司nK/3K/3成长版与成长版与KISKIS差异差异n面向面向KISKIS迷你版迷你版/ /标准版等部门级应用客户标准版等部门级应用客户n升级带来的好处升级带来的好处面向总经理面向总经理n升级带来的好处升级带来的好处面向财务经理面向财务经理n升级带来的好处升级带来的好处面向销售经理面向销售经理n升级带来的好处升级带来的好处面向物料经理面向物料经理n升级带来的好处升级带来的好处面向生产经理面向生产经理n面向面向KISKIS专业版应用客户专业版应用客户n升级带来的好处升级带来的好处面向总经理面向总经理n升级带来的好处

32、升级带来的好处面向财务经理面向财务经理n升级带来的好处升级带来的好处面向销售经理面向销售经理n升级带来的好处升级带来的好处面向物料经理面向物料经理n升级带来的好处升级带来的好处面向生产经理面向生产经理P24 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n应用更全面应用更全面nKIS专业版是进销存软件，只能解决财务与进销存的业务；nK/3成长版是企业级应用ERP系统，包含财务、供应链、制造、HR、生产，全面管理企业人、财、物、产、供、销业务，也支持移动商务应用；n管理更深入管理更深入nKIS只是将业务电子化，让管理更轻松、简单，而K/3成长版让管理流程化，流程规范化，最终规范企业管理n

33、在资金管理、销售管理、采购管理、物料管理、生产管理等关键业务点提供控制，深化企管理（见各业务经理的说明）n为管理者提供决策分析工具为管理者提供决策分析工具nKIS专业版没有针对企业管理者提供分析决策工具nK/3成长版提供经营分析平台与BI，通过图表等形式展现管理者所关心的财务指标、经营数据，为企业管理者提供决策依据，是面向企业管理者的有力管理工具P25 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司nK/3K/3成长版提供全面业务功能，升级带来如下管理效益成长版提供全面业务功能，升级带来如下管理效益n强大的订单管理功能，保障及时交货：强大的订单管理功能，保障及时交货：nKISKIS专业

34、版只是订单作业流程管理；专业版只是订单作业流程管理；nK/3K/3成长版提供订单评估（客户等级、信用、价格、付款条件、订单交期）与订单管理功能成长版提供订单评估（客户等级、信用、价格、付款条件、订单交期）与订单管理功能，快速响应客户，实现以订单为核心的业务处理，保障订单交货；，快速响应客户，实现以订单为核心的业务处理，保障订单交货；nK/3K/3成长版提供订单全程跟踪及订单预警等保障及时交货；成长版提供订单全程跟踪及订单预警等保障及时交货；n对于制造企业，对于制造企业，K/3K/3成长版提供以成长版提供以MRPMRP为纽带实现销售、采购、委外、生产的快速联动，见为纽带实现销售、采购、委外、生产

35、的快速联动，见快速响应订单需求，并确保所需的物料等资源供给快速响应订单需求，并确保所需的物料等资源供给n能实现最佳库存水平，解决库存过多的问题能实现最佳库存水平，解决库存过多的问题nKISKIS专业版只能简单处理出入库业务；专业版只能简单处理出入库业务；nK/3K/3成长版通过以销售订单为核心，实现按需生产及采购，确保最佳库存，通过库存预警，成长版通过以销售订单为核心，实现按需生产及采购，确保最佳库存，通过库存预警，控制库存水平；通过库存分析，优化库存结构，从而达到降低库存，提高库存周转率控制库存水平；通过库存分析，优化库存结构，从而达到降低库存，提高库存周转率n能准确的成本核算，优化成本能准

36、确的成本核算，优化成本nKISKIS专业版只能作存货核算及简单的产成品成本计算，没有完整的费用、共耗材料、辅料分专业版只能作存货核算及简单的产成品成本计算，没有完整的费用、共耗材料、辅料分摊等处理；摊等处理；nK/3K/3成长版提供存货核算与成本管理可以准确核算出企业的材料与产成品成本；通过成本分成长版提供存货核算与成本管理可以准确核算出企业的材料与产成品成本；通过成本分析，优化成本结构析，优化成本结构n能防范资金风险能防范资金风险nKISKIS只能实现简单的应收、应付款管理；只能实现简单的应收、应付款管理；nK/3K/3成长版通过现金管理、现金流量表及时监控企业的资金流向；成长版通过现金管理

37、、现金流量表及时监控企业的资金流向；nK/3K/3成长版支持网上银行，简化资金处理，保障资金安全成长版支持网上银行，简化资金处理，保障资金安全nK/3K/3成长版通过应收款与应付款的债权与债务到期管理，防止资金收支上的风险成长版通过应收款与应付款的债权与债务到期管理，防止资金收支上的风险P26 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司nK/3K/3成长版提供全面业务功能，升级带来如下管理成长版提供全面业务功能，升级带来如下管理效益效益n能对采购业务进行有效控制，防止采购黑洞能对采购业务进行有效控制，防止采购黑洞nKISKIS专业版只能实现采购订单、入库、结算的日常采购业务流程处理

38、专业版只能实现采购订单、入库、结算的日常采购业务流程处理nK/3K/3成长版能对采购过程的价格、数量、收料检验、付款结算过程均能做到有效成长版能对采购过程的价格、数量、收料检验、付款结算过程均能做到有效控制，有效防止采购黑洞；控制，有效防止采购黑洞；n能对生产进行有效管理能对生产进行有效管理nKISKIS专业版只能是按单单层组装的简单生产处理，无计划及多层次生产不支持；专业版只能是按单单层组装的简单生产处理，无计划及多层次生产不支持；nK/3K/3成长版能帮助企业的生管（成长版能帮助企业的生管（PMCPMC）进行计划管理；）进行计划管理；nK/3K/3成长版能帮助车间管理人员对生产排程、领料、

39、进度、检验、入库进行有效成长版能帮助车间管理人员对生产排程、领料、进度、检验、入库进行有效管理管理n随时随地的移动办公随时随地的移动办公nK/3K/3成长版提供短信与邮件服务功能，能支持管理者随时随地的办公要求；成长版提供短信与邮件服务功能，能支持管理者随时随地的办公要求；nK/3K/3成长版的短信与邮件与成长版的短信与邮件与ERPERP业务紧密集成，方便用户进行业务协同；业务紧密集成，方便用户进行业务协同；nK/3K/3成长版提供预警平台，能对需要处理的业务进行提前预警成长版提供预警平台，能对需要处理的业务进行提前预警n能处理能处理HRHR业务业务nK/3K/3成长版能处理成长版能处理HRH

40、R业务，而不仅是工资计算，提高业务，而不仅是工资计算，提高HRHR部门的处理效率；部门的处理效率；P27 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司nK/3K/3成长版与成长版与KISKIS差异差异n面向面向KISKIS迷你版迷你版/ /标准版等部门级应用客户标准版等部门级应用客户n升级带来的好处升级带来的好处面向总经理面向总经理n升级带来的好处升级带来的好处面向财务经理面向财务经理n升级带来的好处升级带来的好处面向销售经理面向销售经理n升级带来的好处升级带来的好处面向物料经理面向物料经理n升级带来的好处升级带来的好处面向生产经理面向生产经理n面向面向KISKIS专业版应用客户专业

41、版应用客户n升级带来的好处升级带来的好处面向总经理面向总经理n升级带来的好处升级带来的好处面向财务经理面向财务经理n升级带来的好处升级带来的好处面向销售经理面向销售经理n升级带来的好处升级带来的好处面向物料经理面向物料经理n升级带来的好处升级带来的好处面向生产经理面向生产经理P28 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n能处理更多的财务业务能处理更多的财务业务nKIS专业版只是简单的凭证处理，存货成本计算、应收应付、出纳管理功能；nK/3成长版在KIS的基础上，还提供高级应用，如坏账处理，期未调汇、多调整期、网上银行、成本管理等深入应用功能；n方便财务业务处理方便财务业务处理

42、nK/3成长版提供的网上银行功能，可以使财务不用去财务也可办理付款业务；n支持资金管理支持资金管理nKIS只提供简单的现金、银行日记账功能；nK/3成长版提供完整的现金管理，网上银行，对资金进行管理，现金流量表及时监控企业的资金流向nK/3成长版提供与业务集成的应收款与应付款管理，防止资金收支上的风险n能进行全面成本管理能进行全面成本管理nKIS专业版对产品成本的处理比较简单，不支持费用、共耗材料、辅料等分摊处理，只能按照工单进行材料成本摊入计算；nK/3成长版提供与仓存、固定资产、总账、生产集成的完整的成本管理系统；通过存货核算与成本管理可以准确核算出企业的材料与产成品成本nK/3成长版提供

43、成本还原及成本分析，准确得出产品成本构成，从而优化成本结构nK/3成长版提供订单成本核算订单利润，在接单环节规避无利润订单，从而保障企业利润n为财务经理提供更多的分析功能为财务经理提供更多的分析功能nK/3成长版提供财务分析（报表分析、指标分析、因素分析）为财务管理者提供财务计划与决策；P29 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司nK/3K/3成长版与成长版与KISKIS差异差异n面向面向KISKIS迷你版迷你版/ /标准版等部门级应用客户标准版等部门级应用客户n升级带来的好处升级带来的好处面向总经理面向总经理n升级带来的好处升级带来的好处面向财务经理面向财务经理n升级带来的

44、好处升级带来的好处面向销售经理面向销售经理n升级带来的好处升级带来的好处面向物料经理面向物料经理n升级带来的好处升级带来的好处面向生产经理面向生产经理n面向面向KISKIS专业版应用客户专业版应用客户n升级带来的好处升级带来的好处面向总经理面向总经理n升级带来的好处升级带来的好处面向财务经理面向财务经理n升级带来的好处升级带来的好处面向销售经理面向销售经理n升级带来的好处升级带来的好处面向物料经理面向物料经理n升级带来的好处升级带来的好处面向生产经理面向生产经理P30 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n能对产品快速的销售报价能对产品快速的销售报价nKIS专业版不提供销售报

45、价功能；nK/3成长版提供销售报价功能，通过价格管理、历史价格、利润评估的方式快速准确的进行报价；n能对订单进行管理及保障交货能对订单进行管理及保障交货nKIS专业版只是按订单进行简单按BOM展开计算物料，不考虑物料在途等复杂情况，对订单的保障有限nK/3成长版以MRP为纽带实现销售、采购、委外、生产的快速联动，见快速响应订单需求，并确保所需的物料等资源供给nK/3成长版提供通过订单全程跟踪及订单预警等保障及时交货；n能对销售过程控制，减少销售风险能对销售过程控制，减少销售风险nKIS主要是处理订单、出库、结算的日常业务流程；nK/3成长版可以通过流程设置，使管理流程化，如销售必有订单的控制n

46、K/3成长版有完整的发货流程，可以控制订单出货数量，以防止多出货的风险nK/3成长版通过最低限价及允销控制，防止销售过程风险n能对应收款进行有效管理，减少呆账坏账能对应收款进行有效管理，减少呆账坏账nKIS专业版只是通过生成凭证来处理债权；nK/3成长版提供收款条件，可以按设置的收款条件，并根据确立的立账单，自动计算收款日期，从业务角度处理应收款nK/3成长版通过债权管理及预警，按时收取到期货款，减少呆账坏账的发生P31 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司nK/3K/3成长版与成长版与KISKIS差异差异n面向面向KISKIS迷你版迷你版/ /标准版等部门级应用客户标准版等

47、部门级应用客户n升级带来的好处升级带来的好处面向总经理面向总经理n升级带来的好处升级带来的好处面向财务经理面向财务经理n升级带来的好处升级带来的好处面向销售经理面向销售经理n升级带来的好处升级带来的好处面向物料经理面向物料经理n升级带来的好处升级带来的好处面向生产经理面向生产经理n面向面向KISKIS专业版应用客户专业版应用客户n升级带来的好处升级带来的好处面向总经理面向总经理n升级带来的好处升级带来的好处面向财务经理面向财务经理n升级带来的好处升级带来的好处面向销售经理面向销售经理n升级带来的好处升级带来的好处面向物料经理面向物料经理n升级带来的好处升级带来的好处面向生产经理面向生产经理P3

48、2 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n支持更多的业务场景支持更多的业务场景nK/3成长版能处理多计量单位的业务应用；nK/3成长版能处理拆卸应用；nK/3成长版支持完整的盘点处理过程，支持周期盘点等n能提供物料需求计划，防止生产停顿能提供物料需求计划，防止生产停顿nKIS专业版无MRP应用，只能按订单根据BOM及库存情况计算缺料情况，不考虑在途，已分配等应用场景，采购计划可执行度较差nK/3成长版提供按需求，以MRP、缺货查询等方式，快速准确的计算出物料需求计划，大大减少物料人员的计算，快速响应订单，保障生产有序进行nK/3成长版根据物料需求计划提供采购计划n能对采购黑洞

49、进行控制能对采购黑洞进行控制nKIS专业版只能处理采购订单作业流程nK/3成长版通过采购价格控制，杜绝采购黑洞，降低采购成本nK/3成长版通过采购流程控制，如采购必有订单控制，控制采购过程nK/3成长版通过采购订单数量的控制，杜绝不按采购数量进行入库nK/3成长版能过采购、检验、入库、付款分开，杜绝采购链条腐败发生n能提高库存准确性及作业效率能提高库存准确性及作业效率nK/3成长版通过准确的出入库作业处理，相应的库存准确率大大提高nK/3成长版提供库存预警及库存可见性，极大提高了仓管的出库作业效率n能降低库存水平，提高物料周转率能降低库存水平，提高物料周转率nK/3成长版通过以销售订单为核心的

50、按需生产及采购，确保最佳库存nK/3成长版以MRP准确计算生产物料需求，做到准时、恰当数量的采购与生产nK/3成长版通过库存预警，控制库存水平nK/3成长版通过库存分析，优化库存结构P33 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司nK/3K/3成长版与成长版与KISKIS差异差异n面向面向KISKIS迷你版迷你版/ /标准版等部门级应用客户标准版等部门级应用客户n升级带来的好处升级带来的好处面向总经理面向总经理n升级带来的好处升级带来的好处面向财务经理面向财务经理n升级带来的好处升级带来的好处面向销售经理面向销售经理n升级带来的好处升级带来的好处面向物料经理面向物料经理n升级带来

51、的好处升级带来的好处面向生产经理面向生产经理n面向面向KISKIS专业版应用客户专业版应用客户n升级带来的好处升级带来的好处面向总经理面向总经理n升级带来的好处升级带来的好处面向财务经理面向财务经理n升级带来的好处升级带来的好处面向销售经理面向销售经理n升级带来的好处升级带来的好处面向物料经理面向物料经理n升级带来的好处升级带来的好处面向生产经理面向生产经理P34 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n支持强大的生产数据管理支持强大的生产数据管理nKIS专业版实际上只能支持到单层BOM应用，其他的高级应用，如反查，树形BOM查看，批量修改等均不支持；nK/3成长版BOM功能强大，支持多层BOM应用，所以也就支持多级生产过程，支持BOM的反查、树形结构等处理，方便应用；nK/3