金融产品营销

1、 中国人寿保险公司 综合意外险2公司简介:中国人寿保险公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。 2008年，中国人寿保险公司及其子公司总保费收入达到3220.52亿元，境内寿险业务约占寿险市场份额的42.7%；总资产达到12846.11亿元，可运用资金超过11000亿元。中国人寿保险股份有限公司3 意外保险也叫意外伤害保险，是指投保人缴纳一定数额的保险费，保险人承诺于被保险人，在遭遇特定范围内的灾害事故，致身体受到伤害而造成残废或死亡时，给付保险金的行为或合同。如有医保用户在发生意外情况需要理赔时，最好先向保险公司提出

2、理赔申请，理赔剩余部分再提交医保进行报销。综合意外保险产品简介:4中国人寿保险公司的综合意外保险365天保障时刻相伴，意外伤害身故、残疾、度烧伤以及意外伤害医疗全面覆盖，保障您的正常生活！6岁以上，65岁以下的健康公民可以投保！在发生意外以后可以享受到医疗的和伤亡的赔偿！但是根据投保额度有一定的最高赔付额度！医疗的有一定的药物限制，一般乙类药物报销的比例高，其他的较低。自费药不会报销5保障范围：凡年龄在18周岁至65周岁的身体健康者，均可作为被保险人参加如E综合意外保险计划。投保人与被保险人须为同一人。保险期限：一年适合人群：18周岁至65周岁的身体健康者保费：10-4006保障内容7投保须知

3、1、每一被保险人限通过如E综合意外保险计划投保一次。保险合同生效日由投保人在投保时指定，但不能早于投保当日的次日，且不能晚于投保当日之后15日。保险合同生效后方能享受保险保障。2、投保成功后，投保人将收到如E综合意外保险计划的电子保险凭证。3、若发生保险事故，受益人需打印如E综合意外保险计划的电子保险凭证，并凭身份证明、电子保险凭证、相关出险证明和本公司要求提供的其他资料办理理赔手续。4、如E综合意外保险计划其他未尽事宜以国寿绿舟意外伤害保险利益条款、国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险利益条款、国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险利益条款和中国人寿保险股份有限公司短期保险基本条款为准，投保人在投

4、保前请务必明确理解条款和投保须知。8 意外保险|意外伤害保险是指投保人缴纳一定数额的保险费，保险人承诺于被保险人，在遭遇特定范围内的灾害事故，致身体受到伤害而造成残废或死亡时，给付保险金的行为或合同。 这里的身体是指被保险人的自然躯体，不包括假肢、假牙、假眼等人工安置的非天然部分。 这里所指的造成被保险人意外伤害的灾害事故应具备外来的、突发的、非本意的和非疾病的四大要素。 所谓外来的，指伤害的原因为被保险人自身之外的因素作用所致。比如机械性的碰撞、摔砸、打压以及咬伤、烫伤、烧伤、冻伤、电击、光辐射等因素所致的物理性损伤，及酸、碱、煤气毒剂等因素所引致的化学性损伤。这些外来的因素，需致使人体外表

5、或内在留有损害迹象。产品赔偿方式及要求：9（1）、适应客户范围:该产品为综合意外保险，适应于6岁以上，65岁以下的健康公民。该保险的保障全面，既保障意外死亡，又保障意外伤残和医疗。 投保范围广；投保费用低、保障高。以最低廉的保费给保户提供最大的保障。也是适应很多低等收入人群的保险。具体人群比如：建筑工人、司机、极限运动爱好者等。（2）、地域：该产品是一份适应于各种不同地区的保险，该保险主要分布集中于东、中部地区。分布面积广，适应范围宽。对于不同地区不同客户都是一个不错的选择。市场定位10功能定位 寿险产品是定位在单一功能还是定位在多功能，这也是值得寿险公司仔细考虑的问题。定位于单一功能，则费率

6、低，成本少，但不能适应消费者多方面的需要；定位于多功能，则成本会相应地提高，寿险产品的费率自然也高，然而能够满足消费者很多方面需要。定位于多功能与定位于单一功能，各有各的妙处，就看寿险公司自身的发展需要了。11一、费率定位 寿险公司可根据市场与自身实际情况，把费率定在高档、中档或低档。二、 服务定位 突出服务方面的优势，如果能提供消费者期望之外的服务更好。三、心理定位。 让消费者感到购买某种寿险产品是一种心理的满足，如优越感、自我价值的实现等无形的心理感觉状态12 对保险业务员来说，主要是增加了产品销售的种类，随着交叉销售模式的逐步推进，险企开始注重针对客户的产寿险需求提供综合销售服务，通过互

7、动来满足客户需求，同时留住客户资源。公司还成立了在线公司，推进产寿险电销、网销等在线业务的整合，推进资源整合。产品营销方式13xx板块xxr Sectionxx板块xx Section酿造板块Brewing Section竹资源板块Bamboo Resources Section 地产板块Real Estate Section贸易物流板块Trade & Logistics Section人寿保险公司市场营销模式 一是直销型,即通过公司在编外勤人员开展业务,主要销售团体保险和大项目保险,销售人员在享有底薪和福利之外根据销售业绩提取手续费。这种模式有利于树立公司良好的品牌,便于人寿保险公司及时掌握市场信息,节约销售成本,降低保险产品价格,提高企业竞争力。14 二是兼业代理,即受保险人委托,在从事自身业务的同时,代办保险业务的单位,如我国银行系统、邮政系统、外贸公司、货运公司、旅游公司、民航售票机构等,主要销售个人分红型保险产品,根据业务量提取手续费。通过兼业代理人推销保险产品,人寿保险公司的业务触角得以延伸,有助于国民保险意识的提