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文档简介

1、相约信泰 放飞梦想新人成功十要素深分第二营服周东晓一、课程导入二、课程内容三、课程回顾课程大纲三个水泥匠的故事 初进公司的迷茫 如何才能成为台上光芒四射的精英？ 目标与方向主导了我们一生的命运与成就，它是驱使人生不断向前迈进的原动力。若一个人心中没有一个明确的目标，就会虚耗精力与生命，就如一个没有方向盘的超级跑车，即使拥有最强有力的引擎，最终仍是废铁一堆，发挥不了任何作用。 作为刚入行的新人，应该为自己提前做好职业规划，树立目标。从小目标开始，近期目标开始，例如：开单、转正到长期目标。一、目标 ：上天会酬报勤奋的人，付出的努力一定会有所回报。多一分耕耘，多一分收获，只要你付出了足够的努力，就算

2、没有看到直接的收益，将来也一定会得到相应的回报。作为新人，勤奋尤为重要！一日三访，有车有房。二、勤奋：也许,我们的人生旅途上沼泽遍布,荆棘丛生; 也许,我们前行的步履总是沉重,蹒跚那么,我们为什么不可以以勇敢者的气魄,坚定而自信地对自己说一声“再试一次!”签单往往就在下一秒。三、坚持 ：专业：掌握保险相关知识技能； 能把专业术语讲到通俗易懂。神父与修女的故事？ 四、专业 ：保险是天底下最阳光最有价值的行业，我们一定要自信要有尊严，相信我们比客户更专业，相信我们能给客户带来最合适的风险规划。五、自信 ：我们要站在客户的角度去理解客户，卸下他们的心理压力，将心比心关心关爱他们，真正做到，帮他们拿走

3、担忧，解决烦恼。客户如果不选择在你这里购买，那很大程度是你还没取得他们的信任。六、同比心 ：每天叫醒的是梦想还是？梦想一旦被付诸行动，就会变得神圣。-（阿安普罗克特） 培养良好的个人习惯是成功的基石。我们的所作所为都是之前习惯所带来的。养成良好的展业习惯，养成良好的职业习惯，例如：每日学习，每日三访、每日总结习惯形成性格习惯形成性格,性格决定命运。性格决定命运。约约凯恩斯【美】凯恩斯【美】不良的习惯会随时阻碍你走向成名、获利不良的习惯会随时阻碍你走向成名、获利和享乐的路上去。和享乐的路上去。莎士比亚莎士比亚八、习惯 ：沟通：善于聆听，善于提问，学会讲故事 我们每天都要进行许多次沟通，但您都注意到沟通的效果了吗？九、沟通 ：团队是你能长久生存的保证！学会依靠团队的力量。

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