尔雅通识谈判技巧答案-新

1、一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）1属于谈判开局重要内容的是：（）1.0 分窗体顶端· A、回忆愉快合作并夸大作用·· B、求同存异缩小不同点·· C、分中求和·· D、避开冲突清除对立·窗体底端正确答案： A 我的答案：A2谈判阶段第二种划分：（）1.0 分窗体顶端· A、开局、报价、还价、调整·· B、开局、报价、还价、收尾·· C、开局、还价、调整、收尾·· D、开局、报价、还价、

2、拍板·窗体底端正确答案： D 我的答案：D3宗庆后和达能公司争端的规则环境是：（）1.0 分窗体顶端· A、董事会·· B、中国的司法·· C、资本市场的平台·· D、管理层·窗体底端正确答案： B 我的答案：B4谈判中60%的信息传导者是：()1.0 分窗体顶端· A、肢体语言·· B、语言叙述·· C、书写·· D、图像·窗体底端正确答案： A 我的答案：A5谈判开局的重要

3、内容四是：（）1.0 分窗体顶端· A、回忆合作夸大作用·· B、回忆共同的经历趣事·· C、对方的嗜好·· D、中间人·窗体底端正确答案： C 我的答案：C6邮件在交往中最大的问题是：（）1.0 分窗体顶端· A、不能见面·· B、不能签字·· C、不具备法律效力·· D、不可信·窗体底端正确答案： C 我的答案：C7朗讯科技公司总部所在国家是：（）1.0 分窗体顶端· A、

4、美国·· B、日本·· C、法国·· D、英国·窗体底端正确答案： A 我的答案：A8徐凯谈判总结（1）共赢（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘胜追击（）0.0 分窗体顶端· A、（1）、（2）、（3）·· B、（2）、（3）、（4）·· C、（1）、（2）、（4）·· D、（1）、（3）、（4）·窗体底端正确答案： A 我的答案：B9在无序市场仅做一次交易应该选择：（）1.0 分窗体顶端· A、

5、合作·· B、交易·· C、诚信·· D、欺骗·窗体底端正确答案： D 我的答案：D10国内外一般谈判参加的合适人数是：（）0.0 分窗体顶端· A、一人·· B、二人·· C、三人·· D、四人·窗体底端正确答案： D 我的答案：C11国美电器是谁创办的1.0 分窗体顶端· A、黄光裕·· B、宗庆后·· C、马云·· D、史玉柱

6、83;窗体底端正确答案： A 我的答案：A12国际贸易过程的阶段有：（）1.0 分窗体顶端· A、4个·· B、5个·· C、6个·· D、5个或6个·窗体底端正确答案： D 我的答案：D13“开小会”是属于谈判的：（）1.0 分窗体顶端· A、方式·· B、策略·· C、技能·· D、过程·窗体底端正确答案： B 我的答案：B14丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）1.0&#

7、160;分窗体顶端· A、两圈·· B、三圈·· C、三圈半·· D、四圈·窗体底端正确答案： C 我的答案：C15工商管理分几个层次：（ ）1.0 分窗体顶端· A、3个·· B、4个·· C、2个·· D、1个·窗体底端正确答案： B 我的答案：B16双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（）1.0 分窗体顶端· A、背景·· B、优劣势

8、·· C、可行性·· D、过程·窗体底端正确答案： C 我的答案：C17谈判途径书写与图像更多的是：()1.0 分窗体顶端· A、2对1·· B、多对1·· C、1对1·· D、1对多·窗体底端正确答案： D 我的答案：D18全世界开车最讲究规则的是：（）1.0 分窗体顶端· A、日本和美国·· B、美国和德国·· C、美国和英国·· D、英国和日本

9、3;窗体底端正确答案： A 我的答案：A19克林顿政府基本策略技巧：（）1.0 分窗体顶端· A、利益还支持·· B、请高威望政要坐镇·· C、A、B两项都不是·· D、A、B两项都是·窗体底端正确答案： D 我的答案：D20清明上河图的作者是：（）1.0 分窗体顶端· A、齐白石·· B、徐悲鸿·· C、张择端·· D、苏轼·窗体底端正确答案： C 我的答案：C21大型谈判专题讨论分组

10、的个数是:（）1.0 分窗体顶端· A、一个·· B、两个·· C、三个·· D、四个·窗体底端正确答案： D 我的答案：D22（1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：（）1.0 分窗体顶端· A、（1）、（3）、（4）·· B、（2）、（3）、（4）·· C、（1）、（2）、（4）·· D、（1）、（2）、（3）·窗体底端正确答案： D 我的答案：D23谈判

11、中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是：（）1.0 分窗体顶端· A、一步到位·· B、等额·· C、增加（价）式·· D、大幅度递减·窗体底端正确答案： D 我的答案：D24谈判的方式有：（）1.0 分窗体顶端· A、一对一和集体·· B、一对一和一对多·· C、多对一和集体·· D、一对多和集体·窗体底端正确答案： A 我的答案：A25合同与确认书根本区别是必须具备：（）1.0 分

12、窗体顶端· A、交易作用·· B、文字材料·· C、法律条文·· D、签字仪式·窗体底端正确答案： C 我的答案：C26“逻辑思维清楚，抓住重点。”是属于谈判组组长哪方面素质。（）1.0 分窗体顶端· A、读·· B、写·· C、说·· D、听·窗体底端正确答案： C 我的答案：C27叶莺的特长有：（）1.0 分窗体顶端· A、一方面·· B、两方面·

13、83; C、三方面·· D、四方面·窗体底端正确答案： C 我的答案：C28谈判中一步到位让步的前提条件是：（）1.0 分窗体顶端· A、卖方热情·· B、双方明白·· C、买方犹豫·· D、双方没底·窗体底端正确答案： B 我的答案：B29谈判组游戏情况种类：（）1.0 分窗体顶端· A、一种·· B、二种·· C、三种·· D、四种·窗体底端正确答案： D

14、0;我的答案：D30三一重工手段（1）安插间谍（2）利用舆论（3）积极合作（4）乘胜追击（）1.0 分窗体顶端· A、（1）、（2）、（3）·· B、（2）、（3）、（4）·· C、（1）、（2）、（4）·· D、（1）、（3）、（4）·窗体底端正确答案： C 我的答案：C31谈判中间的技巧：（）0.0 分窗体顶端· A、掌握对方信息·· B、隐瞒自己的信息·· C、散步假信息·· D、前三项都是·窗体底端

15、正确答案： D 我的答案：A32美国农工商界策略技巧有：（）1.0 分窗体顶端· A、四个方面·· B、五个方面·· C、三个方面·· D、两个方面·窗体底端正确答案： B 我的答案：B33谈判中眼神应该看的地方：()0.0 分窗体顶端· A、眼睛·· B、看看笔、写写字、看看人。·· C、脑门·· D、脖子·窗体底端正确答案： B 我的答案：A34（1）场合需要（2）赢时思考（3）反应

16、时间（4）替罪羊，谈判翻译作用是：（）1.0 分窗体顶端· A、（1）、（2）、（3）·· B、（2）、（3）、（4）·· C、（1）（2）（3）（4）·· D、（1）、（3）、（4）·窗体底端正确答案： C 我的答案：C35国外的好学校包含的板块：（）1.0 分窗体顶端· A、Akadeneia·· B、Professianal·· C、特色·· D、前3项·窗体底端正确答案： D 我的答案：D

17、36谈判中的技巧别强求去用，要在适当场合中：（）1.0 分窗体顶端· A、选择使用·· B、等待使用·· C、自觉使用·· D、自发使用·窗体底端正确答案： D 我的答案：D37谈判定义的层次有：()1.0 分窗体顶端· A、目的、方式和过程·· B、方式、过程和结果·· C、目的、方式和结果·· D、目的、过程和结果·窗体底端正确答案： D 我的答案：D38号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双

18、方是：（）1.0 分窗体顶端· A、中国钢协与巴西淡水河谷·· B、娃哈哈与达能·· C、日本旧铁与巴西淡水河谷·· D、易网与九城·窗体底端正确答案： B 我的答案：B39语言的调度要注意的方面是：（）1.0 分窗体顶端· A、不说负面语、多说奉承话、换表述方式·· B、多说奉承话、换表述方式、多用反问句·· C、不说负面语、多说奉承话、多用反问句·· D、不说负面语、换表述方式、多用反问句·窗体底端正确

19、答案： D 我的答案：D40建立自信的两个基础对象是：（）1.0 分窗体顶端· A、能力和经验·· B、能力和阅历·· C、能力经验阅历和单位·· D、经验阅历和单位·窗体底端正确答案： C 我的答案：C41目前发展成中国最大家电零售企业的国美电器的创办者是：（）1.0 分窗体顶端· A、杜辉廉·· B、黄光裕·· C、宗庆后·· D、梁伯韬·窗体底端正确答案： B 我的答案：B42有“

20、总统俱乐部”之称的美国公司是：（）1.0 分窗体顶端· A、凯雷·· B、徐工·· C、三一重工·· D、九城·窗体底端正确答案： A 我的答案：A43美国创造经济转向什么经济：（）1.0 分窗体顶端· A、制造业·· B、工业·· C、服务业·· D、手工业·窗体底端正确答案： C 我的答案：C44谈判内容（五）是：（）1.0 分窗体顶端· A、回忆共同的经历趣事·

21、· B、对方的嗜好·· C、中间人·· D、一定不要叫错对方的名字·窗体底端正确答案： D 我的答案：D45朱镕基对国有体制的改革是：（）1.0 分窗体顶端· A、分流、下岗、减员、就业·· B、分流、下岗、减员、增效·· C、下岗、减员、就业、增效·· D、分流、减员、就业、增效·窗体底端正确答案： B 我的答案：B46“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（）1.0 分窗体顶端· A、价格竞争&

22、#183;· B、环境保护·· C、价格竞争和环境保护·· D、生产竞争和小手竞争·窗体底端正确答案： C 我的答案：C47中国为中美建立永久贸易关系做出的努力：（）1.0 分窗体顶端· A、领导参与·· B、使馆人员操作·· C、A、B、D三项都是·· D、国内密切配合·窗体底端正确答案： C 我的答案：C48谈判实验的两个选择是：（）1.0 分窗体顶端· A、继续与放弃·· B、反对

23、与合作·· C、合作与欺骗·· D、诚信与欺骗·窗体底端正确答案： C 我的答案：C49“制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（）1.0 分窗体顶端· A、引导·· B、谦让·· C、拒绝·· D、体谅·窗体底端正确答案： C 我的答案：C50谈判长协价对企业具有一定：（）1.0 分窗体顶端· A、优越性·· B、发展性·· C、风险性·· D、长效性·

24、窗体底端正确答案： C 我的答案：C二、 判断题（题数：50，共 50.0 分）1peoplo指社会效益和人民。（）1.0 分窗体顶端正确答案：  我的答案： 窗体底端2谈判原则：议价不谈量，1对1方式，被动接受。（）1.0 分窗体顶端正确答案： × 我的答案： ×窗体底端3斯蒂格利茨是美国经济学家2000年诺贝尔经济学奖获得者。（）1.0 分窗体顶端正确答案： × 我的答案： ×窗体底端4集体谈判的好处是

25、知识互补、经验交叉和集思广益。（）1.0 分窗体顶端正确答案：  我的答案： 窗体底端5企业员工学操作只需“知其然”，不要他“知其所以然”。（）1.0 分窗体顶端正确答案：  我的答案： 窗体底端6使用谈判中的满意感对某个人和其所代表的集体不能分开。（）1.0 分窗体顶端正确答案： × 我的答案： ×窗体底端7谈判组的组合中每个人在心目中都将自己不利最小化。（）1.0 分窗体顶端正确答案：  我的答案： 窗体底端8国

26、际贸易争议比较好用的是斯德哥尔摩仲裁。（）1.0 分窗体顶端正确答案：  我的答案： 窗体底端9中国人善横向谈判而美国人善纵向谈判。()1.0 分窗体顶端正确答案：  我的答案： 窗体底端10美国反华势力策略技巧有威胁论、贸易安全和奠定心理基础。（）1.0 分窗体顶端正确答案： × 我的答案： ×窗体底端11博弈论反映个人最佳选择并非团体最佳选择。（）1.0 分窗体顶端正确答案：  我的答案： 窗体底端12谈判60%

27、的信息是源于语言之外的渠道（肢体语言）。()0.0 分窗体顶端正确答案：  我的答案：窗体底端13中国感光行业不包括胶卷生产业。（）1.0 分窗体顶端正确答案： × 我的答案： ×窗体底端14“有求于人”有利于谈判。（）1.0 分窗体顶端正确答案： × 我的答案： ×窗体底端15签订长协价是有风险的1.0 分窗体顶端正确答案：  我的答案： 窗体底端16第三局谈判结果公布当天九城股价跌25%。（）0.0&#

28、160;分窗体顶端正确答案：  我的答案： ×窗体底端17一对一谈判比集体谈判更节约成本0.0 分窗体顶端正确答案：  我的答案： ×窗体底端182009年铁矿石谈判进程共分三轮。（）1.0 分窗体顶端正确答案：  我的答案： 窗体底端19谈判中让步后出现的情况有三种，让步的结果也有三种。（）0.0 分窗体顶端正确答案：  我的答案： ×窗体底端20柯达谈判收获：降低成本、销售渠道、减少竞争。（）1.0 分

29、窗体顶端正确答案：  我的答案： 窗体底端21“挡箭牌”不能多次使用。（）1.0 分窗体顶端正确答案：  我的答案： 窗体底端22黄光裕最大的失败是小看了陈晓。（）1.0 分窗体顶端正确答案：  我的答案： 窗体底端23集体谈判的缺点是有利于意见集中和谈判组的管理。（）1.0 分窗体顶端正确答案： × 我的答案： ×窗体底端24中美贸易谈判的规则是美国国会。（）1.0 分窗体顶端正确答案：  我的

30、答案： 窗体底端25强势美元走低是结果。（）1.0 分窗体顶端正确答案：  我的答案： 窗体底端26避开利益冲突，消除对立，是应遵循的一个谈判原则。（）1.0 分窗体顶端正确答案：  我的答案： 窗体底端27达娃之争总结出对达有利的4个方面，不利的5个方面。（）1.0 分窗体顶端正确答案：  我的答案： 窗体底端28八段轮即准备、确定程序、探测信号、报价、调价、还价、收尾、签约八阶段。（）1.0 分窗体顶端正确答案：  我的答案：

31、60;窗体底端29谈判阶段第三种划分是非实质性阶段、实质性阶段和收尾阶段。（）1.0 分窗体顶端正确答案： × 我的答案： ×窗体底端30国际贸易过程的阶段可能有也可能无的是处理争议阶段。（）1.0 分窗体顶端正确答案：  我的答案： 窗体底端31延安自然科学院是人民大学现在的一部分。（）1.0 分窗体顶端正确答案： × 我的答案： ×窗体底端32外部协助的功能有：取信、集会、维谈、减轻敌意和建设环境。（）1.0 分窗体顶端正

32、确答案：  我的答案： 窗体底端33可信即：言必信，行必果。（）1.0 分窗体顶端正确答案：  我的答案： 窗体底端34美国对华背景有它给予中国MFN和中国不打算入世。（）1.0 分窗体顶端正确答案： × 我的答案： ×窗体底端35铁矿石涨价30%，美元贬值30%，美元购买铁矿石的能力没有发生变化0.0 分窗体顶端正确答案：  我的答案： ×窗体底端36谈判组组员素质要求是品质、觉悟、主动精神和合作精神。（）1.0 分窗体顶端正确答案： × 我的答案：