战略系统落地班方案作业模板

1、 战略系统落地班方案企业名称： Furniture Club Pte Ltd . 团队成员： 团队领袖： 指导专家： 服务助教： 卓爱战略系统落地班卓爱战略系统落地班一、简单分析二、企业灵魂三、业绩、利润规划四、战略配置五、战略布局六、战略模型七、客户战略八、产品战略九、营销战略十、差异化战略十一、创新商业模式目 录简单分析对象简单分析对象简单分析落地方法确定分析对象确定分析指标（营业额、净利润或毛利润）搜集资料把分析对象分成好、中、差评估指标对公司经营带来的结果我公司的简单分析1、产品舒适高品质简约大方2、客户我公司的简单分析产品分类产品数量营业额利润Camrich850%50%Kelvin

2、 Giromani220%20%EGO130%30%合计11100%100%我公司的简单分析产品分类产品数量营业额利润%合计100%100%企业灵魂品牌定位一、什么是品牌定位 何为品牌定位让自己的品牌在顾客的心里占有有利位置，也就是让自己的品类在消费者的心智中占有主导位置，这样，当消费者产生需求的时候，第一个想到我们。二、定位的落地方法l按产品特征定位；l按制作方法定位；l按市场专长定位；l按情感与感觉定位；l按功能定位；l抢先定位；l联想定位为领导者重新定位。我公司的品牌定位 1品牌定位：亚洲时尚家私业第一品牌企业灵魂愿景一、什么是愿景 就是企业的愿望，企业可以达到的目标和状态，同时也是企业

3、可以达到的梦想。二、如何提炼愿景1、看同行业的前三名是如何叫的；2、看行业的状态如何；3、想想自己企业3-5年后要做到什么样子；4、要有杀伤力的字眼，如领导者、引领者、第一品牌；5、愿景必须有说明，如中德环保愿景成为世界最大的垃圾发电公司。我公司的愿景愿景：Furniture Club 成为世界高品质家私的领航者，让创意与舒适同在。企业灵魂使命一、什么是使命 就是告诉这个社会我这个公司存在的意义，它可以让员工直接有精神力量，充满神圣感，它甚至可以让人不要命去奋斗的一种理解，帮助别人实现梦想的梦想。二、如何提炼使命l回想我们开这个公司的目的，解决顾客的什么重大问题；l问题要跟社会联系在一起；l让

4、自己听起来很有感觉，跟事业能连在一起；l大家听起来都有感觉，包括顾客、员工、合作伙伴；l先做加法，提炼多句，再做减法，最终选定一句话作为我们的使命。我公司的使命使命： 为全人类打造最舒适，温馨，安全，快乐的家我公司的价值观企业价值观价值观：心安才是家，唯有 Furniture Club诚信为首，品质为先，利他爱人。我公司的业绩、利润规划产品单位 2014年2015年2016年2017年2018年总计营业额（元）毛利润我公司的战略配置图定位产品品牌名称广告目标顾客分销价格形象包装市场规划公关推广场所 战略布局聚焦1、我对聚焦的理解2、我公司的聚焦战略战略布局农村包围城市1、我对农村包围城市的理解

5、2、我公司的农村包围城市战略 战略模型进攻战（行业第二、三、四名打第一名）1、我对进攻战的理解2、我公司的进攻战略 战略模型防御战（第一名打其他对手）1、我对防御战的理解2、我公司的防御战略战略模型侧翼战（适用于行业第五至第九名）1、我对侧翼战的理解2、我公司的侧翼战略战略模型游击战（适用于行业第十名以后）1、我对侧翼战的理解2、我公司的侧翼战略我公司的组织架构客户战略我公司的客户细分1、2、3、4、5、客户细分1、2、3、4、5、1、2、3、4、5、需求年龄职业类别客户战略我公司的客户来源渠道客户来源渠道客户战略我公司如何吸引重要客户 客户战略我公司大客户开发流程节点责任人相关说明相关文件或

6、记录产品战略 核心产品 利润产品 服务产品 未来产品产品战略我公司的产品损益表分类核心产品利润产品服务产品未来产品 人才战略我公司的人才战略规划人才战略规划序号人才岗位到岗时间负责人预算高层1中层234基层56789营销战略我公司的年度业绩分解表 有限公司2015年业绩分解表（单位：万元）产品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计总计 营销战略我公司的业绩达标支撑l 产品支撑：l 销售方式：l 销售区域：l 销售团队：营销战略营销模式电话营销咨询式营销门店营销上门营销移动互联网营销电视营销会议营销招商会营销网络营销招投标模式直销模式顾问营销营销战略我公司的营销模式营销战略我

7、公司的营销支持工具手册名称负责人完成时间要求备注 差异化战略找到差异化的落地方法创新商业模式重新定位卓爱重新定位：卓爱向客户提供系统培训及顾问咨询项目落地。客户在企业管理方面缺乏系统性和专业性，客户的潜在需求成为了我们提供专业咨询产品的方向，我们的目标顾客是中小民营企业的老板和高管。（包括线上和线下顾客）我公司的重新定位： 向客户提供 。客户在 方面缺乏 ，客户的 成为我们提供 的方向，我们的目标顾客是 。创新商业模式重建业务系统线上线下培训或咨询项目内部产品研发卓爱集团管理费网上购买培训网站全国客户 落地师 区域公司 销售销售合作公司授权经营授权经营提供网络技术或咨询产品提供课程或咨询产品创新商业模式重建业务系统我公司的业务系统创新商业模式：创新商业模式关键资源能力卓爱关键资源能力：1、强大的师资力量2、系统锁定客户的能力3、品牌管理能力4、强大的课程研发能力5、超低的价格（带来客户产品价格超低）我公司的关键资源能力：1、2、3、4、5、创新商业模式重构盈利模式卓爱的盈利模式：1、课程学费 2、落地师加盟费3、区域公司加盟费 4、专业单项咨询费5、年度顾问咨询费 6、投权投资回报重构我公司的盈利模式：1、2、3、4、5、创新商业模式重构财务结构卓爱财务结构： 轻资产运作，以最小的投入资本，达到资产快速扩张，并且形成更强的盈利能力和资本价