富途证券李华：如何从IT界牛散“折腾”到券商CEO.

1、创业之前，富途证券CEO李华说自己是个从来不会失眠的人。大学毕业后就加入腾讯，不到30岁就实现财务自由，李华的职业生涯一直顺风顺水。但是， 在刚创立富途的前几年，因为遇到完全超乎预期的困难，李华开始有了整晚睡不着觉的经历。“有时真有种无路可走的感觉，”李华在近期接受36氪专访时候回忆说。当初抱着试一把的心态，李华从供职了8年的腾讯离职，进入互联网证券行业。早年就开始接触港股的他，发现市场上的交易软件普遍存在使用不便、系统不稳定的问题，并且多年得不到改善。产品缺陷如此之多，却迟迟没有更好的解决方案，这让习惯了鹅厂(腾讯)做事风格的李华非常不解，于是，“别人不做，那我就去尝试一下呗。”这一试，就是

2、7年之久。从最初尝试为他人做后台系统服务，到招兵买马自立门户，再到成为拥有近300万用户、累计交易额超过3500亿的互联网化券商，李华说虽然绕了很大的圈子，但自己终究还是相当幸运的。在越来越多的投资者开始了解、接触港股等海外证券资产的大环境下，富途面对的是一个前景十分广阔的市场。放弃安逸，选择折腾学计算机专业的李华，2000年刚毕业就加入了腾讯，是公司的第18号员工。那时候QQ还叫作OICQ，新用户注册号码还只有6位数。李华毕业时候，还存在毕业生分配的制度。作为大学计算机协会会长、优秀应届毕业生，当时他得到去深圳发展银行任职的机会，也通过多轮面试，拿到了华为的录用函，待遇和条件都挺让人羡慕。不

3、过，刚兴起不久的互联网促使他做出了不同的选择。出于对OICQ的兴趣和对腾讯几位创始人的好感，李华抱着试试的态度，加入了腾讯。他说当时自己的想法非常简单，也很自信， -如果做不成，也不愁再找其他工作。在腾讯的8年时间里，李华做过市场、运维，负责过具体产品，也带过综合团队。对于当时的工作环境，他形容为“跟学校很像”，而工作最吸引他的部分，在于亲手参与开发的产品可以影响到成千上万的人。而除了经济利益，李华从这段经历中的最大收获，是一种视野的开拓，这也为他后来的创业选择做下了铺垫。“大多数的人期待奇迹，但不相信(自己能创造)奇迹， 而腾讯就是一个奇迹，”李华说。2004年6月，腾讯在香港上市，发行价格

4、3.7港币，在之后的4年里，腾讯股价上涨了近19倍。老东家在资本市场上的巨大成功，也让李华成为了众人眼中早早实现财务自由的“人生赢家”。李华坦言，“不差钱”也是他下决心离开安逸的工作环境的重要原因。没有了后顾之忧，加上当时还不到30岁的他还处于“热血沸腾”的人生阶段， 李华决定折腾一把，去寻找属于自己的奇迹。为了调研，交易额做到70亿腾讯在香港上市，给了李华接触港股的机会，也让他对股票交易起了浓厚的兴趣。李华称当时的自己为一名“重度交易者”，2007年一年，他个人的交易额就高达惊人的40亿港币。不过，他当时所使用的香港券商提供的交易软件，体验却差到有点让人发指的地步。不仅使用不方便不说，还时不

5、时遇到系统崩溃的问题，直接导致投资者资金的亏损。李华回忆说，比较严重的一次服务断线，让他一中午时间就亏掉了30万港币。在港股市场驰骋几年，软件体验却没有好转，日积月累下来，李华逐渐确立了自己开发交易软件的想法。为了检验自己的判断，他在十几家香港券商开了户，发现产品和服务都是大同小异，而大部分用户则处于一种“想当然”的状态，根本没有意识到其中巨大的体验提升的空间。做软件是李华的强项，再加上作为“牛散”，他对股票交易本身也相当熟悉;这些条件的具备让李华充满信心。 但即便如此，他也意识到自己毕竟还属于金融界的外行人，要想做这个行业里的“鲶鱼”，李华需要更长时间的摸索和学习。所以，缺少行业人脉的李华选

6、择的第一步，是组建自己的交易团队，通过成为券商的大客户，来获得业内人士的注意。2009年底，已经从腾讯离开的李华通过在散户圈里的号召力，搭建了投资团队，投入资金500万港币。在接下来的一年内，通过交易，500万资产被变成了1500万，而李华团队一年的交易额也做到了近70亿。有了更大的体量，李华成功获得了证券公司更多的关注，当交易中遇到技术问题，也可以找到对应的后台人员去“抱怨”了。“当时我们提出能不能自己做一个交易系统，他们(券商)都觉得是天方夜谭，但还是给了我们一些技术上的帮助。”在券商将信将疑的支持下，李华团队的系统很顺利就做出来了，但是，要真正使用起来，还得经过香港证券交易所的认证。这时

7、起了戒心的证券公司就不那么愿意配合了。幸运的是，李华通过朋友找到了其他乐于合作的券商，终于通过港交所认证，让系统正式上线。来自监管的“折磨”，曾让他彻夜难眠成立富途之初，李华在腾讯的几位老同事慷慨解囊，拿出一笔前给他作为启动资金。软件和系统研发并不贵，加上李华自己也有投入，所以初期并没有多大资金的压力。但出乎李华预料的，是获得香港证券牌照所需要跨过的种种关卡。这其中最核心的，是对资金的需求。除了要在寸土寸金的香港设立实体办公室，招募有资质的管理和会计等人员外，要成为券商，富途还必须满足香港证监会对注册资本金的要求。这些条件对创业公司来说可以算是相当苛刻的，而不巧的是，这时富途的融资尝试也遭遇挫

8、折。投资人对软件的可用性并不质疑，但却怀疑一个互联网创业公司是否能在一个非常发达、成熟的金融市场里立足。“我当时在群里跟天使股东说，做成这件事可能还需要投入2、3000万，大家突然就都不说话了，”李华回忆道。缺乏外部资金支持的情况下，他也只有投入自己的积蓄，前前后后将近4000万港币。一步步满足所有监管要求的这段时间，是李华最头疼的一段日子，因为即便之前曾做过法律咨询，但诸多事宜还是超出他原本的预料。比如，在公司营业初期，富途采用了网上视频见证开户的手段来获取客户。但是，才开始操作没多久，就遭到证监会的叫停。面临资金和人力资源的压力，证监会的这一决定犹如一盆冷水。“当时感觉跟让你关门没什么区别，”李华说。这时，从来不会睡不着觉的李华开始彻夜难眠，“有