众筹的详解与实操

1、唐 县 尧 商 协 会编辑制作：石铁庄编辑制作：石铁庄 tang xian yao shang xie hui-众筹的简介众筹的简介翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资。 是是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。术创作、

2、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。-众筹的特点众筹的特点无论身份，地位，职业，年龄，性别，只要有想法有可以发起项目低门槛众筹的方向具有多样性（包括地产、设计，科技，音乐，影视，饭店，漫画，出版，游戏，摄影等。）多样性支持者通常是普通人，企业或者风险投资人大众力量发起人必须先将自己的创意（设计图，成品，策划等）达到可展示的程度，而不是简单一个点子注重创意资金直接来自消费者，承载一定程度上反映出产品将来大范围投放市场后的结果市场性营销型 众筹平台本身就是一个不错的广告平台- 众筹的构成众筹的构成u发起人：有创造能力、有格局、有正念的人。u支持者：对筹资者的项目和回报感兴趣的，有能力支持的

3、人。u平台：是连接发起人和支持者的平台，创业者将他的想法和设计原型以视频、图片和文字的方式进行展示，假如投资人感觉这个想法很靠谱就可以把钱投给创业者，以换取相应的承诺。这种商业模式下任何人都可以成为大众投资者，因为众筹平台的准入门槛很低。-众筹的分类众筹的分类众筹模式公益众筹项目众筹股权众筹债权众筹-众筹的核心价值梦想支撑梦想支撑平等参与平等参与自由选择自由选择开放空间开放空间个性表达个性表达众筹众筹-众筹核心价值之一：梦想支撑众筹核心价值之一：梦想支撑什么是梦想？那就是，别人看来不切实际，自己却疯狂地什么是梦想？那就是，别人看来不切实际，自己却疯狂地相信自己能够做到！为了众筹，大家突然一下子

4、绽放了久违的相信自己能够做到！为了众筹，大家突然一下子绽放了久违的理想光芒。正因为大家对这个新兴事物不太了解，摸索不到它理想光芒。正因为大家对这个新兴事物不太了解，摸索不到它的边界、计算不出它的投资回报率、看不清它的未来在哪里，的边界、计算不出它的投资回报率、看不清它的未来在哪里，但大家朦胧地意识到，这是一个值得自己花时间去学习和实践，但大家朦胧地意识到，这是一个值得自己花时间去学习和实践，也许能闯出一片无限天地的大事业。为此，点燃激情，绽放出也许能闯出一片无限天地的大事业。为此，点燃激情，绽放出理想的光芒。理想的光芒。-众筹核心价值之二：平等众筹核心价值之二：平等参与参与梦想的支撑，源自于平

5、等的参与。在众筹的群梦想的支撑，源自于平等的参与。在众筹的群体里，没有大哥，也没有领导，只有平等的参与体里，没有大哥，也没有领导，只有平等的参与者，以及各自不同的分工。在参与众筹群体时，者，以及各自不同的分工。在参与众筹群体时，每一位参与者几乎都很自觉地抹去了自己在各自每一位参与者几乎都很自觉地抹去了自己在各自领域的尊宠感，这种平等精神弥足可贵，也是决领域的尊宠感，这种平等精神弥足可贵，也是决定众筹组织或项目成败的关键。定众筹组织或项目成败的关键。-众筹核心价值之三：自由选择众筹核心价值之三：自由选择平等的参与，源自于自由的选择。我可以自由地选择平等的参与，源自于自由的选择。我可以自由地选择和

6、甲合作，也可以自由地选择和乙合作；我可以自由地选和甲合作，也可以自由地选择和乙合作；我可以自由地选择做这件事，也可以自由地选择做那件事情；我可以自由择做这件事，也可以自由地选择做那件事情；我可以自由地选择进入，也可以自由地选择退出；我可以自由地选择地选择进入，也可以自由地选择退出；我可以自由地选择贡献一分力气，也可以自由地选择贡献十分力气贡献一分力气，也可以自由地选择贡献十分力气一切一切皆是自愿自由。众筹参与者，是自由人的自由联合。谁也皆是自愿自由。众筹参与者，是自由人的自由联合。谁也拘束不了谁。当然，这是优点，也会带来缺隙，在众筹项拘束不了谁。当然，这是优点，也会带来缺隙，在众筹项目中常常会

7、带来一种缺隙的美。目中常常会带来一种缺隙的美。-众筹核心价值之四：个性（非主流）众筹核心价值之四：个性（非主流）表达表达自由的选择，源自于个性（非主流）的表达。自由的选择，源自于个性（非主流）的表达。60后、后、70后，甚至包括后，甚至包括80后，大多数人是受主流教育长大的后，大多数人是受主流教育长大的读书的时候，你稍微有一点出读书的时候，你稍微有一点出格的行为，有些老师就会觉得你是一个格的行为，有些老师就会觉得你是一个“坏学生坏学生”；上班工作的时候，；上班工作的时候，你稍微有一点不同的意见，领导或同事就会觉得你是一个你稍微有一点不同的意见，领导或同事就会觉得你是一个“落后分子落后分子”；面

8、对更广阔而复杂的社会，你稍微有一点跟主流价值相违背的观点时，面对更广阔而复杂的社会，你稍微有一点跟主流价值相违背的观点时，大家觉得你是大家觉得你是“异己分子异己分子”，大家可能就会排斥你。在这种排斥中，你，大家可能就会排斥你。在这种排斥中，你就会觉得很苦闷，觉得在某个环境中待不下去。忽然有一天，互联网世就会觉得很苦闷，觉得在某个环境中待不下去。忽然有一天，互联网世界扑面而来，你会突然发现，在这个虚拟的世界里，其实有很多跟我观界扑面而来，你会突然发现，在这个虚拟的世界里，其实有很多跟我观点一样的人。所以说，在互联网无限大的空间里，没有非主流，一切个点一样的人。所以说，在互联网无限大的空间里，没有

9、非主流，一切个性皆有群体，都能找到认同者，都是自己群体的主流，形成新的性皆有群体，都能找到认同者，都是自己群体的主流，形成新的“价值价值主流群体主流群体”。而任何一项众筹项目，其实聚集的就是一群某个价值观、。而任何一项众筹项目，其实聚集的就是一群某个价值观、某种兴趣相同的人。某种兴趣相同的人。-众筹核心价值之五：开放的众筹核心价值之五：开放的空间空间个性的表达，源自于开放的空间。前面讲到，互联网个性的表达，源自于开放的空间。前面讲到，互联网提供了这种无限大的开放空间，去平台化、去中心化成为提供了这种无限大的开放空间，去平台化、去中心化成为其特点。这种无限大而又能平等参与、自由选择、个性表其特点

10、。这种无限大而又能平等参与、自由选择、个性表达的空间，则使我们获得了一种超能力达的空间，则使我们获得了一种超能力免于恐惧的能免于恐惧的能力。这种恐惧，源自于社交的恐惧（找到同类）、无知的力。这种恐惧，源自于社交的恐惧（找到同类）、无知的恐惧（学习互助）、人性的恐惧（独立与开放）。在这个恐惧（学习互助）、人性的恐惧（独立与开放）。在这个开放的空间中，在千万的大数据背后，却有一些贵重和相开放的空间中，在千万的大数据背后，却有一些贵重和相同的价值观在慢慢凝聚、形成，并最终变得坚不可摧。同的价值观在慢慢凝聚、形成，并最终变得坚不可摧。-众筹与非法集资的区别一、投资人参与度不同一、投资人参与度不同众筹是

11、众筹是“集众人之智，筹众人之力，圆众人之集众人之智，筹众人之力，圆众人之梦梦”，将产品和更多的人连接，众筹强调的是一种，将产品和更多的人连接，众筹强调的是一种参与感，这种参与是全方位的，参与众筹的人和项参与感，这种参与是全方位的，参与众筹的人和项目、发起人之间是一种你中有我、我中有你的关系。目、发起人之间是一种你中有我、我中有你的关系。集资则是筹资人通过资金的聚集去做一个实业项目集资则是筹资人通过资金的聚集去做一个实业项目或进行资本的营运，主要分为借贷或股权投资两种或进行资本的营运，主要分为借贷或股权投资两种模式，在借贷中出借人追求的是资金的回报，基本模式，在借贷中出借人追求的是资金的回报，基

12、本不参与项目的管理。不参与项目的管理。-众筹与非法集资的区别二、目的不同二、目的不同众筹对发起人而言不仅是追求资金，还需要众筹对发起人而言不仅是追求资金，还需要得到大家智慧的滋养、口碑的传播，而集资的目得到大家智慧的滋养、口碑的传播，而集资的目的则比较简单主要是解决资金短缺的问题，由于的则比较简单主要是解决资金短缺的问题，由于可供抵押的资产有限自身实力不够，从银行、信可供抵押的资产有限自身实力不够，从银行、信托等传统的融资渠道获得资金很难，项目的吸引托等传统的融资渠道获得资金很难，项目的吸引力不大从私募股权基金、天使基金等渠道融资的力不大从私募股权基金、天使基金等渠道融资的难度也大，所以只能提

13、供较高的回报来从民间募难度也大，所以只能提供较高的回报来从民间募集的方式解决。集的方式解决。-众筹与非法集资的区别三、风险不同三、风险不同股权众筹是以募集资金召集志同道合的小伙伴为目股权众筹是以募集资金召集志同道合的小伙伴为目的，不以提供固定的回报来制定众筹计划，而会员众筹、的，不以提供固定的回报来制定众筹计划，而会员众筹、和交预付款方式的众筹所提供的物质回报也一般是以折和交预付款方式的众筹所提供的物质回报也一般是以折扣或其他优惠方式体现，相对而言是一种理性的市场行扣或其他优惠方式体现，相对而言是一种理性的市场行为，对募集的项目而言资金压力较小。为，对募集的项目而言资金压力较小。但是非法集资不

14、同，非法集资一般以提供远高于银但是非法集资不同，非法集资一般以提供远高于银行利息、远高于基金信托产品的收益率等方式提供回报，行利息、远高于基金信托产品的收益率等方式提供回报，因此对项目的还款压力非常大，很多项目就是由于承诺因此对项目的还款压力非常大，很多项目就是由于承诺的回报太高难以兑现从而丧失信用或导致公司破产。的回报太高难以兑现从而丧失信用或导致公司破产。-众筹与非法集资的区别众筹与非法集资的区别四、运作方式不同四、运作方式不同众筹是一种新经济的运作形态，从项目的启动、市场众筹是一种新经济的运作形态，从项目的启动、市场定位、众筹计划的发布、产品的研发、产品的制作等各环定位、众筹计划的发布、

15、产品的研发、产品的制作等各环节都全方位的公布信息，公开透明是众筹的核心价值观，节都全方位的公布信息，公开透明是众筹的核心价值观，而非法集资项目的发起方公开的信息是非常有限的，他们而非法集资项目的发起方公开的信息是非常有限的，他们遵循商业秘密的保护，参与股权投资的人在参与项目前一遵循商业秘密的保护，参与股权投资的人在参与项目前一般需要签订保密协议，就是上市公司这样的公众公司一般般需要签订保密协议，就是上市公司这样的公众公司一般也只是对重大的经营行为、关联交易等活动进行信息公开，也只是对重大的经营行为、关联交易等活动进行信息公开，而且很多是通过年报、半年报等事后方式进行公告的，不而且很多是通过年报

16、、半年报等事后方式进行公告的，不够及时。够及时。-众筹与非法集资的区别众筹与非法集资的区别 非法集资是非法吸收公众存款或者变相吸收公众存款，非法集资是非法吸收公众存款或者变相吸收公众存款，是指违反金融管理法律规定，采用公共或者变相公开方式，是指违反金融管理法律规定，采用公共或者变相公开方式，向社会公众（包括单位和个人）吸收资金或者变相吸收资向社会公众（包括单位和个人）吸收资金或者变相吸收资金，并承诺在一定期限内以货币、实物、股权等方式还本金，并承诺在一定期限内以货币、实物、股权等方式还本付息或者给付回报的行为。众筹的行为特征和非法集资存付息或者给付回报的行为。众筹的行为特征和非法集资存在比较大

17、的差别，股权众筹并不以提供固定的回报为目的，在比较大的差别，股权众筹并不以提供固定的回报为目的，会员众筹等也是以一种理性的市场优惠的方式回报，众筹会员众筹等也是以一种理性的市场优惠的方式回报，众筹通常都是经营一个实业为目的的，不是为了资本的运营而通常都是经营一个实业为目的的，不是为了资本的运营而筹集资金，是一种正常的生产经营行为。筹集资金，是一种正常的生产经营行为。 -众筹成功的关键是什么？1）筹集天数恰到好处。）筹集天数恰到好处。2）目标金额合乎情理。）目标金额合乎情理。3）支持者回报设置合理。）支持者回报设置合理。4）项目包装。）项目包装。5）定期更新信息。）定期更新信息。6）鸣谢支持者。

18、）鸣谢支持者。-一、众筹产品的设计要点一、众筹产品的设计要点二、营销方法二、营销方法-一、众筹产品的设计要点融资额范围融资额范围1、融资范围、融资范围2、发起众筹时间、发起众筹时间3、领投人的要求、领投人的要求4、跟投入的要求、跟投入的要求5、特定权益、特定权益6、诚信管理、诚信管理-二、营销方法二、营销方法人脉圈种子好友种子好友好友围圈好友围圈价值沟通-1、种子好友、种子好友 老客户、老同学、老朋友、亲戚，老客户、老同学、老朋友、亲戚，这些都是你的种子好友，是你的核这些都是你的种子好友，是你的核心用户。心用户。-2、好友围圈、好友围圈p找到种子好友后，接下来要把他们围成一找到种子好友后，接下来要把他们围成一个圈个圈。p核心群不要太多人，核心群不要太多人，100个足矣，人也不个足矣，人也不要太杂，最好是同一收入层次的人，或有要太杂，最好是同一收入层次的人，或有共同的兴趣话题。一半是原有强关系，一共同的兴趣话题。一半是原有强关系