张飚：从项目土地获取、策划、设计、营销关键点治理

1、从项目土地获取策划设计营销关键点治理（张飚，共计12课时）培训重点：招商培训部门提出的本次讲课重点是取地、策划、设计和营销环节，偏重策划和营销，招商关注的核心：并非是解决实际的项目问题，而是整体营销导向文化和人材培育上的考虑，即非营销口的中高层营销思维较缺乏，希望通过培训能够成立树立全程营销的观念，提高营销能力，为进一步晋升做好预备。本次讲课目标：创建关键节点操纵方式，制造比较优势营销环境，创新全员营销思维方式。本次讲课特点：1、讲师本人20年房地产总领导的职业经历，兼具实战派体会和学院派理论，充分明白得各阶级人员操作难点、全员营销理念的成立方式和途径，创建了一套独特的营销前置方案。2、单纯以

2、营销关键节点来成立非营销人员的营销思维不具有可行性，取地、策划、设计三者均销售之前，如何为自身产品自身项目制造更良好更顺畅的营销条件？在竞争环境中可否营造出具有比较优势的销售生态链，是非营销人员为营销做的最大奉献。3、快速扩张期的地产企业，一样都会经历一个营销主导时期，并大力提倡节点操纵的营销思维，但这种文化并非简单加入营销人员、利用营销思维进行取地策划设计，更不是聚焦销售、捐躯全数资源为销售效劳，而是超越营销人员的思维，在更上层的高度、在更前段的环节为营销完全排除所谓“逆市营销、超指标营销而不能不进行的捐躯”。4、通过制造比较优势、排除逆市捐躯，培育中高层人员的思维高度和思维广度，形成职务晋

3、升之前的思维方式晋升。课件大纲一、前言：营销导向的背景和一样手腕1、周期性遭遇逆市2、去库存：降低新增开发规模、快速消化库存数量、降低开发速度3、快速扩张：加速周转率、提升市场份额、超越指标4、顺驰的聚焦营销到超前储蓄豪宅二、取地环节的营销思维和关键节点：形成与高层决策对接的思维方式1、销售预期（价钱与速度标杆设定）、2、区域内行业趋势（区位、供地打算、交通与配套改善投资）与企业定位3、行业周期定位（城市与区域）、4、取地与项目打算项目指标三、策划环节的营销思维和关键节点操纵：操盘者必需制造生存环境1、上述数据修正与量化、2、城市定性与区域定性（人口导入、产业导向、城市计划）、3、产品定位吻合

4、度、4、开发节拍设定、5、策划招标与功效验收四、设计环节的营销思维和关键节点操纵：想的和做的可否一致？1、上述数据量化与转化、2、市场数据与趋势（交易数据细分和好坏两类产品标杆与产品配比）、3、产品和资产属性（标杆售后跟踪与用途分类）、4、设计公司选择和人口属性产品属性，行为。5、产品测试五、营销环节的大营销思维和关键节点操纵：传统行业的大数据1、修正以上全部数据、2、访客数量和成交数量跟踪、3、访客人口产业维度分析、成交人口产业维度分析、4、推行的目标性矫正、5、设计对接、6、用途跟踪7、代理商的选择：谁把握客户？谁把握渠道？课前概念学习：一、规模报酬递增二、途径依托和自我强化现任：易信城市

5、产业研究院董事长中环国投生态地产研究院院长国家教育国际化工作小组总策划中国房地产领导人联盟常务理事新浪网、搜房网等知名网站房地产板块专家顾问清华大学、北京大学、武汉大学、华中科技大学、重庆大学等房地产高级总裁班特聘专家讲师产业园区建设专家知名学者、地产人1968年2月诞生于北京1987年毕业于华中科技大学2004年北京大学经济地理专业研修班参与主持操作了新市镇天津模式、新农村建设海南模式的建设担任北京房山区、中新生态城、山东丁字湾南海新城等多个城市的计划进展顾问担任招商局地产集团、中邦交通建设、中国环境出版集团、天津松江集团、陕文投集团、武汉地产集团等多家央、国企专家顾问及特聘讲师。担任易居机

6、构、元禾控股、银瑞投资、重庆金科、万路集团、冠鲁集团、嘉逸投资、大百汇投资等知名企业专家顾问及特聘讲师。清华大学、北京大学、武汉大学、华中科技大学、重庆大学等房地产高级总裁班、EMB带聘专家讲师。历任春景集团、新华集团、中盈集团等大型房地产集团总裁。最近几年课题研究方向：城市计划区域经济与产业计划新型城镇化之精明增加一级土地整理、产业地产（生态地产、教育地产、养老地产、文旅地产）科技园区开发土地投资与运营房地产开发治理战略治理与集团管控模式等实战体会：实操多个区域性开发和新市镇开发。在一级土地整理、土地获取、区域进展、产业计划、新型城镇化、园区开发方面均有深刻理论和实践功底。二十年的项目操盘体

7、会，主持一级土地整理项目总面积达300余平方千米，主持开发项目总建筑面积达700余万平方，以实践项目为载体，统筹研发、实践和运营管控，涵盖商业地产、文化地产、产业地产等领域。研究方向及部份精品课程：最近几年致力于区域进展、产业计划、新城镇化、生态地产、土地投资与运营、房地产开发治理、战略治理与集团管控等课题研究，包括：新城镇化方向：新型城镇化计划方式-精明增加专题新型城镇化与镇域开发新型城镇化与房地产企业实操棚户区改造开发策略土地整理方向：如何获取更廉价的土地一级土地开发与土地操纵房地产土地获取与土地开发超大规模土地项目策划与开发房地产土地运营、估价和拿地产业地产方向：战略转型与产业地产开发模

8、式产业地产的价值构建与实践文化旅行地产开发卫星城开发的计划与策划养老养生地产模式产业地产开发策略科技园区的开发与拿地策略农业用地的开发方式村落改造与休闲农业大健康产业-全新土地运营方式商业地产方向：郊区商业开发与运营模式商业地产开发模式CBD莫式与开发要素商业地产特点与招商运营商业地产前置招商«商业地产宏观进展政策分析及招商运营治理战略治理方向：房地产企业战略治理集团管控模式选择与制定«地产风险状况评估与项目尽职调查研究房地产项目开发治理方向：房地产项目策划房地产项目开发治理流程设计与管控房地产项目经营打算治理房地产项目论证和土地研判«房地产项目拓展及可行性分析方式城市、政府、开发商：共赢模式制造讲课特点：典型实战派讲师，拥有近二十年房地产开发及治理体会，讲课方式实战体会结合理论功底，深切浅出，案例讲课，互动性强，企业内训均为订制式课程，受到学员的高度好评。最近几年主持操作的项目涉猎范围包括：国家级生态地产示范项目，环境科技CBA-北京东四环环保部国家生态科技效劳园；文化旅行地产项目：呀喏达酒店群北京南六环国家环境文化主题公司三亚槟榔河国际乡村文化旅行区三道湾大区小镇-国土资源部首批流转示范项目、海南重点文化进展项目华藏世界文化区-天津市十大效劳业重点项目、中国佛教协会和古建协会协作项目广西天