分公司3CLTE上市方案模板

1、客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新北京分公司内蒙区域3C LTE 上市行动方案2014.6客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新新品参数对比客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新3C LTE价格体系（暂定，以OA发文为准）自有渠道价格仅作参考，分公司根据各省套餐卡位单独申请。自有渠道价格仅作参考，分公司根据各省套餐卡位单独申请。客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新3C LTE各版本入围时间进度客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新14年移动补贴使用情况年移动补贴使用情况该省市场环境分析14年度年度KPI及补贴完成及使用及补贴完成及使用客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新该省市场环境分析

2、14年度年度KPI及补贴完成及使用及补贴完成及使用(各地市情况各地市情况)客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新该省市场环境分析14年15月份省移动完成情况客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新该省市场环境分析1000-1500元档位TOP10机型销量、套餐、价格体系客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新2014年1-5月*省移动的渠道结构（自有渠道、政企、外呼占比）该省市场环境分析客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新该省市场环境分析当地4G套餐明细：客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新该省市场环境分析该省政企、外呼模式介绍（全省统一、分地市区域外呼、政策获取关键点等等）作业模式作业模式1

3、 1：省公司入围机型市场部制定电渠主推机型及政策客户服务中心的外呼团队（展开销售）结算参考分公司：安徽作业模式作业模式2 2：省公司入围机型二次竞标（比拼降幅）竞标成功（获取活动政策）客户服务部（提供产品信息、主推方案）外呼团队（展开销售）结算参考分公司：北京作业模式作业模式3 3：省公司入围机型（4G）销售达到一定台量即可入外呼主推外呼主推由市场部统一指令到客户服务部或外呼团队(展开销售)结算参考分公司：广东广州作业模式作业模式4 4：省公司入围机型10086电子商城销售达到一定台量获取外呼渠道销售准入资格外呼渠道销售准入资格客户服务中心选主推（制定产品叠加政策）提交市场部审核方案方案通过后

4、由外呼团队执行(展开销售)结算参考分公司：厦门作业模式作业模式5 5：省公司入围机型电子商务中心选主推、制定套餐政策方案方案及套餐政策报市场部审核外呼团队(展开销售)结算（由电子商务中心统一结算）客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新该省市场环境分析该省重点客户分析客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新上市前3个月ST销售目标（此目标为保底目标）客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新自有渠道规划入围及营业厅覆盖计划l 天音是自有渠道平台的省份请阐述： 省份入围时间、补贴率、套餐选择 3C LTE（1G）要求入围不高于108档，且优于华为G620的套餐； 3C LTE（2G）要求入围不高于）要求

5、入围不高于128档，且优于酷派档，且优于酷派8730L的套餐；的套餐； 地市叠加落地时间、补贴率、套餐内容客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新销售策略自有渠道自有渠道水位覆盖计划：自有渠道水位覆盖计划：客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新销售策略自有渠道省包选择l 天音非自有平台省份请阐述： 审批流程：分公司提交首选省包、备选省包名单，总部审核确认。分工公司选择的平台客户请明确以下信息：省内移动平台份额排名自有渠道覆盖地市和门店数OPEN渠道客户和门店数首单提货计划及滚动3个月提货计划客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新OPEN渠道销售策略l 3C LTE 1G渠道酬金获取目标：套餐档*

6、40%+套餐档*20%*11l 3C LTE 2G渠道酬金获取目标：套餐档*40%+套餐档*20%*11l 大客户订单：1G+2G各500l 三级客户渠道规划及首单、全月目标（填入EXCEL）客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新政企外呼渠道销售策略l 3C LTE 1G集客政策获取：8折购机l 3C LTE 2G集客政策获取：8折购机l 10086、外呼启动规划:先进入电商渠道,通过地市作业与厂家配合,产生较好的销量,再进入10086外呼系统.政企及外呼渠道政企及外呼渠道政策明细请填入政策明细请填入附件：附件：客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新培训安排请结合分公司情况制定具体的培训安排客

7、户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新物料需求客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新物料需求演示机必须包括：双渠道重点厅店使用数量，售后备机数量、测试机用量，集客渠道需要使用数量客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新终端陈列自有渠道营业厅公开渠道门店客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新l请提供分公司过往优秀陈列照片8张（柜内、柜上、柜外、店外各两张）客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新基础作业要求客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新重点厅店建设：责任到人到店请按照不低于核心厅/店要求的数量提供重点厅/店明细，填到附件表格中终端作业人员对应基础作业要求客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新促

8、销员及核心门店任务量要求如下：1、有促店：促销员要求每天销售1G版及2G版各1台2、核心门店：有促门店全部为B类门店请给出具体打法客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新促销员销售竞赛要求如下：规划上市前3个月，使用分公司TMDF约2000元/月进行一线促销员激励，可写出计划激励方案1、采购促销礼品对核心门店进行礼品促销，激化终端销量产生2、申请店奖50元/台，对有促门店促销进行店奖支持，预计销量为500台/月客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新订货会规划结合省、市移动订货会填写3C LTE规划：客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新校园活动分公司执行一、分公司提交整体校园活动计划（信息及时更新）二、校园活动学校名单（按周更新）客户至上 恒守诚信 以人为本 持续创新3C LTE分公司组织保障请阐述请阐述(不仅限于以下内容不仅限于以下内容) l分公司准备和组织情况分公司准备和组织情况l 分公司大分总牵头，成立专项小组等分公司大分总牵头，成立专项小组等1、分总牵头，确保在集团入库 两周内完成省内入库，获取50%的补贴率。2、地市叠加政策获取，在呼和浩特、包头、通辽、赤峰等重点地市争取小众叠加政策。3、集客及校园活动机型的入围，抓住暑期及开学活动销售机会。4、组织多样化促销活动，充分使用市场资源，计