打造狼性团队

1、目目 录录为什么要像狼学习为什么要像狼学习狼性团队文化狼性团队文化 特征特征狼性团队精神狼性团队精神本质本质企业为什么要成为狼企业为什么要成为狼狼性管理角色狼性管理角色员工如何练就狼性员工如何练就狼性文化文化怎样组建狼性团队及怎样组建狼性团队及高效完成目标高效完成目标狼性团队会议及狼性团队会议及狼性销售法则狼性销售法则 为什么要像为什么要像狼学习狼学习第一章第一章 “ “团队的力量是狼群得以生存的依靠。团队的力量是狼群得以生存的依靠。”严密有序的集体组织和高效的团队协作是狼严密有序的集体组织和高效的团队协作是狼的力量最重要的因子，打造的力量最重要的因子，打造“狼性团队狼性团队”成成为诸多企业赢

2、得市场优势的最利武器。为诸多企业赢得市场优势的最利武器。 我我们需要狼性，是因为在狼的身上具有我们常们需要狼性，是因为在狼的身上具有我们常人少有的一股精神，那就是超强自信，强烈人少有的一股精神，那就是超强自信，强烈进取，意志坚定、富有团队合作精神。进取，意志坚定、富有团队合作精神。 我我们需要狼性，是因为现在很多企业已经变成们需要狼性，是因为现在很多企业已经变成了狼，我们再不成狼，就只能是羊。只有先了狼，我们再不成狼，就只能是羊。只有先成为狼，我们才有资格与狼共舞。更凶猛的成为狼，我们才有资格与狼共舞。更凶猛的狼，正在向我们冲来狼，正在向我们冲来为什么要向狼学习为什么要向狼学习第第二二章章狼性

3、文化是什么狼性文化是什么 指一种先进文化。狼性文化，是指将狼野性、残指一种先进文化。狼性文化，是指将狼野性、残暴、贪婪、暴虐的特制变通为一种拚博的精神运用到暴、贪婪、暴虐的特制变通为一种拚博的精神运用到事业之中，它是一种先进的文化样态。狼性的四大特事业之中，它是一种先进的文化样态。狼性的四大特点：点：“贪贪”“”“残残”“”“野野”“”“暴暴”。狼性的。狼性的“贪贪”用到用到工作与事业中，那就是要有工作与事业中，那就是要有“贪性贪性”，无止境地去拼，无止境地去拼搏、探索；狼性的搏、探索；狼性的“残残”用在工作中，便是指对待工用在工作中，便是指对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、

4、作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；狼性文化的消灭掉；狼性文化的“野野”，便指这种在工作中、事，便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的业开拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的“暴暴”则则是指在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，是指在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。不能对难关仁慈。 一个团队要发展，没有这种：贪、一个团队要发展，没有这种：贪、残、野、暴的精神是不行的。团队推崇提倡的狼性文残、野、暴的精神是不行的。团队推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中图发展。化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中图发展。中国企业狼文化中

5、国企业狼文化的典型代表的典型代表华华为为国国美美格格力力娃娃哈哈哈哈华为狼文化华为狼文化的典型代表的典型代表华为内部流传着几个人人皆知的口号华为内部流传着几个人人皆知的口号以结果为导向、烧不死的鸟是凤凰以结果为导向、烧不死的鸟是凤凰成则举杯相庆，败则拼死相救成则举杯相庆，败则拼死相救为客户服务是我们生存的唯一理由为客户服务是我们生存的唯一理由狼的个性特征狼的个性特征狼狼性性文文化化典典型型特特征征 嗅觉敏锐，善于嗅觉敏锐，善于捕捉机会。捕捉机会。 富于进取心和攻击富于进取心和攻击性，且不轻言失败性，且不轻言失败。 狼很少单独出没，狼很少单独出没，总是总是团队作战，所以才有团队作战，所以才有“猛

6、虎还怕群狼猛虎还怕群狼”之说。之说。第三章第三章狼性团队精神狼性团队精神 品质品质狼狼性性团团队队精精神神首先做好自己，为自己的当首先做好自己，为自己的当下价值和未来价值而全力以下价值和未来价值而全力以赴，这是团队精神之根赴，这是团队精神之根目标一致、行动一致、相互支目标一致、行动一致、相互支持，主要结果顾及到团队大部持，主要结果顾及到团队大部分成员利益，分成员利益，这是团队精神之本这是团队精神之本先舍后得、同辱共荣、统一先舍后得、同辱共荣、统一价值、肩负使命、形成合力，价值、肩负使命、形成合力，这是团队精神之魂这是团队精神之魂狼狼性性团团队队的的本本质质合合 作作团团 结结耐耐 力力执执 著

7、著拼拼 搏搏和谐共生和谐共生狼狼性性团团队队的的本本质质 狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。体的繁荣与发展承担一份责任。 狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。 狼的耐心总是令人惊奇，它们可以为一个目标耗费相狼的耐心总是令人惊奇，它们可以为一个目标耗费相当长的时间而丝毫不觉厌烦。当长的时间而丝毫不觉厌烦。 敏锐的敏锐的观察力观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、专一的

8、目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及注意细节以及锲而不舍锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。的耐心使狼总能获得成功。 狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。 在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来。正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来。狼群狼群的凝聚力、团队精神和训练成为决定它们生死存亡的的凝聚力、团队精神和训练成为决定它们生死存亡的决定性因素。正因为此决定性因素。正因为此狼群狼群很少真正受到其它动物的威胁。很少真正受到其它动物的威胁。 狼驾驭变化的能力

9、使它们成为地球上生命力最顽强的狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。动物之一。 狼过着群居生活，一般七匹为一狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。承担一份责任。狼性合作精神狼性合作精神 狼与狼之间的默契配合成为狼成功的狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情，它们总能决定性因素。不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。依靠团体的力量去完成。狼性团结精神狼性团结精神 敏锐的观察力、专一的目标、默契敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的配合、好奇心、注意细节以

10、及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。的耐心使狼总能获得成功。狼狼性性耐耐力力精精神神狼性执著精神狼性执著精神狼的态度很单狼的态度很单纯，那就是对纯，那就是对成功坚定不移成功坚定不移地向往。地向往。 在狼的生命中，没有什么可以在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来，使得狼得以千心万苦地生存下来，狼驾驭变化的能力使它们成为地球狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。上生命力最顽强的动物之一。 狼性拼搏精神狼性拼搏精神狼狼性性和和谐谐精精神神 为了生存，狼一直保持与自然环为了生存，狼一直保持与自然环境和谐共生的

11、关系，不参与无谓的纷境和谐共生的关系，不参与无谓的纷争与冲突。对内倡导团结互助，对外争与冲突。对内倡导团结互助，对外强调协同合作、和谐共生。强调协同合作、和谐共生。 我们每个人都要有英雄主义的牺牲精神，就是当我们每个人都要有英雄主义的牺牲精神，就是当企业面临着困难的时候，要有牺牲个人利益的精神，企业面临着困难的时候，要有牺牲个人利益的精神，要有为了企业的发展可以先放下个人利益的精神，这要有为了企业的发展可以先放下个人利益的精神，这样一来每个人都变成了英雄，这样我们的企业团队就样一来每个人都变成了英雄，这样我们的企业团队就变成了英雄团队，是就企业管理中最常说的狼性团队。变成了英雄团队，是就企业管

12、理中最常说的狼性团队。 任何一名主管都有义务积极地推动企业成狼。任何一名主管都有义务积极地推动企业成狼。用狼的进取精神、团队精神、敬业精神以及勇往用狼的进取精神、团队精神、敬业精神以及勇往直前的战斗精神来打造我们的团队，改造我们的直前的战斗精神来打造我们的团队，改造我们的观念，激发我们的活力，提高企业的综合竞争力。观念，激发我们的活力，提高企业的综合竞争力。 狼性和谐精神狼性和谐精神第四章第四章为什么企为什么企业要成为业要成为狼狼为什么企业要成为狼为什么企业要成为狼 企业面临严峻挑战企业面临严峻挑战不能成为狼，不能成为狼， 不能成为优秀的狼就要被灭亡！企业不能成为优秀的狼就要被灭亡！企业 要成

13、为狼，就要正确面对现实，那么要成为狼，就要正确面对现实，那么 现实是怎么样的呢？现实是怎么样的呢？ 原材料、劳动力原材料、劳动力成本不断增高，成品价格下滑，企业的利润空间成本不断增高，成品价格下滑，企业的利润空间缩小。这是社会进步和市场竞争必然结果。缩小。这是社会进步和市场竞争必然结果。 竞争竞争对手更强，常常后来居上、更快、更猛，更具杀对手更强，常常后来居上、更快、更猛，更具杀伤力。长江后浪推前浪，强中自有强中手；青出伤力。长江后浪推前浪，强中自有强中手；青出于蓝而胜于蓝！于蓝而胜于蓝！ 竞争更激烈，速度、实力、成本、竞争更激烈，速度、实力、成本、质量、价格、服务、战略、品牌的综合竞争日益质

14、量、价格、服务、战略、品牌的综合竞争日益激烈。激烈。为什么企业要成为狼为什么企业要成为狼因为这个社会就是弱肉强食的社因为这个社会就是弱肉强食的社会。会。 自我满足，自以为是、缺自我满足，自以为是、缺乏危机意识，是藏在心中，杀向乏危机意识，是藏在心中，杀向自我的隐性恶狼。有弱点、有劣势并不可怕，自我的隐性恶狼。有弱点、有劣势并不可怕，可怕的是没有意识到自身的弱点和劣势。可怕的是没有意识到自身的弱点和劣势。 狼的狼的自救，咬断自己的残腿以求生存；企业自救，自救，咬断自己的残腿以求生存；企业自救，祛除影响企业发展的人、机制和思想；管理者祛除影响企业发展的人、机制和思想；管理者自救，更新管理理念，提升

15、管理效率。管理者自救，更新管理理念，提升管理效率。管理者必须脱颖而出，自身成狼，并且要推动企业成必须脱颖而出，自身成狼，并且要推动企业成狼。社会激烈的竞争迫使管理者必须要成为狼，狼。社会激烈的竞争迫使管理者必须要成为狼，只有成为狼才能维持高收入与高尊严只有成为狼才能维持高收入与高尊严。第五章第五章 狼性管理的角色狼性管理的角色狼性管理的角色狼性管理的角色 “没有糟糕的团队，只有糟糕的主管没有糟糕的团队，只有糟糕的主管”。企。企业要成为狼，企业的每一位主管也要成为狼，不能业要成为狼，企业的每一位主管也要成为狼，不能成为狼，就会影响企业的生存与发展。狼性主管应成为狼，就会影响企业的生存与发展。狼性

16、主管应该是规则制定者，同时是秩序维护者；狼性主管是该是规则制定者，同时是秩序维护者；狼性主管是“智者智者”，是，是“勇者勇者”。 作为称职的狼性主管，要以帮助老板成功为己作为称职的狼性主管，要以帮助老板成功为己任，以实现岗位责任为基本目标不断提升自我，才任，以实现岗位责任为基本目标不断提升自我，才能不断提升职业竞争力；要拒绝平庸，立志成狼，能不断提升职业竞争力；要拒绝平庸，立志成狼，加强进取心修炼；加强进取心修炼；狼狼性性管管理理角角色色 狼性主管是狼性主管是“教练员教练员”。要知人善用，用人不。要知人善用，用人不疑。忠诚才有信任：那种既有忠诚又有才华的人才疑。忠诚才有信任：那种既有忠诚又有才

17、华的人才是企业真正需要的人才。是企业真正需要的人才。 狼性主管是运动员兼场上队长。狼性主管就是一根狼性主管是运动员兼场上队长。狼性主管就是一根火柴，主管首先要火柴，主管首先要“燃烧燃烧”自己，才能让员工燃烧。自己，才能让员工燃烧。“燃烧燃烧”就是工作激情、责任心、主动性和创造力的发就是工作激情、责任心、主动性和创造力的发挥。挥。 狼性主管还是裁判员。作为主管，重要的是坚狼性主管还是裁判员。作为主管，重要的是坚决执行到位，把坚决执行到位培养成为一种习惯。决执行到位，把坚决执行到位培养成为一种习惯。 狼性主管时时刻刻还是领队。要关心团队的所有狼性主管时时刻刻还是领队。要关心团队的所有成员及其相关需

18、求，为大家创造良好的工作与生活条成员及其相关需求，为大家创造良好的工作与生活条件，营造良好的学习氛围和培训机会，搭建创新创造件，营造良好的学习氛围和培训机会，搭建创新创造的技术平台和态势良好的竞争平台，消除大家的后顾的技术平台和态势良好的竞争平台，消除大家的后顾之忧，适应员工的成长需求，构建学习型的和谐团队。之忧，适应员工的成长需求，构建学习型的和谐团队。第六章第六章下属狼性下属狼性如何练就如何练就下属的狼性如何练就下属的狼性如何练就 上帝决不照顾那些埋头苦干的人，只能照顾那些上帝决不照顾那些埋头苦干的人，只能照顾那些找对方法的人。正确的工作态度是个人进步的基础。找对方法的人。正确的工作态度是

19、个人进步的基础。自我激励是相当有效的激励方法，相信自己一定能达自我激励是相当有效的激励方法，相信自己一定能达到目标。到目标。 受命于上，迎难而进，恪尽职守，直至成功，受命于上，迎难而进，恪尽职守，直至成功，决不中途言退；事成而不居功，兢兢业业，绝不松懈，决不中途言退；事成而不居功，兢兢业业，绝不松懈，总结经验，以利再战；败而不馁，雄心不退，韬以养总结经验，以利再战；败而不馁，雄心不退，韬以养晦，蓄积力量，重新再来。晦，蓄积力量，重新再来。 进攻是永恒的主题。进攻进攻是永恒的主题。进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内部变革，进攻带带来个体与团队的活力，进攻带来内部变革，进攻带来空间与机会。狼性主

20、管进攻的方向：向任务进攻，来空间与机会。狼性主管进攻的方向：向任务进攻，向职责进攻，向质量关、成本关、速度关、效益关进向职责进攻，向质量关、成本关、速度关、效益关进攻。攻。 狼性进攻的：准、勇、猛、狠。面对任狼性进攻的：准、勇、猛、狠。面对任 务，务，“我一定能我一定能”；面对责任，；面对责任，“这这是我的责任，我是问题的根源是我的责任，我是问题的根源”，决不推卸；追求彻底，决不推卸；追求彻底成功，决不拖泥带水，防止成功，决不拖泥带水，防止“野火烧不尽，春风吹又野火烧不尽，春风吹又生生”；完美是制胜的利器，完美是更高的利润附加值，；完美是制胜的利器，完美是更高的利润附加值，是更大的竞争，向完美进攻，做到完美，你就是强者！是更大的竞争，向完美进攻，做到完美，你就是强者！能力是制胜的武器。能力是制胜的武器。不断总结与分析而提升能力，