成功学讲义第二章

1、第二章 你真的有目标吗？比尔盖茨的忠告l盖茨的第一个忠告就是：世界充满了不公平，你不要想着去改造它，而是要去适应它。l他的另一个忠告就是：世界不在意你的自尊，人们看到的只是你的成就；在你没有取得成就之前，不要过分强调自己的尊严，因为尊严来自于实力。一、有目标才会成功 l你过去或现在的情况并不重要，回想一下你考大学之前的情景，你将来想要获得什么成就才最重要。l除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。为什么要研讨目标？l 组织没有目标，会怎么样？蓝海战略、营销定位等。大学的发展定位等。地区的社会经济发展，珠海横琴、广州南沙等。l 人生没有目标，又会怎样呢？回想一下，过去和现在，我们对要干什么犹豫

2、不决的情景！l考研、出国、就业，这也是本门课程经常提到的内容。甚至还包括：工作地点的选择、婚恋对象的抉择等等。l 选择的悖论-用心理学解读人的经济行为l 美国 巴里 施瓦茨 著 浙江人民出版社目标可以为我们带来什么l金钱和其他的成就需求l对事物的控制欲望l对生命意义的追求深圳大学女教师登上珠峰王石在60岁的时候去哈佛大学求学？l 上午8:40-11:00，哈佛听主课；下午1：00-2:30，英语选修课；2:45-6:00英语语法课。l 每周两次晚7:30-9:00口语课；每晚看资料做笔记至凌晨1点。l 每天清晨，他花2.5分钟的时间用微波炉热一杯牛奶，烤一块面包，切半个西柚，花3分钟时间吃早餐

3、，然后步行去上哈佛上课。l 王石租住的公寓位于剑桥镇的花园街上，到哈佛主校区最远的教学楼或者图书馆只需步行15分钟。l 王石在哈佛读书期间拒绝了公司配车，出行主要靠步行和地铁。研究目标的真正意义在于l目标的挑战，激励自我克服困难和创新；l目标只能自己制定或参与制定，不能有他人强加！自己最了解自己！l目标管理要求个人自我管理，提高工作欲望和责任感！l你制定了目标没有？！l一个企业家的例子，如何把自己的企业从一个亿做到十个亿，而他已经六十一岁呢。目标对人生的影响25年前25年后27%没有目标生活在社会的最底层60%目标模糊社会中下层、无突出成就10% 有清晰但比较短期的目标中上层、各行业的专业人才

4、3%有清晰且长期的目标各界的顶尖成功人士（一） 有目标才会成功l美国劳工部统计，每100个美国人当中，只有3个人能在65岁时，可以获得经济上某种程度的无忧无虑。每100个65岁（或以上）的美国人当中，97个人一定要依赖他们每个月的社会保险支票才能生存。l在座的同学们考虑过这个问题吗？你的65岁究竟过什么样的生活呢？成功学告诉我们，有了目标才会成功。l目标是对于所期望成就的事业的真正决心。比尔 盖茨当年清晰的知道他的目标是什么。l目标比幻想好得多，因为它可以实现。l没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。l如果个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。目标的作用l设

5、定明确的行动方向l明确行动的优先顺序l珍惜今天、把握现在l帮助我们评估行动的效率与效果l给我们持续的信心、热情和动力l1953年，耶鲁大学随机抽取了一些应届毕业生作为研究对象。l当时，几乎每一位毕业生都声称自己有人生目标，并且能够将目标清楚地表达出来。l但20年后，调查显示：只有3%的研究对象实现了自己的目标，而秘诀只是将自己的目标写了下来 （二 ）将来的成就最重要 l你过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才重要。人生四阶段l第1阶段学习和积累人脉；l第2阶段奋斗和实现自我价值；l第3阶段投资和帮助他人实现自我价值；l第4阶段公益和实现社会价值。l40岁完成第2阶段的人为数不多，50

6、岁完成第3阶段的人寥寥无几，60岁完成第4阶段的人凤毛麟角。l在过程中，最重要的是把握趋势和节奏 何伯权 l现在来谈谈为什么必须有目标才能成功。象那些追求卓越的企业一样，要有专属自己的计划。l从某个角度来看，人也是一种商业单位。你的才干就是你的产品，你必须发展自己的特殊产品，以便换取最高的价值。l下面有两种很有效的步骤可以帮你做到这一点。l第一，把你的理想分成工作、家庭与社交三种。这样可以避免冲突，帮你正视未来的全貌。l第二，针对下面的问题找到自己的答案。我想完成哪些事？想要成为怎样的人？哪些东西才能使我满足？人一生的7次关键选择l1、选择大学和专业；l2、选择第一家单位，决定你初步的格局；l

7、3、选择老婆/老公，决定你一半人生；l4、选择职位路径，走管理还是专业线；l5、选择你的工作和生活环境，机会和氛围取决于此；l6、职业关键决策，选对海阔天空；l7、创业或加入梦想的公司。 大学生经常遇到的问题l大一，不知道自己不知道；l大二，知道自己不知道；l大三，不知道自己知道；l大四，知道自己知道。 二、构筑目标的实践（一）设立职业生涯目标的练习法l这是一个重要的练习，它能让你勇敢地去梦想，去了解自己。l当我们不知我们要什么时，我们如何去要？l所以，这个生涯规划的练习，是让我们去了解自己所要的， 以及要如何去要。l建议找一个时间，静静地坐下来，拿起你的纸与笔，一步一步来做。l也许，你没有一

8、次做完所有的步骤，没有关系，第二天再找一个时间，继续你未完的内心历程。l 建议，在一周内完成这个练习。l 然后经常拿起来看看，你会慢慢发现。你的眼光开始变得敏锐起来，你能在生活、工作、人际关系中快速地发现有助于自己目标实现的因素，并引为已用。l 几周内，你的内心会越来越稳定而有方向感。别人会开始注意到你的改变。l 几个月内，你会发现自己的一些目标在一 步一步变在现实。你在无形中，走到一个令自己与他人惊讶的高度。1、编制美梦l先开始编织美梦，包括你想拥有的，你想做的，你想成为的，你想体验的。l现在，请坐下来，拿一张纸和一支笔，动手写下你的心愿。l在你写的时候，不必管那些目标该用什么方式去达成，就

9、是尽量写。 l直到你觉得没有什么可以写的时候，你可以看看下面几个问题并回答它们，这些问题会引导你去了解自已内心深处的渴求，这会花上一些时间，但你现在的努力，将是为下一步丰盛的收获作下基础。l在你生活中，你认为哪五件事情最有价值？l在你的生活中，有哪三个最重要的目标？l假如你现在有一大笔钱，在哪些事情上，你的做法会和今天不一样？l有哪些事是你一直想做，但却不敢尝试去做的？l在生活中，有哪些活动，你觉得最重要的？l假如你确定自己不会失败（拥有充实的时间、资源、能力等），你会敢于梦想哪一件事情？个人目标的类别l 健康 ；l 修养/知识；l 爱情/家庭；l 事业/财富；l 朋友；l 社会。2、审视你的

10、目标l审视你所写的，预期希望目标达成的时限。l你希望何时达成呢？有实现时限的才可能叫目标，没时限的只能叫梦想。3、确定一年内你要完成的目标l选出在这一年里对你最重要的四（也可以增加到六个）个目标。l从你所列出的目标里选择你最愿意投入的、最令你雀跃欲试的、最能令你满足的四件事，并把他们写下来。l现在我建议你明确地、扼要地、肯定地写下你实现它们的真正理由，告诉你自己能实现目标的把握和它们对你的重要性。l如果你做事知道如何找出充分的理由，那你就无所不能，因为追求目标的动机比目标本身更能激励我们。4、审视目标的合理性l用肯定的语气来预期你的结果，说出你希望的而非不希望的；l结果要尽可能具体，还要明确订

11、出完成的期限与项目；l事情完成时你要能知道完成了；l要能抓住主动权，而非任人左右；l是否对社会有利。l2015年4月1日南校区5、找出你实现预期目标所具备的各种重要的资源l当你要实现你的目标，就要清楚它需要哪些资源和条件。l列出一张你所拥有资源的清单，里面包括自己的个性、朋友、财物、教育背景、时限、能力、以及其他。l这份清单越详尽越好。6、回顾自己曾经的经验l当你做完这一切，请你回顾过去，有那些你所列的资源会运用得很纯熟。l回顾过去找出你认为最成功的两三次经验，仔细想想是做了什么特别的事，才造成事业、健康、财务、人际关系方面的成功，请记下这个特别的原因。7、找出你不能马上达成目标的原因l首先你

12、得从剖析自己的个性开始，是什么原因妨碍你的前进？l要达成目标，你得采取什么做法呢？l如果你不确定， 可以想想有哪位成功者值得你去学习？l这样就从你希望得到最终的成就倒算，一步步列出所需的资源和条件。8、制定详细的工作步骤l现在请你针对自己那四个重要目标，订出实现它们的每一步骤。l别忘了，从你的目标往回订步骤，并且自问，我第一步该如何做，才会成功？l是什么妨碍了我，我该如何改变自己呢？l一定要记得你的计划得包含今天你可以做的，千万不要好高鹜远。l没有好高骛远的本领，就不要去想好高骛远的事情。9、学习他人的成功经验l为自己找一些值得效法的模范。l从你周围或从名人当中找出三、五位在你目标领域中有杰出

13、成就的人，尽量了解他们成功的特质和做法。l为自己创造一个适当的完成目标的工作和生活环境。重复上述的过程l上述过程一年重复一次，或者感到有必要时就重做一次。l你可能隔几年之后发现自己的理想改变了。l如果几年来你抱着同一个理想，而且你觉得这个理想比你自己的能力更强大，那么你很可能瞄准了你人生的一个很好的理想了。l在未来的岁月中，你可能发现这个理想会有小小的修正或补充，但不会完全改变。在你的成长过程中，有五个人非常重要l 第一个：导师，教练。 l 他教给你实用的技巧、一定的工作经验，而不是知识。他可以给你指明方向l 这个人可能是你的上司、前辈、学长。 l 第二个：陪练，同路人。 l 任何人的成长都不

14、是学出来的，而是学而习，习而成习惯，练出来的。在这个练的过程中，是一件很苦的过程，是一系列简单动作的重复重复再重复，由量变到质变的过程，在这个过程中，一个人很难坚持下来，这时你需要一个同路人。l 他可以是和你共同兴趣，共同目标的朋友，最好是你生命中所爱的人。 l 2015年3月30日北校区l第三个：榜样，他是你人生的标杆。 l在你一生中，在不同阶段，会有不同的标杆，你向他学习，受他鼓舞，一步一步向他靠扰。 l最重要的是那个你看得到摸得着的人，你知道，不需要通过机遇，只需要通过努力就可以达到的榜样。 l第四个：敌人，看不起你的人，拒绝过你的人。 l人不到绝境是不会有斗志的，你要证明他是错的，他会

15、给你真正的动力。 l第五个：最重要的是第五个，你们觉得第五个人是你自己。 l世界上没有救世主，任何希望当别人救世主的人不是疯子就是傻子，只有自己才可以救自己。l这个世界上，失败的人除了天分太差之外，只有以下几点，（1）懒；（2）方向不对；（3）方法不对，（4）没有坚持。 l如果你自己做不到，你不要怪别人。 l基本功是你自己的，细节所积累下来的，能让你迅速融入新环境视野的差距l两饿狼发现了一片草地，甲狼大喜。l乙狼不解：你又不吃草，高兴什么？l甲：羊爱吃啊，说完飞奔而去。l乙：你去哪？l甲：我要把这消息让羊知道呀！l人与人最大区别不是视力上的差距，而是视野上的差距，视力可以看到一样的东西，视野却

16、可以看到不同的世界。 （二）思考你最近的状况l发现你以前从未考虑过的新目标或者新情况。l1、我有什么才干、天赋或财力目前还未派上用场的？l2、我所处的特殊环境和时代对我的人生能产生什么影响？l3、对上一个问题，我的答案能产生什么机会？l4、如果我有无限的财力。深信我的努力都能成功，那么我的人生的目标是什么？记住，一定要有远大目标！l5、我的熟人中有谁的目标与我的目标相似？我和他们可以怎样互相提携？三、目标设定的原则l目标要具体（毕业后的职业发展方向）l目标可以计算（大约什么时间完成）l目标要准确性（那个行业发展）；l目标的合理性（30岁之前攻读博士，而不是50岁）。第一，要符合大的趋势第二，要

17、关注群体的利益l在考虑做什么事情的时候一定要立足于对群体是不是有利的，这个利益是不是清晰的，而且你找到了方法将这个利益点传达到给你所在的群体。第三，把握好节奏l目标实施开始的时候一般都比较急，速度是重要的，但是要把握好节奏，多做实验，多做尝试。第四，要有相关的经验l越没有经验的越大胆，越没有经验的越有信心。l实现目标毕竟还是离不开过去失败的一些经验，不然你会重复别人做过的失败的经验，所以实施目标的过程中，有没有相关专业和管理的经验非常重要。第五，学会重点突破l我们往往做一个事情看书比较多，都是看名人或者大的组织的书比较多，但最终的结果面面俱到，而不是重点突出。l成功实施目标就是找准一点，将这一

18、点做到极致，那就会快速的成功，这比做到面面俱到更重要，你做到面面俱到的话可能会往失败的方向走。第六，有一种诚信，遵守合约精神l实施目标的过程中，犯错是正常的，因此管理一个项目要有包容之心，尽量做到长期的合作。l只要我们心理平衡，心态正常，就能够长期合作，或者减少不诚信的东西出现。目标设定的步骤1、写出你的期望 希望达到的目标 目标实现的时间 目标实现的好处2、实现目标遇到的障碍 资金 技术 人员3、列出所需的资源 专业知识 专业训练 寻求支持的对象制定详尽的计划 达成目标的期限2015年4月13日北校区目标分解的步骤l找到自己的梦想明确化变成人生的终极目标l将终极目标变成总体目标（1-2个为宜

19、）l把总体目标分解成若干个510年的长期目标l把每一个长期目标分解成若干个23年的中期目标l把每个中期目标分解成若干个6个月1年的短期目标l把每个短期目标分解成月、周、日目标l短期1年内目标 专项技术学习l2-3年中期目标 学历教育学习l5-10年长期目标 结婚、买房如何抢救卢浮宫的藏品？ l贝尔纳是法国著名的作家，一生创作了大量的小说和剧本，在法国戏剧史上占有特别的地位。 l有一次，法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你会抢救哪一幅？ l结果在该报收到的成千上万回答中，贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金。l他的回答是：

20、“我抢离出口最近的那幅画。”l成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。l这也是我为何不提倡大家去学习乔布斯、不学习苹果公司的原因。l因为有些事情，你永远学不会。梳子里面也有大市场l“想做世界上最好的梳子”，对于经营了15年“谭木匠”的谭传华来说，这种目标对于谭传华的挑战，是如何把一种常见的小商品做到极致，甚至能沾上奢侈品的边。l小心翼翼地掌握火候，不随大流乱折腾，也许是追求做精致的“百年老店”的谭木匠，所需要的心态。l“我们不希望做大公司，我们希望做好公司”，谭传华的理论被贯彻到公司的整个经营当中。目标清晰化的结果l从1993年开始的挎着篮子沿街叫卖，到在全国拥有1000多家

21、加盟店，谭木匠控股有限公司(以下简称“谭木匠”）董事长谭传华做了整整15年。l2007年，这家起家于重庆万州的民营企业，依靠国内零售市场，将销售额做到了2.4亿元人民币。l2009年在香港上市。四、建立30 天的改善计划 （一）改掉这些习惯l1、不按时完成各种事情。l2、消极性的词句。l3、限制上网时间，例如每次上网聊天不超过120 分钟。（二）养成良好的工作和生活习惯l 1、每天早上出门以前检查自己的资料。l 2、每一天的工作都在前一天晚上就计划好。l 3、清除你桌上所有的文件资料，只留下与你正要处理的问题有关的东西；l 4、根据事情的轻重缓急行事。也就是说，我们每天的工作要有计划地安排，l

22、 5、当你碰到问题时，如果必须做出决定，就当场解决，不要迟疑不决。l 2015年4月8日南校区（三）增加工作效率的办法l1、尽量发掘部属的工作潜力；l2、学习新的课程或者知识；l3、提出改善工作的合理化建议。（四）修养自我个性 l1、每周花两小时阅读本行的专业杂志。l2、阅读一本政经类杂志。l3、结交四个新朋友。l4、每天静静思考30 分钟。以上均为建议，具体根据同学们的实际情况，有针对性的提出属于自己的改善计划。 （五）如何建立30 天的改善计划-习惯很重要l当你讨论“设定目标的做法”时，时常有人说：“我真的很明白一心一意追求目标的重要，但是我的杂务太多，经常扰乱原有的计划，这该怎么办？”l

23、许多未知的各种因素确实存在，并影响你的执行步骤。l所以我们心里也要冷静，遇到障碍时要采取补救措施。l行为科学研究得出结论：一个人一天的行为中大约只有5%是属于非习惯性的，而剩下的95%的行为都是习惯性的。l心理学家研究表明：21天以上的重复会形成习惯；90天的重复，会形成稳定的习惯。即同一个动作，重复21天就会形成习惯性动作。l同理，同一个想法，重复21天，或重复验证21次，就会变成习惯性想法。l所以，一个观念如果被验证了21次以上，它十有八九已经变成了你的信念。习惯的形成阶段l 第一个阶段：1-7天左右。此阶段的特征是：刻意，不自然。你需要十分刻意提醒自己改变，而你可能也会觉得有些不自然，不

24、舒服。l 第二个阶段：7-21天左右。不要放弃第一阶段的努力，继续重复，跨入第二阶段。此阶段的特征是：刻意，自然。你已经觉得比较自然，比较舒服了，但是一不留意，你还会回复到从前。因此，你还需要刻意提醒自己改变。l 第三个阶段：21-90天左右。此阶段的特征是：不经意，自然。其实这就是习惯。这一阶段被称为“习惯稳定期”。一旦跨入此阶段，你已经完成了自我改造。这项习惯已成为你生命中的一个有机组成部分，它会自然而然地不停地为你“效劳”。习惯构成性格，性格决定命运。l没有改变不了的习惯，只有你不怎么想改变的习惯。l没有改变不了的性格，只有你不怎么想改变的性格。l没有改变不了的命运，只有你不怎么想要做好

25、的事情。l做一个有计划的成功者，去有计划地为自己塑造好习惯。成功是因为习惯。 一旦你养成了成功者身上所有的好习惯，你会发现自己“不成功都很难”。管理时间是空话，集中精力吃癞蛤蟆l 找出你一天、一周、一个月、一年、一生中最重要的三件事，它们就是你必须吃掉的“三只癞蛤蟆”。l 利用帕累托定律，每天划出20%的时间，集中精力，专门对付这三只癞蛤蟆。l 坚持不懈，你的人生就能取得完全不同的成就。l 如果你必须吃掉一只癞蛤蟆，不要长时间盯着它看。如果你必须连着吃掉三只癞蛤蟆，记得要先吃掉最大、最丑的那只。l这里我们指的就是“三法则”旨在帮助我们有效使用时间以获得杰出成就的策略。l如果你想受益于“三的法则

26、”，请立刻做以下五件事情。 1. 明确你的“三只大癞蛤蟆”l问自己一个问题：“如果我只能在今年完成一件将对我的学习、工作和事业产生最大影响的事，它会是什么？”l把它写下来；然后再找出一个，也把它写下来；最后再写一个。l这就是你的“三只癞蛤蟆”。它们很可能是一些非常重要，需要你持续保持专注度才能完成的大事。 l把你的注意力缩小到“三大”重要目标之后，再开始运用时间管理的帕累托定律：“80%的成就源自20%的活动。”l它意味着，在一个8小时工作日，效率的差异往往取决于一小时。l问题是：你将如何使用这一个小时？2.先吃掉“最大、最丑的那只癞蛤蟆”。l 我们所说的“又大又丑”指的是，这三项目标中比其他

27、两项更重要、更困难的那个目标。l为了专注于最重要的活动，每天至少在它身上投入你20%的时间。 3. 每天保护自己的“癞蛤蟆时间”。l 如何确保你每周有足够时间专注于那些“又大又丑的癞蛤蟆”？l 答案“非常简单，但不容易做到”。l 它意味着，你需要在你可利用的时间周围划出保护圈，不惜一切代价守住这个保护圈，以有效利用时间。l 简单地说，“保护你的时间”意味着你必须： 对一些浪费时间的活动说“不”，比如各种打扰，不必要的电话，会议和电子邮件等等。 在日历上划出“癞蛤蟆时间”，给予它“神圣不可侵犯”的地位，这样你就可以确保专注于优先事项的时间。 关掉手机，忽略电子邮件，关上门，在允许的时间内“吃掉尽可能多的癞蛤蟆”。 l如果有人想打断你，只需向他们解释，这是你的“癞蛤蟆时间”，你晚些时候会与他们联系。l随着时间的推移，人们就会开始尊重你集中精力的方式，他们肯定也将注意到你正在产生卓有成效的成果。l所以：请务必保护你的时间，专注于重要活动，做一个有效利用时间的榜样。4. 把“三的法则”应用到你的整个生活。l 效率不应该只体现在与工作有关的“癞蛤蟆”身上！l 在你生活