第三章还盘核算和成交核算

1、傅龙海 陈剑霞 编著1傅龙海 陈剑霞 编著2第三章第三章 还盘核算和成交核算还盘核算和成交核算 第一节 还盘核算 第二节 成交核算 【案例一】出口帆布包&尼龙包 （自营出口，L/C结算） 还盘核算 第二次报价 拟写还盘信 成交核算傅龙海 陈剑霞 编著3第一节 还盘核算 出口商就应对外商的还盘进行分析和核算。 分析的主要内容包括： 还盘中的价格我方如接受，那么按还价核算，是否有利润，利润额多少，利润率多少。 傅龙海 陈剑霞 编著4第一节 还盘核算计算利润额的公式： 利润额=销售收入+退税收入采购成本出口运费保险费客户佣金国内费用 利润率=利润额/销售收入100%傅龙海 陈剑霞 编著5第一节 还盘

2、核算 因为 实际成本=采购成本退税收入 所以 也可表述为： 利润额=销售收入实际成本出口运费保险费客户佣金国内费用 采购成本=销售收入公司利润保险费客户佣金国内费用国外运费+退税收入傅龙海 陈剑霞 编著6接上章实例：我外贸公司对英商出口旅行包 我对英商报价USD9.04/PC FOB FuZhou、USD9.15/PC CFR London、USD9.85/PC CIF c5 London，英商对我还价USD8.90/PC CIF c5 London，按照客户的还价，我公司做一核算是否接受，如果按照客户的还价成交，我公司是否还有利润？傅龙海 陈剑霞 编著7 现需分析核算如下：分析核算分析核算内

3、容内容对英商还价对英商还价的核算的核算可接受工厂可接受工厂的采购价的采购价按新采购价按新采购价报价核算报价核算按客户还盘按客户还盘再核算利润再核算利润傅龙海 陈剑霞 编著8 利润额=销售收入+退税收入采购成本出口运 费保险费客户佣金国内费 =8.907+60（1+17%）13%60 20007200008.907（1+10%） （0.5%+0.8%）8.975%606% =62.30+6.67600.700.893.123.60 =0.66（元人民币） 利润率=利润额/销售收入100% =0.66（8.907）100%=1.06%傅龙海 陈剑霞 编著9 我方认为利润率太低，按照客户的还价我方认

4、为利润率太低，按照客户的还价USD8.90/PC CIF c5 London，我方欲维持，我方欲维持10%的利润不变，那么我公司可接受的利润不变，那么我公司可接受工厂的收购价。工厂的收购价。核算如下：核算如下： 采购成本=销售收入+退税收入公司利润保险费客户佣金国内费用国外运费把采购成本设为把采购成本设为X X，那么上式整理得：，那么上式整理得：X=8.907+X（1+17%）13%8.90710%8.907110%（0.5%+0.8%）8.9075%X6%2000720000解一元一次方程，得：X=54.13（元人民币）傅龙海 陈剑霞 编著103、按新采购价报价核算、按新采购价报价核算 我方

5、认为利润率太低，我外贸公司通过和工厂谈判，最终采购价格争取到58元，同时我外贸公司也作出适当的让步，将利润率从10%降为8%， 再次报价：再次报价：CIFCIF( (美元美元) )=实际成本实际成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费1利润率利润率 （1+投保加成率）保费率投保加成率）保费率外汇买外汇买入价入价傅龙海 陈剑霞 编著11=5858（1+17%）13%+586%+0.715%8% 110%（0.5%+0.8%）7 = 9.31（美元）现我们对英商再报价为USD 9.31/PC CIF c5 London。傅龙海 陈剑霞 编著12（二）按客户还盘核算利润（二）按客户还盘核算利润 英商

6、接到我方的报价后，再次还盘为USD9.10/ PC CIF c5 London，我方按照客户的还盘： 利润额利润额=销售收入+退税收入采购成本出口运费保险费客户佣金国内费用 =9.107+58（1+17%）13%58 20007200009.107（1+10%）（0.5%+0.8%）9.1075%586% =3.87（元人民币/个） 利润率利润率=利润额销售收入100% = 3.87 （ 9.10 7）100% =6.08%傅龙海 陈剑霞 编著13 经过此核算，我外贸公司认为6.08%的利润率，我外贸公司出口120集装箱的旅行包到英国的。 成交情况如下：成交情况如下： 成交价：成交价：USD9

7、.10/ PC CIF c5 London 利润率：利润率：6.08% 总利润额：总利润额：3.8720000=77400（元人民币）傅龙海 陈剑霞 编著14第二节第二节 成交核算成交核算 出口成交核算成交核算实际上和还盘核算还盘核算方法是一致的，只是意义不同。 出口成交核算是根据最后成交的价格核算该笔交易所获得的利润和利润率，成交核算的原理是收入减去支出，得出的就是利润。傅龙海 陈剑霞 编著15例：例： 我某外贸公司出口欧盟密胺餐具一批，共三个货号，各货号各出口一个20集装箱。经过买卖双方磋商，最终达成的交易信息如下：货货 号号收购价收购价(RMB)包包 装装箱箱 规规报报 价价（CIF c

8、5 Hamburg）成成 交交 价价（CIF c5 Hamburg）CH501070元/套16套/箱654832USD12.25/SetUSD11.52/SetCH501165元/套10套/箱584626USD 11.48/SetUSD 10.90/SetCH501285元/套12套/箱564332USD14.78/SetUSD13.96/Set傅龙海 陈剑霞 编著16 增值税17%，出口退税率为11%，公司国内费用6%，出口一个20集装箱到欧州主要港口包厢费为USD1850，投保一切险，保费率为0.6%，中行外汇牌价为USD1=RMB6.85，公司预期利润为10%。 按总算法，我方这笔交易的

9、盈利情况，成交核算如下： P41傅龙海 陈剑霞 编著17【案例一】【还盘核算】【还盘核算】 2008年5月10日，中亿公司接到德商STURM HANDELS GMBH的还盘如下：ART No13995：6600 PCS USD5.65/PC CIF Hamburg ART No13996：5600 PCS USD3.30/PC CIF Hamburg ART No13999：7600 PCS USD5.18/PC CIF Hamburg （1 1）根据德商的还价，核算我公司是否还有利）根据德商的还价，核算我公司是否还有利润，总利润额和利润率分别是多少？润，总利润额和利润率分别是多少？ 【分析】【分析】P40P40傅龙海 陈剑霞 编著18【案例一】（2 2） 若接受德商的价格，而我公司的利润率又不若接受德商的价格，而我公司的利润率又不得少于得少于8 8，那么在其它条件不变的情况下，我，那么在其它条件不变的情况下，我公司应掌握的采购价为多少？公司应掌握的采购价为多