米花糖广告策划.

1、荷花集团是一家以江津米花糖产品为主荷花集团是一家以江津米花糖产品为主的中小型食品生产企业，在行内具有较的中小型食品生产企业，在行内具有较高的知名度，其生产的高的知名度，其生产的“荷花荷花”牌江津牌江津米花糖为重庆致命的地方特产，具有近米花糖为重庆致命的地方特产，具有近百年的悠久历史，一直深受消费者的喜百年的悠久历史，一直深受消费者的喜爱。爱。本次我们中奥广告策划团队针对荷花牌本次我们中奥广告策划团队针对荷花牌米花糖做了一次广告策划，希望能在本米花糖做了一次广告策划，希望能在本产品的今后市场的占有率起到关键的借产品的今后市场的占有率起到关键的借鉴作用鉴作用。前言前言目录目录团队介绍团队介绍前言前

2、言正文：正文：第一部分：市场分析第一部分：市场分析第二部分：广告策略第二部分：广告策略第三部分：第三部分： 广告计划广告计划第四部分：广告效果监控第四部分：广告效果监控第一部分第一部分 市场分析市场分析（一）营销环境分析（一）营销环境分析1 1，宏观，宏观：荷花牌米花糖采用荷花牌米花糖采用“质量第一，价格第二质量第一，价格第二”的采购方针，不惜成本从全国各地精选优的采购方针，不惜成本从全国各地精选优质原材料，糯米从江苏采购，核桃从云南质原材料，糯米从江苏采购，核桃从云南采购，芝麻从湖北采购，花生从山东采购，采购，芝麻从湖北采购，花生从山东采购，可谓可谓“神州精髓尽在荷花神州精髓尽在荷花”！2

3、2，微观：，微观：由于荷花米花糖公司实力雄厚、在原料供由于荷花米花糖公司实力雄厚、在原料供应方面不存在任何问题，拓展渠道以及货应方面不存在任何问题，拓展渠道以及货物流通都很顺利的进行。物流通都很顺利的进行。3 3，市场概况，市场概况：A A，市场规模，市场规模：荷花牌米花糖的市场上占有很大的份额，是最为消费者荷花牌米花糖的市场上占有很大的份额，是最为消费者熟悉和喜欢的品牌。分布遍及全国，并多批次出口美国、熟悉和喜欢的品牌。分布遍及全国，并多批次出口美国、西亚等地。西亚等地。在经济突飞猛进的市场情况下，预示该品牌将会挤占其在经济突飞猛进的市场情况下，预示该品牌将会挤占其他非主要品牌的市场，成为占

4、有率比较高的品牌。他非主要品牌的市场，成为占有率比较高的品牌。B,B,市场构成市场构成：构成米花糖市场的主要品牌：江津的构成米花糖市场的主要品牌：江津的玫瑰牌，荷花玫瑰牌，荷花牌，几江牌、芝麻官牌；蜀星牌，几江牌、芝麻官牌；蜀星米花糖。但市场上居于主米花糖。但市场上居于主要地位的品牌：玫瑰牌，荷花牌，苏稽米花糖要地位的品牌：玫瑰牌，荷花牌，苏稽米花糖 C C，市场构成的特征：，市场构成的特征：无季节性，四季皆可，老少皆宜。无季节性，四季皆可，老少皆宜。随时可食用随时可食用 4，SWOT分析分析D D，威胁：，威胁：产品老化，产品老化，市场容量逐渐下降市场容量逐渐下降 市场竞争激烈市场竞争激烈B

5、 B，劣势：，劣势： 成本较高成本较高 研发新产品能力弱研发新产品能力弱C C，机会：，机会：休闲食品发展前景广阔，休闲食品发展前景广阔，空白市场多，发展迅速，空白市场多，发展迅速，市场潜力大市场潜力大 A,A,优势优势: :荷花牌在本地市场荷花牌在本地市场和知名度和美誉度和知名度和美誉度较好较好自有资金多自有资金多（二）消费者分析（二）消费者分析1 1、消费者的总体消费态势分析、消费者的总体消费态势分析江津米花糖，得到了广大人民群众的一直好评和江津米花糖，得到了广大人民群众的一直好评和夸奖，深得小孩和老年人的喜爱和选择。夸奖，深得小孩和老年人的喜爱和选择。2 2、现有消费者分析、现有消费者分

6、析现有消费者年龄多集中在大概现有消费者年龄多集中在大概3-103-10岁，岁，35-8035-80岁岁之间之间 ，消费群体主要分布在城市，往往购买批量，消费群体主要分布在城市，往往购买批量小、批次多，购买频繁。在同类产品中，荷花牌小、批次多，购买频繁。在同类产品中，荷花牌米花糖由于牌子知名度大，受到大家的一直好评。米花糖由于牌子知名度大，受到大家的一直好评。3 3，潜在消费者，潜在消费者购买知名品牌，将会选择荷花牌品牌购买知名品牌，将会选择荷花牌品牌（三）、产品分析（三）、产品分析（1 1）产品特征分析）产品特征分析口感口感：酥脆香甜：酥脆香甜 质量质量：保持传统工艺，属于中等质：保持传统工艺

7、，属于中等质量。量。价格价格：属于老品牌。价格一般都能：属于老品牌。价格一般都能接受接受 材质材质：米、芝麻和糖：米、芝麻和糖 外观及包装外观及包装：简单包装：简单包装 （2）产品周期分析）产品周期分析现如今，米花糖市场可以是说处于成熟现如今，米花糖市场可以是说处于成熟期，并有迹象想衰退期迈进，仅此需要期，并有迹象想衰退期迈进，仅此需要制定相关的营销策略来保证荷花米花糖制定相关的营销策略来保证荷花米花糖的市场占有率。的市场占有率。 （3 3）、产品的品牌形象分析）、产品的品牌形象分析 简单的包装的优点是给消费者一种简单的包装的优点是给消费者一种平易近人的价格优势，使得消费者的购平易近人的价格优

8、势，使得消费者的购买压力不会太大。买压力不会太大。 （四）企业和竞争对手的竞争状况分析（四）企业和竞争对手的竞争状况分析荷花牌市场占有率荷花牌市场占有率：已成功入驻重百超市、：已成功入驻重百超市、沃尔玛、家乐福等知名商家，并远销海内沃尔玛、家乐福等知名商家，并远销海内外。远远大于其他米花糖品牌占有率。外。远远大于其他米花糖品牌占有率。品牌知名度品牌知名度：自：自19851985年起多次获得中商部、年起多次获得中商部、国家旅游局优质产品奖，国家旅游局优质产品奖，19931993年评为首批年评为首批重庆名牌产品，重庆名牌产品，19961996年评为国际名牌食品，年评为国际名牌食品，“玫瑰玫瑰”商标

9、先后评为四川省著名商标、商标先后评为四川省著名商标、重庆市著名商标。比其他品牌知名度响亮重庆市著名商标。比其他品牌知名度响亮许多。许多。 竞争对手的策略：竞争对手的策略：继续继续扩大市场，提高品牌效应。扩大市场，提高品牌效应。第二部分：广告策略第二部分：广告策略2 2，消费者市场策略，消费者市场策略 ：把产品价位更加清晰化：把产品价位更加清晰化 保持良好的品牌形象保持良好的品牌形象 因地制宜的采取营销措施因地制宜的采取营销措施4.4.广告诉求策略广告诉求策略: :需求，幽默，情感需求，幽默，情感1 1，广告目标，广告目标：提高市场占有率：提高市场占有率3. 3. 产品定位产品定位：目标群体：目

10、标群体: :儿童，大学生儿童，大学生广告语：广告语：“荷花荷花”米花糖，好吃，看得见的味道米花糖，好吃，看得见的味道 5.5.广告表现策略广告表现策略：好吃，追逐童年的记忆：好吃，追逐童年的记忆第三部分，广告计划第三部分，广告计划（一）广告目标（一）广告目标：促进消费促进消费提高知名度提高知名度改变消费观改变消费观（二）广告时间（二）广告时间 电视台广告：采取节假日时间在重庆各电视台广告：采取节假日时间在重庆各个当地电视台进行播放，播放时间为节个当地电视台进行播放，播放时间为节假日前三天至节假日期间，具体之间为假日前三天至节假日期间，具体之间为中午午间新闻，晚间新闻前后播放。中午午间新闻，晚间

11、新闻前后播放。报纸广告：在当地商业报刊登，时间定报纸广告：在当地商业报刊登，时间定为节假日前三天。为节假日前三天。（三）广告目标市场（三）广告目标市场长师在校师生以及在校员工长师在校师生以及在校员工( (四四).).广告的诉求对象广告的诉求对象A A：长师在校学生：长师在校学生，年龄阶段，年龄阶段1818岁到岁到2424岁，来自岁，来自全国各地的学子必然回家过寒暑假，长时间在全国各地的学子必然回家过寒暑假，长时间在外，回家的时候难免不了见面礼。当然送特产外，回家的时候难免不了见面礼。当然送特产是一件很有代表意义的选择，它代表了一种文是一件很有代表意义的选择，它代表了一种文化，一种精神，更传递了

12、一份浓浓的思乡之情。化，一种精神，更传递了一份浓浓的思乡之情。B B：长师在校老师：长师在校老师，年龄阶段，年龄阶段3030岁到岁到6060岁，家庭岁，家庭和睦，拜亲访友，当然少不了礼物的赠送，选和睦，拜亲访友，当然少不了礼物的赠送，选择特产是最佳选择，精美包装也提高了不少品择特产是最佳选择，精美包装也提高了不少品味和档次味和档次。（五）广告诉求重点（五）广告诉求重点“荷花牌米花糖，好吃看得见的荷花牌米花糖，好吃看得见的味道味道”广告语的印象，强调了米广告语的印象，强调了米花糖的味道香，情味重，也告诉花糖的味道香，情味重，也告诉了人们该怎样去享受生活。了人们该怎样去享受生活。（六）广告表现（六）广告表现1 1，平面广告，平面广告2 2，视频广告，视频广告（七）广告费用预算（七）广告费用预算彩色宣传单：五千份，印刷彩色宣传单：五千份，印刷500500元，派发费元，派发费100100元元 短信群发：短信群发：10001000条条100100元元广告视频插播：广告视频插播：2 2万万报纸费用：报纸费用：500500元元其它费用：其它费用：20002000元元总费用：总费用：2270022700元元第四部分：广告效果监控第四部分：广告效果监控一、媒体投放同时监测一、媒体投放同时监测普遍的方法是电话访问普遍的方法是电话访问二、广告运动中媒体效果追踪监测评估二、广告运动中媒体效果追踪