手机移动媒体营销策划书

1、营销计划书MARKETING PLAN12172625TABLE OF CONTENTSOverview 概览Living 现状分析 SWOT 机会与问题分析Marketing 营销策略Futures 未来目标目录OVERVIEW手机，已成为人们生活中比比可少的一样工具，它正逐渐的改变着我们的生活方式。以手机为代表终端的移动互联网，使得信息通过全时空的“移动”全面地渗透到了我们的日常生活。数据显示，中国手机用户已经突破9亿，移动互联网用户达到4亿。手机终端的发展已经成为“融合”的代表，手机新媒体以它良好的体验、快速的传播与共享、随时随地的特性，迅速成为行业关注的焦点。手机广告，即以手机媒体为平

2、台发布的广告，可以通过手机短信、彩信、彩铃等手机增值服务来发布。它具有更好的互动作用、可测量和可跟踪等特性，可以实现个性化的广告定向发布。而对于营销者而言，手机广告将创建一个全新的机会，它前所未有地与消费者进行全天的接触并影响着他们的购买决策。概览LIVING现状分析6产品说明市场形势产品形势竞争形势XXXXXXXX是目前中国用户规模、收入规模最大的手机互动媒体平台XXXXXXXX xxxxxxxx xxxxxxxx可通过插页硬广、刊头封面、栏目冠名、冠名植入、专题专刊配合、调查投票、促销互动、语音后台支持等多种形式，帮助代表品质生活的产品和服务提供商们，传递其广告信息。THE PRODACT

3、: 手机 媒体 互动 平台产品说明市场形势产品形势竞争形势THE RESEARCH: 用户规模逐渐扩大中国手机用户、手机网民 据中华人民共和国工业和信息化部发布的一份报告预测：2011年我国即将成为世界上首个拥有9亿手机用户的国家，手机网民将达4亿 “目前中国手机上网用户数量就已经相当于美国全国人口，而且这一数字还在继续快速增长中。“4亿中国手机网民9.31亿中国手机用户7产品说明市场形势产品形势竞争形势手机 : 未来媒介的终结者和新生者现在开始占领手机，就能占领70、80乃至90的注意力 手机作为“魔盒”已经吞噬和包容你使用过以及能想象到的所有数字设备 手机作为“魔盒”已经并将逐步吞噬和包容

4、你使用过以及能想象到的所有媒体形式和逻辑 苹果横空出世，以及苹果IOS封闭系统和谷歌ANDROID开放系统主导移动互联网，智能手机席卷世界，设备、系统、带宽和资费不再是瓶颈，未来格局已全部明朗。8产品说明市场形势产品形势竞争形势客户： 对无线营销市场前景看好庞大的受众基础受众对手机媒体的高依赖度3G技术的推动客户认知： 庞大的手机用户和手机网民群体使得手机媒体的受众规模是其他媒体所不能比的； 一天24小时，除了睡觉，手机有16个小时都是呆在我们身边，作为一个广告终端而言，提供了很好的基础； 3G技术的成熟使得媒介的表现形式更加丰富，也更利于产品进一步推广和发展。9产品说明市场形势产品形势竞争形

5、势2xxx年 9个月 1.xx亿2xxx年12个月 2x亿市场销售形势 “手机全媒体、服务一站式” 助广告主 占领手机、掌握70/80/90眼球 助手机媒体与应用 满足广告主需求/提升CPM价值/提升用户体验10产品说明市场形势产品形势竞争形势市场领导者市场挑战者市场跟随者市场补缺者竞争者分布11主流手机媒体： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXSWOT机会与问题分析Strengths优势Weakness劣势Opportunity机遇Threaten竞争Strengths优势

6、终端优势：手机终端比电脑普及率高，手机用户规模庞大 媒体信息与广告融合，广告效果较好 互动性优于传统媒体 实时信息传播和接收，保证时效性 自由订阅，自主选择收取信息 多媒体优势，内容丰富，图文并茂13Strengths优势Weakness劣势Opportunity机遇Threaten竞争Weakness劣势 手机屏幕较小，阅读体验不佳信息量有限，限制广告的展示和发挥14Strengths优势Weakness劣势Opportunity机遇Threaten竞争Opportunity机遇体现数字内容移动化 手机媒体具有广阔发展前景发展迅速，市场潜力大15Strengths优势Weakness劣势Op

7、portunity机遇Threaten竞争Threaten竞争 移动互联网快速发展，用户获取资讯途径多元化，大量免费的新闻资讯内容对广告业务形成不利影响 手机终端规格和性能限制手机广告业务的发展缺乏创新影响用户体验有限信息量降低用户付费定制手机业务的意愿16MARKETING营销策略移动是必须的数字是一定的互动是本质的核心价值产品定位目标客户营销策略1819核心价值产品定位目标客户营销策略高互动 互动：无线营销的核心手机使得手机使得“人就是媒体人就是媒体” XXXXX XXXXX XXXXX“手机可以跟几乎所有的平面媒体进行互动，因此，无线营销的策划和实施可以达到四两拨千斤的效果。”核心价值产

8、品定位目标客户营销策略营销的核心促进销售营造品牌战略手段战略手段战术手段营造品牌：手机媒体是大众媒体 营销的核心就是营造品牌，营造品牌是促进销售的根本战略手段。促进销售：手机媒体是个人媒体互动就是行动！基于手机媒体杰出的互动性，手机媒体是快速拉动销售的有力武器。20核心价值产品定位目标客户营销策略 品牌个性（brandpersonality） 品牌传播(brandcommunication) 品牌销售(brandsales) 品牌管理(brandmanagement) 客户成本 首购单价 复购率 复购客单价 转介绍率 缩短产品入市进程 激励消费者初次购买，达到使用目的 激励使用者再次购买，建立消费习惯 提高销售业绩 侵略与反侵略竞争品牌营销Brandmarketing产品促销会员营销21重点目标客户服务品牌客户核心价值产品定位目标客户推广策略22核心价值产品定位目标客户营销策略两种终端，四种方式。手机移动终端（移动应用程序/移动互联网）23核心价值产品定位目标客户营销策略传统媒体电视广播电影报纸杂志户外数字新媒体互联网手机媒体终端其他24核心价值产品定位目标客户营销策略1+1+13传统媒体与数字媒体的完美结合25FUTURES未来目标品牌广告主的品效广告。移动营销好钢用在刀刃上，反对机械效果主义，反对唯数据论。客户归客户，广告归广告，媒体归媒体借鉴传统媒体模型，吸取互联网