结案报告-伊利QQ星×国潮来了×饿了么超级品牌日营销

1、参赛公司LOGO 请在母板中添加伊利QQ星城市瓶 X 国潮来了 X 饿了么超级品牌日跨界营销参赛公司LOGO 请在母板中添加品牌 Brand: 伊利QQ星广告主 Advertiser：伊利代理公司 Agency:阿里鱼目标人群 Target Consumers：16-29目标市场 Target Market：全国营销传播期 Period：2019.12.16-2019.12.25预算 Campaign Budget：500-1000万案例细则阐述：参赛公司LOGO 请在母板中添加背景:颠覆想象的跨界产品QQ星城市限定口味1.口味是驱动消费者买单的核心利益点，城市是口味的背书，通过饿了么联合不同

2、城市代表商家为城市口味强背书；2.不同城市口味代表不同城市文化，通过城市口味PK制造不同城市的“冲突感”，吸引消费者为所在城市打call，引发传播。参赛公司LOGO 请在母板中添加挑战：1、越来越多的品牌趋同营销，如何打破圈层是QQ星本次合作的巨大挑战，原本定位儿童受众的QQ星，需要通过更多的跨界玩法，真正破圈到主流年轻人群，让年轻人也能关注到QQ星，并形成一定传播扩散2、如何通过有效的营销手段最终实现在电商端的销售转化，最终实现线上销量提升；并完成跨品类人群覆盖及粉丝转化营销传播目标： 儿童酸奶饮品出圈尝试 以口味跨界引发传播 产品“出圈” 营销引发传播涟漪 激发产品销量和声量的双重裂变参赛

3、公司LOGO 请在母板中添加营销传播策略：1.品牌所有出街物料加联合logo，撬动平台资源；2.品牌与平台官微强互动，强化传播效果多端联动、多维触达以内容赋能营销传播电商全域营销 创新营销传播方式：小资源撬动大传播 3211.伊利首个单品牌开展的“国潮来了”营销活动2.天猫+饿了么2个平台的顶级流量资源灌入，多维度触达消费者，实现品牌最大程度的曝光3.9个美食商家联动，扩大事件影响力和传播效果全面、充分整合资源1.以跨界口味为核心吸引消费者关注和讨论，刺激消费者好奇心转化购买；2.以城市为背书，通过不同城市的不同美食，激发消费者为城市味道打call，扩大UGC的传播。3.新奇口味+城市冲突，吸

4、引媒体自发传播（今日头条、食品饮料创新研究）参赛公司LOGO 请在母板中添加营销传播创新点和引爆点：销量：上架3天，1000提即售空对比日销，有明显增长消费者评论：火锅味上头因好奇而购买猎奇心理引发泛人群购买，创造销售增量流量：单品访问量高 流量大18-19商品访客数：2W+对比品牌日均流量，有明显增长参赛公司LOGO 请在母板中添加媒介/传播接触点 战术运用：Big IdeaBig Idea 一城一味一城一味 Pick#Pick#最潮城市味最潮城市味# #预热期预热期上市期上市期持续期持续期饿了么超品日O2O联动国潮来了QQ星专场电商引流助力成交9大餐饮品牌XQQ星9种城市限定口味PK尊宝披

5、萨+QQ星超品日39.9套餐12月20-21日QQ星专场X4大城市限定口味12月18-19日成都火锅味广州双皮奶味北京冰糖葫芦味三亚椰奶味微博话题发起PK#最潮城市味#火锅味酸奶#12月16日开始美食、科普KOL宣推Bigger研究所/大胃王朵一/嗯呐朱莉局气冰糖葫芦味味多美蛋黄酥味小龙坎火锅味小杨生煎生煎味和府捞面中华草本汤味周黑鸭鸭脖味广州酒家双皮奶味中街1946冰淇淋味尊宝比萨披萨味社交网站及KOL话题造势QQ星X9大餐饮品牌城市限定味线上线下12月18-31日品牌特秀参赛公司LOGO 请在母板中添加执行过程及行程表：16新品上市官宣18-191720-21朋友圈广告+微博KOL：640

6、0W+曝光QQ星+9大美食商家官微联合官宣天猫国潮来了新品首发1支新品，支新品，4个口味个口味9个联合商家个联合商家2个平台：天猫个平台：天猫+饿了么饿了么饿了么：2020最潮城市味PK 阿里鱼+饿了么+9个联合商家官微传播官微+微博KOL：870W+曝光天猫官微+微博KOL：5800W+曝光13个官微+饿了么线上会场（3000W+曝光）+饿了么分众广告参赛公司LOGO 请在母板中添加营销传播效果 ：销量贡献Sales：限量1000提3天售罄，全店销售两天超80万+，销量提升100%以上品牌贡献Brand： 微博话题#火锅味酸奶#阅读量4146.9万，5.1万讨论；品牌在微博热度急速上升用户关

7、系 User Relationship：扩展品类客户沟通超1.8倍传播力 Communication Power： 整体传播曝光超1亿，微博话题阅读量超5000万创新力 Innovation：实现多端联动，天猫国潮联动实现线上销售，饿了么超级品牌日联合实现线下9家餐饮跨界助力，打破常规成本效益 Cost-Efficiency ：CPM, CPA, CPS , 成本节省率Cost Saving 品类发展推动力 Promoting Category Development：一次全新的饮品与餐饮的跨界破圈尝试参赛公司LOGO 请在母板中添加营销传播效果：对跨界口味好奇及期待 尺度越大期待越高站外热议：微博话题#火锅味酸奶#阅读量4146.9万，5.1万讨论；品牌在微博热度急速上升好奇火锅味期待其他城市口味#最潮城市味# 4146.9万阅读量，5.1万讨论#最潮城市味#418万阅读量，2.7万讨论以口味为核心讨论火锅味消费者最好奇现有口味引发更多城市口味的讨论数据统计：数据统计：12.16-12.21伊利QQ星微博指数急速上升品