2022她经济消费新趋势洞察报告

1、2022 她经济消费新趋她经济消费新趋势势洞洞察察“抖、快、红、抖、快、红、微微” 4 大平台国际妇女节营销目录目录QIAN- GUA. COM0101社社 媒媒 平平 台台 妇妇 女女 节节 流流 量量 洞洞 察察“抖、快、红、微抖、快、红、微”4大大平台平台02热热 门门 行行 业业 内内 容容 消消 费费 趋趋 势势美妆、母婴、穿搭、家美妆、母婴、穿搭、家居居 03社社 媒媒 平平 台台 联联 动动 营营 销销雅诗兰黛雅诗兰黛、 欧莱欧莱雅雅 04她她 经经 济济 消消 费费 趋趋 势势 及及 建建 议议4 大趋大趋势势 02PART 01社媒平台社媒平台妇女节流量洞妇女节流量洞察察“抖

2、、快、红、微抖、快、红、微”4大大平台平台QIA N- GUA. COM03数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间各平台内容数量预估数据，部分数据已做脱敏化处理。 数据来源：果集飞瓜数据、果集飞瓜快数、果集千瓜数据、果集西瓜微数。4大社媒平台内容大社媒平台内容生生产风产风格格显显著著5.00%4.00%3.00%2.00%1.00%0.00%6.00%3.8国际妇女节期间，不同社媒平台内容生产走势不一。抖音内容生产常态化（2月15日-3月5日占比均在4%-4.5%），快手内容生产呈现明显的 上升趋势（2月21日至3月8日），承接节日热点流量。小红书则出现多个小峰值，营销投放节奏相对

3、分明；微博受社会热点（冬奥会、地缘关系 等）影响明显：2月份提前出现2个大峰值。2月月15日日-3月月10日日社社交媒交媒体体平平台台内容内容生生产产趋趋势图势图抖音快手小红书微博QIA N- GUA. COM04数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间各平台直播场次预估数据，部分数据已做脱敏化处理。 数据来源：果集飞瓜数据、果集飞瓜快数、果集千瓜数据、果集西瓜微数。直播带货成为社直播带货成为社媒媒平平台台GMV的重要支的重要支撑撑3.8国际妇女节营销期间，不同社媒平台直播体量不同，但带货直播积极性普遍较高。抖音、快手、小红书，直播带货场次占比均超过29%，直播 带货成为商业化的重要

4、手段。特别是快手，直播带货场次占比超过45%，成为各平台三八国际妇女节GMV的主要贡献者。抖音快手微博小红书2月月15日日-3月月10日日各各平台平台直直播播场场次总次总量量图图0.00%10.00%20.00%40.00%30.00%50.00%抖音抖音快手快手小红书小红书2月月15日日-3月月10日日各各平台平台直直播播带带货场货场次次分分布布图图QIA N- GUA. COM05数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间妇女节各平台相关内容发布（包含任一关键词“ 女神节、女生节、女王节、妇女节” ） 预估数据，部分数据已做脱敏化处理。 数据来源：果集飞瓜数据、果集飞瓜快数、果集千

5、瓜数据、果集西瓜微数。3.8妇女节抖音、微妇女节抖音、微博博引爆引爆式式增增长长，快快手手、小小红红书书长长尾流尾流量量较较佳佳相关互动量占比：49.65%抖音相关互动量占比： 35.30%快手相关互动量占比： 19.08%小红书相关互动量占比： 17.43%-10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%60.00%50.00%2月15日2月16日2月17日2月18日2月19日2月20日2月21日2月22日2月23日2月24日2月25日2月26日2月27日2月28日3月1日3月2日3月3日3月4日3月5日3月6日3月7日3月8日3月9日3月10日抖音快手小红书微博抖音

6、在3.8妇女节当天相关内容互动量占比超过35%；微博更是接近50%，短时间引爆她经济消费热潮。小红书妇女节营销前置性明显，快手、小红书长尾流量更佳，整体内容增长呈现节节攀升之势，直至节日当天。社媒平台成为电商重要消费渠道之一，兼具消费属性。3月8日2月月15日日-3月月10日日社社媒平媒平台台妇妇女女节相节相关关内内容容增增长长趋势图趋势图微博QIA N- GUA. COM06她力量崛起，女她力量崛起，女性性消消费费更加更加关关注注情情绪绪价价值值由人民日报发起微博话题#妇女节#累计阅读已经突破60亿，女性进一步成为社会的不可忽视的“ 她力量” 。抖音、快手纷纷在2月26日发起妇女节相关话题。

7、” 悦己” 和“ 女王” 充分彰显现代女性的价值认同，并以此引领电商消费流行。图片来源：微博、快手、抖音平台截图PART 026QIAN- GUA. COM热门行业内热门行业内容容 消费趋消费趋势势美妆、美食、穿搭、家美妆、美食、穿搭、家居居 QIA N- GUA. COM08SECTION 1美美妆妆 行业消费洞察行业消费洞察QIA N- GUA. COM09海外美妆品牌偏海外美妆品牌偏爱爱小小红红书、书、微微博博，国国货货美美妆妆品品牌牌发发力力抖音抖音、快快手手国货品牌 10%海外品牌 90%国货品牌 25%海外品牌 75%国货品牌 40%海外品牌 60%国货品牌 55%海外品牌 45%

8、注：抖音、快手以预估销售额排序，小红书、微博以相关内容数量排序数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间各平台美妆相关预估数据，部分数据已做脱敏化处理。 数据来源：果集飞瓜数据、果集飞瓜快数、果集千瓜数据、果集西瓜微数。小红书、微博是女性消费决策的重要路径以及女性意识觉醒的优势社区，拥有重要的女性影响力；成为海外品牌进入中国消费市场的重要桥梁。短视频、直播是当下热门的内容形式，头部短视频平台抖音、快手具备强大的传播力和感染力，带货属性显著；受到国货品牌的青睐。3.8妇女节期间社媒平妇女节期间社媒平台台TOP20美妆美妆品品牌牌分布分布抖音快手小红书微博女性美妆消费更女性美妆消费更加加精

9、精致致和追和追求求科科学学化化QIAN- GUA. COM102月15日-3月10日期间，眼部护理等局部护理产品出现增长， 女性更加精细化；小红书美容仪器、套装等相关内容需求增长迅速， 这些品类在快 手、抖音也十分热销，用户更加追求科学护肤。夏季临近小红书防晒需求内容出现爆炸式增长。176%0%50%100%150%200%眼部护理洁面彩妆套装美容仪器防晒套装套装42.50%套装美容仪器面霜其他眼部护理眼部护理40%香水化妆水美容仪器眼部护理数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间各平台发布内容和销售额预估数据，部分数据已做脱敏化处理。 数据来源：果集飞瓜数据、果集飞瓜快数、果集千瓜

10、数据、果集西瓜微数。抖音热销商品抖音热销商品TOP100中美中美妆妆品品类类分分布布小红书美妆一级品小红书美妆一级品类类增增长长TOP5快手热销商快手热销商品品TOP100中美中美妆妆品品类类分分布布QIA N- GUA. COM11SECTION 2母母婴婴 行业消费洞察行业消费洞察母婴细分人群母婴细分人群QIA N- GUA. COM12孕妇妈妈孕妇妈妈关注孕期知识和生产经 验，爱孩子， 也爱自己， 会关注胎教和自我情绪 疗养。注重产品健康与安全， 对于婴童饮食方面比较 上心。新手宝妈新手宝妈备孕宝妈备孕宝妈备孕阶段的女性/ 关注备 孕和孕期、生产知识， 想要学习各类母婴育儿 经验。老手宝

11、妈老手宝妈家有萌娃家有萌娃掌握一定母婴育儿经验， 除了关注婴童饮食外， 也会关注教育等其他方 面信息。爱孩子， 对可爱的事物 比较没有抵抗力， 喜欢 给孩子记录生活。国家统计局数据显示：2021 年 人 口 出 生 率 为7.52 ， 人口出生率逐年下降。目前仍有3亿多育龄妇女， 每年能保持1000多万人 的出生规模。随着“ 三孩” 政策实施， 生育率有望进一步提升， 母婴市场前景广阔。有娃一族消费需有娃一族消费需求求旺旺盛盛，Z世代开始进入世代开始进入适适孕年孕年龄龄QIA N- GUA. COM13117.24%115.53%105.06%0.00%20.00%60.00%40.00%80

12、.00%100.00%120.00%140.00%孕妈必备幼儿寝居纸尿裤童车出行婴幼洗护婴儿湿纸巾儿童洗发水儿童口罩纸尿裤2月月15日日-3月月10日日小小红书红书母母婴婴一一级品级品类类增增长长TOP52月月15日日-3月月10日日抖抖音、音、快快手手热热销商销商品品TOP100中母中母婴婴商商品品分布分布抖音快手小红书母婴细分品类增长TOP5多出现幼儿寝居、纸尿布、童车出行以及婴幼洗护等新手妈妈需求。纸尿片、婴儿湿纸巾登上抖音、快手热销商品TOP100；此外，儿童洗发水、儿童口罩等家有萌娃人群需求也赫然在列。随着部分Z世代人群进入适孕年龄，更容易触达年轻群体的抖音、小红书等社媒平台成为母婴

13、品牌的重要营销阵地，初显成效。数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间各平台发布内容和销售额预估数据，部分数据已做脱敏化处理。 数据来源：果集飞瓜数据、果集飞瓜快数、果集千瓜数据。QIA N- GUA. COM14SECTION 3穿穿搭搭 行业消费洞察行业消费洞察夏季服饰需求爆夏季服饰需求爆发发，抖抖音向音向左左快快手手向向右右QIA N- GUA. COM15114.70%114.59%122.69%125.44%197.17%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%蕾丝雪纺衫凉鞋 T恤 polo衫风衣 连体裤休闲帆布鞋 背心吊带 旅行包 衬

14、衫连衣裙 手拿包 公文包随着夏季临近，T恤、风衣、背心吊带、衬衫以及连衣裙等相对占比较高的服饰穿搭细分品类需求迅速增长。抖音服饰穿搭消费从追求品牌知名度 向偏实用性、功能性转移，背心吊带、百褶裙等均非知名大牌；快手运动氛围更加浓厚且品牌意识强烈，阿迪达斯运动T恤、运动外套受到用户喜 爱。2月月15日日-3月月10日日小小红书红书服服饰饰 穿搭一级品类增长穿搭一级品类增长趋趋势势2月月15日日-3月月10日日抖抖音、音、快快手手热热销商销商品品TOP100中服中服饰饰穿穿搭搭商品商品分分布布抖音快手船袜背心吊带打底短裤T恤百褶裙塑形连体衣*2老爹鞋*2连体裤瑜伽打底裤运动短袖运动外套数据说明：选

15、取2022年2月15日-3月10日期间各平台发布内容和销售额预估数据，部分数据已做脱敏化处理。 数据来源：果集飞瓜数据、果集飞瓜快数、果集千瓜数据。QIA N- GUA. COM16数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间，小红书平台妇女节相关内容（包含任一关键词“ 女神节、女生节、女王节、妇女节” ） 数量预估数据，部分数据已做脱敏化处理。 数据来源：果集千瓜数据。时尚流行元素成时尚流行元素成为为打打动动消费消费者者的的首首选选，情情绪绪价价值值彰彰显显2月月15日日-3月月10日日小小红书红书服服饰饰穿穿搭行搭行业业热热门门内内容容词云词云TOP100首饰、包包、箱包等品类词依然

16、是品牌种草营销重点，占比超过80%；其次是珍珠、钻石、碎花、无痕等流行元素。快乐、喜欢等个人情绪评论 助推消费者决策下单。2月月15日日-3月月10日日小小红书红书服服饰饰穿穿搭行搭行业业热热门门评评论论词云词云TOP100QIA N- GUA. COM17SECTION 4家家居居 行业消费洞察行业消费洞察女性进一步女性进一步向向家家庭消费型迈进，追求品质生庭消费型迈进，追求品质生活活QIA N- GUA. COM1872.21%67.44%65.15%55.72%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%床上用品家具家装家用纺

17、织家居日用厨房烹饪果集千瓜数据-行业流量大盘截图2月15日-3月10日期间，小红书家居行业内容种草居前（相对占比约10%左右），已然成为小红书热门行业之一。女性从个人消费型为主，向家 庭消费型的深层次演变。四件套、沙发、烘焙工具等占比较大，更加追求生活质量和品位。2月月15日日-3月月10日日小小红书红书家家居居行行业一业一级级品品类类增增长长趋势趋势2月月15日日-3月月10日日小小红书红书家家居居二二级品级品类类床床上上用用品品、家、家具具家家装装分布分布数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间小红书平台内容数据预估数据，部分数据已做脱敏化处理。 数据来源：果集千瓜数据。QIA

18、N- GUA. COM19短视频、直播强短视频、直播强势势带带货货家居家居，生生活活消消费费升级升级抖音热销商品TOP100中家居相关商品占比27%，成为重要卖货渠道。后疫情时代，口罩由可选到刚需。普通款、儿童款、明星同款等口罩类型均 受到大众不同程度的喜爱，消费者需求细分化。洗衣凝珠、洗脸巾等日化用品消费升级趋势明显，不再止于基础需求。2月月15日日-3月月10日日抖抖音热音热销销商商品品TOP100中家中家居居用品用品商商品品分分布布数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间抖音平台商品预估数据，部分数据已做脱敏化处理。 数据来源：果集飞瓜数据。PART 0320QIAN- GUA

19、. COM社媒平台联社媒平台联动动 营营销销雅诗兰黛、欧莱雅诗兰黛、欧莱雅雅 QIA N- GUA. COM21雅诗兰雅诗兰黛黛-层层次次分分明明，顺势而为，顺势而为妇女节营销期间，雅诗兰黛依托小红书长尾流量进行提前种草发酵（2月23日-2月28日），2月28日集中投放关键词“ 雅诗兰黛 女神节” 商业笔 记150余篇将流量推至峰值，3月7日再次加大投放引爆。在微博则更加集中在3月初进行布局，流量更加聚集。抖音上注重日常化营销，维持稳定 的销售额增长。2月21日在快手提前引爆收割日常流量峰值，并在3月7日再次引爆节日热点流量。50.00%45.00%40.00%35.00%30.00%25.0

20、0%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%2月15日2月17日2月19日2月21日2月23日2月25日2月27日3月1日3月3日3月5日3月7日3月9日抖音快手2月月15日日-3月月10日日雅雅诗兰诗兰黛黛商商业业笔记笔记篇篇数数、博博文文个数个数分分布布2月月15日日-3月月10日日雅雅诗兰诗兰黛黛抖抖音音、快、快手手相相关关预预估估销售销售额额占占比比分分布布0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%2月15日2月17日2月19日2月21日2月23日2月25日2月27日3月1日3月3日3月5日3月7日3月9日小红书微博数据说明：选取2022年2月15日

21、-3月10日期间各平台内容数量、销售额预估数据，部分数据已做脱敏化处理。 数据来源：果集飞瓜数据、果集飞瓜快数、果集千瓜数据、果集西瓜微数。QIA N- GUA. COM22欧莱欧莱雅雅-抖抖红红先先行行，阶阶段性引爆段性引爆妇女节营销期间，欧莱雅以小红书和抖音作为日常化种草和带货的核心阵地。投放带货整体波动平缓，在节日前后并无明显变化。熟练运用微博 话题的传染力，阶段性带动大众热议，提升品牌声量。在3月8日前后同步引爆快手销售额峰值。2月月15日日-3月月10日日欧欧莱雅莱雅 抖音、快手相关预抖音、快手相关预估估销销售售额额分分布布12.00%10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%2月15日2月17日2月19日2月21日2月23日2月25日2月27日3月1日3月3日3月5日3月7日3月9日小红书微博2月15日2月17日2月19日2月21日2月23日2月25日2月27日3月1日3月3日3月5日3月7日3月9日快手抖音50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%2月月15日日-3月月10日日欧欧莱雅莱雅商商业业笔笔记篇记篇数数、博博