案例分析 百合网

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3、2005年年5 5月，百合网月，百合网正式发布，在中国首正式发布，在中国首家推出了家推出了“心灵匹配，心灵匹配，成就幸福婚姻成就幸福婚姻”的独的独特婚恋服务模式特婚恋服务模式 。目前，从用户数量，目前，从用户数量，活跃用户比例，对活跃用户比例，对用户婚恋过程的介用户婚恋过程的介入程度等等各个指入程度等等各个指标来看，百合网已标来看，百合网已经成为中国最大的经成为中国最大的婚恋网站。婚恋网站。价值观：价值观：以新型体系的方式去创造幸福的婚姻以新型体系的方式去创造幸福的婚姻百合网的商业模式心理测评心理测评系统系统推荐制推荐制网上推荐网上推荐模式模式“搜索搜索+推荐推荐“网上推荐模式网上推荐模式搜索

4、制搜索制网上婚介网上婚介模式模式所谓搜索制是指用户所谓搜索制是指用户通过主动设置理想对通过主动设置理想对象的条件选项，并指象的条件选项，并指明每项要求的重要程明每项要求的重要程度来制定选择标准，度来制定选择标准，而后在网站数据库中而后在网站数据库中进行数据匹配检索，进行数据匹配检索，从而找出最符合要求从而找出最符合要求的人选。的人选。推荐制就是指依据推荐制就是指依据用户的自我评测，用户的自我评测，通过系统的自动分通过系统的自动分析，为用户主动推析，为用户主动推荐合适的交友对象，荐合适的交友对象，具有成功率高及对具有成功率高及对隐私保护性强等特隐私保护性强等特点。点。百合网的经营逻辑是，婚姻是否

5、百合网的经营逻辑是，婚姻是否幸福，不仅取决于外在的物质条幸福，不仅取决于外在的物质条件，更取决于两个人的价值观念件，更取决于两个人的价值观念和个性是否吻合。婚恋测试可以和个性是否吻合。婚恋测试可以让用户更加了解自己，也帮助他让用户更加了解自己，也帮助他们筛选辨别某个异性作为伴侣是们筛选辨别某个异性作为伴侣是否理想。否理想。百合网的目标是通过不断探索和创新，奠定中国现代婚恋服务业的基础，并成为行业的龙头企业和中国第一婚恋服务品牌。严肃婚恋网站+专业爱情顾问+超准爱情心理测试+相亲专门店。以帮助中国人成就爱情、婚姻为己任。基于“心灵匹配”的全新婚介模式让用户能够通过百合先进的介绍系统，找到幸福指数

6、更高的伴侣。目标客户产品与服务体系作为婚恋交友网站，百合网的网站包括爱情搜索、水晶百合、百合VIP婚恋服务、成功故事、百合通、顾问服务、排名优先、爱情直呼和婚恋学院等功能。同时和非诚勿扰，爱情连连看等婚恋媒体合作，为用户提供更全面的交友途径。百合网最初的盈利模式线下服务线下服务网络广告网络广告提供增值服务，包括提供增值服务，包括线上送礼、首页推送线上送礼、首页推送等等会员费收入：会员费收入：水晶百合综合水晶百合综合服务：服务：24个月个月 29元元/月；月；12个月个月 42元元/月；月；6个月个月 66元元/月；月；3个月个月 100元元/月；百合通月；百合通从容版从容版2999元元/6个月

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8、配对象看到，包括使用搜索、排行榜等工具时，经本人许可的状态下不会被任何非匹配对象看到，包括使用搜索、排行榜等工具时，也不能搜索到会员资料，以保证会员的绝对隐私。也不能搜索到会员资料，以保证会员的绝对隐私。人性化经营人性化经营在为您寻找匹配的时候，我们会在整个用户数据库中为您找到与您门当户对、心灵匹在为您寻找匹配的时候，我们会在整个用户数据库中为您找到与您门当户对、心灵匹配的理想伴侣。我们队所有爱情顾问推荐给您的超级匹配进行身份验证，保证提供给配的理想伴侣。我们队所有爱情顾问推荐给您的超级匹配进行身份验证，保证提供给您尽可能多的充满诚意的约会对象，最大限度地增大您找到最合适的结婚对象的机会。您尽

9、可能多的充满诚意的约会对象，最大限度地增大您找到最合适的结婚对象的机会。推荐心灵匹配服务推荐心灵匹配服务根据心理测试的结果，了解用户数十个影响婚恋幸福的性格特征，通过根据心理测试的结果，了解用户数十个影响婚恋幸福的性格特征，通过30多个维度的多个维度的交叉比较，为用户推荐合适的交往对象成功突破网络交友交叉比较，为用户推荐合适的交往对象成功突破网络交友“知人知面不知心知人知面不知心”的难题，的难题，让用户能够通过百合先进的匹配推荐与精准搜索系统，找到幸福指数更高的伴侣。让用户能够通过百合先进的匹配推荐与精准搜索系统，找到幸福指数更高的伴侣。百合网的管理模式支付管理支付管理1 1）百合钱包与百合金

10、币）百合钱包与百合金币百合钱包是百合网统一的支付系统。你可以使用网上银行，给百百合钱包是百合网统一的支付系统。你可以使用网上银行，给百合钱包充值，用来支付百合的高级服务。用百合钱包方便您对百合钱包充值，用来支付百合的高级服务。用百合钱包方便您对百合网的线上高级服务进行支付。目前百合钱包可以进行如下支付：合网的线上高级服务进行支付。目前百合钱包可以进行如下支付：a a爱情双重奏高级测试爱情双重奏高级测试b b水晶百合水晶百合c c百合通百合通网站管理网站管理百合真爱社区流程：百合真爱社区流程： a a进入百合注册页面进入百合注册页面 b b填写资料填写资料 c c进入测试环节，开始答题进入测试环

11、节，开始答题 d d完成后进入个人资料与匹配完成后进入个人资料与匹配设置页面设置页面 e e进入登录后的首页进入登录后的首页图文混排使用技巧图文混排使用技巧注册完成后打开的界面人力资源管理人力资源管理1 1）员工待遇）员工待遇不低于市场上的薪资水准，没有后顾之忧的福利保障不低于市场上的薪资水准，没有后顾之忧的福利保障客户关系管理客户关系管理会员注册流程：是客户管理的首要环节，要接收和处理客户的基本信息和会员注册流程：是客户管理的首要环节，要接收和处理客户的基本信息和“恋恋人图像人图像”，还要提供爱情测试并生成测试报告，还要开通会员，还要提供爱情测试并生成测试报告，还要开通会员“我的百合我的百合

12、”。 a a注册信息注册信息 b b阅读服务条款阅读服务条款 c c进行爱情心理进行爱情心理 d d上传恋人图像上传恋人图像 e e个性描述个性描述 f f形象分析形象分析 g g测试报告测试报告在信息飞速发展的今天，随着手机用户的不断在信息飞速发展的今天，随着手机用户的不断增加，移动互联网无疑是一种高效的信息传播手增加，移动互联网无疑是一种高效的信息传播手段，所以建立互联网是非常必要的。段，所以建立互联网是非常必要的。建立移动互联网模式HERETOENTERTEXT推出心灵推出心灵匹配匹配测试系统测试系统 一般来说婚恋网站的逻辑都是无限降低加入者的门槛。一般来说婚恋网站的逻辑都是无限降低加入

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