保险1-1-1建立从业信心

1、建立从业信心建立从业信心王晖王晖链接“召集音乐”课程目标课程目标 通过现在的销售精英对初到寿险通过现在的销售精英对初到寿险行业的自身状态的分享，让伙伴看到行业的自身状态的分享，让伙伴看到自己的未来，坚定从业的信心；同时自己的未来，坚定从业的信心；同时也让伙伴通过视频分享感受到无论是也让伙伴通过视频分享感受到无论是哪个群体，都有做寿险的理由和做好哪个群体，都有做寿险的理由和做好寿险的能力。寿险的能力。课程大纲课程大纲一、影响从业信心的因素一、影响从业信心的因素家人不支持家人不支持拜访遭拒绝拜访遭拒绝付出没收获付出没收获你的今天就是他们的昨天，他们的今天就是你的未来！你的今天就是他们的昨天，他们的

2、今天就是你的未来！建立从业信心建立从业信心王晖王晖课程大纲课程大纲二、通过精英分享找信心二、通过精英分享找信心农村妇女做保险农村妇女做保险( (吴云芬吴云芬) )家庭主妇做保险家庭主妇做保险( (张宗芝张宗芝) )个体老板做保险个体老板做保险( (毛兆纳毛兆纳) )陌生市场做保险陌生市场做保险( (葛广为葛广为) )让伙伴找到同理心，看到自己的未来。让伙伴找到同理心，看到自己的未来。三、树立应该具备的心态三、树立应该具备的心态正确理解拒绝正确理解拒绝给予积极暗示给予积极暗示坚持寿险规律坚持寿险规律影响从业信心的因素影响从业信心的因素通过精英分享找信心通过精英分享找信心树立应该具备的心态树立应该

3、具备的心态目目 录录影响从业信心的因素影响从业信心的因素家人不支持家人不支持保险销售难，你干不了；保险销售难，你干不了；卖保险别找我家亲戚、朋友；卖保险别找我家亲戚、朋友；一人干保险，全家不要脸；一人干保险，全家不要脸；影响从业信心的因素影响从业信心的因素拜访遭拒绝拜访遭拒绝我不需要，你别想骗我买保险；我不需要，你别想骗我买保险；手头紧，没有钱；手头紧，没有钱；我得回家商量商量；我得回家商量商量；影响从业信心的因素影响从业信心的因素付出没收获付出没收获天天都出勤，车交路费没少花，连点底薪都没有；天天都出勤，车交路费没少花，连点底薪都没有；天天都拜访，客户一点儿回应都没有；天天都拜访，客户一点儿

4、回应都没有；张三干了一个月清洁工，工资还张三干了一个月清洁工，工资还800元呢；元呢；影响从业信心的因素影响从业信心的因素通过精英分享找信心通过精英分享找信心树立应该具备的心态树立应该具备的心态目目 录录通过精英分享找信心通过精英分享找信心吴云芬吴云芬（江苏分公司）（江苏分公司） 20012001年踏入保险行业，至今年踏入保险行业，至今1212年年 20062006年年3 3月加盟民生保险月加盟民生保险 所获殊荣所获殊荣C20082008年全国钻星会高峰会会员年全国钻星会高峰会会员 C20092009年全国件数王年全国件数王C20092009年全国高峰会副会长年全国高峰会副会长C2010201

5、0年全国高峰会副会长年全国高峰会副会长C20112011年江苏分公司件数第一年江苏分公司件数第一C20112011年江苏分公司小组第一年江苏分公司小组第一C20122012年成功挑战年成功挑战2828周连单周连单C20122012年全国件数王年全国件数王C20122012年民生终生钻星会员（年民生终生钻星会员（6464钻）钻）C2008-20122008-2012年连续年连续5 5年以多重渠道参加全国高峰会年以多重渠道参加全国高峰会讲师介绍讲师介绍农村妇女做保险农村妇女做保险 阿姨让妈妈做保险，我是绝对不会做的。我女儿说为什阿姨让妈妈做保险，我是绝对不会做的。我女儿说为什么？我就说家里平时那么

6、忙，我抽不开身，绝对不会去做。么？我就说家里平时那么忙，我抽不开身，绝对不会去做。她她说你那么忙你还打麻将？你就这样满足了，你是老了还是怎么说你那么忙你还打麻将？你就这样满足了，你是老了还是怎么了？也就认识那几个人，就认识十几张麻将牌，你这样下去会了？也就认识那几个人，就认识十几张麻将牌，你这样下去会被社会淘汰的。被社会淘汰的。 我感觉自己就是井底之蛙，我就决定试试看。我感觉自己就是井底之蛙，我就决定试试看。我要么不做，我要么不做，要做就做最好。要做就做最好。在我身边的大多数人都反对，但在我身边的大多数人都反对，但我有一种不服我有一种不服输的态度。输的态度。通过精英分享找信心通过精英分享找信心

7、吴云芬吴云芬农村妇女做保险农村妇女做保险Z 20082008年年6 6月入司月入司Z 20112011年年 ( (聊城）聊城） 个人保费第三名小组第一名个人保费第三名小组第一名Z 20122012年（聊城）年（聊城） 个人保费第一名件数第一名个人保费第一名件数第一名Z 20122012年年 民生保险高峰会会员民生保险高峰会会员Z 20132013年年 民生保险民生保险2424钻钻张宗芝张宗芝（山东分公司）（山东分公司）讲师介绍讲师介绍家庭主妇做保险家庭主妇做保险通过精英分享找信心通过精英分享找信心 当时我就想，老在家看孩子，孩子一天天长大，也不是个事，当时我就想，老在家看孩子，孩子一天天长大，

8、也不是个事，收入没有，也没有家庭地位。不能二十三四就总在家看孩子吧。收入没有，也没有家庭地位。不能二十三四就总在家看孩子吧。 进入公司以后也在做，进入公司以后也在做，自己做的不怎么好自己做的不怎么好，很平庸。，很平庸。就是自就是自己不怎么相信保险，就是做着保险，但是也不怎么相信。己不怎么相信保险，就是做着保险，但是也不怎么相信。我是当我是当月转正的，稀里糊涂的在增员人的推动下就转正了。月转正的，稀里糊涂的在增员人的推动下就转正了。 2 2年来的纠结因为一次理赔解除了，开始做自己熟悉的市场。年来的纠结因为一次理赔解除了，开始做自己熟悉的市场。张宗芝张宗芝家庭主妇做保险家庭主妇做保险通过精英分享找

9、信心通过精英分享找信心J 寿险经历寿险经历l20112011年年1010月加盟民生保险月加盟民生保险l20122012年年1010月晋升业务经理月晋升业务经理 J 所获殊荣所获殊荣l20122012年山东分公司年山东分公司“优秀个人优秀个人”J 寿险感悟寿险感悟 我将以待己之心，尽我所能，了解我将以待己之心，尽我所能，了解客户的需求，并如同身受般提供给客户客户的需求，并如同身受般提供给客户最周全的服务。最周全的服务。毛兆纳毛兆纳（山东分公司）（山东分公司）讲师介绍讲师介绍个体老板做保险个体老板做保险通过精英分享找信心通过精英分享找信心 在培训班看了在培训班看了边红旗边红旗的故事，让我感觉保险原

10、来对我的故事，让我感觉保险原来对我们的生活这么重要，因为我理解了寿险对我们生活很重要，而们的生活这么重要，因为我理解了寿险对我们生活很重要，而且寿险确实也很好且寿险确实也很好，所以对自己认识的人和见到的人，就，所以对自己认识的人和见到的人，就开始宣传保险。开始宣传保险。 “ “其实其实保险是今天为明天作打算的保险是今天为明天作打算的，保险也像佛家说的那，保险也像佛家说的那样，叫佛光普照样，叫佛光普照。”“”“卖保险要看你的出发点，如果出发点是卖保险要看你的出发点，如果出发点是为了老百姓，为了老百姓，他们有什么事情能帮助解决，你就是在帮助人，他们有什么事情能帮助解决，你就是在帮助人，这样的话，这

11、样的话，（卖）（卖）保险就是好事保险就是好事；毛兆纳毛兆纳个体老板做保险个体老板做保险通过精英分享找信心通过精英分享找信心C 现年现年6262岁岁C 2004 2004年年6 6月月1818日民生入司日民生入司C 2012 2012年浙分件数王（年浙分件数王（5151件）件）C 近几年继续率持续近几年继续率持续100%100%C 入司至今入司至今9 9年只有年只有1 1单退保单退保C 月成交月成交4 4个以上陌生客户个以上陌生客户葛广为葛广为（浙江分公司）（浙江分公司） 讲师介绍讲师介绍通过精英分享找信心通过精英分享找信心个体老板做保险个体老板做保险 新人班老师的一句话新人班老师的一句话“你年

12、纪偏大，又没有熟人、你年纪偏大，又没有熟人、亲戚、朋友，你最好不要做亲戚、朋友，你最好不要做”，刺激了我，让我坚定了从刺激了我，让我坚定了从事寿险营销的决心，我也能找到我的事寿险营销的决心，我也能找到我的100100个准客户个准客户 “ “保险如果只能卖给熟人和亲戚朋友，任何一个业务保险如果只能卖给熟人和亲戚朋友，任何一个业务员都不能长久地做下去员都不能长久地做下去” 我我三个月三个月一定要一定要转正转正葛广为葛广为陌生市场做保险陌生市场做保险通过精英分享找信心通过精英分享找信心影响从业信心的因素影响从业信心的因素通过精英分享找信心通过精英分享找信心树立应该具备的心态树立应该具备的心态目目 录录树立应该具