海航地产上海海航大厦项目整合推广策略提报

1、上海海航大厦项目整合推广策略提报Project Conception国际金融中心International Finance Centre国际航运中心InternationalShipping Center6:30 太阳还未起床 晨曦在路上奔跑9:30 对这座城市而言 每个人都能成为它的代言人10:00 听秘书汇报一天的工作日程10:30 准时出现在会议室11:00 发现建筑的妩媚 11:30 收到来自纽约的商务合同 12:30 与日本的客户约在希尔顿13:30 办公桌上放着一份来自香港的传真15:00 站在落地窗前 一览外滩百年风华15:30 老板从伦敦打来了越洋电话16:00 传来成功的喜悦

2、16:30 仰望另一个自己17:00 忙碌的一天，即将收尾18:00 黄浦江上的霓虹渐渐泛起了光影 20:00 卸下了一身的疲倦23:00 收拾心情 迎接崭新的一天321海航，一个新的里程碑即将扬帆起航！3个需求上海VS海航“两个中心”“两个中心”上海国际金融贸易中心、物流中心海航覆盖航空、资本、实业、金融、物流五大支柱产业进驻上海，在上海“两个中心”之下，打造海航的“两个中心”海航需要上海上海需要海航今天，海航宣告世界海航“两个中心” 正式起航上海海航大厦海航首发上海地王之作，未来海航的“两个中心”总部基地也是海航之于上海的第一个超甲级写字楼商务钜作。上海海航大厦未来必须是，也一定是新的区域

3、高端商务地标还是新的世界金融风向聚集地更是新的海航对接世界的窗口因此，我们不仅要对海航有个深刻的解读，对上海海航大厦有个明确的定义更需要让上海对海航有个新的认识与记忆，让高端商务市场对上海海航大厦有个新的追求与信任。提出正式推广概念之前，先来看一组最近的上海超甲级写字楼市场动态市区甲级办公主要分布近年来，上海一线办公市场蓬勃发展，目前已形成以陆家嘴、淮海路、人民广场、南京西路、虹桥、徐家汇六大板块为主导的CBD区域，尤其是陆家嘴金融区的超甲级写字楼，是目前为止上海高端写字楼集中度最高的区域。核心商务区企业现状陆家嘴板块目前主要以跨国企业、金融服务业类企业为主导；淮海路、南京西路板块目前主要以跨

4、国企业为主导；人民广场板块以本土大企业、货代公司为主导；徐家汇、虹桥板块以服装类、加工类日企为主导，区域特征明显。陆家嘴商务区甲级写字楼现状项目名称项目性质入驻企业上海环球金融中心涉外银行业、证券业、保险业、跨国贸易等IFC国金中心（汇丰银行大厦）涉外银行业、证券业、保险业、日资跨国等金茂大厦涉外银行业、证券业、保险业、跨国贸易等震旦国际大楼涉外银行业、会计业、保险业、通信业等花旗集团大厦涉外银行业、咨询业、保险业、互联网等渣打银行大厦涉外银行业、咨询业、保险业、律师业等中银大厦涉外地产业、中介业、保险业、事务所等未来资产大厦涉外教育业、互联网、投资业、地产业等浦东发展银行大厦涉外建筑业、投资

5、业、贸易业、教育业等21世纪大厦涉外金融业、咨询业、贸易业、能源业等其他在这个集上海“两个中心”的中心上海高端超甲级写字楼集中地跨国企业、世界500强、国际型金融机构及咨询结构聚集地世界资本的风向标全球金融市场的磁场等多重优势于一体的陆家嘴CBD已有甲级写字楼已过趋于成熟，失去了新鲜感和想象力大多数一线高品质甲级写字楼，呈现满租趋势更多世界高端企业客户纷至沓来，需要更新更好的选择因此，陆家嘴CBD需要 新的商务能量高端企业客户需要 更多未来可能需要一个与众不同的高品质写字楼上海的需要陆家嘴的需要高端企业客户的需要上海海航大厦机遇就在眼前，如何抢占先机？由此，开始本案策略思考2个发声首战上海对于

6、品牌来说，海航先声夺人对于产品来说，上海海航大厦掷地有声先声夺人海航品牌形象占位海航是谁？（品牌背景）提到金茂大厦，我们会想到金茂集团开发的超甲级甲级写字楼；提到上海环球金融中心，我们会想到是由建造日本六本木的日本森大厦开发的上海第一高写字楼；提到IFC国金中心，我们同样会想到是香港新鸿基开发的高档写字楼；提到海航？在上海，也许大部分人的第一印象：海南航空 没错，但显然我们不只满足于此海航集团除了航空产业之外，海航还拥有实业、金融、旅游、物流等四大产业及相关产业是一家以航空旅游、现代物流和现代金融服务为三大支柱产业的现代服务综合运营商海航地产海航集团旗下的综合性地产开发控股集团致力于成为中国最

7、优秀的产业地产和新型城镇化服务综合体投资发展商成为中国房地产行业创新价值的发现者和运营者拥有住宅、商业、旅游、娱乐等多元化的地产开发项目“海航中国集、海航城、海航YOHO湾、海航大厦、城市中央商务区CBD”等一系列具有海航特色的核心产品中国地产50强“中国蓝筹地产”奖中国最佳城市规划新区”奖“影响中国房地产未来十年领袖企业”奖“2013年度品牌企业”等一系列奖项与殊荣总言之 企业平台大 产业链丰富 资金实力厚 品牌底蕴深 成就了海航地产的坚强后盾品牌占位：世界的海航，上海的视界拥有综合实力背景的海航，精工钜制上海的商务窗口，代言上海甲级写字楼，让企业品牌形象高调落位，抢占市场掷地有声上海海航大

8、厦产品形象定位上海海航大厦如何？（产品洞察）作为海航进驻上海首筑商务力作，上海海航大厦将以何形象落位？项目解读纽约的哈德逊河孕育了全球最著名的曼哈顿CBD泰晤士河畔，塑造了伦敦CBD的辉煌香港中环CBD因维多利亚港优越的地理位置成为亚洲CBD的一面旗帜纵观全球一些著名的CBD，江景资源无一不是其灵魂所在。陆家嘴，也因源远流长的黄浦江而名声鹊起，成为陆家嘴CBD的财富之源。上海环球金融中心、金茂大厦、国金中心、中银大厦，以及在建中的上海中心等众多高品质一线甲级写字楼，皆因陆家嘴CBD而成为世界一线办公企业的首选。但是，它们中的大部分并非拥有真正意义上的一线黄埔江景资源。伴随着震旦国际大楼、花旗集

9、团大厦、未来资产大厦等一线江景甲级写字楼项目的成熟与饱和，纵览整个陆家嘴，已经很难再找出拥攘黄浦江一线江景的在市写字楼。陆家嘴CBD不缺高品质甲级写字楼最稀缺的就是拥有一线江景的高品质甲级写字楼而对于上海海航大厦来说，却是与生俱来的地理区位：扼守陆家嘴金融贸易区核心，坐落浦明路，近浦电路口，周边交通网络丰富紧邻一线新鸿基滨江凯旋门、世茂滨江花园等一线滨江豪宅区，距离小陆家嘴、竹园商贸区、世博板块均在2 公里范围西靠黄浦江边，滨江景观带，一线江景资源与外滩、外滩金融区等，一江之隔南观世博园区、南浦大桥北望东方明珠、环球金融中心、金茂大厦等景观建筑陆家嘴CBD+一线黄浦江景资源稀缺资源，独一无二那

10、么，产品本身如何与众不同？除了独揽一线江景资源的最大稀缺性之外，一个事实就是我们的产品有着市场上不可多得的一些列设计亮点产品扫描： 项目总建筑面积为87943，建筑高度为89.9米，分为主楼地上20层，裙房地上5层，地下室3层，囊括了办公主楼、裙房及中庭、地下商业空间及地下停车库。20002500的标准层面积办公系统+空调系统+用电系统+消防系统+安保系统+运输系统+通信系统这些只满足了作为高品质超甲级写字楼的基本参数标准德国GMP “动态的雕塑”的设计理念外立面采用“智能外套”设计广场大面积水池景观全钢结构外露一层大堂的5m通高鲨鱼缸2-16层中庭挑空无吊顶设计 楼层共享空间，水族箱环绕梁下

11、净高可达2.88米 大空间多功能会议室层高达到了9.45米，净高达到了8.34米，三面全玻璃幕墙设计，布置外部景观走廊是一个水生态的写字楼是一个高科技的写字楼是一个有生命的写字楼是一个极具商务体验的写字楼是一个有内涵有品位的写字楼是一个有霸气有张力的写字楼动度一个动与度无限融合的商务瑰宝与众不同，首屈一指如此精工之作，必然得有志同道合之人方可匹配无论是上海环球金融中心、金茂大厦、IFC国金中心，还是中银大厦、浦发大厦、震旦国际大楼、花旗银行、未来资产大厦等众多高品质写字楼，它们的招租共性都是高端涉外商务，入驻企业基本分布在银行、保险、证券、咨询、跨国贸易等行业。对于同样属于世界性的行业领导型企

12、业的海航来说未来的上海海航大厦除了一部分将作为海航旗下物流、金融、地产等上海区域总部办公之外，剩下部分皆用于租赁。那么，上海海航大厦的志同道合之人是什么样的？首先，一个事实陆家嘴CBD必然是以跨国企业、金融机构、投资行业、世界500强等全球性一线公司特点：跨国的、总部的、一线的其次，要匹配海航形象与上海海航大厦产品精神行业内的领导型企业，如ibm、apple等服务于世界500强的服务性企业，如麦肯锡、毕马威等世界一线奢侈品牌，如爱马仕、LV等国内从事世界性经济往来的龙头企业，如国际航运、国际物流企业等特点：领导型的、有品位的、塔尖层的目标客户：行业内层峰级企业项目定位： 陆家嘴CBD 一线江景

13、 国际写字楼 核心区域优势 稀缺资源 功能层级广告语Slogan：Option1 恒动的气度window of the world business注解：恒动，契合了产品的设计理念“动态的雕塑”，包括内外水景的动态营造，空间动线的布局，也寓意了入驻企业的商务效率变换和财富资本流动；气度，诠释了产品结构建筑和极致空间的设计，从内到外彰显张力与体验，也寓意了目标客户的世界性业务和企业形象。广告语Slogan：Option2 迈动世界资本 link the global wealth注解：迈动，寓意积极向上迈步的意思，既象征了海航进入上海的决心与美好发展愿景，也象征了入驻企业未来不断向上发展的美好蓝

14、图，同时也与产品所呈现的动态理念契合；世界资本，毋庸置疑，从产品的商务属性及入驻企业的经营属性出发，寓意未来这里将成为世界资本的聚集与交汇中心，同时也象征了海航的全球化发展，与世界的互动。品牌及产品形象之上，将如何获取市场成功的能量？1个方针本案推广的核心战略方针：有的放矢，赢得市场推广节奏第一阶段第二阶段第三阶段海航品牌项目形象产品落地3-4月5-6月7月后第一阶段：海航品牌一个主题一个活动一本手册第一轮炒作核心一个主题上海海航大厦的诞生和推广，是海航地产在上海发展的一个里程碑，是让世界重新认识海航品牌的重要机遇。两者应互动，实现品牌资产互补。世界的海航，上海的视界上海海航大厦，海航地产上海

15、首个商务地标一个活动世界的海航，上海的视界上海海航大厦品牌发布暨招商启动仪式活动目的：增强品牌影响力，提升上海市场对海航地产的品牌认知，释放海航打造上海海航“两个中心”的理念活动形式：1、介绍海航集团综合业务品牌的发展历程及企业理念，并对海航地产及上海海航大厦重点阐述；2、邀请业界嘉宾演讲，讨论海航品牌的价值；3、邀请上海主流媒体进行相关报道，提升海航地产及上海海航大厦在上海的形象及品牌知名度；4、正式发布上海海航大厦招商启动的信息。一本手册世界的海航，上海的视界上海海航大厦品牌手册发表内容：海航企业发展、海航地产品牌及作品、上海海航大厦重点介绍等第一轮炒作调动媒体，第一轮抢鲜炒作世界的海航，

16、上海的视界 上海海航大厦品牌发布暨招商启动仪式隆重举行陆家嘴CBD，再现地王级商务地标 上海海航大厦璀璨亮相海航打造“海航的金融中心和航运中心”第二阶段：项目形象一个主题一个活动一本折页一篇杂志广告第二轮炒作核心一个主题推广主题上海海航大厦恒动的气度一个活动为了加深市场对海航地产及上海海航大厦品牌的认识，以及提升其知名度与美誉度，与上海高端专业写字楼中介机构或世界著名商业地产顾问机构合作，召开中介推广会，并在仪式上明确宣布代理商的行为规范和代理职责。上海海航大厦中介推介会一本折页内容：将品牌形象及项目信息以折页的形式进行宣传，让市场及目标企业客户更直接透明的了解上海海航大厦一篇杂志广告说明：宣传上海海航大厦品牌形象及项目信息，投放到海航国际航线杂志、机场VIP候机室或上海涉外高端杂志第二轮炒作第二轮作炒作要点上海海航大厦，代言陆家嘴CBD商务新时代恒动的气度，对话全球层峰商务 上海海航大厦再筑上海地标商务商务裂变，上海海航大厦改变陆家嘴CBD商务格局 上海海航大厦再筑上海地标商务第三阶段：产品落地一个主题一个公关活动第三轮话题炒作核心一个主题推广主题陆家嘴CBD 一线江景国际写字楼一个公关活动与上海长江商学院、中欧商学院等EMBA机构合作，邀请目标客户企