《怪诞行为学》生活中你所忽视的非理性行为

1、怪诞怪诞行为行为学学熟悉而又陌生的日常行为10w30w31w5050元元&5&5元元的感的感冒药冒药义务义务干活干活& &有偿有偿抢免抢免费的费的东西东西朋友朋友借钱借钱. .丹丹艾瑞里艾瑞里Contents目录价格诱饵价格诱饵免费的诱惑免费的诱惑金钱的悖论金钱的悖论Part One价格诱饵价格诱饵0101ABB-实验结果选A：50%选B：50%实验结果选A：25%选B：75%1.与谁约会？与谁约会？AB征订套餐一：电子版：59元/年印刷版： 125元/年电子版+印刷版：125元/年订阅结果：电子版：16%印刷版：0%电子版+印刷版：84%征订套餐二：电子版：5

2、9元/年电子版+印刷版：125元/年订阅结果：电子版：68%电子版+印刷版：32%2.订哪个？订哪个？3.黑色圆圈哪个大？黑色圆圈哪个大？原理-相对论4.内因内因-相对论相对论多数人只有到了具体情境具体情境才知道自己真正想要的是什么5.“诱饵诱饵”我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。此时，周围的事物就会被一些商家做成“诱饵”！6.例子例子为什么同类电视机中，价格居中的卖得最好？为什么你不愿意点最贵的菜而点价格稍低的？为什么星巴克没有小杯？且大杯最好卖？7.“诱饵朋友诱饵朋友”Part Two免费的诱惑免费的诱惑02021.免费无处不在免费无处不在2.实验：巧克力的促销实验：巧克力的促销品

3、牌：金帝原价：10元/块品牌：德芙原价：15元/块第一次促销第二次促销促销价：10元/块促销价：5元/块促销价：5元/块促销价：0元/块选择人数：31%选择人数：69%选择人数：73%选择人数：27%3.免费的购物券免费的购物券4.内因内因 多数交易都是有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。人类本能地惧怕损失。1免费能唤起我们的非理性兴奋！3免费让我们头脑发热！2免费引诱你在它和另一件商品之间挣扎，引导你有可能作出不明智决定4.例子例子超过超过30元免运费元免运费运费大优惠：每单只收运费大优惠：每单只收1元

4、元A分公司销售大幅增长B分公司销售没有增加Part Three金钱悖论金钱悖论03031.迟到的实验迟到的实验 一个幼儿园规定，家长要在下午4点之前把小孩接走，但还是经常发生家长迟到的现象，幼儿园不得不留下老是照料没有被接走的小孩。于是，学校出了一个主意，所有迟到的家长每次罚款50元。猜猜结果怎么样？ 几个星期后，幼儿园取消了罚款，猜猜结果又怎么样？ 2.内因内因社会规范（道德、互助、责任）市场规范（工资、利息、交易）社会规范（道德、互助、责任）市场规范（金钱、利息、交易） 道德动机和金钱动机发生碰撞，道德动机就会退出。一旦退出，道德动机将很难重建；3.朋友借钱朋友借钱兄弟，最近手头紧，借我200元吃饭好的，没问题，微信转给你。真是我的救命恩人，过两天还给你好的。4.员工激励员工激励书本其他章节书本其他章节社会社会规范规范的成的成本本免费免费的代的代价价供求供求关系关系的失的失衡衡拖沓拖沓的恶的恶习习所有所有权的权的个性个性多重多重选择选择的困的困境境预期预