德能空气能热泵中央热水工程招投标项目培训

1、德能中央热水系统德能中央热水系统Company Name培训资料招标投标招标投标工程项目节点工程项目节点第一章第一章 招标投标招标投标1.11.1、招标投标相关知识总图、招标投标相关知识总图招标招标货物采购工程项目公开招标竞争性谈判询价单一来源采购定向采购反向拍卖邀请招标招标方式非招标方式强制招标自愿招标公开招标邀请招标招标投标法招标投标法第第1010条规定招标分为公开招标和邀请招标条规定招标分为公开招标和邀请招标 是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或其他组织投标。公开优点很多，如公开性强，竞争性强，透明度高；但也有弱点，如工作量大，费用支持多，中标机率小。 是指招标人以招标邀请书的方

2、式邀请特定的法人或其他组织投标。根据招标的内容确定一批单位为邀请对象，将其招标的公告或招标邀请函直接送往这些单位，一般来讲被邀请对象不超过10个；在对招标候选人了解比较详细，往往只邀请3至4个投标者，邀请招标简化了对投标资格预审及投标书审查工作量节省了时间和费用。公开招标公开招标邀请招标邀请招标1.21.2、招标投标两种方式、招标投标两种方式 1 1、议标（限制性招标）、议标（限制性招标） 是指符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于3家的供应商或者是重新招标后仍不足3家供应投标的，即通过谈判来确定中标者，也就是通常所说的竞争性谈判。 2 2、比价议标、比价议标 有邀请招标和协商的特点，一般指

3、的规模不大，内容简单的工程或供货采购，由招标人将采购的有关要求送交选定的几个厂家，要求他们在约定的时间提出报价，经过招标人分析选择报价合适的厂家，就工期、造价、质量、付款条件等细节协商签订合同。 3 3、方案竞赛议标方式、方案竞赛议标方式 一般选择工程规划设计任务的方式由招标人组织公开竞赛，经招标专家评选选出优胜单位定标，对未选中的单位给予一定的补偿。 1.31.3、招标投标三种形式、招标投标三种形式投标文件具有以下情形的，均可作为废标处理投标文件具有以下情形的，均可作为废标处理1、没有按照招标文件要求提供投标担保或者提供的担保有瑕疵。2、没有缴纳投标保证金。3、没有投标人授权代表签字并加盖公

4、章。4、载明的投标项目完成期限超过招标文件规定的期限。5、明显不符合技术规格、技术标准要求的。6、载明的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件要求。7、附有招标人不能接受的条件。8、不符合招标文件中规定的其他实质性要求。1.41.4、废标文件情形、废标文件情形1.51.5、细微偏差与重大偏差、细微偏差与重大偏差 细微偏差：并不影响投标文件的有效性。 是指投标文件在实质上响应招标文件要求，但在个别地方存在漏项，或者提 供了不完整的技术信息和数据等情况，而补正这些漏项或者不完整又不会对其 他投标人造成不公平的结果。 重大偏差：影响投标文件的有效性。 如果投标文件存在的漏项或提供信息和数据的不

5、完整已经在实质上偏离了招 标文件的有关要求，且其补正又将导致其他投标人的不公平时，则称之为重大 偏差。1.61.6、招标关键时间点规定：、招标关键时间点规定： 招标人应当确定投标人编制投标文件所需合理时间。依法必须进行招 标的项目，自招标文件开始发出之日起 至投标人提交投标文件截止 之日止，最短不得少于20日。 招标文件应当规定一个适合的投标有效期，以保证招标人有足够的时 间完成评标和中标人签订合同。投标有效期从投标文件的截止之日起 算，根据项目规模大小，通常为60天或90天。 资格预审公告期限不少于5日。 提交资格预审申请文件的时间，自资料预审文件停止发售之日起不得 少于5日。 2020日日

6、6060日或日或9090日日5 5日日5 5日日 潜在投标人或者其他利害关系人对资格预审文件提出异议的，招标人 应当收到异议之日起3日内作出答复；作出答复前，应当暂停招标投 标活动。 招标人对已发的招标文件进行必要的澄清或修改的，应当在提交资格 预审文件截止时间至少3日前或招标文件要求提交投标文件截止时间 至少15日前，以书面形式通知所有招标文件接受人，不足3日或者15 日的，招标人应当顺延提交投标文件的截止时间。 投标人撤回已提交的投标文件，招标人应当自收到投标人书面撤回通 知之日起5日内退还投标保证金。 中标候选人公示期不得少于3日。 3 3日日3 3日或日或15 15日日5 5日日3 3

7、日日 投标人在中标候选人公示期间对评标结果提出异议的，招标人应当 自收到异议之日起3日内作出答复，作出答复前，应当暂停招标投标 活动。 招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内，按照招标文件 和中标人的投标文件订立书面合同。 依法必须进行招标的项目，招标人应当自确定中标人之日起15日内， 向有关行政监督部门提交招标投标情况的书面报告。 国家经贸委等七部委制定的评标委员会和评标方法暂行规定第52 条规定：招标与中标签订合同后5个工作日内，应当向中标人和未中 标人退还投标保证金。3 3日日3030日日15 15日日5 5日日 国家经贸委等七部委制定的评标委员会和评标方法暂行规定第40条 规

8、定：评标和定标应当在投标有效期结束日30个工作日前完成。不能 在投标有效期结束日30个工作日前完成评标和定标的招标人应当通知 所有投标人延长投标有效期。3030日日招标关键数字规定：招标关键数字规定：3 3个个 邀请招标、询价，应当同时向3个以上具备承担招标项目能力、资信良 好的特定法人或其他组织发出投标邀请书。竞争性谈判应向不少于3家 的供应商进行谈判。 一个项目只能有一个标底，标底必须保密。 1 1个个 投标人少于3个的，不得开标，应当重新招标。通过资格预审的申请人 少于3个的，应当重新招标。重新招标后投标人仍少于3个的，经招标 位项目采购审批进行批准后可以不再进行招标，即议标。中标候选人

9、 应当不超过3个，并标明排序。 评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，其 人数要求为5人以上的单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成 员总数的2/3。 要求投标人提交保证金的，应在招标书中明确，投标保证金不得超过 招标项目估算价的2%，投标保证金有效期与投标有效期一致。 招标人可根据需要，要求投标人提交履约保证金；履约保证金不得超 过中标合同金额的10%。3 3个个5 5人，人，2/32/32%2%10%10%1.71.7、工程项目制作标底环节、工程项目制作标底环节 所谓标底是招标人制作的工程项目、服务项目所需的各种费用的底数，是招标人对工程费用所谓标底是招标人制作的工

10、程项目、服务项目所需的各种费用的底数，是招标人对工程费用的预测值，也是招标人最终报价和中标的依据。的预测值，也是招标人最终报价和中标的依据。 基本原则为：基本原则为： 1、根据设计图纸及有关资料、招标文件，参照国家规定的技术、经济标准定额及规范，确定工程量来编制标底。 2、标底价格应由成本、利润、税金组成，一般应控制在批准的总概算及投资包干的限额内。 3、标底价格作为建设单位的期望计划价，应力求与市场的实际变化相吻合，要有利于竞争和保证质量。 4、标底价格应考虑人员、材料、机械台班等价格变动因素，还包括施工不预见费，包干费和措施费，工程要求优良的，还应增加相应费用。 1.81.8、其他知识、其

11、他知识1、工程建设项目招标范围和规模标准规定第9条规定，依法必须进行招标的项 目，全部使用国有资金投资或者国有资金占控股或者主导地位的，应当公开招标。2、在依法必须招标的工程范围内，对于重要设备、材料等货物的采购，其单项合同 估算价在100万元人民币以上的，必须进行招标（一般常规采用估算价在50万元 人民币以上需要经过招投标程序来确定供应商；估算价在50万元人民币以下不需 要招投标程序，业主方可以直接确定供应商。3、货物招标是指，建设工程中非工程及服务类的招标活动，其包括设备采购、设备 安装、材料采购安装等。 1 1、尽早介入跟进招标项目，摸清项目基本情况和决策人，做实工作。、尽早介入跟进招标

12、项目，摸清项目基本情况和决策人，做实工作。 2 2、招标的资格条件有利于投标单位（或德能公司）。、招标的资格条件有利于投标单位（或德能公司）。 3 3、把德能产品的技术参数及具有优势的资质、商务写进招标文件。、把德能产品的技术参数及具有优势的资质、商务写进招标文件。 4 4、采用综合评标法，评分办法有利于德能产品、资质、商务和投标、采用综合评标法，评分办法有利于德能产品、资质、商务和投标单位。单位。 5 5、做好投标文件，避免废标。、做好投标文件，避免废标。第二章第二章 工程项目节点工程项目节点 1 1、工程项目需要尽早介入，摸清客户需求状况、项目基本情况、决策人、工程项目需要尽早介入，摸清客

13、户需求状况、项目基本情况、决策人、主管部门负责人。主管部门负责人。 2 2、要求业主提供建筑结构图纸、平面图纸和水电图纸并做细致了解。要求业主提供建筑结构图纸、平面图纸和水电图纸并做细致了解。 3 3、根据客户需求、行业规范及经验，预估主要热泵机组的总数量、总用根据客户需求、行业规范及经验，预估主要热泵机组的总数量、总用电负荷，保温水箱的总容量。电负荷，保温水箱的总容量。 4 4、实际现场勘查，评估水箱摆放位置是否满足建筑结构设计、用电负荷实际现场勘查，评估水箱摆放位置是否满足建筑结构设计、用电负荷是否满足设备需求；同时了解设备安装位置、热泵主机循环水泵的扬程要是否满足设备需求；同时了解设备安

14、装位置、热泵主机循环水泵的扬程要求、冷水水源接驳位置及水压状况、电源接位置、热水供水方式。求、冷水水源接驳位置及水压状况、电源接位置、热水供水方式。 5 5、根据掌握的实际情况，详细选型进行系统配置，并进行图纸及方案优根据掌握的实际情况，详细选型进行系统配置，并进行图纸及方案优化设计。化设计。一、初期跟进一、初期跟进二、中期跟进（最关键）二、中期跟进（最关键） 1 1、给业主方技术负责人或决策人详细阐述方案设计、图纸设计的给业主方技术负责人或决策人详细阐述方案设计、图纸设计的 规范性、科学性、适用性、节能性，体现出专业水准及技术优势。规范性、科学性、适用性、节能性，体现出专业水准及技术优势。 2 2、做实各个侧面的商务关系，尤其是决策人的商务公关，这点尤做实各个侧面的商务关系，尤其是决策人的商务公关，这点尤 其重要，关系着合同是否签订。其重要，关系着合同是否签订。 3 3、对项目做细致准确的工程成本预算，并根据商务关系及竞争状对项目做细致准确的工程成本预算，并根据商务关系及竞争状况做合理的报价，并预留甲方砍价的空间。况做合理的报价，并预留甲方砍价的空间。 4 4、做好合同样本，直到签订合同成交。做好合同样本，直到签订合同成交。三、安装施工及验收三、安装施工及验收 1 1、深化图纸设计及成本预算，根据合同相关条款制定材料采购清单、深化图纸设计及成本预算，根据合同相关条款制定材料采