常见医美机构诊断使用手册

1、此处填写公司名称Prepared on 24 November 2020医美机构诊断使用手册-黄锐本手册为适应2018年最新合作的医美机构运营诊断使用，力求真实客观， 反应具体事实。分别由如下部分组成，使用时依据具体情况勾选、填空、补 充。一、当地医美市场调研：1、 （1）常住人口 ：一万人（2）人均收入水平元/月（3）人均消费能力： 元/月（4）主流消费年龄层次：岁（5）平均医美客单价：元/次 2、消费偏好：o3、医美机构数量家，生美机构数量一家。平均医美市场份额估算万元/月 4、周边城市或县城重点情况补充：5、整体行业情况分析：二、机构分析：1、机构概况：（1）机构级别：（2）成立时间：一

2、年（3）面积：一平米（4）人口流量：人/H2、当地社会背景及关系：3、机构口碑与评价：4、位置地段分析：5、组织架构情况：6、近三年运营实际情况：2016 年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11 月12月合计：营业额 （万元）2017 年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11 月12月营业额 （万元）2018 年1月2月3月4月5月6月7JJ8月9月10月11月12月营业额 （万元）三、现有产品结构分析:（-）整形外科主流产品设计及价格:1、眼睛项目：上睑类：下睑类：修复类：2、鼻子项目：（根、背、尖、翼、柱、孔、底、形）假体类：小综合：大综合：修复类：3、隆胸项目：国产假体

3、类：进口假体类：3D内窥镜：修复类：4、脂肪项目：吸脂类：移植填充类：修复类：整形美容外 科眼/修 复类鼻/修 复类胸/修 复类工 脂修类一下领/ 修复 类下颌 角/额 骨,耳廓0月均销量/客单均价综合评估（-）微整形/无创科主流产品设计及价格:1、玻尿酸类：（鼻、唇、额、下巴、苹果肌、颜、泪沟、法令纹、卧蚕）2、肉毒素类：（脸、小腿、肩、去皱、多汗）3、PPDO 线雕：微整形/无 创科肉毒素玻尿酸线雕类溶解酶溶脂针童颜针嗨体月均销量客单均价综合评估（三）皮肤美容科主流产品设计及价格：1、色素痣、斑、疣、疤痕类：2、美白嫩肤类：3、补水护肤类：4、座疮类:5、光电/抗衰类：6、脱毛类：（月光、

4、冰点、雪肤）皮肤美容科素 色痣祛斑小气 泡r氧肤 水嫩类光微类 水/针瘗疮 类光电 /抗 衰类疤痕 及修 复类脱毛 类月均销量客单均价综合评估（四）半永久/生活美容类：1、半永久纹绣:2、养生保健类：3、乳房私密类：4、美甲类:半永久/ 生美类纹眉纹唇瞳 美线纹发 际线美甲生健 养保类房密 乳私类美体SPA艾灸 拔罐HC 理 护类月均销量客单均价综合评估四、竞争对手分析：1、第一竞争对手情况简述：市场占有率：经营情况：主推及获客渠道分析：第一竞争对手主打产品：第一竞争对手社会关系及实力分析：2、第二竞争对手情况简述：市场占有率：_% ,经营情况：主推及获客渠道分析：第二竞争对手主打产品：第二竞

5、争对手社会关系及实力分析：3、第三竞争对手情况简述：市场占有率：经营情况：主推及获客渠道分析：第三竞争对手主打产品:第三竞争对手社会关系及实力分析：五、机构获客、推广柒道现状及分析:（-）线下及渠道:线下/渠 道自然来客 （万元）市场部/渠 道（万 元）异业联盟 （万元）会销（万 元）线下总业 绩（万 元）2016 年度2017 年度2018 年度收入占 比合计（-）线上及渠道:线上/渠 道老介新 （万元）电商（万 元）百度竞价 （万元）网站（万 元）自媒体 （万元）线上总业 绩（万 元）2016 年 度2017 年度2018 年 度收入占 比合计（三）总结与分析:1、线上推广渠道的推荐： 2、线下渠道的推荐：六、诊断方案：（-）内部情况:1、人员架构及专业技术：2、产品的价格、设计与包装：3、案例及医生的包装：4、专业服务水平：5、营销闭环的整体情况与剖析：（-）外部情况：1、竞争对手业务逻辑及打法预判：2、本地医美市场走势与分析：3、品牌建设及IP打造：（三）解