走向成功(郭磊分区5.17)

1、走向成功如何成功筹备团队要从容地着手去做一件事,但一旦开始,就要坚持到底。不要失去信心,只要坚持不懈,就终会有成果的。耐心是一切聪明才智的基础。自信是成功的第一秘诀.人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志!筹备理念低端的人，才能是衡量的第一标准；中端的人，品德是衡量的第一标准；高端的人，格局是衡量的第一标准。 格局就是指一个人的眼光、胸襟、胆识、等心理要素的内在布局！筹备理念筹备理念 以大部大组大直辖为队伍建设出发点，创一流团队，树行业标杆。搭建大部大组大直辖的架构。即各分区要在50人以上，每个组六个人。要让来筹备的分区经理和营销经理都能有较高的收入。培养分区经理的经营管理水

2、平。树立分区经理的经营意识，提高营销操作水平，成为市场当中最优秀的经理人！筹备理念 前期新建团队坚持宁缺勿滥，先找骨干再建队伍。最核心的骨干是内勤和分区经理,特别是分区经理，一定要谨慎引进，首先个人品质要好，能力要强，在同业要有一定的影响力，品质差的坚决不能引进，如果引进会影响优秀人员加盟。 后期团队经营坚持“三化”原则：流程化、制度化、标准化。从建队伍开始要严格要求，加强基础管理，形成良好的工作习惯，使工作流程顺畅，工作效率提高。 收入模型1操作要点3方案解析42筹备节奏期许5合计当月收入： 31420元另有：续佣、个人年终奖、伯乐奖、直辖组年终奖金、分区年终奖金、等未计入当月收入中！注：直

3、接育成1个高级营销组，4个营销经理，共8个组，每组7人（含主管），共56人，人均2000C1、个人首佣FYC：2000元2、个人月度津贴：200015%=300元3、推荐奖金：20001110%=2200元4、主管责任底薪：1200元5、直辖组辅导津贴：1400010%=1400元6、营销管理奖金：20001120%=4400元7、营销发展奖金：20003210%=6400元（第二代） 2000625%=1200元 （第三代）8、分区经理职务津贴：2000562%=2240元9、分区经理管理津贴：2000564%=4480元10、管理育成奖：2000578%=5600元收入模型分区经理（56人

4、团队）注：直接育成2个高级营销组，每个高级营销组直接育成2个营销组，共14个组，每个组7人，共98人，人均2000C收入测算8、管理育成奖：2000978%=10080元9、分区经理职务津贴：2000982%=3920元10、分区经理管理津贴：2000984%=7840元当月收入49740元另有：直辖组年终奖金、分区年终奖金、续佣、续保奖金、伯乐奖等未计入当月收入中！收入测算1、个人首佣FYC：2000元2、个人月度津贴：200015%=300元3、推荐奖金：20001510%=3000元4、主管责任底薪：1200元5、直辖组辅导津贴：2000710%=1400元6、营销管理奖金：200015

5、20%=6000元7、营销发展奖金：20005810%=11600元（第二代） 2000245%=2400元（第三代）收入模型分区经理（98人团队）注：直辖组7人（含本人） ，直接育成两个营销组各7（含本人）人，共21人，人均2000C收入测算。收入模型高级营销经理注：营销组7人，人均2000C收入模型营销经理收入模型1操作要点3方案解析42筹备节奏期许5筹备安排筹备安排5月10日-18日；18日-25日，支公司招聘营销经理中间穿插代理人资格培训5.105.185.256.26.126.20启动6月2-4日准营销经理培训班（15人）准营销经理培训班（25人）结束18-20日主管班和新人班合并（

6、10人）25-27日主管班和新人班合并（10人）收入模型1会议管理3方案解析42筹备节奏期许5操作要点会议管理一、目的和适用范围为了加强培训纪律和工作秩序，结合公司具体情况，特制定本管理制度。本制度适用于生命人寿宁夏分公司兴庆支公司营销服务部。二、营销人员培训管理规范1、营销人员实行双重管理，第一实行指纹机打卡，第二由部门指定人员负责本部门人员进行点到，月末统一将点到记录报送营销人管处。2、点到人员应做好培训管理工作，确保培训参训数据的准确性，并做好培训参训记录的留存。3、培训参训记载符号培训： 事假： 病假：旷工： 公假： 早退： 迟到：4.乙方不得在公司内部销售与公司无关的产品或参与直销等

7、行业，一经公司发现将无条件以退司处理，并追回相关一切利益操作要点会议管理三、会议安排1、7：50 - 8：20 干部早会主持人员：筹备部负责人参会人员：内勤骨干、筹备分区经理、高级营销经理、营销经理会议目的：工作联系，政令宣导，沟通研讨2、8：30 - 9：30 大早会主持人员：组训参会人员：全员会议目的：当日培训，工作安排3、9：30 - 10：00 二次早会主持人员:分区经理参会人员：各分区下属筹备人员。会议目的：部门内部沟通，工作安排。4、10：30 - 11：30 代资主持人员：组训或培训部指定参会人员：无代理资格证书的筹备人员。会议目的：代理人资格学习。收入模型1操作要点3方案解析4

8、2筹备节奏期许5筹备时间及资格筹备时间 2013年6月20日结束筹备资格 1、年龄在28-50周岁之间，有进取心，身体健康，相貌端庄，谈吐 清晰；品德优良，无不良嗜好，无不良历史记录； 2、具备高中及同等以上学历； 3、筹备分区经理人选原则上应为任同业主管职级两年以上人员； 4、必须经筹备组负责人初试通过、再经分公司面试审核确认 后，方可参加培训。考核日期津贴发放日直增营销经理（含高营）累计营销经理（含高营）团队人力津贴标准（元）5月10日5月31日6月5日366000410100006月1日6月20日7月25日364060004105010000筹备待遇筹备方案分区经理关键节点各项指标筹备分

9、区经理在2013年6月20日前达到下列条件，视为分区筹备成功，并以定级分区经理职级录入业务核心系统，按分区经理职级享受基本法待遇：至少有1个高级营销经理，总人力大于40人（含本人）；营销组达到7个（含直辖组），其中至少3个一代育成组；高级营销经理育成3个营销组（含直辖组）；每个营销组人力达到6人（含营销经理），直接增员大于2个；团队人力指参加完培训、正常出勤且持证上岗的人员。筹备方案分区经理考核办法 筹备分区经理在2013年6月20日未达到筹备分区经理津贴发放标准，公司有权取消其筹备分区； 若其达到相应筹备定级标准的，则以定级相应职级录入业务核心系统，按相应职级享受基本法待遇。 如有血缘关系则

10、自动归并上级主管，无血缘关系则服从公司统一安排。注：录入核心业务系统后，按相应职级正常纳入基本法考核体系考核。定级筹备方案分区经理筹备待遇筹备方案高级营销经理关键节点各项指标考核日期津贴发放日直增营销经理（含高营）累计营销经理 （含高营）团队人力津贴标准（元）5月10日6月20日7月25日2320400024305000筹备方案高级营销经理考核办法筹备高级营销经理在筹备期第三个月考核截止点时达到视为高级营销经理筹备成功，并以定级高级营销经理职级录入业务核心系统，按高级营销经理职级享受基本法待遇：直辖组达到6个人（含本人），直接增员大于2人。育成3个及以上营销组（含直辖组），至少一个一代育成组；

11、每个营销组人力达到6人（含营销经理），直接增员大于2个；团队人力20人以上；团队人力指参加完培训、正常出勤且持证上岗的人员。实动是指当月预收并于月底承保且承保个险新契约标准保费大于等于5000并于次月6日前回单。注：录入核心业务系统后，按相应职级正常纳入基本法考核体系考核。定级筹备方案高级营销经理 筹备高级营销经理在2013年6月20日未达到筹备高级营销经理津贴发放标准，公司有权取消其筹备高级营销经理资格； 若其达到相应筹备定级标准的，则以定级相应职级录入业务核心系统，按相应职级享受基本法待遇。 如有血缘关系则自动归并上级主管，无血缘关系则服从公司统一安排。筹备待遇筹备方案营销经理考核日期津贴发放日直增营销顾问累计营销顾问津贴标准（元）6月20日7月25日253000384500筹备方案营销经理考核办法筹备营销经理在筹备期第二个月考核截止点时达到下列条件，视为筹备营销经理成功，并以定级营销经理职级录入业务核心系统，按营销经理职级享受基本法待遇：营销组人力达到6人（含本人），直接增员大于2个；团队人力指参加完培训、正常出勤且持证上岗的人员。定级 筹备营销经理在筹备期结束后未达到筹备营销经理津贴发放标准，公司有权取消其筹备营销经理资格。注：录入核心业务系统后，