淮海控股集团年度整合营销方案

1、淮海控股集团2020年整合营销方案全品类产业升级全品类产业升级打造微车行业第一品牌打造微车行业第一品牌品牌传播回顾品牌传播规划品牌传播效果目 录CONTENTS第一章淮海控股集团电动三轮车实现单品类第一品牌传播回顾电动三轮车品牌传播策略：直击蓝海下沉市场权威性、公信力最强央视广泛覆盖、垂直聚焦CCTV农业农村频道电动三轮车适用人群：三四五线市场及农村地区电动三轮车目标市场调研深度捆绑大IP，强强联合打造品牌立体式传播与农业频道正式建立合作关系，成功冠名致富经；2014年10月更专业地进行传播，剑指市场，淮海集团持续打造双品牌战略；2015年淮海集团构建多元化传播体系，深度参与大型晚会“三农人物

2、” 并荣获中国国际广告节传媒大奖；2016年开启强力合作，与农业频道达成战略合作 联合致富经深入节目营销；2017年举频道之力，触品牌之巅，农业频道战略合作伙伴，奠定行业领先地位；2018年在传播领域精耕细作，稳固三轮车行业龙头地位。2019年淮海集团连续6年携手CCTV农业频道，坚持深耕央视大平台战略，以强势占位高举高打之势，夯实淮海集团电动三轮车行业领先品牌的坚固地位。启动持续深入拔高升级稳固电动三轮车达成双料第一三四五线市场电动三轮车销量第一消费者第一联想品牌连续7年占据电动三轮车行业第一淮海控股集团潜心造车领域，以专注成就国民大品牌，以品质成就电三新标准，更以创新引领时代发展，打造了一

3、张誉满全球的微型电动车行业智造名片。电动三轮车已销售超过2000万辆，出口100多个国家和地区，连续7年占据电动三轮车行业第一。2000万+100+7年2020年淮海控股集团战略升级高质量智能化国际化数字化锂电化销量：整体销量要实现30%以上的增长，保证拉动工厂制造发货增长20%以上，进一步巩固扩大行业第一销量、第一企业的地位。产品：微车全品类布局，两轮、三轮、四轮产品线业务并行，完成全新产品的研发上市并获得产品公告。成为世界级的国际化、锂电化的一流微型车企打好基础。全国市场：在覆盖所有县域基础上，加大一二线城市销售点布局，做到全国市场覆盖。海外市场：加快海外基地建设进度，积极搭建满足国际化发

4、展的业务管理模式和营销平台，拓展包括海外原产地消费级产品的进口业务，争取至“十四五”末集团国际化业务规模达到35%以上，实现国际化发展战略的目标。第二章2020 年营销关键词升级品牌传播规划产品升级市场升级策略升级效果升级产品升级：两轮、三轮、四轮齐头并进，全品类布局微车行业市场升级：拓宽一二线及海外市场，占领全品类消费者心智策略升级：最高平台占位，线上线下联合，与消费者深度沟通效果升级：品牌价值大幅上扬，产品销量不断提升产品升级两轮、三轮、四轮齐头并进，全品类布局微车行业新能源汽车2020年重点产品布局电动两轮车2020年重点产品布局电动三轮车淮海、宗申电动车占据三四五线市场第一行业首家提出

5、“全域全品类”产品布局，以变革，共生为主线，全力提升品类、品质、性能。市场升级拓宽市场，占领全品类消费者心智旧电动车更换率增高自行车替代率加快我国两轮电动车社会保有量我国自行车社会保有量近3亿辆近4亿辆消费群体年轻上班族及学生。学生约为19%；刚工作的年轻白领占35%；30-40岁的中青年上班族约占35%。人口密集地区，电动车购买第一批用户集中在城市，城市二次换代升级，农村用户需要购入。90后、95后、00后为代表的新一代的年轻消费群体，更加追求产品的质量、品牌的个性度。年轻化全民化个性化策略升级010203至高平台占位 精准覆盖目标受众线上线下联合 全方位纵深营销践行社会责任 聚合品牌共鸣0

6、1 至高平台占位 精准覆盖目标受众 中央广播电视总台淮海控股集团第一传播平台微车行业第一品牌打通全国市场，实现微车第一品牌占位，淮海控股集团与中央电视台达成合作，通过国家级媒体平台为品牌发声，树立行业影响力。 提升淮海控股集团高端品牌形象，向消费者及行业传输布局微车全品类的企业步调。 旗舰频道，权威性及综合影响力最高，覆盖全国近14亿人口，打通全国市场的最佳平台。 覆盖海外目标受众，中国唯一涉外电视频道，是品牌提升国际知名度的最佳平台。 精准覆盖家庭及年轻消费群体，高频次集中曝光，品牌影响力指数型增长。 巩固电动三轮车品牌市场用户，加深消费者对于淮海集团第一联想品牌的记忆度。 新闻频道，央视立

7、台根本，助力品牌权威发声，打通全国市场。横跨六大频道，围绕关键节点进行投放规划2月1月6月5月10月9月8月7月4月3月12月11月CCTV-1新闻30分-高举高打，打通全国市场CCTV-4中国文艺-聚焦海外，提升国际知名度CCTV-2天下财经CCTV-15黄金时间段位CCTV-17致富经1月-12月全年打通：主资源覆盖全年传播主线，海内外市场一并覆盖，品牌知名度大幅提升；2月-3月：春节期间精准增加高端受众较为垂直的资源补充投放，实现品牌高端形象输出；4月-5月：重点销售时期加强多点位曝光，增加频次输出，开拓家庭用户集中度较高的资源平台，扩大品牌影响力；3月-12月：延长销售时期，补强下沉市

8、场，加强三四五线消费市场关注度高的资源，保障每日高达8次以上的品牌露出，进一步加深观众对品牌的印象。CCTV-13天气预报-精准触达，覆盖务农人群聚合头部资源，引爆传播声量CCTV-1新闻30分-党政机关午间必看，树立品牌绝对权威CCTV-4中国文艺-唯一“国”字头日播文艺栏目，收视稳定覆盖海外受众CCTV-2天下财经-午间唯一财经栏目，极大提升品牌高端价值CCTV-17致富经-二十年王牌节目，深度覆盖三四五线市场及农村地区CCTV-13天气预报-助力打通全国市场，精准覆盖务农人群CCTV-15晚间黄金时段-频道收视高峰，多点位加强曝光多种广告形式联合，多角度立体化传播3秒景观窗口标版简短深刻

9、，15秒高频次传递品牌内容。栏目软植与品牌硬广多种形式联合，打造立体化品牌传播体系，全面渗透目标受众。02 线上线下联合 全方位纵深营销 2020中国丰县第十一届电动车展览会在徐州丰县国际会展中心隆重开幕。本届电动车展览会是丰县首次通过线下实展和线上云展形式举办，结合当前国际国内疫情形势，充分利用“互联网”，面向全国客商及消费者进行推介。2020年8月6日，中国产业海外发展协会微型车辆专业委员会成立暨揭牌仪式在淮海控股集团总部成功举行。线上线下联合央视+线下活动+互联网打造立体化传播格局广泛覆盖消费者03 践行社会责任 聚合品牌共鸣2020年淮海控股集团以发展企业、回馈社会为己任，积极踊跃地投

10、身到各项公益事业中，通过抗震救灾、扶贫济困、精准扶贫、捐资助学、服务三农等公益活动，累计捐款捐物已达1.1亿元，以实际行动践行了“敬党爱人、兴业报国”的宗旨理念，连续多年荣获“中国爱心企业典范奖”、“中国精准扶贫示范企业”，董事长安继文先生多次荣膺全国及省市慈善事业先进人物奖。企业内外践行社会责任树立品牌内涵与消费者共鸣第三章传播效果数据呈现品牌传播效果效果升级投放广告累积接触超29亿人次，覆盖近4.8亿人2020年，淮海控股集团硬版广告在CCTV所有频道共露出1699次，全国29省份25岁以上人群累积接触超29亿人次，覆盖近4.8亿人，整体效果良好。2020年淮海控股集团CCTV投放效果地区

11、插播次数毛评点平均暴露频次1+ (%)2+ (%)3+ (%)接触度(000)29省1699316.18.552.5834.1624.812937368数据来源：CSM 25+ 2020.1.1-12.31 29省（推及人口925338000） 数据解读2020年淮海车辆在央视共投放1699条硬版广告，期间获得毛评点316.1%，即累计接触25岁以上观众达29亿人次；平均暴露频次8.5次，即平均每条广告被收看8.5次；1+到达率52.58%，即覆盖4.8亿25岁以上人口；3+到达率24.81%，即有2.2亿25岁以上观众看到3次以上，产生深刻印象；效果升级企业内核深度输出，品牌形象深入人心全品类锂电化全球销量超2000万辆效果升级品牌网络搜索指数较同期上升2个点2020年淮海电动车网络搜索条目达11万次，百度搜索指数平均值较同期增长了2个点。数据来源：百度指数 2020年度效果升级产品销量增长36%，入选民营企业500强淮海控股集团取得非凡成绩，业绩增幅高达36%；2020年入选中国制造业民营企业500强。20202019产品销量增长36%市场升级产品升级策略升级效果升级12432020年淮海控股集团提出“五化”企业战略，微车全品类布局，实现国内海外市场发展目标。