目标管理(2012).

1、先来思考一个问题吧：先来思考一个问题吧： 达成预期目标1. 1. 必须先有个目标必须先有个目标2. 2. 目标必须达成目标必须达成, ,才算成功才算成功, ,否则就叫否则就叫“不成功不成功”3. 3. 目标必须量化目标必须量化, ,模糊目标无法计划模糊目标无法计划4. 4. 成功是中性概念成功是中性概念5. 5. 成功有三大标准成功有三大标准: :自己的标准自己的标准他人的标准他人的标准社会的标准社会的标准目标就是行动的方向，如果目标就是行动的方向，如果我们做事没有方向，行动就我们做事没有方向，行动就不会有结果；如果朝着错误不会有结果；如果朝着错误的方向大量的行动，就只能的方向大量的行动，就只

2、能离成功越来越远。离成功越来越远。 马和驴子的故事 有一匹马和一头驴子，它们是好朋友。贞观三年，这匹马被玄奘选中，前往印度取经。17年后，这匹马驮着佛经回到长安，便到磨房会见它的朋友驴子。老马谈起这次旅途的经历：浩瀚无边的沙漠、高耸入云头的山峰、炽热的火山、奇幻的波澜神话般的境界，让驴子听了大为惊异。 驴子感叹道：“你有多么丰富的见闻啊！那么遥远的路途，我连想都不敢想。”老马说：“其实，我们跨过的距离大体是相同的，当我向印度前进的时候，你也一刻没有停步。不同的是，我同玄奘大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前行，所以我们走进了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一直围着磨盘打转，所以永远也走

3、不出狭隘的天地驴子最大的差别马和就在于目标的不同，最终导致驴子最大的差别马和就在于目标的不同，最终导致了不同的结果。了不同的结果。 今天的生活状态不由今天所决定，今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果！它是我们过去生活目标的结果！一生的命运由目标决定！一生的命运由目标决定！27%没有目标没有目标 随波逐流随波逐流社会最底层社会最底层60% 目标模糊目标模糊 行为模糊靠运气行为模糊靠运气社会中下层社会中下层10%清晰的短期目标清晰的短期目标 稳步上升，拐弯稳步上升，拐弯社会中上层社会中上层3%清晰的长期目标清晰的长期目标 一直朝一个方向一直朝一个方向顶尖成功人士顶尖成功人士万一

4、网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解 -美国潜能大师：伯恩美国潜能大师：伯恩崔西崔西哈佛哈佛25年跟踪调查年跟踪调查项目拥有良好目标设定的业务员缺乏目标设定与管理的业务员出勤出勤正常出勤不规律时间管理能有效运用时间耗费时间效率工作有效率事半功倍工作无效率事倍功半营销表现有稳定业绩量且业绩较平均无法有平均且稳定业绩量心理层面精神饱满，胜任愉快充满自信与乐观士气消沉，缺乏自信充满负面能量1、给人的行为设定明确的方向，、给人的行为设定明确的方向，2、使人充分

5、了解自己每一个行为的目的、使人充分了解自己每一个行为的目的3、使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间、使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间4、迫使自己未雨绸缪，把握今天、迫使自己未雨绸缪，把握今天5、使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个、使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率行为的效率6、使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来、使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来7、使人在没有得到结果之前，就能、使人在没有得到结果之前，就能“看看”到结果，从而产到结果，从而产生持续的信心、热情与动力生持续的信心、热情与动力万一网制作收集整理，未经授权

6、请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究 1952 年年7 月月4 日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的英里的卡塔林纳岛上，一个卡塔林纳岛上，一个34 岁的女人涉水进入太平洋中，开始向加州海岸游去岁的女人涉水进入太平洋中，开始向加州海岸游去。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫费罗伦丝。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫费罗伦丝查德威克。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女查德威克。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。 那

7、天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上注视着她。有几不到。时间一个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上注视着她。有几次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑了。她仍然在游。在以往这类渡海游泳次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑了。她仍然在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。 15 个钟头之后，她被冰冷个钟头之后，她被冰冷的海水冻得浑身发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母的海水冻得浑身发麻。她知道自己不能

8、再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。 几十分钟之后几十分钟之后从她出发从她出发算起算起15 个钟头零个钟头零55 分钟之后分钟之后人们把她拉上了船。又过了几个钟头，她人们把她拉上了船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击。她不加思索地对记者说渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击。她不加思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口。如果当时我看见陆地，也许我能坚说实在的

9、，我不是为自己找借口。如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。持下来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，真人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，真正令他半途而费的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目正令他半途而费的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。2 个月之后，她成功个月之后，她成功地游过了同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比地游过了同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的纪录还快了大约两个钟头。男子

10、的纪录还快了大约两个钟头。 山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和年和1987年的年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！凭智慧战胜对手！” 大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。得他

11、是在故弄玄虚。 10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼个古怪的大树；第三标志是一座高楼这样一直画到赛程的结这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度

12、向第二个目标冲去。到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40 多多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。” 法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：如果法国最大的博物馆卢浮中有这样一个题目：如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你

13、会抢哪宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你会抢哪一幅？一幅？ 结果在该报收到的成千上万回答中，结果在该报收到的成千上万回答中， 法法国著名作家贝乐纳以最佳答案获得该题国著名作家贝乐纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是：我抢离出口最近的奖金。他的回答是：我抢离出口最近的那幅画。的那幅画。 成功的最佳目标不是最有价值的那个，成功的最佳目标不是最有价值的那个， 而是最有可能实现的那个。而是最有可能实现的那个。具体的具体的可以量化的可以量化的chievable能够实现的能够实现的-oriented注重结果的注重结果的-limited有时间期限的有时间期限的SMART大目标大目标小目标小目标更小目标更

14、小目标即时目标即时目标中期目标中期目标（2-32-3年）年）长期长期目标目标（5-105-10年）年）总体目标总体目标（人生核心轴）（人生核心轴）短期目标短期目标（0.5-10.5-1年）年）近期目标近期目标（月、周、日、即时等）（月、周、日、即时等）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究大目标大目标小目标小目标小目标小目标小目标小目标。幸福家庭幸福家庭稳定收入物质条件投资价券经营收入业务劳务收入量化描述：量化描述：爱情子女成长成员关系冲突解决身体家务活处理积蓄常规收入额外收入相互塑造相敬情趣沟通希望见到对方不争吵忠诚对方互相关心处

15、理竞争对手敬重对方令对方敬重使对方敬重休闲娱乐爱好共同语言不同意见解决再造共同点情敌子女家务对方的工作其它成员亲戚工作冲突情感冲突其它冲突不让冲突发生预见计划1、写下来（视觉化）、写下来（视觉化）2、量化标准、量化标准3、公之于众、公之于众4、尽可能大点、尽可能大点5、达不成怎样？、达不成怎样？主题主题：什么是你的成功？什么是你的成功？填写填写目标计划表目标计划表 多叉树计划表多叉树计划表万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究 我们每天的奋斗就像对参天大我们每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击，头几刀可能了无痕迹树的一次砍击，头几刀可

16、能了无痕迹。每一击看似微不足道，然而，累积。每一击看似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下。这恰如我们今起来，巨树终会倒下。这恰如我们今天的努力，今天我们所做的一切都是天的努力，今天我们所做的一切都是在为自己的明天做准备在为自己的明天做准备 。 坚持不懈，直到成功。坚持不懈，直到成功。 我要牢牢记住这成功的不二法则，鼓励自己坚我要牢牢记住这成功的不二法则，鼓励自己坚持下去，因为每一次的挫折都会增加下一次成功持下去，因为每一次的挫折都会增加下一次成功的机会。这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一的机会。这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。今天的努次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。今天的努力，往往预示着明天的好运。力，往往预示着明天的好运。 忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。我信心百倍，迎接新的太阳，相信去。我信心百倍，迎接新的太阳，相信“今天是今天是此生最好的一天此生最好的一天”。 只要我一息尚存，就要坚持到底，因为我已只要我一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘诀深知成功的秘诀-坚持不懈坚持不懈 ！让我们大声朗读：让我们大声朗读： 同唱一首歌同唱一首歌 多少次挥汗如雨多少次