决定性面谈课件

1、12对公司、营业单位的经营哲学没有概念不执行公司制度形成坏的工作习惯不按时出勤，不做工作日志转正随意性大了解并认同公司、营业单位的经营哲学执行公司规定开始建立好的工作习惯按时出勤，记载工作日志容易达到转正标准3 在销售这一行，你在前面做决定性承诺面谈所付出的3 3个小时，远比以后的300300个小时、30003000个小时重要！ 您在增员过程中是否做过决定性承诺面谈？4时机 新人有加盟意愿后 最后签约前目的 帮助其从开始就建立正确的观念 明确在培训和入行后应该做的基本动作 知道营业单位能够提供的支持 取得新人承诺形式 一对一，3个小时的时间 正式的，不受干扰 面谈的幻灯片材料和工具准备充分51

2、.公司、营业单位的经营哲学 2.必须掌握的专业技能3.标准的工作模式和习惯4.工作的计划和记录5.自我训练6公司的经营哲学做大做强的追求专业的坚持晋升文化营业单位的经营哲学7按照计划100进行主顾开拓掌握面谈的要领掌握转介绍的方法 每天准时出勤，参加公司会议及培训 每天学习早会专题、产品、演练 每天3访8 制定转正目标，当月、当年绩效目标 设定荣誉目标（MDRT、万P 、 世纪圣典等） 每天填写工作日志，总结并分析 了解销售过程与购买过程的特点 了解销售有形商品和无形商品的差别 了解自我管理的理念，开始学会自我管理9取得新人承诺面谈卡取得新人承诺面谈卡-主管主管1.公司和营业单位的经营哲学 公

3、司：培训的重要，专业的坚持 营业部：2.必须掌握的专业技能 按照计划100进行主顾开拓 掌握面谈的要领 掌握转介绍的方法3.标准的工作模式和习惯 每天准时出勤，参加公司会议及培训 每天学习早会专题、产品、演练。 每天3访4.工作的记录和计划 制定转正目标，当月、当年绩效目标 设定荣誉目标（MDRT、万P、 世纪圣典等） 每天填写工作日志，总结并分析新人信息反馈5.自我训练 了解销售过程与购买过程的特点 了解销售有形商品和无形商品的差别 了解自我管理的理念，开始学会自我管理10取得新人承诺面谈卡取得新人承诺面谈卡-新人新人1.公司和营业单位的经营哲学 公司：三高的追求，专业的坚持 营业部：2.必

4、须掌握的专业技能 按照计划100进行主顾开拓 掌握面谈的要领 掌握转介绍的方法3.标准的工作模式和习惯 每天准时出勤，参加公司会议及培训 每天学习个险晨讯、TOP2000光碟；每季学习业务经理季度培训内容 每天6访4.工作的记录和计划 制定转正目标，当月、当年绩效目标 设定荣誉目标（MDRT、高峰会、 世纪圣典等） 每天填写工作日志，总结并分析5.自我训练 了解销售过程与购买过程的特点 了解销售有形商品和无形商品的差别 了解自我管理的理念，开始学会自我管理11请根据以往增员经历，分析新人决定性承诺面谈的重要性，并列出七月份新人决定性承诺面谈的行动计划。12新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、

5、公司、新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业信心营业单位的认同度及从业信心一出电梯主管欢迎新人，告知注意事项公司大堂和职场里看得到新人的名字职场的每个角落都井然有序同事们着职业装，忙碌而快乐的工作着一出电梯没人指引没有方向没人关心自己职场乱哄哄，聊天发牢骚正面的思想正面的渠道正面的讲解负面的思想非正常的渠道负面的误导所所见见所所闻闻卓越平庸13 能够长期在寿险业取得成就、产生高业绩的业务人员一定能够长期在寿险业取得成就、产生高业绩的业务人员一定是是 他的性格特点、兴趣爱好、综合素质与营销工作模他的性格特点、兴趣爱好、综合素质与营销工作模式式高度匹配高度匹配寿险营销工

6、作模式的特点寿险营销工作模式的特点在在“城市大花园城市大花园”里一边健身一边工作里一边健身一边工作天天喝茶聊天，每天过着上班族的春节天天喝茶聊天，每天过着上班族的春节收入高，无上限，想赚多少赚多少收入高，无上限，想赚多少赚多少像领导人一样每天会晤各界精英人士像领导人一样每天会晤各界精英人士每天记录快乐的点点滴滴每天记录快乐的点点滴滴 14 最初，新人的最初，新人的是完全是完全的，好象一块准备要尽情吸的，好象一块准备要尽情吸收前辈意见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！收前辈意见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！ 主管最初花主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求，个小时对新人明确工作标准，提出工作要求，远比以后花远比以后花300个小时、个小时、3000个小时去强调更有效！个小时去强调更有效！行为标准行为标准每天参加早会、每日计划与总结、每日每天参加早会、每日计划与总结、每日6 6访访绩效标准绩效标准当月转正、每月万元、新人王、世纪圣典当月转正、每月万元