第2讲经理人员使用的财务报表.

1、第二讲第二讲经理人员使用的财务报表经理人员使用的财务报表与本与本- -量量- -利关系利关系本章大纲本章大纲n经理人员使用的财务报表经理人员使用的财务报表成本习性：变动成本成本习性：变动成本 ( (可变成本可变成本) ) 与固定成本与固定成本边际贡献与边际贡献率边际贡献与边际贡献率经营杠杆与经营安全幅度经营杠杆与经营安全幅度n本量利关系及其在经营决策中的应用本量利关系及其在经营决策中的应用保本点保本点 ( (损益平衡点损益平衡点) )目标利润分析目标利润分析应用应用经理人员使用的财务报表经理人员使用的财务报表销售收入（销售收入（500500辆自行车）辆自行车） 250,000250,000$

2、$减：变动费用减：变动费用150,000150,000 边际贡献边际贡献100,000100,000 减：固定费用减：固定费用80,00080,000 净收益净收益20,00020,000$ $ 边际贡献是指销售收入边际贡献是指销售收入减去变动费用。减去变动费用。以下是有关中华自行车公司的财务资料：以下是有关中华自行车公司的财务资料：成本习性成本习性 就成本习性而论，成本常被分为两类就成本习性而论，成本常被分为两类变动成本变动成本 固定成本固定成本 变动成本变动成本变动成本习性变动成本习性总变动成本按照作业量变化而增加或减少总变动成本按照作业量变化而增加或减少单件变动成本保持不变单件变动成本保

3、持不变 常见变动成本常见变动成本原材料、直接人工原材料、直接人工 ( (计件工资部分计件工资部分) )、运费、运费、销售佣金销售佣金 变动成本变动成本例：中华自行车公司，每一辆自行车的销售佣例：中华自行车公司，每一辆自行车的销售佣金为金为$30$30。单位销售佣金和总销售佣金如下：。单位销售佣金和总销售佣金如下：单件销售佣金单件销售佣金销销 量量总销售佣金总销售佣金 1 10100200$ 30 3003,0006,000$30 30 30 30 固定成本固定成本固定成本习性固定成本习性总固定成本不受作业量变化的影响总固定成本不受作业量变化的影响( (也就是也就是说，即使作业量发生变化，总固定

4、成本保说，即使作业量发生变化，总固定成本保持不变持不变) )单件固定成本随着作业量增加而降低，随单件固定成本随着作业量增加而降低，随作业量减少而增加。作业量减少而增加。常见固定成本常见固定成本工人的固定工资与福利、厂房的租金、厂工人的固定工资与福利、厂房的租金、厂房房/ /设备的设备的( (直线直线) )折旧、管理人员的工资与折旧、管理人员的工资与福利福利 固定成本固定成本例：中华自行车公司厂房的月租为例：中华自行车公司厂房的月租为$9000$9000。总的月租总的月租( (固定成本固定成本) )和单位固定成本如下：和单位固定成本如下：每辆自行车每辆自行车分摊的厂房租金分摊的厂房租金月租月租

5、1 10 1001000$ 9,000 900 90 9$9,000 9,000 9,000 9,000 销销 量量边际贡献边际贡献销售收入（销售收入（500500辆自行车）辆自行车）减：变动费用减：变动费用边际贡献边际贡献减：固定费用减：固定费用净收益净收益250,000250,000$ $150,000150,000 100,000100,000 80,00080,00020,00020,000$ $ 边际贡献首先用于支付固定边际贡献首先用于支付固定费用剩下的边际贡献即为收益费用剩下的边际贡献即为收益边际贡献边际贡献如果每月销一辆自行车，其亏损额为如果每月销一辆自行车，其亏损额为: : $

6、 79,800 $ 79,800总计总计每单位每单位百分比百分比 500 500$ $500500$ $ 100%100% 300 300 300300 60%60% 200 200$ $200200$ $ 40%40% 80,000 80,000(79,800)(79,800)$ $ 销售收入（销售收入（1 1 辆自行车）辆自行车）减：变动费用减：变动费用边际贡献边际贡献减：固定费用减：固定费用净收益净收益边际贡献边际贡献如果每月销两辆自行车，其亏损额为如果每月销两辆自行车，其亏损额为: : $ 79,600 $ 79,600总计总计每单位每单位百分比百分比 1 1，000000$ $500

7、500$ $ 100%100% 600 600 300300 60%60% 400 400$ $200200$ $ 40%40% 80,000 80,000 (79,600)(79,600)$ $ 销售收入（销售收入（2 2 辆自行车）辆自行车）减：变动费用减：变动费用边际贡献边际贡献减：固定费用减：固定费用净收益净收益边际贡献边际贡献如果中华自行车公司每月销售量为如果中华自行车公司每月销售量为400400个单位个单位，就可达到就可达到保本点保本点。总计总计每单位每单位百分比百分比200,000200,000$ $500500$ $ 100%100%120,000120,000 300300

8、60%60%80,00080,000$ $ 200200$ $ 40%40%80,00080,000 - -$ $ 销售收入销售收入（400400辆自行车辆自行车）减：变动费用减：变动费用边际贡献边际贡献减：固定费用减：固定费用净收益净收益边际贡献边际贡献如果中华自行车公司多售出一个单位如果中华自行车公司多售出一个单位(401(401辆自行车辆自行车) )，净收益可提高，净收益可提高$200$200。总计总计每单位每单位百分比百分比200,500200,500$ $500500$ $ 100%100%120,300120,300 300300 60%60%80,20080,200$ $ 200

9、200$ $ 40%40%80,00080,000 200200$ $ 销售收入（销售收入（401401辆自行车）辆自行车）减：变动费用减：变动费用边际贡献边际贡献减：固定费用减：固定费用净收益净收益边际贡献边际贡献n每增销一辆自行车，公司的亏损额会减少每增销一辆自行车，公司的亏损额会减少 $200$200或是利润增加或是利润增加$200$200。n$200 $200 即是单件边际贡献。即是单件边际贡献。n单件边际贡献是由于多销一件产品给公司单件边际贡献是由于多销一件产品给公司 带来的利益带来的利益( (亏损的减少或者是利润的增加亏损的减少或者是利润的增加) )。边际贡献率边际贡献率n边际贡献

10、率为：边际贡献率为：n中华自行车中华自行车 公司的边际贡献率为：公司的边际贡献率为：边际贡献率边际贡献率中华自行车公司销售收入每增加中华自行车公司销售收入每增加$100$100，边际贡献总额增加边际贡献总额增加$40$40。如果销售收入增加如果销售收入增加$50,000$50,000，边际贡献总，边际贡献总额将增加多少？额将增加多少？ 边际贡献率边际贡献率销售收入增加销售收入增加$ 50,000$ 50,000400 400 辆自行车辆自行车 500 500 辆自行车辆自行车200,000200,000$ $250,000250,000$ $120,000120,000 150,000150,

11、000 80,00080,000 100,000100,000 80,00080,000 80,00080,000 - -$ $ 20,00020,000$ $ 销售收入销售收入减：变动费用减：变动费用边际贡献边际贡献减：固定费用减：固定费用净收益净收益边际贡献率边际贡献率销售收入增加销售收入增加 $50,000$50,000，边际贡献增加边际贡献增加 $20,000$20,000。($50,000 ($50,000 40% = $20,000) 40% = $20,000)400 400 辆辆500 500 辆辆200,000200,000$ $250,000250,000$ $120,00

12、0120,000 150,000150,000 80,00080,000 100,000100,000 80,00080,000 80,00080,000 - -$ $ 20,00020,000$ $ 销售收入销售收入减：变动费用减：变动费用边际贡献边际贡献减：固定费用减：固定费用净收益净收益例例: :甲企业只生产一种产品甲企业只生产一种产品A A，去年有关的业，去年有关的业务量、售价与成本资料如表所示。务量、售价与成本资料如表所示。 损损 益益 表表 单位：元单位：元保本点保本点如果中华自行车公司每月销售量为如果中华自行车公司每月销售量为400400个单位个单位，就可达到就可达到保本点保本点

13、。总计总计每单位每单位百分比百分比200,000200,000$ $500500$ $ 100%100%120,000120,000 300300 60%60%80,00080,000$ $ 200200$ $ 40%40%80,00080,000 - -$ $ 销售收入销售收入（400400辆自行车辆自行车）减：变动费用减：变动费用边际贡献边际贡献减：固定费用减：固定费用净收益净收益保本点保本点n保本点可解释为：保本点可解释为：总销售收入等于总费用（变动费用和固总销售收入等于总费用（变动费用和固 定费用）的那一点。定费用）的那一点。总边际贡献等于总固定费用的那一点。总边际贡献等于总固定费用的

14、那一点。保本点保本点 一旦达到保本点，企业每多销一件产品，一旦达到保本点，企业每多销一件产品，公司净收益的增长额为产品的单位边际公司净收益的增长额为产品的单位边际贡献。贡献。总计总计每单位每单位百分比百分比200,500200,500$ $500500$ $ 100%100%120,300120,300 300300 60%60%80,20080,200$ $ 200200$ $ 40%40%80,00080,000 200200$ $ 销售收入（销售收入（401401辆自行车）辆自行车）减：变动费用减：变动费用边际贡献边际贡献减：固定费用减：固定费用净收益净收益保本分析保本分析n达到保本点要

15、求达到保本点要求销售收入总额销售收入总额 = = 费用总额费用总额 或或边际贡献总额边际贡献总额 = = 固定费用总额。固定费用总额。n保本分析可采用两种方法：保本分析可采用两种方法：等式法等式法边际贡献法边际贡献法保本分析：等式法保本分析：等式法销售收入销售收入 - (- (变动费用变动费用 + + 固定费用固定费用) = ) = 利润利润或或销售收入销售收入 = = 变动费用变动费用 + + 固定费用固定费用 + + 利润利润销售收入销售收入 - (- (变动费用变动费用 + + 固定费用固定费用) = ) = 利润利润或或销售收入销售收入 = = 变动费用变动费用 + + 固定费用固定费

16、用 + + 利润利润保本分析：等式法保本分析：等式法保本分析：等式法保本分析：等式法下面我们再用不同的方法来分析一下下面我们再用不同的方法来分析一下中华自行车公司的保本点中华自行车公司的保本点总计总计每单位每单位百分比百分比250,000250,000$ $500500$ $ 100%100%150,000150,000 300300 60%60%100,000100,000$ $200200$ $ 40%40%80,00080,000 20,00020,000$ $ 销售收入（销售收入（500500辆自行车）辆自行车）减：变动费用减：变动费用边际贡献边际贡献减：固定费用减：固定费用净收益净收

17、益$500X = $300X + $80,000 + 0$500X = $300X + $80,000 + 0其中：其中：X X = = 自行车销售量自行车销售量$500 $500 = = 销售单价销售单价$300 $300 = = 单位变动费用单位变动费用$80,000 = $80,000 = 固定费用总额固定费用总额保本分析：等式法保本分析：等式法 我们计算出保本点：我们计算出保本点：销售收入销售收入 = = 变动费用变动费用 + + 固定费用固定费用 + + 利润利润$500X = $300X + $80,000 + 0$500X = $300X + $80,000 + 0$200X =

18、 $80,000$200X = $80,000 X = 400 X = 400 个单位个单位保本分析：等式法保本分析：等式法 我们计算出的保本点：我们计算出的保本点：销售收入销售收入 = = 变动费用变动费用 + + 固定费用固定费用 + + 利润利润$80,000$80,000保本分析：等式法保本分析：等式法 我们也可以利用下面的等式计算保本点我们也可以利用下面的等式计算保本点 （以销售收入计）（以销售收入计）销售收入销售收入 = = 变动费用变动费用 + + 固定费用固定费用 + + 利润利润$80,000$80,000保本分析：等式法保本分析：等式法 我们也可以利用下面的等式计算保本点我

19、们也可以利用下面的等式计算保本点 （以销售收入计）（以销售收入计）销售收入销售收入 = = 变动费用变动费用 + + 固定费用固定费用 + + 利润利润保本分析：边际贡献法保本分析：边际贡献法边际贡献法是等式法的一种变异形式。边际贡献法是等式法的一种变异形式。保本分析：边际贡献法保本分析：边际贡献法我们可计算以美元计的销售总额保本点我们可计算以美元计的销售总额保本点= = 以美元计的销售总额保本点以美元计的销售总额保本点 固定费用固定费用 边际贡献率边际贡献率目标利润分析目标利润分析假定中华自行车公司想要知道必须销售多假定中华自行车公司想要知道必须销售多少辆自行车才可获利少辆自行车才可获利$1

20、00,000$100,000。 我们可使用本量利公式来确定取得目标净我们可使用本量利公式来确定取得目标净利润数据所要求的销售量。利润数据所要求的销售量。$500X = $300X + $80,000 + $100,000$500X = $300X + $80,000 + $100,000其中：其中：X X = = 自行车销售量自行车销售量$500 $500 = = 单位售价单位售价$300 $300 = = 单位变动费用单位变动费用$80,000 $80,000 = = 固定费用总额固定费用总额$100,000 $100,000 = = 目标净收益目标净收益目标利润分析目标利润分析: :本量利

21、等式本量利等式销售收入销售收入 = = 变动费用变动费用 + + 固定费用固定费用 + + 利润利润$500X = $300X + $80,000 + $100,000$500X = $300X + $80,000 + $100,000$200X = $180,000$200X = $180,000 X = 900 X = 900 辆自行车辆自行车目标利润分析目标利润分析: :本量利等式本量利等式销售收入销售收入 = = 变动费用变动费用 + + 固定费用固定费用 + + 利润利润目标利润分析目标利润分析: :边际贡献法边际贡献法我们可使用边际贡献法来确定获利我们可使用边际贡献法来确定获利$1

22、00,000$100,000所必须达到的自行车销售量所必须达到的自行车销售量目标利润分析：边际贡献法目标利润分析：边际贡献法我们可使用边际贡献法来确定获利我们可使用边际贡献法来确定获利$100,000$100,000所必须达到的自行车销售量。所必须达到的自行车销售量。$80,000 + $100,000 $80,000 + $100,000 $200$200= 900 = 900 辆自行车辆自行车 固定费用固定费用 + + 目标利润目标利润 单位边际贡献单位边际贡献= = 达到目标利润的销售量达到目标利润的销售量 $100,000 $100,000 $20,000 $20,000= 5= 5经

23、营杠杆作用程度：经营杠杆作用程度：经营杠杆作用经营杠杆作用实际销售收入实际销售收入 500500辆自行车辆自行车 250,000250,000$ $ 150,000150,000 100,000100,000 80,00080,000 20,00020,000$ $ 销售收入（销售收入（500500辆自行车）辆自行车）减：变动费用减：变动费用边际贡献边际贡献减：固定费用减：固定费用净收益净收益经营杠杆作用经营杠杆作用n衡量企业固定成本的利用程度。衡量企业固定成本的利用程度。n关于经营杠杆关于经营杠杆.固定成本相对于变动成本所占比例很固定成本相对于变动成本所占比例很高的公司中，经营杠杆作用最大。

24、高的公司中，经营杠杆作用最大。固定成本相对于变动成本所占比例很固定成本相对于变动成本所占比例很小的公司中，经营杠杆作用最小。小的公司中，经营杠杆作用最小。经营杠杆作用经营杠杆作用n衡量组织中固定成本的利用程度。衡量组织中固定成本的利用程度。n关于经营杠杆关于经营杠杆 . . . . .固定成本相对于变动成本所占比例很高固定成本相对于变动成本所占比例很高的公司中，经营杠杆作用最大。的公司中，经营杠杆作用最大。固定成本相对于变动成本所占比例很小固定成本相对于变动成本所占比例很小的公司中，经营杠杆作用最小。的公司中，经营杠杆作用最小。边际贡献边际贡献净收益净收益= = 经营杠杆作用程度经营杠杆作用程

25、度经营杠杆作用经营杠杆作用衡量销售收入百分比变化如何影响利润。衡量销售收入百分比变化如何影响利润。如果中华自行车公司销售收入增加如果中华自行车公司销售收入增加10%10%，净收益的增长率为多少？净收益的增长率为多少？经营杠杆作用经营杠杆作用衡量销售收入百分比变化如何影响利润。衡量销售收入百分比变化如何影响利润。销售收入增长百分比销售收入增长百分比10%10%经营杠杆作用程度经营杠杆作用程度 5 5利润增长百分比利润增长百分比50%50%安全幅度安全幅度n超过损益平衡销售的预计超过损益平衡销售的预计( (或实际或实际) )销售量销售量n亏损出现前可降低的销售额亏损出现前可降低的销售额总销售额总销

26、售额 - - 损益平衡销售额损益平衡销售额 = = 安全幅度安全幅度安全幅度安全幅度n超过损益平衡销售的预计超过损益平衡销售的预计( (或实际或实际) )销售量销售量n亏损出现前可降低的销售额亏损出现前可降低的销售额安全幅度安全幅度n超过损益平衡销售的预计超过损益平衡销售的预计( (或实际或实际) )销售量销售量n亏损出现前可降低的销售额亏损出现前可降低的销售额总销售额总销售额 - - 损益平衡销售额损益平衡销售额 = = 安全幅度安全幅度我们来计算中华自行车公司的安全幅度我们来计算中华自行车公司的安全幅度安全幅度安全幅度 中华自行车公司损益平衡点为中华自行车公司损益平衡点为$200,000$

27、200,000。如果。如果实际销售额为实际销售额为$250,000$250,000，安全幅度为，安全幅度为$50,000$50,000或或100100辆自行车。辆自行车。损益平衡销售额损益平衡销售额400 400 辆自行车辆自行车实际销售额实际销售额500 500 辆自行车辆自行车 200,000200,000$ $ 250,000250,000$ $ 120,000120,000 150,000150,000 80,00080,000 100,000100,000 80,00080,000 80,00080,000 - -$ $ 20,00020,000$ $ 销售额（销售额（500500辆

28、自行车）辆自行车）减：变动费用减：变动费用边际贡献边际贡献减：固定费用减：固定费用净收益净收益安全幅度安全幅度安全幅度可表示为销售额的安全幅度可表示为销售额的20% . . . 20% . . . ($50,000 ($50,000 $250,000) $250,000)损益平衡销售额损益平衡销售额400 400 辆自行车辆自行车实际销售额实际销售额 500 500 辆自行车辆自行车 200,000200,000$ $ 250,000250,000$ $ 120,000120,000 150,000150,000 80,00080,000 100,000100,000 80,00080,000

29、 80,00080,000 - -$ $ 20,00020,000$ $ 销售额（销售额（500500辆自行车）辆自行车）减：变动费用减：变动费用边际贡献边际贡献减：固定费用减：固定费用净收益净收益本本- -量量- -利分析方法的应用利分析方法的应用- -例例1n例例1 1：中华自行车公司目前月销售：中华自行车公司目前月销售500500辆自行车。辆自行车。 公司销售经理认为每月广告预算增加公司销售经理认为每月广告预算增加$10,000$10,000， 其自行车销售量可增加到其自行车销售量可增加到540540辆。辆。n公司是否应该增加其广告预算？公司是否应该增加其广告预算？本本- -量量- -利

30、分析方法的应用利分析方法的应用- -例例1 1目前目前销售量销售量(500 (500 辆自行车辆自行车) )建议建议销售量销售量(540 (540 辆自行车辆自行车) )250,000250,000$ $ 150,000150,000 100,000100,000$ $ 80,00080,000 20,00020,000$ $ 销售收入销售收入减：变动费用减：变动费用边际贡献边际贡献减：固定费用减：固定费用净收益净收益本本- -量量- -利分析方法的应用利分析方法的应用- -例例1 1540 540 辆辆 $500 $500 每单位每单位 =$270,000=$270,000目前目前销售量销售

31、量(500 (500 辆自行车辆自行车) )建议建议销售量销售量(540 (540 辆自行车辆自行车) )250,000250,000$ $ 150,000150,000 100,000100,000$ $ 80,00080,000 20,00020,000$ $ 销售收入销售收入减：变动费用减：变动费用边际贡献边际贡献减：固定费用减：固定费用净收益净收益270,000270,000$ $ 利利- -本本- -量分析方法的应用量分析方法的应用- -例例1 1540 540 辆辆 $300 $300 每单位每单位 = $162,000= $162,000目前目前销售量销售量(500 (500 辆

32、自行车辆自行车) )建议建议销售量销售量(540 (540 辆自行车辆自行车) )250,000250,000$ $ 150,000150,000 100,000100,000$ $ 80,00080,000 20,00020,000$ $ 销售收入销售收入减：变动费用减：变动费用边际贡献边际贡献减：固定费用减：固定费用净收益净收益270,000270,000$ $ 162,000162,000108,000108,000$ $ 利利- -本本- -量分析方法的应用量分析方法的应用- -例例1 1$80,000 + $10,000 $80,000 + $10,000 广告费用广告费用 = $9

33、0,000= $90,000(500 (500 辆自行车辆自行车) )250,000250,000$ $ 270,000270,000$ $ 150,000150,000 162,000162,000 100,000100,000$ $ 108,000108,000$ $ 80,00080,000 90,00090,000 20,00020,000$ $ 销售收入销售收入减：变动费用减：变动费用边际贡献边际贡献减：固定费用减：固定费用净收益净收益目前目前销售量销售量建议建议销售量销售量(540 (540 辆自行车辆自行车) )利利- -本本- -量分析方法的应用量分析方法的应用- -例例1 1

34、(500 (500 辆自行车辆自行车) )250,000250,000$ $ 270,000270,000$ $ 150,000150,000 162,000162,000 100,000100,000$ $ 108,000108,000$ $ 80,00080,000 90,00090,000 20,00020,000$ $ 销售收入销售收入减：变动费用减：变动费用边际贡献边际贡献减：固定费用减：固定费用净收益净收益目前目前销售量销售量建议建议销售量销售量(540 (540 辆自行车辆自行车) )18,00018,000$ $ 销售收入增加销售收入增加$20,000$20,000，但净收益减

35、少但净收益减少$2,000$2,000。利利- -本本- -量分析方法的应用量分析方法的应用- -例例1 1简捷的解决方法简捷的解决方法n销售收入增加销售收入增加 $20,000$20,000，边际贡献总额增，边际贡献总额增加加$8,000 ($20,000$8,000 ($20,00040% = $8,000)40% = $8,000)n边际贡献增加额（边际贡献增加额（$8,000$8,000）低于固定成本）低于固定成本 的增加额的增加额($10,000)($10,000)n因此，净收益将因此，净收益将减少减少 $2,000$2,000利利- -本本- -量分析方法的应用量分析方法的应用- -例例2 2n例例2 2：中华自行车公司