新东安定位策划案

1、LOGO新新 东东 安安 市市 场场定定 位位 策策 划划 案案保盈机构出品保盈机构出品LOGO前言v 本案没有像全案策划一样进行金融、市场、人文环境、产本案没有像全案策划一样进行金融、市场、人文环境、产业规划、消费总量、宏观政策等条件进行分析，而是把产业规划、消费总量、宏观政策等条件进行分析，而是把产品定位、销售策略作为策划的主要部分。品定位、销售策略作为策划的主要部分。v 本策划草案本着销售第一，为开发商快速回款，创造更大本策划草案本着销售第一，为开发商快速回款，创造更大效益的原则，立足于市场，准确进行定位，确保销售进度效益的原则，立足于市场，准确进行定位，确保销售进度的宗旨形成本案。的宗

2、旨形成本案。v 不足之处敬请甲方指正修改。不足之处敬请甲方指正修改。LOGO市市 场场 篇篇LOGO从本案的自身规模来看，本案只能做单一型业态，有以下几种商业类别可供选择：1、小型服装城2、家电商场3、电脑城4、菜市场针对以上商业种类，我们东城区尤其是本案周边商业进行了全面详细的市场调研。LOGO香榭丽简介香榭丽简介香榭丽购物中心一期二期总占面积为22000平方米，长为290余米，宽为77米。两期总建筑面积近60000平方米，分为地下一层、地上二层共三层。购物中心的经营模式定位为地表商业最新潮流的“室内商业步行街”，将户外商业步行街和室内商场的优势相结合，采用“商铺+商场”管理模式。是以时尚流

3、行服饰为经营主题的大庆首家“主题服饰购物中心”。商场租金：平均租金约2500元/年服装类服装类LOGO毅腾商都毅腾商都总占地面积约5.5万平方米，规划建筑面积约15.6万平方米，是大庆最大的单体建筑物。其中，地下停车场约2.5万平方米，商业面积8万多平方米（地上一、二、三层和局部四层），高级住宅社区4.5万余平方米。沿经六接方向。建有大型商业中心，一层为购物广场，二、三层为1.74万平方米的国际大型超市沃尔玛。四层为休闲娱乐场沿经七街方向为三层为三层大型室内精品步行街，总面积4.43万平方米。纬五路方向为国际品牌商品专卖店。大庆毅腾商都购物中心现已入住1.74万平米的沃尔玛超市、国美5A级家电

4、卖场、生升国际影城（万达院线）、肯德基快餐、TOP运动、品位生活馆以及资生堂、Esprit、哥第、森玛、美特斯邦威、杰克琼斯等众多知名品牌。面积10-30平米。商场租金：1000-1500元/年。服装类服装类LOGO地一大道地一大道地处东风新村核心地带，位于街心公园地下。总建筑面积4万平米。1000平米临街商业长廊，14个出入口。地下一层为男女装、箱包、皮具、鞋；地下二层为女装、内衣针织、儿童、饰品、床上用品等。除此之外，还有12000平米的超大游乐场。地一大道业态丰富，集名品服饰、大型娱乐、国际院线、文化休闲、特色餐饮、省内首家麦当劳DT餐厅于一体，是现代化的休闲购物商业街。售价：18000

5、 -28000元/，均价24000元/租金：暂无。回报率9%，返租三年服装类服装类LOGO国美电器（天马商场店）国美电器（天马商场店）总营业面积：2800平米经营模式：由商场统一管理，分自营和统一出租两种模式。知名品牌由商家在厂家拿货自行销售。人流量：168人/小时商场年营业额：1.2-1.5亿元商场年利润：1000万-2000万租金：大家电中的不知名品牌与小家电为保底扣点模式，扣点额在10%-25%。家电类家电类LOGO德威电脑城德威电脑城 总营业面积：15000平米经营模式：由德威集团统一管理。商场布局：一层四周为各大品牌电脑、打印机、传真机、复印机。正门处中间岛为手机销售；侧门处柜台为外

6、设配件销售。二层、三层为少量品牌电脑，其它均为组装电脑、音响。四层由电脑桌椅、办公桌椅及二手电脑维修及销售。 人流量：860人/小时，生意较好商场年营业额：6-8亿元商场年利润：7000万租金：一层1600-3200元/平，柜台1.7万/个；二层500-1800元/平；三层850-1200元/平；四层800-850元/平。电子类电子类LOGO九天电脑城九天电脑城总营业面积：700平米经营模式：由九天集团统一管理，商铺为出租形式。商场布局：四周为组装电脑及少量品牌电脑销售，中间位电脑耗材，以及外设配件，另外有两家二手手机店及一家桌椅店。 人流量：144人/小时，生意一般商场年营业额：2600-3

7、300万元商场年利润：300万租金：1100-1300元/平。LOGO原东安市场原东安市场东安市场现有商家共155家，营业面积2200平米左右，均为租赁形式，由东安市场统一管理，业主与东安市场改造项目有回迁协议，代东单建成后将迁入东单地下经营。主要经营业态：蔬菜37家，肉类30家，鱼15家，海鲜8家，水果9家，干调10家，日杂7家，其它39家。租金：蔬菜类1000元/平/年，肉类3050元/平/年，精品区1050元/平/年，整个市场平均租金约为1700元/年。菜市场人流量为12人/分钟。LOGOSWOT 篇篇LOGO项目位置项目位置LOGOSWOTSWOT优势和机会优势和机会1、位于新村繁华商

8、业中心，地段绝佳，人流量大。2、现有的临时东安市场和五区菜市场明年将拆除，原有业户急于寻找新的驻点。3、原东安市场迁入大庆东单，会降低东单的整体形象，若本案能够吸纳这些业户，应会得到佞金的支持。4、本案吸纳东安市场，有利于改善市容，会得到政府的支持。LOGOSWOTSWOT劣势和威胁劣势和威胁1、从大庆人的传统消费习惯上看，地下市场有一定抗性。2、本案为车库改市场，无法办小产权。3、层高过低，噪音会很大。4、现有装修不足。5、第一大道正在销售，会与本案争夺投资客。6、第一大道与本案同为地下，限制了本案的价格空间。LOGOSWOTSWOT抗性及威胁解决抗性及威胁解决1、将本案做成专业化超市，提升

9、装修档次，布局和管理上要规范化，将原有东安市场和其它菜市场的脏乱差形象彻底颠覆。2、只卖使用权，给买方办使用权证明。3、第一大道炒热了本区域，本案借势，在短期内集中广告轰炸，利用高返租吸引投资客。4、不定单价，按摊位销售，这样可以弱化价格高的抗性。LOGO定定 位位 篇篇LOGO根据市场调研结果及项目自身特点，我们认为本案不适合做服装城。理由1：外部环境不适宜做服装城。香榭丽是纯粹的服装城，经营低档、中档及中高档各类服装品牌，在大庆知名度较高；近期销售的地一大道也主营服装，并且是由国内知名的人和商业有限公司打造，对于消费者具有很强的消费号召力，对于商家具有巨大的吸引力；新东风购物、中央商场和天

10、马商场服装所占比例也都比较大。可以说，本案所处地段正是大庆商业最密集的地方，也是服装生意最集中、最旺盛的地方，虽然缺乏真正的高端品牌，但中、低端品牌却极大丰富。商业集中有利于炒热区域，但对于单个项目来说，除非做到差异化经营，或者说有独特强大的核心竞争力，否则难以在群雄环伺中做大做强。本案能做服装城吗本案能做服装城吗LOGO理由2：本案自身状况不适宜做服装城。即使是最低档次的服装批发城，对商场硬件条件也有较高要求。本案位于地下，形象不足，不利于吸引人流；层高过低，不合正规商场要求；顶部管线外露，影响形象；无法达到服装城的装修标准；防火功能差，不适宜经营易燃商品。LOGO本案能做家电商场吗本案能做

11、家电商场吗根据市场调研结果及项目自身特点，我们认为本案不适合做家电城。理由：新百大和毅腾商都 都有国美家电，竞争较强；知名品牌家电利润较少，不适宜个人小规模经营，小型杂牌家电集中在萨区大棚，价格便宜，而且可以讲价，已形成垄断；目前家电商场客流较少，生意不旺。家电商场对装修要求较高；本案层高不足。LOGO本案能做电脑城吗本案能做电脑城吗根据市场调研结果及项目自身特点，我们认为本案不适合做电脑城。理由：电脑城；电脑城利润较少，不适宜个人小规模经营；目前家电商场客流较少，生意不旺。家电商场对装修要求较高；本案层高不足。LOGO本案能做菜市场吗本案能做菜市场吗根据市场调研结果及项目自身特点，我们认为本

12、案最适合做菜市场。理由：与原东安市场近在咫尺，符合人们东安原有消费人群的消费习惯；菜市场对装修标准要求较低、节约成本；本案层高虽然低，但基本能符合菜市场要求；LOGO本案虽然定位成菜市场，但为了摆脱原有菜市场脏乱差的印象，本案在形象上要有所提升，同时考虑到原有东安市场的影响力，建议将市场命名为“新东安市场”。我们的形象体现在一个“新”字上，要做到三大升级：环境升级，管理升级，规模升级。形象定位形象定位LOGO价格定位原则1、参照周边商业项目价格，如地一大道均价为23000元/平，本案均价不宜高于此价格。2、根据项目自身条件势及甲方要求，甲方要求回款45000万。我们将根据甲方要求制定出保底单价

13、。再分析是否有上涨的可能。价格定位价格定位LOGO价格定位依据价格定位依据地下总建（）2497.76地下公建（）184.86框架柱占面积（）19.11间隔墙占面积（）6.97横向过道总宽（米） 20横向过道总长（米）7.1纵向过道总宽4地下总宽18.11过道公摊系数22.09%地下非营业面积公摊系数8.45%地下总公摊系数30.53%期望总销金额（万元）4500使用面积（）1735.1336使用面积单价（万元/）2.7752329 建筑面积单价（万元/）1.8016142注：以上数据只适用于地下部分。装修图纸设计好后，应重新核算公摊系数。 根据甲方要求，本司将按照总销额4500万计算单价，以下

14、是项目各项指标数据。 LOGO使用面积建筑面积总价精品间3m4m17.25m31.12152万元卖菜摊位1m3.55m5.11m9.206784万元猪肉摊位1.5m3m6.48m11.67057万元根据上页所得单价，可以计算出各摊位及精品间的总价。公摊系数为30.53%。价格定位依据价格定位依据LOGO本案预想价格18000元/，按照市场合理返租率10%计算，此价格需要的租金支持为1800元/年。那么本案能否达到此租金标准呢？原有东安市场平均租金约为1600元/年，比预想租金略低，按照市场现有租金计算，本案最合理价格为16000元/。价格定位依据价格定位依据LOGO但为了完成甲方的期望额，我们

15、就要找到18000元/的价格支撑点。支撑点1：前面已经提到，本案要提升形象，做大三大升级，即环境升级，管理升级，规模升级。项目价格论证项目价格论证LOGO支撑点2：本案在招商方面要实行优惠政策，由于东安市场现有业户有回迁协议，且现在原改造项目退给业户半年租金，又免除半年租金，本案也应实行免租一年的政策吸引业户进驻，条件是租户必须与开发商签5年期合同，第五年免租。项目价格论证项目价格论证LOGO支撑点3是抓住投资者。经过本司从业户方抽样调查得出，约50%的业户有确定进驻本案的意向，但大多愿意租赁而非购买，因此，投资者才是本案的主力群体。针对投资者，可以采取售后返租模式，利用高返租吸引投资客。国内

16、开发商利用售后返租融资进行发展已是相当普遍的做法。也是近几年在大庆比较流行的销售模式。对于个人投资者而言，现在商业是一种房地产和理财产品结合的产品，不仅具产权的房地产特性，同时在理想状态下，又是一种收益比较高的投资理财产品。可见，售后返租并非只是开发商单方获益的模式，其本质仍是实现开发商与投资人的双赢。项目价格论证项目价格论证LOGO我司通过市场调研，了解到周边商业竞争项目的开发状况、同档次商业的规模及开发周期、同等价位商业面积体量、销售价格及租金水平等。出于对本项目综合素质的信心及对投资者的分析，我司将投资回报率定为:年返租率年返租率13%13%，返租，返租5 5年。年。本案位于黄金地段，且

17、市场性质不变，客源基础稳定，2年足可以完成安商、养商的过程；我们返租5年，是坚定投资者的购买信心，保证他们的稳定收益，而返租13%，是大庆历来商业返租的最高回报，也是极具诱惑力的，此回报方式完全能够打消客户疑虑，极大促进销售速度。由于租户免除一年租金，甲方需要代出一年的租金返租，这样情况下价格可以上调为21000元/，能够在返租后保证18000元/的底线售价，其余四年租金由租户出。因此，最终销售均价定位在因此，最终销售均价定位在2100021000元元/ /。此价格低于地一大道均价，可以成立。销售模式及价格定位销售模式及价格定位LOGO差差 价价 策策 略略差价策略主要表现为不同位置差价、不同

18、业态差价、普通摊位与精品间差价。两个主入口附近价格要高，中间区域价格要低肉类区、海鲜区位置好、利润大，价格要高蔬菜区位置差，利润低，价格要低精品间面积大总价高，为了避免价格抗性，整体均价不宜高于普通摊位，根据入口位置调整价差。LOGO调调 价价 策策 略略 涨价的目的是为前期投资者提供信心。“微涨快调”的幅度及进度要根据销售情况随时控制，“微涨快调”的操作关键是要通过各种途径和手段让意向客户理解到“涨价过程是项目价值回归的过程；越早购买就说明越有眼光，就能获涨价过程是项目价值回归的过程；越早购买就说明越有眼光，就能获得越高的升值空间。得越高的升值空间。”LOGO折折 扣扣 策策 略略何谓有条件

19、透明？何谓有条件透明？ 这里的有条件透明是指折扣相对公开透明，但通过设定“成交面积”的条件以及预售期内“付款进度”的条件控制客户追求最高折扣。过于模糊的折扣会导致客户利用较长时间试探底价，延长成交周期；过于明确的折扣会让最高折扣成为所有客户追求的目标，导致谈判不成功或利润降低。而有条件透明折扣则具有模糊折扣及明确折扣的优点，既可以保证对大面积客户的吸引，又能限制小客户的折扣谈判。为何采用有条件透明策略？为何采用有条件透明策略？“有条件透明有条件透明”折扣折扣LOGO“有条件透明有条件透明”及及“中等折扣中等折扣”策略操作建议策略操作建议建议宣传折扣范围为 “99折95折”成交控制折扣范围为“9

20、9折93折”具体折扣定位建议：2个 -98折3个- 97折 4个- 96折 5个以上-95折 主要以成交个数或面积划分折扣范围；预订期及预售期附之以付款条件(进度；额度)划分折扣范围；LOGO经营管理定位经营管理定位本案在销售上务必做到几个统一，即统一经营规划、统一招商、统一管理，统一装潢。因为只有如此商业地产项目才能以其整体良好形象出现，保证经营的专业、稳固性，避免无序状况的出现，得到消费群体的认同，满足消费群体的需求。如果不能达到“统一”则会导致本案再次伦为杂乱无章的菜市场。 建议甲方聘请专业的商业运营公司或自行成立商业运营公司，进行建议甲方聘请专业的商业运营公司或自行成立商业运营公司，进

21、行商场的统一经营管理。商场的统一经营管理。LOGO 开业前期工作完成后，商业中心就步入了一个“统一服务”的新的工作阶段。后续的工作就特别强调服务意识。 后期工作主要有：统一商户管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。如何继续保持市场本身的内、外形象，保持与所有签约商户的既对立又融洽和谐统一的关系，并注意与市场的经营定位、目标市场多数顾客群体保持吻合协调，既是市场开业后经营管理的新难题又是对顾客和商户提供优质服务的新开始。经营管理定位经营管理定位LOGO商场布局定位商场布局定位在经营布局上，要遵循几点原则1、分区价格差异化，越靠近入口处价格越高2、分区租金差异化，越靠近入口处租金越高3、利润越大

22、，收入越高的业态越靠近入口根据以上三点原则，建议将肉类、海鲜等利润较大的业态置于两个入口附近，而蔬菜、水果等利润较低的业态置于中间区域。LOGO招商与销售节点控制招商与销售节点控制产品规划建议产品规划建议1、室内装修要充分考虑柱的因素并合理利用，将摊位有效分隔。2、保证摊位布局齐整，装饰风格统一。3、铺设地砖，并要有专人每天打扫，保证环境清洁。4、室内装修装饰最好以绿和白为主色，绿色象征健康的绿色食品，白色显得室内清洁，明亮。如果担心白色墙体易受污染，也可以选择灰白色或银灰色。如背景色过于深沉，在低空间内更显压抑。5、灯光也很重要，蔬菜、肉类等要求保鲜的食品除了顶部统一的灯光外应另添加灯光效果

23、。6、顶部外露管线需要重新粉刷银粉。LOGO招商与销售节点控制招商与销售节点控制产品规划建议产品规划建议高档装修LOGO招商与销售节点控制招商与销售节点控制产品规划建议产品规划建议中低档装修LOGO入口处有两种设计方案，一种是在两个人流主入口各设置一组电梯，也可以设置单行电梯，两边附带楼梯。LOGO产品分区建议产品分区建议熟食区LOGO商业地产的四元素商业地产的四元素商业地产的三类目标客群商业地产的三类目标客群终端消费群终端消费群投资者投资者经营者经营者项目客群定位项目客群定位项目客群定位项目客群定位LOGO本案是新村规模最大的菜市场之一，可以吸引新百大商圈周边2公里内的大多数消费者。而且本案

24、所经营业态的卖价一直是东城区菜市场中最便宜的，这也为本案赢得了大量长期稳定的客源，即使换了位置，换了形象，但只要东安的品牌不变，本案的经营前景仍然美好。消费者定位消费者定位LOGO本案消费群体的消费特征本案消费群体的消费特征v 习惯到熟悉的地方购物v 寻求方便、就近购买v 习惯到服务好的市场采购v 喜欢好的购物环境v 希望买到的物超所值、物美价廉的商品本案完全符合以上消费特征。消费者定位消费者定位LOGO投资者定位投资者定位决定物业能否升值的因素决定物业能否升值的因素宏观环境宏观环境大的经济环境是否健康发展行业环境行业环境商业地产行业是否是投资热点地块价值地块价值地产项目所处地块是否在未来有发

25、展同类市场经营状况同类市场经营状况预计经营的业态目前是否有发展空间项目规划项目规划商业规划设计是否合理，是否符合经营要求价格合理价格合理销售价格是否与实际价值趋同本案完全符合以上升值条件。投资者最关心什么？投资者最关心什么？物业是否能增值物业是否能增值LOGO 私营企业主：私营企业主：近几年，商业市场投资较为活跃，部分私营企业主，其资金较为充裕。由于他们一般有过租赁商业的经验，对商业的经营比较熟悉，对商业市场有一定的把握，他们比较看好商业物业的投资，是本地块商业物业投资的主要客户。油公司及政府领导：油公司及政府领导：此类有充足积蓄，资金来源不明，虽然不想让资金闲置，但无法经营副业，只能通过隐形

26、投资得利或者为子女预留资产。投资者定位投资者定位LOGO石化、炼化职工：石化、炼化职工：此类有一定积蓄，不想让资金闲置在银行，对投资有冲动但缺乏引导。专职炒房者：专职炒房者：对各区域规划发展十分了解，将炒房作为生存职业。其他人士：其他人士：社会上其他行业人士，对投资尤其是房地产投资的兴趣很强，对其投资兴趣的引导是实现对其推广的主要途径。投资者定位投资者定位LOGO目标投资者分布区域目标投资者分布区域以新村为主，龙凤、乙烯、萨尔图为辅，特别是传统和富人居住区和国企聚集地。具体分布在：如沿湖城、格林小镇、瀚城国际、祥阁、时代丽景、乙烯、龙凤 ；LOGO经营者定位经营者定位经营者最关心什么？经营者最

27、关心什么？经营利润最大化经营利润最大化决定物业能否扩大经营利润的因素决定物业能否扩大经营利润的因素行业环境行业环境商业地产行业是否是投资热点地块价值地块价值地产项目所处地块是否在优势地段，未来是否有发展前景消费基础消费基础周边消费基础是否庞大同类市场经营状况同类市场经营状况预计经营的业态目前是否有发展空间项目规划项目规划商业规划、布局、管理是否合理，是否符合经营要求投入产出比投入产出比购买或租赁成本与营业额是否成正比本案完全符合以上扩大经营利润的条件。LOGO目标经营者分布区域目标经营者分布区域原东安市场五区市场丰华市场九区批发市场以上市场中东安市场是经营最好的市场，而且明年原东安市场现有经营

28、地面临拆除，而东单又不能及时交工，大多数老业户必定会选择迁入本案，五区也即将拆除，丰华市场，九区批发市场的业户为了扩大经营范围，也有可能向新村腹地扩张，这些市场的首选地点都将是新东安。LOGO招商与销售节点控制招商与销售节点控制推广渠道定位推广渠道定位1 1、大庆晚报、大庆晚报每期发行量8万份，是大庆覆盖面最大的媒体，也是各项目广告投放率最高的媒体，媒体效果较好。建议每周投放两版。2 2、户外看板、户外看板短期效果不如晚报和生活快递，但具有一定长期效果，可以配合阶段策略，发布重要节点信息，展示形象。建议在世纪大道和世纪广场各做一块高空看板。3 3、生活快递、生活快递生活快递具有到达率高、视觉效

29、果明显、传播内容详细，费用低等优势。每周一期，以西城区、萨尔图的各大商业区及高档小区为主要派发点。LOGO招招 商商 篇篇LOGO如何才能既保证销售顺利完成？保证实现利润最大化？如何才能既保证销售顺利完成？保证实现利润最大化？保证后期商家全部进驻？保证统一管理和经营稳定？保证后期商家全部进驻？保证统一管理和经营稳定？本司提出的战略方向是本司提出的战略方向是“租售并举，招售同步租售并举，招售同步”。LOGO任何商业形式都应该以“招商”作为商业地产的先决条件。“只要商铺能出租，在运营，它就具备升值的可能，从而做到“进可攻，退可守”的理想境地。“进”就是可以“带租约销售”，“退”就是先持有,后寻机再

30、售。 LOGO放水养鱼：先以免租吸引租户进驻，完成养铺、安铺放水养鱼：先以免租吸引租户进驻，完成养铺、安铺的过程。的过程。以大带小：先招原东安市场主力店，带动新店加盟。以大带小：先招原东安市场主力店，带动新店加盟。招商重点策略招商重点策略LOGO第一基本原则：要维护市场的产业经营黄金比例。 第二基本原则：要维护市场的统一主题形象、统一品牌形象。 第三基本原则：招商目标要能够在功能和形式上同业态差异、异业态互补。 第四基本原则：选择最佳经营方式。 第五基本原则：招商顺序原则。优先招主力店，辅助店随后； 招商十项基本原则招商十项基本原则LOGO统一招商的十项基本原则统一招商的十项基本原则第六基本原

31、则：优先、重点考虑主力店布局。 第七基本原则：特殊商户招商优惠。 第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼。 第九基本原则：统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。 第十基本原则：市场要为管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。（当然便利各有不同，有管理便利、财务核算便利、营销便利、经营决策便利、结算便利、消费便利等等。） 招商十项基本原则招商十项基本原则LOGO成立招商工作组，以新村为重点招商地区。以广告招商、点对点招商、人脉关系等多种手段进行招商。在品牌的分配比例上，考虑到项目本身定位，要加肉类主力店所占比重。在招商之前要有选择性的预留5%的商铺，在招商过程中可以跟据招商的效果进行炒作

32、。如果招商火爆可以增大预留部分的比例，以便增加商铺升值带来的利益。招商策略招商策略LOGO招商步骤招商步骤第一步：重视主力店业态的商业策划，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计。 第二步：按拟定的业态定位确定初步主力店条件。通过各种渠道接触、了解符合条件的商户，并掌握其拓展新店的计划，最后再确定主力店目标名单，并将其设立成三层目标群。将不同业态要分开。 招商步骤招商步骤LOGO第三步：召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、

33、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制定合理的招商条件和政策。第四步：视招商恳谈会的情况，在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔23天沟通一次的跟踪办法专人跟进。而且，要重点对第一层目标群的各个管理层进行充分的沟通，加快其投资决策的步伐。招商渠道招商渠道LOGO招商渠道细分招商渠道细分 广告招商通过各种媒体向全社会招商，既是对本案整体的一个宣传，同时又迅速直接的向大众传达本案招商的信息，可以挖掘出一部分潜在的客户。缺点是针对性差、费用过高。 点对点招商根据项目定位的需要或是业态的需要进行有针对性的招商，成功率较高，可做为重要的招商手段。最行之有效的方式就是电话访问，或直接上门传达项目详细信息，谈通过对介绍项目的总体概况、相关业态的发展势能、经营策略和对未来繁荣景象的描述。 人脉关系招商覆盖面小，对整个市场影响力不大，但目标如果有投资意向的话，成功的可能性很大。招商渠道招商渠道LOGO第一阶段，投石问路第一阶段，投石问路主要针对主力店。应当做两