跨界营销策划

1、2014 某地产资源整合方案PART 1 项 目 概 述集团简介本项目由全国家居业龙头某集团开发，集团始创于1986年，目前已在全国78家城市。经过二次飞跃，已实现从“独创家居”运营到“独创城市综合体”开发的模式跨越，基本已实现全国战略布局，类型涉及百货mall、酒店、办公、SOHO、 精品公寓等大型城市综合体项目，已实现31城46座2300万方， 2014年即将实现销售收入150亿，连续5年保持高于行业平均增长率， 并跻身中国商业地产第二名。项 目 简 介本案所在的位置在闵行区国际复合式CBD商贸区，整个独栋区域是统一风格的，独栋商业办公整体的立面风格为现代风格独。它把居住功能、配套功能尤其

2、是教育、医疗、政府部门以及运动休闲及大型商业中心进行组合，包含众多跨国企业总部，是上海新的世界级CBD商务中心，进而形成复合式商贸中心。项目社区配置各种生活设施一应齐全交通便利带给你高尚生活体验。本案所在位置紧近M8号线联航路站，距人民广场仅为17公里，半小时接驳徐浦大桥、虹桥机场、浦东机场等重点商圈，交通极为便利。 高端社区配套活 动 目 的，增加品牌内涵及调性，提升价值空间。n 促进间接或者直接销售。活 动 群 体在40-60岁之间成功企业家企业高管、商业精英 、文化名流理财机构：各大商业银行和第三方理财金融机构的VIP客户等民间机构：顶级俱乐部VIP会员 、高尔夫球会 、游艇会员等奢侈品

3、客户：各类奢侈品客户、臻品收藏家 等 新贵圈层-资源整合 跨界营销 传播品牌效应主题营销，结合新贵圈层 提升品牌内涵结合新贵圈层的生活方式和生活理念举办一系列的各种主题活动，给新贵圈层的消费群体进行一系列关于品味经典、传播、收藏的话题，提升品牌内涵。跨界营销，实现新贵圈层资源共享整合各种经典品牌资源，以富豪新贵圈层为目标，进行品牌联动资源共享，实现富豪新贵圈层高端客户的资源转换。借势媒体传播，引发新贵圈层的联动动效应利用高端品牌文化效应和富豪新贵圈层的联动效应，制造新闻传播新闻事件，让新贵富豪圈层深感品牌的核心价值实现对品牌的深度认同。从而引发投资认购。新贵圈层特性行 为奢侈的消费、财富的炫耀

4、表现自我寻求认同善于理财投资家族财富得以传承行 为对财富的敏感 投资嗅觉敏锐归属感是认同（圈层）社会和世界的认同（阶层）培养精英后代重视对家人的爱护和安全中国高净值阶层文化圈层营销-品牌联动品牌联动 高端体验PART 2圈 层 营 销 合 作 案 例圈层营销-圈层奢侈品展合作品牌等奢侈品主题合作：通过奢侈品牌这一高端资源，让红星美凯龙楼盘与世界顶级奢侈品充分嫁接，体现红星美凯龙的楼盘内涵和品味。圈层营销-圈层奢侈品展n品牌走秀展示n名品鉴定讲解n部分定制款展示或拍卖圈层营销-开拓圈层传播达 到核心媒体效应红星美凯龙-Herms 中秋答谢会时间：2014年10月下旬（周六或周日）地点：上海红星美

5、凯龙家居世博会 参加人员：星美凯龙VIP、BMW VIP、 Herms VIP会员、媒体引导下的高端客群、宣传推广： 高端圈层杂志/现场售楼处海报 品牌联合： Herms 、BMWn品鉴 展示n收藏 投资 n部分私人珍藏展示或拍卖圈层营销-文化艺术品展圈层营销-文化艺术品鉴会文化艺术主题合作：对产品进行文化借势嫁接而带动产品，提升产品的品牌价值，不但为既有客户提供增值服务，还将吸引大批潜在客户。合作品牌等圈层营销-开拓圈层传播达 到核心媒体效应红星美凯龙-让艺术和建筑永久流传音乐会时间：2014年11月下旬（周六或周日）地点：上海红星美凯龙家居世博会汇目的：通过邀请著名文化名人生莅临现场，通过

6、名人效应增加圈层传播参加人员: 各大商业银行VIP 、文化名流 各界精英人士宣传推广： 高端圈层杂志、现场售楼处海报、财经 杂志等圈层营销-私人会所各高端俱乐部互动体验合作品牌奢侈品主题合作：通过高端俱乐部一高端资源，让红星美凯龙楼盘与高端会所俱乐部联合举办互动体验。达到圈层媒体效应拉动销售。圈层营销-开拓圈层传播达 到核心媒体效应n品鉴 展示n体验 投资 时间：2014年11月上旬（周六或周日）地点：上海外滩游艇俱乐部目的：通过与部合作，借助外滩游艇会项目拓宽客户渠道促进销售参加人员: 各大商业银行VIP 、游艇俱乐部资深会员，媒体人员 、企业高管菁英宣传推广： 高端圈层杂志、现场售楼处海报

7、、时尚财经 杂志 报纸等圈层营销-开拓圈层传播达 到核心媒体效应红星美凯龙-外滩游艇会体验活动时间流程15:00-15:30 来宾签到 参观奢侈品展区（暖场表演）15:30-15:45 主持人欢迎词及嘉宾介绍及主题致辞（会所）15:45-16:30 奢侈品品牌专家/收藏家分享品牌历史故事（会所）16:30-17:30 参观样板别墅，下午茶艺术体验（艺术臻品鉴赏-欧洲古董画）并配合嘉宾艺术大片拍摄18:30-21:00 VIP答谢私人晚宴（会所）可考虑部分表演 以上时间流程仅供参考以实际项目安排为准圈层营销-艺术品鉴下午茶建筑艺术与文化艺术的完美结合富豪专用影像工作室现场大片拍摄：MUSE摄影创建于1917年德国索林根，近百年来在国际摄界享有盛誉，为皇室成员及世界名流拍摄过数以百计作品。来到中国后，已成为名人及富豪的首选私人摄影工作室。其中不乏潘石屹、叶蓉等长期顾客，是当今最具国际气质的摄影机构。现场会配备两名摄影师，摄像师一名负责场景拍摄一名负责人物肖像拍摄邀请10-20家媒体来参与本次活动根据活动最终合作方及明星级别决定媒体推荐n当代艺术文化界知名人士人选：例如洪晃、袁岳（选一）n主持人：叶蓉、陈蓉、曹可凡等n提升活动