(定稿)斑布纸下半年促销方案计划

1、泸 州 职 业 技 术 学 院毕 业 设 计斑布纸2015年下半年泸州地区推广方案学生姓名何雷斯、何莎莎所 在 系商学院班 级2013级市场营销1班专 业市场营销指导教师吴雪莲 2015年 11 月目录一、背景3二、SWOT分析3三、问卷调查分析5（1） 调查年龄段主要集中在中青年阶段5（2） 消费者购买纸巾的地点和品牌6（3） 消费者对于纸巾选择的影响因素7（4） 消费者对于各种纸品的价格和类型需求8（5） 消费者买纸的影响因素10结论及建议12四、推广要素13（1） 推广目标13（2） 推广主题13（3） 推广时间13（4） 推广地点13（5） 推广对象13五、推广具体方案14（1） 活动

2、时间14（2） 活动地点14（3） 活动主题14（4） 活动对象14（5） 活动目的14（6） 活动内容14（7） 活动形式15六、广告投放及时间安排16七、财务预算18八、效果评估21九、附件2230一、背景纸巾纸一般具有湿韧强度（一种代表纸张在完全润湿状态下的韧性指标）。餐厅纸一般是可以算纸巾纸的，但是由于现在小型餐厅一般使用劣质纸巾，笼统的说餐厅纸算是纸巾纸欠不妥。一个世纪之前，金佰利公司发明了世界上第一张纸巾纸，取名“舒洁”，至今舒洁纸巾纸行销150多个国家，在全球销量第一。纸巾在人们日常生活中接触较为亲密，使用频繁的卫生用品，好的纸巾纸应该卫生、柔韧、不易掉屑。它象征着清洁、文明，纸

3、巾在很多时候都代替了手帕的作用，餐巾纸、面巾纸等产品禁止标注消毒、灭菌、杀菌、除菌、药物、保健、除湿、润燥、止痒、抗炎、消炎、杀精子、避孕，以及无检验依据的抗（抑）菌作用等内容。对于纸巾纸对细菌菌落总数的要求更为严格，并且对真菌菌落总数也进行了规定。纸巾纸作为人们随身携带的生活用品，需求量很大，竞争也越来越激烈。用纸健康也成了一个非常重要的问题。斑布BABO是四川环龙集团旗下品牌，拥有企业自主知识产权，开创了“生物质精炼技术”的竹纤维提取工艺，其天然蕴涵的“竹鲲”具有抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能，可应用于食品药品抗菌包装基材、食品工业及医疗用擦拭基材、卫生护理用品基材、生态环保生活用纸

4、、烟草过滤基材等领域斑布纸。斑布寓意斑布竹纸如古代织布工艺一样，天然织成，不添加无漂白，保持原色，特有韧性如布质一般。斑布纸提倡简单、舒适、环保、健康的生活方式。在现在的生活中，人们的消费水平越来越高，对生活的质量要求也越来越高。斑布纸正符合人们的健康环保的新需求，我们在2015年下半年将对斑布纸进行一系列的主题活动推广，覆盖泸州的各大超市、办公室、学校和宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所，以及受到泸州广大青年和上班族的喜爱。通过调查我们发现在泸州的各大超市中纸巾的品牌众多，有心相印、洁柔、维达、太阳等，斑布纸作为一款没有任何添加剂，漂白粉，荧光剂的原浆布质纸巾，在咋们前期的销售中

5、我们也发现斑布纸用它不平凡的纸质和颜色吸引了消费者的眼球。于是咋们公司就准备在下半年对斑布纸进行推广。在我们调查的时间我们也发现：用户对于纸巾的使用大多数是在于抽纸和手帕纸。用户对于斑布纸的兴趣有百分之百，但是觉得价格较高，但是苹果手机也很贵，但还是有好多人会分期购买，重要的不是产品，是产品能够给你带来的价值。所有我们应该重点推广产品能够给消费者带来的价值，据统计：泸州消费者下半年的消费有明显的提升，在生活用品方面也更有更大的消费力度，为了更快提升产品的知名度和覆盖面，所以我们选择在2015年下半年进行推广活动。二、SWOT分析优势：1、纸质：相对其他品牌而言，斑布纸有着明显的特色，属于纯天然

6、竹浆纸，无尘无屑，抑菌、细腻、光滑、无杂质，厚薄均匀，柔和。2、 韧性：自然纹理，不易散开，韧性强，似布，不易撕破。3、 吸水性：吸水性强，可做湿纸巾使用。4、无添加：无漂白，不添加任何荧光剂，5、健康环保：源至欧洲健康用纸标准，本色竹钎维更有低碳环保、天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线的性能，无菌更呵护皮肤，不再砍伐树木，以竹代木，关爱环境。6、用途广：斑布是以原生态的竹钎维为原料，本身具有较强的抑菌性能，因此在生活中的用途就很广泛了，包括生鲜物的擦拭、即食物包裹、餐具擦拭、吸水吸油、女孩子生理期护理、过敏性鼻炎专用、婴童护理等。劣势：1、颜色：斑布纸是纯天然竹浆纸，无任何添加，所以颜色是

7、淡淡的黄色，而人们的普遍心理觉得白色更干净更卫生，而觉得斑布纸的颜色和以前的草纸颜色一样，不干净，粗糙。2、味道：有淡淡的竹香味，味道略接近草纸，而人们似乎对这种味道不感冒。3、价格：相对纸品同行里的一线品牌价格略高。机会：1、 健康：人们物质生活水平的提高，促使了人们对健康环保的重视，而纸品却与人们的生活息息相关，而市场上的大多纸品都经过漂白、添加荧光剂，这样的纸具有致癌的危险，而斑布纸是无漂白、无荧光，更符合现代人追求健康环保的新需求。2、新市场：市场上的纸品大多是木浆纸，而竹浆纸的品牌少之又少，所以对于斑布纸来讲是这是一个新的大市场，纸品是快消品，需求量巨大。威胁：1、竞争对手：市场上的

8、纸品品牌较多，竞争对手强，竞争对手有着稳固的市场地位，树立了良好的品牌效应和品牌口碑，有很大一部分的忠实顾客。2、消费者认知度：因为斑布一开始是以团购的方式进入消费者的生活中的，然后还有一部分消费者并不知道斑布纸，也不了解斑布纸，所以斑布纸的认知度并不高。3、消费者接受程度：很多消费者都有自己固定选购纸品的品牌，人们会觉得白色的纸更干净卫生，打破消费者的原有观念，本色的斑布纸被消费者接受程度不是很容易。三、问卷调查分析 为了更准确地分析消费者对于版不值得消费心理，以及其他纸品牌吸引消费者的点，小组成员采用问卷调查的方式对江阳区市民进行随机抽样的方式进行调查，本次调查共发放200份问卷，回收了2

9、00份问卷，其中有效问卷193份，废卷7份。数据分析采用的Excel制表和绘图，分析方法主要采用了对比分析，推理分析，归纳分析。具体分析如下：（一）调查年龄段主要集中在中青年阶段表1 调查年龄分布表 接受调查的人群主要在1930 岁这个阶段，要么是刚刚步入大学，对于一切都比较新鲜，要么是生活开始稳定，开始追求高品质的生活，对于生活的健康都有了更好的追求，更加注意环保生活，是斑布纸主要的消费群体。表2 人们随身携带纸巾统计表您是否随身携带纸巾选项人数A.是119B.否19C.偶尔55所以在本次调查中我们特意询问了是否有随身携带纸的习惯，我们发现，大多数的人都有带纸的习惯，有一部分人会偶尔记得带纸

10、巾，少部分人是从来不带纸巾。所以手帕纸的需求还是较高的。（二）消费者购买纸巾的地点和品牌表3人们购买纸巾的地点统计表表4人们选择纸巾品牌的统计表通过上面的表3、表4，我们可以看出，消费者在购买购买纸巾的时候大多数时间会选择大型超市，其次就是小超市，而选择的纸品大多数为心相印纸巾，其次是洁柔纸巾，而购买斑布纸的消费者较少，因此斑布纸应该进入大型超市或者小超市，突出宣传斑布纸的鲜明的优势与特点，才能区别于两大巨头，才能更好地占领泸州市场。（三）消费者对于纸巾选择的影响因素 针对消费者对于纸巾的选择受到一些因素的影响，所以我们就对消费者买纸的影响因素，看中的功能选择纸巾的类型进行了详细的调查和分析。

11、图5人们购买纸巾的影响因素图6人们购买纸巾看中的功能柱状统计图图7、人们通常购买的纸巾类型环形统计图首先对于纸巾的选择因素泸州市市民比较看中的是价格、手感品牌和材料，和我们主要的竞争对手相比较，我们的纸巾价格虽然偏高；但是纸质极好，纸质柔软舒适，不掉粉掉渣。这一点是人们在做问卷调查时摸斑布纸后的最大感受。其次可以看出是人们在选择卫生纸的功能时，柔软度排在首位。而我们首推的抑菌效果却排在第四位，人们对其了解不够，需要大力宣传斑布纸的抑菌效果，达到人人都知道斑布是抑菌纸，环保健康纸。然后从以上数据中也可以看出深受泸州市市民喜爱的纸巾类型为抽纸，其次是卷纸、手帕纸。在做调查时，我们发现抽纸和手帕纸一

12、般是中青年人的选择，卷纸受到是中老年人的喜爱，而生理期护理纸却很少选择，只是部分尝鲜的人群的选择，这种纸需要对特殊人群进行大力宣传。所以我们在对不同客户人群的选择上下功夫，对不同人群进行宣传，加强特点优势的宣传。在打折上主要对抽纸多做促销。同时大力宣传：倡导环保用纸，颜色上突出本色纸。（四）消费者对于各种纸品的价格和类型需求 由于消费者对于手帕纸，抽纸，卷纸的需求较多，消费者对于购买纸巾时候的价格有明显的要求，所以就针对这几款纸做出了以下分析。图8人们能接受的手帕纸价位表9人们能接受的卷纸价位统计表图10人们能接受的抽纸价位柱状统计图 根据以上分析，我们可以得出，手帕纸的价位选择频率最高的在5

13、到7元间，斑布纸巾的手帕纸平时价格是9元，打折价是元；卷纸的价位选择频率最高的在18元到25元，斑布纸的卷纸平时价格是元，打折价是元；抽纸的价位选择频率最高的10元到15元，斑布纸的450抽的抽纸平时价格是元，350抽的抽纸平时价格是元，打折价格元。由数据看来，应该在法定节假日多做促销。才能够更好地培养出一大批的斑布纸的忠实客户。（五）消费者买纸的影响因素图11人们对斑布纸的选择饼状统计图图12人们不选择斑布纸的原因柱状统计图 对于我们的问卷调查结果，多部分人在看了后表示愿意选择斑布纸的，而另一部分的人则不愿意单方面相信问卷上描述的功能，大多数表示为，有意愿购买但由于纸的颜色，对于纸的灭菌功能

14、有一定的吸引力，当然有例外方面的原因，其中原因最多的是宣传不够，而在选择其他选项中大家的答案多半是“不知道是什么”、“不了解”、“没用过”，这还是因为宣效果传和推广不够，还有极少一部分人在使用了样品后表示“不喜欢”，所以我们也应该考虑斑布纸的内部因素，发掘原色纸的优势。（纸的加工和外观设计等）。图13人们对纸巾香味的选择条形统计图图14人们对纸巾材料选择饼状统计图人们对于我们产品的天然竹香味不是很喜欢，在调研的过程中很多人觉得味道难闻，大家都比较容易接受淡香型的纸巾，我们可以试加入淡香型的纸，或者在原有的天然竹香味的纸巾上做解释，这就要求销售人员素质的培养。从环保角度考虑，选择竹浆纸的人居多，

15、所以斑布纸的发展前景是乐观的，但是新品上市，要想达到一个和心相印，洁柔等竞争对手鼎立的状态，需要时间让市民多了解斑布纸，其优势一定要突显出。另一部分人因为用惯了木浆纸，选择木浆纸是欣慰对其有一定的信任和依赖，所以斑布纸的大力宣传和推广是必不可少的。结论及建议 调查的结果显示斑布纸的购买人群主要是中青年人群，且以便携式的小包纸的人居多，消费者购买纸巾的渠道主要是汇通超市等超市购买，在这些超市却难以见到斑布纸的踪迹，以至于很多人还不了解斑布纸，所以购买的时候倾向于耳熟能详的心相印、洁柔等纸品。在调查的过程中，我们发现，在消费者的眼中，我们的产品确实不错，就是稍微偏贵，是的，路虎很贵，开的人越多，夏

16、利很便宜，就要被淘汰了，诺基亚很实惠，已经倒闭了，用苹果的人越来越多。为什么因为客户永远买的不是便宜，而是产品价值！所以今天我们要经营好的产品，不是因为他便宜就好卖，而是产品所带来的价值，如今单凭低价换市场的，只能走向不归路！好产品带来的价值，如今单凭低价换市场的，只能走向不归路！好产品不是贵在价格，而是贵在价值。所以我们建议斑布纸完善渠道建设，除了进行团购还应在超市进行推广，大力的进行宣传，让更多的人了解斑布纸，认识到斑布纸的颜色是纯天然竹浆不添加任何增白剂，最原始的颜色，使用更健康更环保。所以斑布纸应多设点让消费者亲身感受它的独特之处，加上大力宣传活动，提高知名度，逐步形成品牌效应，培养更

17、多的忠实顾客。针对畅销的便携式小包纸进行折扣来带动其他包装的纸，主要是家庭式包装的袋装纸，从而做到斑布纸在泸州纸品市场上取得领先的市场地位。四、推广要素（一）推广目标通过促销主题活动进一步占领市场，提高知名度和美誉度，有力的打击竞争对手，提高斑布的市场占有率，以此覆盖泸州的各大超市、办公室、学校和宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所，以及受到泸州广大青年和上班族的喜爱。通过此类促销活动，提高竞争力，提高斑布在泸州市场上的市场份额，占领泸州纸品市场的领先地位，有效的击退在泸州市场上的竞争者（如维达、清风、洁柔等）。（二）推广主题根据节日进行活动安排:（1） 九月十四日世界清洁地球日：保

18、护树木从斑布做起（2） 十月一日国庆节：十月金秋佳节，斑布好礼相送（3） 十一月十一日光棍节：单身不孤单，斑布伴你行 期间不断扩大和增加斑布纸铺货的店铺和活动推广（三）推广时间 2015年7月-2015年12月（四）推广地点1、在泸州市的汇通超市、重百超市、润泽春天2、在泸州市的小区门口的超市进行推广3、在泸州市的4大高校校园内进行推广（五）推广对象 主要推广的对象是家庭主妇、社会青年人士以及学生五、推广具体方案 （一）活动时间（1） 9月14日世界清洁地球日：2015年9月14日（2） 十月一日国庆节： 2015年9月28日-2015年10月7日（3） 十一月十一日光棍节：2015年11月1

19、0日到2015年11月16日。（二）活动地点 在泸州市的汇通超市、重百超市以及四大高校校园内和小区门口的超市（三）活动主题（1） 保护树木从斑布纸做起。（2） 十月金秋佳节，斑布好礼相送（3） 单身不孤单，斑布伴你行（四）活动对象 所有需要用纸的家庭和个人（五）活动目的 通过十月中秋节在泸州的汇通超市、重百超市等超市以及学校进行推广，让更多的消费者认识并了解斑布纸，了解斑布纸区别于其他纸的优点健康环保，纯天然竹浆纸，增强人们心中的好感，提升品牌的知名度，从而提高斑布纸的销量。（六）活动内容1、环保日：斑布赞助泸州四大高校进行“保护树木，从斑布做起”环保辩论赛，增强同学们及泸州市民的健康环保意识

20、。2、国庆节：凡是在活动当天在指定地点购买斑布纸满58元的消费者，都可以参与抽奖，中奖率100%（注：一张小票只能进行1次抽奖）。3、双十一：单身不孤单，斑布伴你行活动开始之前我们会选择用一下三种方式来进行宣传：1. 领取优惠券：（活动前十天由开展线下摇一摇领取优惠券的活动，获得的优惠券自己自领取之日起到活动结束之前，任意一天进行使用。）2. 微信摇一摇送红包（在活动当天购买斑布纸满111月就可以到场外收微信红包。在外场输入密码进入收红包的界面，在一大堆红包里面自选红包。金额在0-50元不等）3. 抢楼宣传来进行活动宣传（在活动开始之前在公众账号里面对斑布纸进行宣传在双十一当天，在互动号里面进

21、行不断刷新消息，凡抢到1、11、111、1100、1110、1111的用户均可以获得由斑布纸提供的一份精美小礼品。）（七)活动形式1、环保日：一、比赛共分为三轮 第一轮（初赛）：通过四大高校院学习部进行举行“木浆纸与竹浆纸谁更健康环保”的辩论赛初赛，抽签两两对决，选出各学院前三名（泸州职业技术学院、四川医科大学、四川化工职业技术学院、四川警察学院），分别代表各自学院进行参与比赛。 第二轮（半决赛）：将各院胜出的同学进行抽签编号，抽取号码，一组对二组，三组对四组。输的两个学院对战季军，胜的两个学院进入下一轮比赛。第三轮（决赛）：晋级前两名的班级进行PK赛，决出冠军和亚军队伍。二、获奖奖品一等奖

22、斑布纸赞助学习奖金500元 3名二等奖 斑布纸礼盒装纸 3盒三等奖 斑布抽纸3提优秀奖 斑布纸随身包3提 注：本次泸州四大高校“木浆纸与竹浆纸谁更健康环保”辩论赛将会由斑布全程赞助，泸州新闻网、泸州晚报将会对此次活动进行全程采访并发文登刊。三、比赛须知 1、请四大高校参赛队员仔细阅读比赛须知，熟悉赛会的日程安排。 2、请四大高校参赛队员及组织人员务必于每场比赛开始前30分钟到达比赛现场。同时，各赛场的黑板装饰在比赛开始前三十分钟装饰好，以利于赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。 3、请四大高校参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特别问题，请及时与组织者以及校学生会学习部人员联系，以便协调安

23、排，保证赛事的顺利进行。 4、 遵守赛会的纪律及规则规定，请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最好水平。 5、 比赛期间，各参赛队请不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与学习部成员联系。6、 友谊第一，比赛第二，本次活动解释权归斑布纸所有。2、国庆节：凭购物小票在活动当天在参与此活动的超市门口以及学院小超市的展架处进行抽奖。特别注意：兑换奖品的时间必须在活动的时间内，逾期不兑换; 抽奖是必须在我们指定有主题活动的超市，且购买斑布纸满58元的消费者；一张小票只能进行1次抽奖；活动最终解释权归斑布纸所有。1、 奖项设置1) 抽奖时间2015年26日-28日2) 活

24、动地点在泸州的各大超市(汇通、重百、小区门口)、四大高校校园内3) 活动奖品幸运奖30名分别如下：一等奖10名：月饼兑换券100元+斑布纸卷纸1提二等奖10名：价值50元的月饼1盒+斑布纸卷纸1提三等奖10名：斑布卷纸1提+随身携带纸1条参与奖：随身携带纸 2、 光棍节：特别注意：1) 优惠券的领奖时间是在活动结束之前。逾期无效2) 小礼品在活动第二天再任意活动地点领取，活动结束之前有效。逾期无效3) 线上活动时间为2015年11月1日到2015年11月16日。4) 一张优惠券只能使用一次，活动最终解释权归斑布纸所有。六、广告投放及时间安排 根据情况，我们作出了下半年重点活动的时间进度表。1、

25、 环保日活动时间安排一、前期准备任务分工主要工作要求及内容说明时间备注（一）前期的宣传宣传单完成宣传单的设计、修改并且印制201599贴在小区门口，超市门口线上广告在微信端，网络端进行活动的宣传墙体广告完成活动印刷广告的设计、包括字体、颜色、整体布局等。完成后经上级批准印制。（二）前期准备的物品类1、 制作海报和单页在活动开始宣传之前，提前确认海报规格并协定完成日期。20159102、 宣传文案的书写开始宣传之后就开始软文宣传，在微信客户端以及。3、采购促销用品确认活动需要的物品并购买。（三）前期准备的其他现场布置活动现场的场景布置和体验产品的准备，贴地标，挂墙标2015二、活动现场奖品颁发在

26、颁奖环节，安排一名工作人员将事先准备好的奖品递到公司负责人和学院领导手中，由领导颁发发给相应得同学，每名参与选手都有奖品。三、后期工作汇报工作活动结束后应该及时的向领导汇报活动的工作情况，请上级指出不足之处。物资统计统计资金的情况，并及时汇报工作总结：召开总结大会同时要及时的召开活动总结大会，点明不足的地方，讨论如何改进，这样才能取得今后更大的进步。1、对内、对外等总结报告。2、参与人员评估与奖惩。2、国庆节活动广告时间安排表：一、前期准备任务分工主要工作要求及内容说明时间备注（一）前期的宣传宣传单完成宣传单的设计、修改并且印制2015913线上广告在微信端，网络端进行活动的宣传墙体广告完成墙

27、体广告的设计、包括字体、颜色、整体布局等。完成后经上级批准印制。（二）前期准备的物品类3、 制作海报和单页在活动开始宣传之前，提前确认海报规格并协定完成日期。20159134、 宣传文案的书写开始宣传之后就开始软文宣传，在微信客户端以及。3、采购促销用品确认活动需要的物品并购买。4、促销人员招募提前一周招募活动现场促销人员，并对其进行专业的培训。2015914（三）前期准备的其他现场布置产品摆台，库存商品的准备，体验产品的准备，贴地标，挂墙标2015二、活动现场（国庆节）免费领取在进口处，安排了1位工作人员进行，试用品的免费发送。前三天免费抽奖消费者凡购买斑布纸满80元就可以获得一次抽奖机会，

28、中奖率百分之百，控制抽奖的次数，抽出的牌子不放回抽奖箱子。当天抽完为止。三、后期工作（国庆节）汇报工作活动结束后应该及时的向领导汇报活动的工作情况，请上级指出不足之处。物资统计统计资金的情况，并及时汇报工作总结：召开总结大会同时要及时的召开活动总结大会，点明不足的地方，讨论如何改进，这样才能取得今后更大的进步。1、对内、对外等总结报告。2、参与人员评估与奖惩。3、光棍节活动刚刚时间安排表：一、前期准备任务分工主要工作要求及内容说明时间备注（一）前期的宣传线上广告在微信端，网络端通过软文宣传和活动的宣传20151015墙体广告完成墙体广告的设计、包括字体、颜色、整体布局等。完成后经上级批准印制。

29、（二）前期准备的物品类线上进行活动的线下宣传准备1、 领取优惠券2、 微信摇一摇送红包3、 抢楼宣传来进行活动宣传20151111. 宣传易拉宝的制作在活动开始宣传之前，提前确认活动易拉宝的制作完成程度，确保活动的宣传到位。201510262. 宣传文案的书写开始宣传之后就开始软文宣传，在微信客户端以及各大论坛进行消息发布。3. 3、采购促销用品确认活动需要的物品并购买。4. 4、促销人员招募提前一周招募活动现场促销人员，并对其进行专业的培训。20151026（三）前期准备的其他现场布置产品摆台，库存商品的准备，体验产品的准备，贴地标，挂墙标2015119二、活动现场（国庆节）优惠券使用由收银

30、人员进行输入使用密码来进行优惠。 收银人员要提前接受培训送红包在活动中，购物满100元就可以到场外进行摇一摇收微信红包的活动。在外场输入密码进入收红包的界面，在一大堆红包里面自选红包。金额在0-50元不等三、后期工作（国庆节）汇报工作活动结束后应该及时的向领导汇报活动的工作情况，请上级指出不足之处。20151117物资统计统计资金的情况，并及时汇报工作总结：召开总结大会同时要及时的召开活动总结大会，点明不足的地方，讨论如何改进，这样才能取得今后更大的进步。1、对内、对外等总结报告。2、参与人员评估与奖惩。七、财务预算斑布纸2015年下半年活动财务预算表宣传费（元）6000元宣传单页+海报+赞助

31、费+布场费+网络宣传费员工工资（元）5490元一个发试用品50/天（3天）2个抽奖50/天（15天）两个促销80/天（15天）三个促销人员80/天（6天）礼品（赠品）费用（元）4800元纸品+学习奖金其他费用（元）1000元用于购买宣传要用的物品合计17290元八、效果评估通过此次在泸州地区各大超市及四大高校进行推广，斑布纸将很快的占领泸州纸品市场的领先地位，此外斑布将实行线上线下同步销售，网购系统将斑布纸以网购的形式运送到外地的家庭，无论斑布粉在何地，都能够简单快捷地购买到我们的斑布纸，将达到30%的家庭用纸选择斑布纸。随着经济的快速增长，人们的生活质量也有很大的提升，健康与环保意识被越来越

32、多的人所重视，而斑布纸正是纸品行业环保健康的象征，斑布纸更符合消费者的消费心理需求，因此斑布纸将被更多的家庭和人们所认识和了解，其独特的颜色和纯天然竹浆原料、“简单、舒适为有机”的品牌理念和“快乐来自适度，自由来自简单”的品牌价值观，逐渐深入各位消费者的内心，做到人人心中都有环保意识，尊重对物质的追求，但不过分索取，珍视生活的本质，回归有机简单，以此保持快乐和自由的生活。逐渐在人们心中达到品牌效应，培养更多的忠实顾客，从而提高销售量，提高市场占有率，达到纸品市场的领先地位。9、 附件附件一致谢本课题的毕业设计在选题和确定题目及提纲，以及中期的各种修改，后期的调整等各个环节都得到吴雪莲老师的悉心指导。今天我们能够顺利完成毕业论文的写作，无不凝聚着吴雪莲老师的心血与汗水。吴雪莲老师在毕业论文的选题，研究方案的确定以及具体的实施过程都给予了周密的指导，由于我们专业知识的缺乏，老师细心的为我们指导，他们严谨的治学态度和系统的科研思路让作者受益终生。同时，她平易近人、和蔼可亲的生活作风也给我留下了深刻的印象。感谢大学教过我们的各位老