自由市场体系的运作

1、2 2 自由市场体系的运作自由市场体系的运作版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝学习目标学习目标v市场的运作v需求和供给v弹性的重要性v利润的概念版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝学习内容学习内容v2.1 价格机制和市场v2.2 弹性v2.3 成本、收益和利润版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝2.1 2.1 价格机制和市场价格机制和市场v2.1.1 需求v2.1.2 需求变化v2.1.3 供给v2.1.4 供给变化v2.1.5 市场版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝2.1.1 2.1.1 需求需求v需求需求是在一定的时间内，消费者愿意愿意以一定的价格来购买购买的产品或服务的总量。 （需求者希望购

2、买金钱支付能力）版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝v个人需求曲线个人需求曲线数据仅仅和个人的潜在需求有关（横轴、纵轴的区分？）v市场需求曲线市场需求曲线一组人中的每个人都使用同一产品的个人需求曲线，并对之进行相加（如何相加？） 观点观点1 1：需求曲线来自于需求调查表：需求曲线来自于需求调查表 观点观点2 2：需求曲线从左到右向下倾斜：需求曲线从左到右向下倾斜 观点观点3 3：需求曲线不是一条直线：需求曲线不是一条直线 观点观点4 4：每条个人需求曲线都不一样：每条个人需求曲线都不一样版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝需求曲线需求曲线v说明需求扩大需求扩大和需求收缩需求收缩的需求曲线版权所有版

3、权所有 请勿拷贝请勿拷贝2.1.2 2.1.2 需求变化需求变化v价格不变的前提下，影响需求变化的主要因素之一收入收入版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝此外还有。此外还有。v消费潮流 v替代品 v互补品 v季节和天气 v广告 v对价格的预测 v政府政策 版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝练习一下练习一下v指出发生下列几种情况时，某种蘑菇的需求曲线的移动方向，是左移、右移，还是不变？（1）卫生组织发布一份报告，称该蘑菇会致癌；（2）另一种蘑菇的价格上涨了；（3）消费者的收入增加了；（4）培育蘑菇的工人工资增加了。版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝需求变化的总结需求变化的总结v某种商品价格变化导致

4、数量变化沿着需求曲线的移动v某种商品价格以外的因素发生变化，导致数量变化整个需求曲线的位置移动 思考：减少香烟需求量的两种方法？思考：减少香烟需求量的两种方法？版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝特例特例1 1吉芬商品吉芬商品v吉芬商品吉芬商品 ( (GiffenGiffen Goods) Goods)在其他因素不变的情况下，某种商品的价格如果上升，消费者对其需求量反而增加的商品。（1854年，爱尔兰，马铃薯）版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝特例特例2 2凡勃伦商品凡勃伦商品v凡勃伦商品（凡勃伦商品（Veblen GoodsVeblen Goods），炫耀性商

5、），炫耀性商品（品（Conspicuous GoodsConspicuous Goods）价格越高吸引力越高的物品。此类物品的效用可分为两部分，一部分是实际使用效用，另一部分是炫耀消费效用，且后者随价格而升高。（茅台酒茅台酒）版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝v关键词和术语关键词和术语 个体需求、市场需求、需求扩大、需求紧缩、需求增加、需求减少版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝2.1.3 2.1.3 供给供给v供给供给是生产者在特定时间内在各种可能的价格上愿意愿意并能够能够生产一种商品的数量。1.生产者准备生产所需的产品所需的产品的事实产生了产品或服务的供给。2.只有当公司愿意愿意并且能够能够

6、生产所需产品时，才存在供给。3.供给是和生产什么生产什么相联系的，而与想要什么想要什么无关。版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝v个人供给曲线个人供给曲线数据仅仅和某个生产商的潜在供给有关（横轴、纵轴的区分？）v市场供给曲线市场供给曲线一组生产商中的每个生产商都使用同一产品的个人供给曲线，并对之进行相加（如何相加？） 观点观点1 1：供给曲线来自于供给调查表：供给曲线来自于供给调查表 观点观点2 2：供给曲线从右到左向下倾斜：供给曲线从右到左向下倾斜 观点观点3 3：供给曲线不是一条直线：供给曲线不是一条直线 观点观点4 4：每条个人供给曲线都不一样：每条个人供给曲线都不一样版权所有版权所有 请

7、勿拷贝请勿拷贝供给曲线供给曲线v说明供给紧缩供给紧缩和供给扩大供给扩大的供给曲线版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝2.1.4 2.1.4 供给变化供给变化版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝影响供给变化的主要因素影响供给变化的主要因素v成本 l员工工资 l原材料和设备成本 v季节和天气 v政府政策 版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝供给变化的总结供给变化的总结v某种商品价格变化导致数量变化 沿着供给沿着供给曲线的移动曲线的移动v某种商品价格以外的因素发生变化，导致数量变化 整个供给曲线的位置移动整个供给曲线的位置移动版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝v关键词和术语关键词和术语 个体供给、市场供给

8、、供给扩大、供给紧缩、供给增加、供给减少版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝2.1.5 2.1.5 市场市场v对同一产品的供给和需求都必须同时存在同时存在，从而形成了市场。v生产者和购买者相互接触相互接触（有形接触、电话、传真或网络）都会形成市场。v市场要求两种力量互相作用互相作用。 同时存在同时存在相互接触相互接触相互作用相互作用版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝市场均衡（市场均衡（equilibriumequilibrium）状态）状态v均衡点均衡点供求双方都能接受的价格以及理想的销售水平。版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝市场均衡变化市场均衡变化需求变化需求变化版权所有版权所有 请勿拷贝请

9、勿拷贝市场均衡变化市场均衡变化供给变化供给变化版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝v市场通过“隐形的手隐形的手”不断试图建立均衡，使得资源能够最优配置。v政府政府等力量也会影响均衡状态。 价格的重要性！市场经济的重要性！价格的重要性！市场经济的重要性！版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝v关键词和术语关键词和术语 市场价格、均衡状态、均衡价格、均衡变化版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝2.2 2.2 弹性弹性v2.2.1 需求弹性的概念v2.2.2 需求价格弹性的计算v2.2.3 影响需求价格弹性的因素版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝引例引例v王婆卖瓜，每个1元，每天可以卖100个，她觉得生意不

10、错，决定涨价，每个1.5元，这样算下来一天能多挣50元。你觉得她能多挣50元吗？为什么？版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝2.2.1 2.2.1 需求弹性的概念需求弹性的概念v需求曲线的斜率陡峭程度是由价格的改变引起数量改变多少来决定的，这被称为需需求（价格）弹性（求（价格）弹性（Price elasticity of demand）。版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝（1 1）完全无弹性需求曲线）完全无弹性需求曲线v在任何价格处需求都为一个常数常数版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝（2 2）完全弹性需求曲线）完全弹性需求曲线v价格上升导致需求消失需求消失版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝（3

11、 3）需求缺乏弹性）需求缺乏弹性v需求缺乏缺乏弹性的情况版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝（4 4）需求富有弹性）需求富有弹性v需求富有富有弹性的情况版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝（5 5）单位弹性需求）单位弹性需求v需求量与价格同比例变动同比例变动版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝2.2.2 2.2.2 需求价格弹性的计算需求价格弹性的计算v需求价格弹性需求数量的变动（需求价格弹性需求数量的变动（% %）/ /价价格的变动（格的变动（% %）版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝EdEd如何计算？如何计算？v当Ed = 0Ed = 0：完全无弹性完全无弹性（perfect inelastic

12、ity）v当0 Ed 10 Ed 1：缺乏弹性缺乏弹性、不富弹性不富弹性，或无弹性无弹性（inelastic）v当Ed = 1Ed = 1：单位弹性单位弹性、单一弹性单一弹性，或恒一弹性恒一弹性（unit elasticity）v当1 Ed 1 Ed ：富有弹性富有弹性（elastic）v当Ed = Ed = ：完全弹性完全弹性或完全富有弹性完全富有弹性（perfect elasticity）版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝有用结论有用结论1.对于富有弹性富有弹性的产品应该降价降价，使得总收益增加。2.对于缺乏弹性缺乏弹性的产品应该提价提价，使得总收益增加。3.对于单位弹性单位弹性的产品无论

13、降价降价还是提价提价，总收益不变。 为什么？为什么？版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝需求弹性与总收益需求弹性与总收益版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝价格变动时总收益如何变动价格变动时总收益如何变动需求缺乏弹性需求缺乏弹性版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝价格变动时总收益如何变动价格变动时总收益如何变动需求富有弹性需求富有弹性版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝所以，薄利未必多销所以，薄利未必多销v价格从3元降到2元，需求量从8个单位增加到10个单位，这时卖者的总收益怎样？ 薄利多销的条件是，需求的价格弹性足够大薄利多销的条件是，需求的价格弹性足够大版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝2.2.3

14、 2.2.3 影响需求价格弹性的因素影响需求价格弹性的因素v几个问题几个问题1.你年薪100万，你会在乎大米每斤涨价0.5元吗？2.你每餐必吃肉，猪肉价格上涨，你怎么办？3.广州的一年四季，加湿器和除湿器你如何选择？4.报纸每份原来5角钱，现在1块钱，你是否介意？5.水电费又涨价了，除了抱怨你还能干啥？。版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝v实际收入v可获得的替代品v必需品和奢侈品v低价产品v习惯用品版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝v关键词和术语关键词和术语 需求价格弹性、需求完全富有弹性、需求完全无弹性版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝2.3 2.3 成本、收益和利润成本、收益和利润v2.3

15、.1 收益v2.3.2 成本v2.3.3 利润v2.3.4 利润最大化版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝2.3.1 2.3.1 收益收益v收益收益是一个企业从销售的产品或服务中收到的资金数量。 总收益价格总收益价格数量数量版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝2.3.2 2.3.2 成本成本v一个企业的经营成本经营成本可以分为两部分。 总成本固定成本总成本固定成本（租金、房地产税和保险等租金、房地产税和保险等）变动成本变动成本（工资、购买的原材料和动力能源工资、购买的原材料和动力能源）版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝2.3.3 2.3.3 利润利润v利润利润是销售产品或服务的收益和制造这些产品或

16、服务的成本之间的差额。 总利润总收入总成本总利润总收入总成本版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝2.3.4 2.3.4 利润最大化利润最大化v单位利润单位利润的计算平均成本数量总成本平均收益数量总收益平均成本总成本/数量平均收益总收益/数量单位利润平均收益平均成本企业追求企业追求还是还是？版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝边际成本和边际收益边际成本和边际收益v你复习市场与市场营销课程考试，3天在寝室只吃了一袋泡面，终于考完了，同学喊你逛街，你看到麦当劳，口水直流三千尺，一口气点了10个巨无霸汉堡。请想象你每吃一个会有什么感觉？版权所有版权所有 请勿拷贝请勿拷贝v边际成本边际成本每多生产1个单位的产品所增加的额外成本。v边际收益边际收益每多销售1个单位的产品所增加的额外收益。 如果销售如果销售1 1个单位的产品所获得的边际收益大于个单位的产品所获得的边际收益大于制造它的边际成本，那么生产这制造它的边际成本，那么生产这1 1个单位产品就个单位产品就可