猎人与狗的战略启示

1、猎人与狗的战略启示猎人与狗的战略启示猎人与狗猎人与狗战略管理过程的三个步骤第一步战略分析第二步战略选择及评价第三步战略实施及控制战略分析企业在正确地制定战略目标和达成这些目标的战略之前，必须对企业的外部环境和内部环境进行分析，做到“知己知彼”。一个公司战略的制定必须以当时和未来的环境分析作为依据，从案例看，猎狗所成立的Microbone公司也是由于各种环境的作用促使而成立的。战略分析外部环境外部环境老猎狗们创立MicroBone公司之前，显然知道是在经营模式在行业里是先入为主，可以抢得先机。因此开始时没有竞争对手，环境也较为稳定。但外部环境是不断变化的，比如同类型的公司相继成立，外部的复杂性和

2、动荡程度增加。战略分析社会因素分析社会因素分析 最开始，猎人为自己成立的家当设立了各种制度或政策，由于这些制度或政策只对猎人自己有最大的利益，作为雇员的猎狗只能从中享受到微小的报酬，由于付出与收获不成正比，并且由于猎人的政策经常性改变，缺乏稳定性，而这种改变只是为了维持猎人的受益，却使得猎狗的付出越来越大而收获没有变化。在这样的形势下，部分猎狗因表现不佳而被扫地出门，这就促使同样待遇的老猎狗们走在一起，继而更多的猎狗加入。战略分析竞争对手分析竞争对手分析Microbone公司成立之后，许多同类型的的公司诞生了。这样一来能够使Microbone公司面对更多的挑战而努力提高自身的能力，但同时也会因

3、为竞争的激烈而威胁到自身在行业中的地位，加上后来猎人的新发展也瓜分了Microbone公司的利益，导致最后它们互相谈判时，猎狗们决定把MicroBone公司出售给猎人，转而投身写自传这种没有风险，利润高的工作。 战略分析内部环境内部环境有形资源：随着大量广告的宣传和N股份的诱惑，MicroBone 公司加入了许多工作积极的猎狗。 无形资源： 老猎狗 技巧 和经验战略分析企业资源分析企业资源分析Microbone的成立也离不开内部环境以及各种能力条件的作用。在案例中，许多猎狗们由于被解雇而获得了一笔不菲的赔偿金，这是成立Microbone公司的基本条件。公司要经营并维持发展，仅有资金是不够的，必

4、须拥有足够的资金作为日常支出，要懂得利用现有的资金如猎狗们将部分兔子作为管理费用，以及将赔偿金投入到广告，最终赢来了许多野狗加盟体现了这一点。战略分析企业核心能力分析企业核心能力分析公司要在长期的经营中获得持续发展，必须要拥有并发挥企业的的核心竞争力。案例中，为了生存，猎狗最初是长年为猎人努力捉兔子而得到几根骨头，后来猎狗们决定以后自己捉兔子给自己，而这正是猎狗们自己的特长所在，凭借着这一项技能，猎狗们再也不用依靠猎人而自己设立公司，并且利用核心业务的优势来发展。战略制定 战略制定过程战略制定过程采取战略 战略实现方式战略实现方式 取得竞争优势的途径多少分散化专门化死胡同大量化经营单位所具备的

5、竞争优势的大小小大战略是决策所用矩阵战略制定过程Microbone公司属于大量化的经营单位，猎得兔子数量越多、质量越好是猎兔公司的终极目标，所在行业特点：竞争者的生产活动大致相同或相似，即比较所猎得兔子的数量与质量，在这些行业中存在着规模经济和经验效益，旗下公司的猎狗数量以及质量，是竞争的主导方面，而老猎狗的经验以及他们对该行业的熟悉程度是他们的中心竞争价值，根据这些特点，最适宜的经营战略是集中化战略。采用战略Microbone公司采用一种积极发展战略，即集 中 生 产 单 一 产 品 或 服 务 的 战 略 ， Microbone公司将绝大部分的经营活动集中于狩猎这个行业，并以广告促销、连锁

6、加盟的方法来增加市场增加销售额、利润额，抢占森林狩猎的市场占有率。战略实现方式通过“购并”不断吸进新猎狗进入公司，他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授狩猎的技巧，他们从猎物中抽取一部分作为管理费，不断充实公司的实力。即好像A公司购买B公司，两个公司继续存在经营，A公司此时称为母公司，B公司称为子公司,即类似控股经营。战略实现方式后来MicroBone 公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股份，使公司不断充实扩大，更好地利用同一渠道进行狩猎，使现有的狩猎系统更有效率，队伍不断充实强大，吸收更多具有不同技能和经验的猎狗，快速占领这个狩猎领域，购并同行业公司让现有的和潜在的竞争对手退出市场。

7、野狗们拖家带口地加入了MicroBone ，一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动。战略实现方式战略的实施及控制 案例中猎狗成立了Microbone公司并制定了公司发展的初期战略，当战略方案确定后，就必须通过实际行动来实现战略目标，这就要求猎狗把握好公司战略的实施和控制。 战略实施主要通过三方面来实施，包括确定企业资源规划和配置，对企业的组织机构构建，领导者素质和执行能力战略控制是指将经过信息反馈回来的实际成效与预定的战略目标进行比较，从而优化战略和实施过程。下面我们将从以上几点来对Microbone 公司的战略实施进行和控制进行分析。 战略的实施及控制 确定企业资源规划和配置确定企业资源规划

8、和配置 对企业的组织机构构建对企业的组织机构构建 领导者素质和执行能力领导者素质和执行能力 确定企业资源规划和配置 企业的资源规划和配置主要是在公司的不同组成部分之间进行资源配置，优化资源使企业的战略目标能更好的得到实施。猎狗在Microbone公司成立初期，利用获得的赔偿金进行广告宣传，通过连锁方式对招募猎狗，并最终成功的招募了足够多的猎狗加入。Microbone公司把初期的资源都用语宣传招募人员方面，在这方面获得成功，并最终通过提成的方式获得利润，达到了公司初期发展的战略目标。 Microbone公司初期把资源都用于公司构建，创造出利润点，可以说是比较成功的战略实施。对企业的组织机构构建

9、对企业的组织机构进行构建能够适应所采取的战略，为战略提供一个有利的环境。机构可以定义为组织中各种劳动分工与协调方式。一个好的企业组织机构能对企业战略目标的实现起到积极的作用。Microbone公司通过对加盟的猎狗分配股份的方式来协调公司猎狗的工作，使猎狗始终保持良好的积极性，这点Micobone公司比猎人要做得好，猎人始终通过发放工资的方式来保持猎狗的积极性，这很难对猎狗的积极性起到根本的促进作用，所以他在不同阶段必须采取不同的措施来协调工作，而且不能使猎狗保持主观积极性，始终处于被动状态。公司通过分配股份的方式使猎狗保持了主观积极性，这样能使公司更快的发展起来，也有利于企业战略目标的实施。事实上，这种方法被很多公司采用，而实践也证明这是一种很好的组织机构的协调方式。领导者素质和执行能力领导者素质和执行能力 领导者的素质很执行能力对企业战略目标的实施也起到很重要的作用，在企业里领导者的领导艺术和管理直接关系到公司的发展。没有一个高素质有远见的领导者，即使公司资源再优越，人员再优秀也很难把公司发展起来。不能把企业带到一个正确的方向与企业的战略目标相匹配。案例中，对领导