地产广告投放及效果分析资料

1、地产广告媒体投放及效果分析项目策划六大时期项目策划六大时期蓄水期、认筹期、开盘、强销、持销、清盘我们将从以上几个时期对广告媒体的选择、投放量、投放时间及效果进行分析一、蓄水期一、蓄水期 项目刚面市，若项目比作一个人，需要给大家展现的是良好的第一印象，此时期作为项目的形象期，广告主要是以项目的品牌、规模、产品功能、未来增值的形象信息为主（项目工程未完成30%，预售证未取得） 信息持续时间长：1-3个月（以预售证取得时间为止） 广告媒体主要为长效性媒体： 户外大牌户外大牌 ：4-6块 LED屏：屏：2-3块 公交车公交车：10-15辆（覆盖全城） 公交车站台公交车站台：项目所在主干道 10-15块

2、 公路护栏公路护栏：项目所在主干道都上 投入时间：投入时间：项目开始动工了即可投入广告 时效性为辅： 网站：2-3家知名网站 （认筹前一月投放） 报纸：2篇/周 （认筹前半个月投放，告知全城认筹将盛大开启） 选择商圈投放二、认筹期二、认筹期项目总体工程达到30%，取得预售证！此时开始对蓄水期客户进行意向客户筛选，缴纳认筹金为开盘做好诚意客户的蓄水！持续时间：1个月长效继续使用时效媒体增加：报纸：报纸：3-4篇/周 主流杂志：一个主流杂志：一个网站：网站： 2-3家知名网站，认筹信息上头条、新闻要点短信短信：3-4条/周 广播广播：交通广播 电视电视：今日播报全面覆盖项目认筹信息三、开盘三、开盘

3、所有长效、时效媒体继续使用开盘信息投放时间：开盘前半个月四、强销、持销期四、强销、持销期强销期：强销期：开盘后的两个月 持销：持销：开盘的第三、四个月所有长效、时效媒体继续使用保证时效性媒体投放量：报纸：2篇/周 短信：2条/周五、清盘五、清盘主打项目清盘低价、优惠等时效性信息，此阶段广告媒体以时效的为主：报纸、广播、短信、网站长效型媒体为辅：公交站台、公交护栏（可适量选择）广告媒体效果分析广告媒体效果分析户外大牌户外大牌v 对地区和消费者的选择性强 v 可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理v 具有一定的强迫诉求性质v 表现形式丰富多彩 v 内容单纯，能避免其他

4、内容及竞争广告的干扰 v 费用较低覆盖面小创造力受限制信息量小且相对滞后但是：LED屏屏以宣传片的形式展示项目形象视觉冲击力强容易塑造客户对项目的第一印象！但是:和其他项目混在一起，画面变换快！客户仅有项目整体的感觉不利于客户记忆时效性信息公交车公交车流动性好，项目信息覆盖面大但是：公车的流动性导致项目信息不容易被记忆 传播速度慢、见效慢公交站台公交站台/公路护栏公路护栏利用行人步行、等车空闲时间传播信息对项目周边片区人群的针对性强成本低，回报较高但是：具有区域限制性 信息传播周期长、见效慢网站网站v 传播范围广v 灵活的互动性和选择性 v 内容丰富、形象生动 v 易于实时修改 v 价格低廉

5、但是：竞争项目过多 信息容易被忽略报纸报纸覆盖面广、传播范围广 ，发行量大 读者广泛而稳定 时效性强，文字表现力强 传播信息详尽 但是：有效时间短 阅读注意度低 印刷不够精致 使用寿命短 感染力较差 电视电视传播速度快信息、形象表现直观突出冲击力强，客户易产生记忆但是：费用高、广告时间短 其他各类广告多，容易被忽略 对创意要求很高广播广播覆盖面广、受众全面低投入、较高回报 但是：竞争强受众对信息记忆差对信息创意及感染力要求很高短信短信备注：短信每天早上11点30发最好，因为此时人比较闲，准备吃午饭了，有时间和耐心看短信，且和竞争项目时间错开了！覆盖面广、受众全传播速度快成本低、较高回报但是：

6、竞争项目和其他类信息多 客户对信息感觉淡化 对短信创意要求很高！需要第一眼搏得眼球！案例分析案例分析路过路过听说听说朋友朋友介绍介绍报广报广网络网络老带老带新新户外户外派单派单电约电约知天知天会会老客老客户户1153442163108661412海容幸福大院海容幸福大院12月总来访月总来访320组组 ,具体如下：具体如下：路过36%听说11%朋友介绍13%报广5%网络1%老带新3%户外2%派单21%电约知天会4%老客户4%见效媒体：报广：5%户外：2%网络：1%海容幸福大院海容幸福大院路过路过户外户外大牌大牌报广报广 网络网络老客老客户户朋友朋友介绍介绍单片单片 听说听说 电视电视532418

7、88129212月总来电月总来电89组，具体如下组，具体如下路过, 6%户外大牌3%报广27%网络20%老客户9%朋友介绍, 9%单片14%听说10%电视, 2%见效媒体：报广：27%户外：3%电视：2%海容幸福大院海容幸福大院1月来访:154组路过路过听说听说朋友介朋友介绍绍报广报广网络网络老带新老带新户外户外派单派单电约知电约知天会天会老客户老客户电视广电视广告告总来访总来访5318219341013887154路过34%听说12%朋友介绍14%报广6%网络2%老带新3%户外6%派单8%电约知天会5%老客户5%电视广告5%有效媒体：户外：6%电视：5%网络：2%海容幸福大院海容幸福大院1月

8、来电：38组路过路过报广报广网络网络老客户老客户 朋友介绍朋友介绍单片单片听说听说电视电视总来电总来过3%报广18%网络29%老客户16%朋友介绍10%单片8%听说13%电视3%有效媒体：网络：29%报广：18%电视：3%海容幸福大院媒体效果总结海容幸福大院媒体效果总结来访中见效媒体及效果排列：报广户外网络电视来电中见效媒体及效果排列：报广网络电视户外其他媒体效果甚微鼎府鼎府见效媒体：见效媒体：网络：20.12%短信：19.4%报广：16.96%户外：11.95%公交车：0.63%（全年）鼎府鼎府（全年）见效媒体：见效媒体：报广：5.64%网络：2.14%户外：1.7

9、7%鼎府媒体效果总结鼎府媒体效果总结网络短信报广户外公交车（效果甚微）来电中见效媒体及效果排列：来访中见效媒体及效果排列：报广网络户外其他媒体效果甚微襄遇襄遇12月来访：240组路过听说朋友介绍报广 网络老带新派单电约知天会老客户联合售房总来访10616621104617351240路过44.17%听说6.67%朋友介绍2.50%报广0.83%网络0.42%老带新4.17%派单19.17%电约知天会7.08%老客户14.58%联合售房0.42%见效媒体：报广：0.83%网络：0.42%襄遇襄遇路过7%户外大牌3%报广38%短信0%网络15%老客户11%朋友介绍2%单片17%听说7%路过 户外大牌报广短信网络老客户 朋友介绍单片听说总来电834101612218810812月总来电：108组见效媒体：报广：38%网络：15%户外：3%路过51%听说15%朋友介绍7%老带新4%公交车0%派单3%电约知天会6%老客户14%襄遇襄遇1月来访：94组路过听说朋友介绍 老带新 公交车 派单 电约知天会 老客户 总来访4814640361394见效媒体： 无路过13%报广14%网络24%老客户27%朋友介绍3%单片14%听说5%襄遇襄遇1月来电：37组路过报广网