第九讲 进出口合同的履行

1、进出口合同的履行进出口合同的履行 一、出口合同的履行一、出口合同的履行 二、进口合同的履行二、进口合同的履行 三、进出口合同履行时违约及补救三、进出口合同履行时违约及补救 四、主要进出口单据四、主要进出口单据出口合同的履行出口合同的履行 在我国的出口业务中，除了少数贸易协定国家在我国的出口业务中，除了少数贸易协定国家根据双方签订的共同交货条件规定用根据双方签订的共同交货条件规定用FOB条件条件外，大多数交易都是按照外，大多数交易都是按照CIF或或CFR条件成交，条件成交，并采用信用证方式收款。故在履行出口合同中，并采用信用证方式收款。故在履行出口合同中，要顺利做好要顺利做好备货、催证、审证、改

2、证、租船订备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、装船和制单结汇舱、报关、装船和制单结汇等多个环节的工作。等多个环节的工作。其中，以涉及其中，以涉及货、证、船、款货、证、船、款这四个方面工作这四个方面工作最为重要。信用证是出口合同的关键环节。信最为重要。信用证是出口合同的关键环节。信用证付款的条件是用证付款的条件是单单相符、单证相符。单单相符、单证相符。 一、一、备货备货 （一）备货的含义：（一）备货的含义： 进出口公司根据合同和信用证规定向生产加工进出口公司根据合同和信用证规定向生产加工及仓储部门下达联系单，要求有关部门按联系及仓储部门下达联系单，要求有关部门按联系单的要求，对应交的货物进行

3、清点，加工整理，单的要求，对应交的货物进行清点，加工整理，刷制运输标志以及办理申报检验和领取出口许刷制运输标志以及办理申报检验和领取出口许可证等工作。可证等工作。 （二）备货应注意的问题（二）备货应注意的问题 1、货物的品质和规格要严格按照合同的规定，不要货物的品质和规格要严格按照合同的规定，不要偏高便低。偏高便低。 2、货物的数量要满足合同规定的要求，留有余地。、货物的数量要满足合同规定的要求，留有余地。 3、对货物的包装，根据合同要求对包装材料、包装数、对货物的包装，根据合同要求对包装材料、包装数量以及包装方法进行核实和检查。量以及包装方法进行核实和检查。 4、货物的包装标志设计要清楚醒目

4、，避免、货物的包装标志设计要清楚醒目，避免“白板货白板货”。 5、备货时间一定要早于信用证规定的船期，严防脱节。、备货时间一定要早于信用证规定的船期，严防脱节。 6、权利担保义务（所有权和知识产权）。、权利担保义务（所有权和知识产权）。 二、二、催证、审证、改证催证、审证、改证 （一）催证：（一）催证： 出口方通知或催促进口方及时开出信用证，以便出口出口方通知或催促进口方及时开出信用证，以便出口方如期备货装运。方如期备货装运。 在下列情况下出口方可以催证在下列情况下出口方可以催证（略）（略） （二）审证：（二）审证： 审查信用证的内容是否与合同一致。审证是银行和外审查信用证的内容是否与合同一致

5、。审证是银行和外贸部门的共同责任，但分工不同，银行审查开征行的贸部门的共同责任，但分工不同，银行审查开征行的资信，出口商审查信用证的条款。资信，出口商审查信用证的条款。 主要把握以下几点：主要把握以下几点： 1、开征行的资信情况：一般由通知行审查。、开征行的资信情况：一般由通知行审查。 2、信用证金额与支付货币：如有溢短装条款，信用证金额信用证金额与支付货币：如有溢短装条款，信用证金额应规定相应的机动条款；货币也应当一致，为自由兑换货币应规定相应的机动条款；货币也应当一致，为自由兑换货币 。 3、信用证的种类与开证行的付款责任。、信用证的种类与开证行的付款责任。 4、审核商品的品质、规格、数量

6、、包装等条款：应与合同审核商品的品质、规格、数量、包装等条款：应与合同相同，否则修改。相同，否则修改。 5、审查开证行对付款行的责任有无保留：审查开证行对付款行的责任有无保留： 6、审查单据条款：审查单据条款： 7、审查开证日期、审查开证日期、L/C有效期、装运期和交单日期：有效期、装运期和交单日期： 关于投保人、保险险别、投保加成的规定关于投保人、保险险别、投保加成的规定 （三）改证（三）改证：发现信用证内容与合同内容不一致，则会同银：发现信用证内容与合同内容不一致，则会同银行、运输、保险、商检等部门，做出妥善处理。行、运输、保险、商检等部门，做出妥善处理。 应注意下列问题：应注意下列问题：

7、 1、掌握好改还是不改的界限：、掌握好改还是不改的界限： 2、修改信用证只能由开证人提出申请，由开证行发改证通修改信用证只能由开证人提出申请，由开证行发改证通知才有效。知才有效。 3、修改内容一次发出，以节约费用，减少周折。、修改内容一次发出，以节约费用，减少周折。 4、对修改的内容只能全部接受或全部拒绝，不能只接受部对修改的内容只能全部接受或全部拒绝，不能只接受部分。分。 5、如果银行转来修改通知书不接受，应立即通知银行表示如果银行转来修改通知书不接受，应立即通知银行表示不能接受。不能接受。 6、经审核无误，应通知银行表示接受，然后装运货物。经审核无误，应通知银行表示接受，然后装运货物。 三

8、、报验、租船定舱、保险与报关三、报验、租船定舱、保险与报关 （一）（一）报验：报验： 申请检验，取得商检证书。基本程序是：申请检验，取得商检证书。基本程序是： 1、报检：报检： 填写填写“出口商品检验申请单出口商品检验申请单”，申请检验，提交单，申请检验，提交单据有：出口货物明细单；出口货物报关单；贸易合据有：出口货物明细单；出口货物报关单；贸易合同或售货确认书及有关函电、信用证；凭样成交的，同或售货确认书及有关函电、信用证；凭样成交的，提供样品；提供样品； 。 2、检验：检验： 由商检机构进行检验，检验内容有：商品的质由商检机构进行检验，检验内容有：商品的质量、数量、重量、包装以及是否符合安

9、全、卫量、数量、重量、包装以及是否符合安全、卫生等要求；标准有：法律、法规有强制性标准生等要求；标准有：法律、法规有强制性标准或其它标准、双方规定的标准、行业标准、地或其它标准、双方规定的标准、行业标准、地方性标准、国家标准、国际标准等。方性标准、国家标准、国际标准等。 3、出证：出证： 如果检验合格，签发如果检验合格，签发“检验证书检验证书”，或在，或在“出出口货物报关单口货物报关单”上加盖检验印章。不合格的，上加盖检验印章。不合格的，签发签发“不合格通知单不合格通知单”，可申请复验一次，可申请复验一次 报验时应注意：报验时应注意： 1、审查合同中的内容是否与信用证内容一致。审查合同中的内容

10、是否与信用证内容一致。 2、商检证书的有效期的规定：一般为商检证书的有效期的规定：一般为2个月，个月，新鲜的新鲜的23个星期。个星期。 3、审查商检证书是否与信用证规定一致。审查商检证书是否与信用证规定一致。 （二）（二）委托运输及装运：委托运输及装运： CIF或或CIP条件出口，由卖方负责租船定舱办理托运条件出口，由卖方负责租船定舱办理托运手续、装船、发装运通知和保险。手续、装船、发装运通知和保险。 （复习价格术语知识）（复习价格术语知识） 1、租船定舱和装船：租船定舱和装船： 一般委托货运代理（如中国外运公司）办理。程序一般委托货运代理（如中国外运公司）办理。程序如下：如下： 除非大的外贸

11、公司，我国 2、报关：报关： 装运前向海关申报的手续。海关对货、证核查无误后在装装运前向海关申报的手续。海关对货、证核查无误后在装货单上盖货单上盖“放行放行”章，而后港务局的理货公司凭以进行装章，而后港务局的理货公司凭以进行装船。报关时填写船。报关时填写“出口报关单出口报关单”并附商业发票、装货单、并附商业发票、装货单、商检证明、出口许可证等，必要时，提供合同和信用证副商检证明、出口许可证等，必要时，提供合同和信用证副本。本。 3、投保：投保： 4、向买方发装运通知：向买方发装运通知： 尤其是尤其是CFR，应及时发装运通知，以便买方办理保险手续。，应及时发装运通知，以便买方办理保险手续。 从以

12、上可以看出，从以上可以看出，船、证、货船、证、货的接工作非常重的接工作非常重要。在具体业务中，应做好要。在具体业务中，应做好“四排四排”、“三平三平衡衡”工作。工作。 四排四排是指：是指： 有证有货、有证无货、无证有货、无证无货这有证有货、有证无货、无证有货、无证无货这四类情况，进行排查，发现问题，及时解决。四类情况，进行排查，发现问题，及时解决。 三平衡三平衡是指：是指： 证、货、船三方面的衔接和平衡。应避免交货证、货、船三方面的衔接和平衡。应避免交货期不准、拖延交货期或不交货等现象的发生。期不准、拖延交货期或不交货等现象的发生。 四、四、制单结汇制单结汇 （一）（一）出口结汇的三种方法：出

13、口结汇的三种方法：押汇、收妥结汇、定押汇、收妥结汇、定期结汇。期结汇。 1、押汇：、押汇： 买单结汇，也就是议付。银行应出口商的请求，在扣除利息买单结汇，也就是议付。银行应出口商的请求，在扣除利息和手续费后买下单据，成为汇票的持有人，银行保留追索权。和手续费后买下单据，成为汇票的持有人，银行保留追索权。 2、收妥结汇：、收妥结汇： 银行先将单据寄给国外的开证行，当国外银行通知货款已收银行先将单据寄给国外的开证行，当国外银行通知货款已收在议付行帐户上后，议付行才按当日外汇价格在议付行帐户上后，议付行才按当日外汇价格将货款折成将货款折成人民币交付给出口人。人民币交付给出口人。 3、定期结汇：、定期

14、结汇： 议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款折成人民币交出口人。折成人民币交出口人。 采用这三种方法的利弊：采用这三种方法的利弊： 采用收妥结汇和定期结汇，对出口人的利息负采用收妥结汇和定期结汇，对出口人的利息负担较轻，但收回货款的速度很慢，不利于资金担较轻，但收回货款的速度很慢，不利于资金的周转。对议付行不必动用自身资金，无任何的周转。对议付行不必动用自身资金，无任何风险。风险。 采用押汇对出口方好，利息高点，但能加快资采用押汇对出口方好，利息高点，但能加快资金周转，银

15、行需承担收汇风金周转，银行需承担收汇风 （二）几种主要单据的制作及应注意的问题（二）几种主要单据的制作及应注意的问题 1、汇票汇票： 1）、付款人应按信用证规定填写，）、付款人应按信用证规定填写， 2）、受款人一般为中国银行，）、受款人一般为中国银行， 3）、出票依据，汇票的内容，）、出票依据，汇票的内容， 4）、汇票份数，一般为一式两份（均为正本），）、汇票份数，一般为一式两份（均为正本）， 5）、汇票上不能有任何涂改，也不能有校对章，）、汇票上不能有任何涂改，也不能有校对章， 6）、汇票的背书应连续，）、汇票的背书应连续， 7）、出票人应为完全民事行为能力人）、出票人应为完全民事行为能力人

16、 2、复习提单的含义、作用、背书、种类等、复习提单的含义、作用、背书、种类等 1）、提单的种类、银行一般只接收哪些提单，）、提单的种类、银行一般只接收哪些提单， 2）、提单收货人的填写：记名提单、不记名提单、）、提单收货人的填写：记名提单、不记名提单、指示提单。指示提单。 3）、运费：）、运费：CIF或或CFR，运费已付，运费已付，FOB运费未付。运费未付。 4）、提单上目的地和商品的件数，）、提单上目的地和商品的件数， 5）、提单的份数，）、提单的份数， 6）、提单的签署人，谁签发的提单。）、提单的签署人，谁签发的提单。 3、保险单：保险单： 应注意：应注意： 1）、保险单的抬头，被保险人应

17、是信用证的受益人，）、保险单的抬头，被保险人应是信用证的受益人，如果他转让应背书，如果他转让应背书， 2）、保险险别和保险金额应与信用证相符，）、保险险别和保险金额应与信用证相符， 3）、保险单的签发日期应早于或与提单日期同一天，）、保险单的签发日期应早于或与提单日期同一天，不能迟于提单日期。不能迟于提单日期。 4、装箱单和重量单：、装箱单和重量单： 5、检验证书：、检验证书： 6、原厂地证明书：、原厂地证明书： 五、五、出口索赔出口索赔 六、出口经济核算六、出口经济核算 1、我国按我国按CFR条件出口一批化工原料，国条件出口一批化工原料，国外开来信用证规定装运期为外开来信用证规定装运期为3/

18、4月，没有注明月，没有注明可否分批。我方订舱时因数量较大，没有足够可否分批。我方订舱时因数量较大，没有足够的舱位，而必须分的舱位，而必须分2-3批装运，对此，我方是批装运，对此，我方是否应要求外商改证？否应要求外商改证？ 2、信用证规定某商品信用证规定某商品600件，总金额件，总金额600美美元，允许分批装运。规定其中一级元，允许分批装运。规定其中一级400件，金件，金额额400美元，二级美元，二级200件，金额件，金额200美元。在交美元。在交单议付时，商业发票表示实际装一级单议付时，商业发票表示实际装一级408件，件，二级二级199件，问银行是否议付？件，问银行是否议付？进口合同的履行进口

19、合同的履行 进口合同如果采用信用证结算和按进口合同如果采用信用证结算和按FOB价格术价格术语成交，其履行程序是语成交，其履行程序是开立信用证、租船、定开立信用证、租船、定舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验、拔交、索赔等。检验、拔交、索赔等。 进口合同履行程序如图：进口合同履行程序如图： 一、开立信用证一、开立信用证 合同签订后，进口人应按合同规定填写开证申合同签订后，进口人应按合同规定填写开证申请书向中国银行办理申请开户手续。开证人声请书向中国银行办理申请开户手续。开证人声明保证向开证行付货款、手续费、其他费用及明保证向开证行付货款、手续费、其

20、他费用及利息。申请人保证在单证表面相符的条件下付利息。申请人保证在单证表面相符的条件下付款或承兑，并在接到信用证规定的全套单据日款或承兑，并在接到信用证规定的全套单据日起起3个工作日内通知开证行办理对外付款或承个工作日内通知开证行办理对外付款或承兑。信用证如因邮电发生遗漏、延误、错漏，兑。信用证如因邮电发生遗漏、延误、错漏，银行一律不付责任。银行一律不付责任。 信用证对交易条件的规定，应与合同条款一致，商信用证对交易条件的规定，应与合同条款一致，商品的品质、规格、数量、价格、交货期、装运条件品的品质、规格、数量、价格、交货期、装运条件及货运单据、信用证性质、信用证总值等，均以合及货运单据、信用

21、证性质、信用证总值等，均以合同为依据。同为依据。 申请开立信用证和修改信用证应注意：申请开立信用证和修改信用证应注意： 1、信用证种类和开证时间，应与合同一致。信用证种类和开证时间，应与合同一致。 2、慎重对待对方提出修改信用证的要求。常见修慎重对待对方提出修改信用证的要求。常见修改信用证的内容有展延装运期和信用证有效期，变改信用证的内容有展延装运期和信用证有效期，变更装运港口等。更装运港口等。 二、租船定舱及委托运输二、租船定舱及委托运输 以以FOB条件进口，买方负责租船定舱。国内贸条件进口，买方负责租船定舱。国内贸易公司一般委托外运公司办理，进口公司也可易公司一般委托外运公司办理，进口公司

22、也可以直接向中国远洋运输公司洽办。以直接向中国远洋运输公司洽办。三、三、投保投保 以以FOB或或CFR条件出口，由买方办理保条件出口，由买方办理保险。进口公司在收到国外装货通知后，险。进口公司在收到国外装货通知后，应将进口货物的名称、数量、船名、装应将进口货物的名称、数量、船名、装运港、装运日期、目的港等内容通知保运港、装运日期、目的港等内容通知保险公司，作为办理保险手续的依据。保险公司，作为办理保险手续的依据。保险期限为装船时起至卸货时止。险期限为装船时起至卸货时止。 四、审单和付汇四、审单和付汇 在信用证支付方式下，当中国银行收到在信用证支付方式下，当中国银行收到国外受益人寄来的汇票和全套

23、装运单据国外受益人寄来的汇票和全套装运单据后，交给进口公司审查。如果审查无误，后，交给进口公司审查。如果审查无误，即通知中国银行对外付款。如果不符，即通知中国银行对外付款。如果不符，则应在则应在3个工作日内，将全套单据和汇票个工作日内，将全套单据和汇票退回银行，并一书面形式说明拒付理由。退回银行，并一书面形式说明拒付理由。 对单据的不符点，通常的处理方法有：对单据的不符点，通常的处理方法有： 1、拒付；拒付； 2、相符部分付款，不相符部分不付款；、相符部分付款，不相符部分不付款； 3、货到检合格后付款；、货到检合格后付款； 4、凭卖方或议付行出据担保付款；、凭卖方或议付行出据担保付款； 5、在

24、付款的同时向开证行保留索赔权。、在付款的同时向开证行保留索赔权。 在托收方式下，国内银行收到国外单据后，开立在托收方式下，国内银行收到国外单据后，开立“进进口付款通知书口付款通知书”交给进口公司，进口公司在审查单据交给进口公司，进口公司在审查单据无误后，在无误后，在3个工作日内，通知银行付款或承兑汇票。个工作日内，通知银行付款或承兑汇票。 五、报关、接货五、报关、接货 进口货物到港后，由港方负责卸货，如发现短缺，进口货物到港后，由港方负责卸货，如发现短缺，则填制则填制“短缺报告短缺报告”交船方签认，并向船方提出索交船方签认，并向船方提出索赔权的书面证明，如发现残损，货物应放在海关指赔权的书面证

25、明，如发现残损，货物应放在海关指定仓库，待保险公司处理定仓库，待保险公司处理 进口货物到货后，由进口人填写进口货物到货后，由进口人填写“进口货物报关单进口货物报关单”向海关申报，并附发票、提单和保险单。海关凭商向海关申报，并附发票、提单和保险单。海关凭商检机构在检机构在“进口货物报关单进口货物报关单”上加盖的印章放行。上加盖的印章放行。 六、商检、拔交六、商检、拔交 检验的方法有两种：检验的方法有两种： 一是在卸货港检验；一是在卸货港检验； 二是在用货单位所在地检验。二是在用货单位所在地检验。 下列情况在卸货港检验：下列情况在卸货港检验： 1、合同规定在卸货港检验；合同规定在卸货港检验； 2、合同规定货到检验后付款；合同规定货到检验后付款； 3、属于法定检验范围内的商品；属于法定检验范围内的商品； 4、合同规定的索赔期限较短；合同规定的索赔期限较短； 5、卸货时已发现残