格力家用中央空调营销PPT

1、培训师：张雄培训师：张雄20122012年年1111月月内容提要4.家用中央空调产品及选择家用中央空调产品及选择2. 家用中央空调介绍家用中央空调介绍3.选购家用中央空调步骤选购家用中央空调步骤1. 空调概念空调概念1、空气调节的概念、空气调节的概念空气调节，简称空调。空气调节，简称空调。它是通过对空气的处理使某区域范它是通过对空气的处理使某区域范围内空气的围内空气的温度、相对湿度、气流温度、相对湿度、气流速度和洁净度速度和洁净度达到一定要求的工程达到一定要求的工程技术。技术。2 2、空调的基本类别、空调的基本类别 总体上可分为总体上可分为舒适性空调舒适性空调和和工艺性空调工艺性空调两大类两大

2、类小资料：实践证明，人们感到舒适的环境条件小资料：实践证明，人们感到舒适的环境条件为：空气温度为：空气温度1828，相对湿度，相对湿度30%65%，空气流动速度，空气流动速度0.25m/s左右。左右。 家用中央空调又称为户式中央空调，它是一种家用中央空调又称为户式中央空调，它是一种小型的集中处理空调负荷的系统形式，其冷量通过小型的集中处理空调负荷的系统形式，其冷量通过一定的介质输送空调房间，以满足居住的舒适性要一定的介质输送空调房间，以满足居住的舒适性要求。它是介于传统中央空调和家用空调之间的一种求。它是介于传统中央空调和家用空调之间的一种形式，是随着人们住房条件的改善和生活质量的提形式，是随

3、着人们住房条件的改善和生活质量的提高而逐渐发展起来的一种空调新潮流、新方式。高而逐渐发展起来的一种空调新潮流、新方式。 家用中央空调三维图家用中央空调三维图2、家用中央空调的分类、家用中央空调的分类（1）、冷媒系统）、冷媒系统（2）、水系统）、水系统（3）、全空气系统）、全空气系统（1）、冷媒系统）、冷媒系统也称也称多联机系统多联机系统，输送介质输送介质为为制冷剂制冷剂，是由一台是由一台室外机通过制冷剂管路向若干室内机输送制冷室外机通过制冷剂管路向若干室内机输送制冷剂的空调系统。剂的空调系统。该系统由室内、外机，冷媒管、凝结水管等组成，该系统由室内、外机，冷媒管、凝结水管等组成，室内、外机室内

4、、外机之间采用之间采用紫铜管紫铜管连接。连接。 冷媒系统优点冷媒系统优点1、冷媒直接蒸发，能效比较高；、冷媒直接蒸发，能效比较高；2、型号规格多，选择余地大；、型号规格多，选择余地大；3、一拖多系统，能自动根据室内机使用情况调节、一拖多系统，能自动根据室内机使用情况调节主机输出能力，时刻保持高效运转，节能省主机输出能力，时刻保持高效运转，节能省电电 ；4、使用方便，能实现集中管理和单独控制；、使用方便，能实现集中管理和单独控制；3、安装较简单，工期短，管道占用吊顶空间小。、安装较简单，工期短，管道占用吊顶空间小。 冷媒系统缺点冷媒系统缺点1、安装要求高，不易维护；、安装要求高，不易维护；2、压

5、缩机技术含量高，故价格较高；、压缩机技术含量高，故价格较高；3、制冷制热效果强劲，是一大优点，但同时也一、制冷制热效果强劲，是一大优点，但同时也一定程度上降低了舒适度。定程度上降低了舒适度。（2）、水系统）、水系统此类系统的此类系统的输送介质输送介质通常为通常为水水，它通过室外机产，它通过室外机产生出空调冷（热）水，由管路系统输送到室内生出空调冷（热）水，由管路系统输送到室内的各个末端装置。的各个末端装置。由风冷热泵机组、室内末端及空调水管等组成，由风冷热泵机组、室内末端及空调水管等组成，室内末端室内末端通常为通常为风机盘管风机盘管。 水系统优点水系统优点1、送风舒适性高；、送风舒适性高；2、

6、对湿度调节能力好；、对湿度调节能力好； 水系统缺点水系统缺点1、末端装置的集水盘易集尘，滋生细菌；、末端装置的集水盘易集尘，滋生细菌；2、若发生漏水情况，对装修破坏较大，但漏点易、若发生漏水情况，对装修破坏较大，但漏点易发现，便于维修；发现，便于维修；（3）、全空气系统）、全空气系统风管式系统为一拖一形式，与家用分体机相似，风管式系统为一拖一形式，与家用分体机相似，是由室内、外机，冷媒管、凝结水管等组成，是由室内、外机，冷媒管、凝结水管等组成，室内、外机之间采用室内、外机之间采用紫铜管紫铜管连接。不同的是室连接。不同的是室内部分为吊顶暗藏式，通过风管及风口送风。内部分为吊顶暗藏式，通过风管及风

7、口送风。1、比其他中央空调系统相对投资低；、比其他中央空调系统相对投资低；2、冷媒管路较短，较难发生冷媒泄漏；、冷媒管路较短，较难发生冷媒泄漏； 全空气系统优点全空气系统优点1、室外机数量较多，影响美观；、室外机数量较多，影响美观；2、制冷效率比其他类型中央空调要低，运行费用、制冷效率比其他类型中央空调要低，运行费用相对要高；相对要高； 全空气系统缺点全空气系统缺点柜机的摆放占用宝贵的客厅面积柜机的摆放占用宝贵的客厅面积墙上的壁挂机影响了主房间的和谐色调墙上的壁挂机影响了主房间的和谐色调裸露的铜管破坏了房间的整体视觉效果裸露的铜管破坏了房间的整体视觉效果许多室外机无处摆放，破坏了外墙美观许多室

8、外机无处摆放，破坏了外墙美观简约：一台室外机，轻松应对房间负荷需求简约：一台室外机，轻松应对房间负荷需求时尚：形式多样的室内机搭配不同装修风格时尚：形式多样的室内机搭配不同装修风格舒适：灵活送风，温度更加均匀恒定舒适：灵活送风，温度更加均匀恒定健康：可引入新风，享受清新自然空气健康：可引入新风，享受清新自然空气（1）、舒适度高）、舒适度高（2）、清新健康）、清新健康（3）、美观典雅）、美观典雅3、家用中央空调相对于分体机的优点、家用中央空调相对于分体机的优点家用中央空调将全部居室内的空气调节作为整体家用中央空调将全部居室内的空气调节作为整体来实现，克服了分体机对居室分割的局部处理来实现，克服了

9、分体机对居室分割的局部处理和不均匀的空气流等不足之处，使居室内空气和不均匀的空气流等不足之处，使居室内空气分布更合理。分布更合理。因此，居室内因此，居室内温度更均匀温度更均匀，波动小波动小，舒适感更高。，舒适感更高。（1）、舒适度高）、舒适度高家用中央空调配备有新风装置，能很方便地家用中央空调配备有新风装置，能很方便地引入引入新风新风，保持室内空气清新，有效改善室内空气，保持室内空气清新，有效改善室内空气品质，并能对室内品质，并能对室内湿度湿度起到良好的起到良好的调节调节作用。作用。（2）、清新健康）、清新健康（3）、美观典雅）、美观典雅家用中央空调可以通过巧妙的设计和安装，实现家用中央空调可

10、以通过巧妙的设计和安装，实现与整体装修的和谐统一。与整体装修的和谐统一。所有管路全部暗藏，室内机安装在吊顶内，不会所有管路全部暗藏，室内机安装在吊顶内，不会破坏室内装潢风格。破坏室内装潢风格。室外机数量大大减少，不影响建筑外观，且方便室外机数量大大减少，不影响建筑外观，且方便管理维护。管理维护。选购家用中央空调步骤选购家用中央空调步骤 Step1:制订初步装修计划制订初步装修计划 家用中央空调是隐蔽工程，需要在装修之前安装施工； 家用中央空调的优点之一家用中央空调的优点之一是能配合装修，所以在制订装是能配合装修，所以在制订装修方案时要综合考虑，列入装修方案时要综合考虑，列入装修计划，提前确定。

11、修计划，提前确定。Step2:寻找专业服务寻找专业服务 一个好的品牌，不仅是产品质量的保证，更是服务的保证。家用一个好的品牌，不仅是产品质量的保证，更是服务的保证。家用中央空调是耐用消费品，同时也是一个中央空调是耐用消费品，同时也是一个“半成品半成品”，因为它要同室，因为它要同室内装修相结合。要使一套家用中央空调系统正常运行，设计、安装、内装修相结合。要使一套家用中央空调系统正常运行，设计、安装、施工的重要性不亚于机器设备。施工的重要性不亚于机器设备。 格力格力是中国最大的专业化空调企业。不管是售前、售是中国最大的专业化空调企业。不管是售前、售中、售后，全方位地为客户提供最优质的服务。中、售后

12、，全方位地为客户提供最优质的服务。 家用中央空调的设计非常关键。机型选配、送回家用中央空调的设计非常关键。机型选配、送回风方式等，都需要根据房型情况和用户的需求加以设风方式等，都需要根据房型情况和用户的需求加以设计。同时，空调设计师与装计。同时，空调设计师与装 修设计师、用户三方的沟通修设计师、用户三方的沟通 非常必要，以便设计出舒适非常必要，以便设计出舒适 度、美观度和造价都能令人度、美观度和造价都能令人 满意的空调方案。满意的空调方案。 Step3:确定方案设计确定方案设计Step4:签约签约 由于家用中央空调必由于家用中央空调必 须要在装修前期进行，而须要在装修前期进行，而 厂家出货、安

13、装前期的一厂家出货、安装前期的一 些准备都需要一定的周期。些准备都需要一定的周期。 因此，为了不耽误装修进度、影响工期，因此，为了不耽误装修进度、影响工期，需要提前签订家用中央空调采购合同。需要提前签订家用中央空调采购合同。Step5:空调安装空调安装 等到内装差不多完等到内装差不多完 工时，也就是空调安装工时，也就是空调安装的尾声啦。的尾声啦。安装顺序：安装顺序：Step 1 室内机吊装室内机吊装Step 2 管道铺设管道铺设Step 3 风口安装风口安装Step6:空调调试与验收空调调试与验收 空调安装完工后，空调安装完工后，千万别以为就大功告成千万别以为就大功告成啦，还有最重要的一环啦，

14、还有最重要的一环哦！那就是哦！那就是调试验收调试验收，看空调运转是否正常。看空调运转是否正常。Step7:交付使用交付使用 调试验收无误后，就可以尽情享受全新的家居生活啦！珠珠 海海 格格 力力 电电 器器 股股 份份 有有 限限 公公 司司产品概述产品概述产品图片产品图片 型号制冷量制热量内机尺寸(长宽高)外机尺寸(长宽高)kWkWmmmmFG(R)2.6H/A22.62.86+0.8913680220760320530FG(R)3.5H/A23.53.85+0.8913680220760320530FG(R)5H/A255.5+1.5980736266760320530FG(R)6.5/A

15、26.57.0+2.11159736260950412700FG(R)7.5/A2-N37.58.1+2.11159736260950412700FG(R)7.5/A2-N27.58.1+2.11159736260950412840FG(R)S7.5/A2-N27.58.1+2.11159736260950412700FG(R)10/A2-N41011+3.613857362609504121250FG(R)D10/A2-N21011+3.613857362609504121250FG(R)12/A2-N41213.2+3.613857362609504121250FG(R)12H/A2-N4

16、1213.2+3.614637363009504121250FG(R)12/A2-N21213.2+3.613857362609504121250FG(R)14/A2-N41415.4+3.613857362609504121250FG(R)14H/A2-N41415.4+3.614637363009504121250产品概述产品概述产品规格产品规格 3、控制方便 功能强大 液晶显示(1) (1) 常规功能：常规功能： 开关机控制开关机控制 模式切换模式切换 温度控制温度控制 风档切换风档切换 定时按键定时按键产品特点产品特点技术特点技术特点内 机根据排水总管具体位置确定冷凝水管的出管电源线、

17、通讯线沿冷媒管进入室内冷媒连接管外 机FGR3.5/E安装示意图 安装调试安装调试安装示意图安装示意图“隐风隐风”系列系列培训资料培训资料标书关键词：标书关键词：高能效左右扫风上下扫风超薄机身四档电机双感温包6年保修技术先进性接收面板+手操器节能模式故障查询记忆可选产品技术产品技术 -技术规格技术规格机组冷量范围从2.6kW到5kW。“隐风”系列机组参数产品技术产品技术技术规格技术规格型号KFR-26PW/E-2KFR-35PW/E-2KFR-50PW/E-2制冷量(W)260035005000制冷功率(W)76410251500EER3.43.423.33制热量(W)275035505500

18、辅电(W)12008001500制热功率(W)730+1200970+8001550+1500噪音dB(A)(低/中/高)29/33/3531/35/3832/37/41循环风量(m3/h)540540700尺寸(mm)(宽高深)室内机无面板100718548610071854861367185486出风面板760200110760200110960200110室外机848540320899596378955 700396 高效节能 上下扫风和左右扫风 舒适性好 壳体小产品技术产品技术 - 产品特点产品特点 机组配有出风面板，装有上下扫风叶片和左右扫风叶片，通过扫风电机调节扫风角度。产品技术产

19、品技术 - 产品特点产品特点超宽上下扫风叶片，导风效果更佳，气流组织更好。左右扫风叶片，通过扫风电机传动，自由控制扫风角度。 机组配有出风面板，面板上装有扫风电机，可以实现上下扫风和左右扫风功能，覆盖房间各个角落，再无送风死角，更加舒适。产品技术产品技术 - 产品特点产品特点主机厚度仅为185mm，面板厚度200mm，房间吊顶高度小。产品技术产品技术 - 产品特点产品特点厂商型号内机主体外形尺寸出风面板外形尺寸格力261007185486760200110351007185486760200110501367185486960200110美的型号内机主体外形尺寸带面板外形尺寸268952103

20、50995260450358952103509952604505011502103501245260450产品技术产品技术 - 产品特点产品特点辅助电加热单独控制功能辅助电加热单独控制功能用户可以控器辅助电加热根据机组运行条件开启和强行关闭，不能控制随时开启辅助电加热。干燥功能（格力特有功能）干燥功能（格力特有功能） 在制冷和除湿模式下，机组可以通过设置启动干燥功能，以保证关机后风机可继续运行，吹干蒸发器和接水盘上的水滴，防止室内蒸发器发霉。 与普通风管机对比的优势与普通风管机对比的优势1 1、机组配自带的面板美观大方，更加容易配合家庭装修。、机组配自带的面板美观大方，更加容易配合家庭装修。机

21、组配的出风面板机组安装完后，和装修配合美观。工程中普通风管机采用的出风格栅与普通风管机对比的优势与普通风管机对比的优势不如出风面板美观。2、出风口可关闭设计，美观又防尘出风口可关闭设计，美观又防尘。普通的风管机出风口无法关闭，容易积存灰尘，影响健康。出风口可关闭设计，不使用的时候，出风口为关闭状态，干净、美观、健康。与普通风管机对比的优势与普通风管机对比的优势3 3、自动导风功能，强劲送风更舒适。、自动导风功能，强劲送风更舒适。普通的风管机只有出风格栅，无法实现导风，送风舒适性差。特设自动导风板，送风不只强劲而且舒适，除了上下扫风外还有左右扫风，覆盖房间各个角落，特别适合普通家庭使用。与普通风

22、管机对比的优势与普通风管机对比的优势新一代新一代C系列家用直流变频多联机系列家用直流变频多联机推广推广PPTPPT产品概述产品介绍产品介绍新一代C系列家用直流变频多联机组机组型号电源图片GMV-Pd80W/NaC-N1220V 50HzGMV-Pd100W/NaC-N1GMV-Pd120W/NaC-N1GMV-Pd140W/NaC-N1GMV-Pd160W/NaC-N1220V 50Hz1、能效比全面提升，IPLV(C)提升到4.8，比国家一级能效（3.6）产品高出33%2、新型高效轴流风叶，具有自主知识产权，音质更静，外机噪音减低3dB(A)3、制热效果大幅度提升，160机组制热量为18.5

23、KW；外侧换热量增加30%4、宽容量设计，制冷量涵盖816KW新一代新一代关键技术升级：能效、噪音、制热效果产品概述产品介绍产品介绍5、机身小型化，160机组宽度减小到900mm，80机组高度仅700mm，与现代建筑空调预留安装位完美配合6、时尚美观，阀门内藏；四面出管设计，一套管结构，穿墙方便，走向自由7、内机电辅热可控，主从控制，童锁功能，静音功能，干燥功能，提供更舒适和人性化智能功能。8、可配套家庭小型集中控制器“好e控”，实现单台/集中控制、周定时新一代新一代关键技术升级：能效、噪音、制热效果产品概述产品介绍产品介绍容量（kW）2.22.52.83.23.64.0 4.5 5.0 5.

24、6 6.3 7.1 8.0 9.0 10.0 11.2 12.5 14.0 E系列风管内机 GMV-R*P/NaE (热泵)GMVR-R*P/NaE (纯热泵) 普通风管内机 GMV-R*P/Na (热泵)GMVR-R*P/Na (纯热泵) 超薄风管内机 GMV-R*P/NaL (热泵)GMVR-R*P/NaL (纯热泵)壁挂式内机 GMV-R*G/NaB (热泵)GMVR-R*G/NaB(纯热泵)四面出风天井式内机 GMV-R*T/Na (热泵)GMVR-R*T/Na(纯热泵)单面出风天井式内机 GMV-R*Td/Na (热泵)GMV-R*Td/Na(纯热泵)E系列风管内机普通风管内机四面天井式内机壁挂式内机单面天井式内机超薄风管内机产品概述产品介绍产品介绍丰富多样的室内机阵容，满足您不同的需求！产品特点高可靠性设计高可靠性设计强力制热强力制热高效节能高效节能静音设计静音设计直流变频侧出风优质控制器设计优质控制器设计机身小型化机身小型化安装自由度最大化安装自由度最