成都金蝶PLM业务培训金蝶PLM竞争力分析

1、内部公开 请勿外传版权所有1993-2012金蝶软件（中国）有限公司 内部公开 请勿外传吴 高金蝶软件成都分公司为PLM积蓄力量成都金蝶PLM业务知识培训P2 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司思考：PLM/PDM能干什么？一、企业研发管理基础二、企业研发核心需求及困惑三、PLM概述及发展趋势四、PLM关键应用及效益分析五、金蝶PLM竞争力分析六、金蝶PLM销售策略七、金蝶K/3 PLM解决方案P3 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司金蝶PLM竞争力分析及销售策略第5节P4 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司竞争分析：PLM主要厂商分

2、布概况CAD背景厂商咨询/独立背景厂商ERP背景厂商u视角：研发部门；u系统：功能细腻、流程易用性强、设计便利性好；u最大受众：工程技术人员；u一体化：CAX/PLM一体化;u视角：企业运营；u系统：以整体价值链构建、流程协同能力强；u最大受众：管理人员；u一体化：PLM/ERP、SCM、CRM等一体化;u视角：项目管理、特定企业；u系统：以咨询为依托、提供辅助软件，量身定制；u最大受众：特定需求者；u一体化：特定;高端西门子：TeamCenter美国PTC：Windchill法国达索： SmarTeam/Matrixone中端北京艾克斯特北京清软英泰北京神舟软件 山东山大华天武汉开目软件 上

3、海思普软件 武汉天喻软件 CAXA V5低端数码大方（CAXA）A5高端SAP：MySAP PLMORACLE：Agile中端金蝶软件 用友软件神码（鼎捷）低端天心（珠海）高端无中端广州协商 深圳朗腾（展腾）低端深圳青铜器P5 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司2010年，在国内，PDM/PLM（管理类）总收入8.28亿元，前十名分别为西门子、PTC、神舟软件、达索系统、CAXA、英泰软件、天喻软件、开目软件、思普、华天软件2009国内第一：CAXA ，2000W金蝶2010:2000W; 2011年金蝶PLM的营业额同比增长达80.3%P6 版权所有 1993-2011

4、金蝶国际软件集团有限公司Streath(优势) 金蝶公司的品牌；金蝶公司的品牌； 雄厚的资金实力；雄厚的资金实力； PLM产品的技术领先； 熟悉行业的顾问团队；熟悉行业的顾问团队； 多个行业的解决方案；多个行业的解决方案； 行业内有影响力的客户（研祥工控、德赛视听、华帝燃具、信利集团、大洋电机）； 渠道分布及当地售后服务能力；渠道分布及当地售后服务能力； 产品与设计工具的集成应用较丰富；P7 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司Weakness(劣势)与K/3统一平台整合的还要磨合； 机构销售PLM积极性要提高； 行业市场的开拓工作还需进一步加强； 内部营销推广的力度还需要进

5、一步加强； 分支机构的分支机构的PLMPLM队伍要逐步建立；队伍要逐步建立； 产品在某些行业的解决方案还不是很有优势（机车、航空、军工）；产品在某些行业的解决方案还不是很有优势（机车、航空、军工）； 产品在研发体系的配套方案不完整（如产品在研发体系的配套方案不完整（如CAPPCAPP、CAECAE、CADCAD集成方案）集成方案）P8 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司Opportunities( 机会)国内大境环的好转，国家支持产业的转型，企业意识研发管理的重要性 利用金蝶庞大的网络机构，迅速的占领市场和原来老客户的资源；利用金蝶庞大的网络机构，迅速的占领市场和原来老客户

6、的资源；国内的国内的PDM/PLMPDM/PLM市场还没有到竞争白炽化的程度，目前国内还没有真正的市场还没有到竞争白炽化的程度，目前国内还没有真正的PDM/PLMPDM/PLM的龙头供应商；的龙头供应商；国内能提供企业整体信息化（国内能提供企业整体信息化（ERPERP、OAOA、CRMCRM、PLMPLM、BIBI、HRHR）的公司不多）的公司不多P9 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司Threats(威胁)传统的传统的PDM/PLMPDM/PLM厂商在产品功能、解决方案、行业经验方面有很大的优势；厂商在产品功能、解决方案、行业经验方面有很大的优势； 国外大型国外大型PDM

7、/PLMPDM/PLM厂商开始推出中小版的解决方案，增加了竞争的难度；厂商开始推出中小版的解决方案，增加了竞争的难度； 低端的厂商开始走行业化的路线，蚕食了某些行业市场； 低端厂商的产品的同质化拉低了销售的价格。P10 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司序号分类广州普维重庆迈特1 1注册时间20022002年20002000年2 2注册资金200200万200200万3 3创办人企业化运作高校背景，大学教师办企业，利用学生资源开发产品4 4并购前年销售额10001000万元（20092009年）124.8124.8万元（20082008年）5 5并购前年净利润302302万

8、元（20092009年）29.629.6元（20082008年）6 6资产总计823823万元（20092009年）307307万元（20082008年）7 7净资产629629万元（20092009年）148.6148.6万元（20082008年）8 8收购资金21002100万元698698万元9 9用户数量330330多家几十家1010用户分布75%75%在华南，25%25%其它省市主要集中在重庆地区1111PLMPLM事业部运营地点深圳金蝶总部，完全整合重庆，因教师/ /学生等身份，无法整合到北京用友总部 两家被并购公司的比较P11 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公

9、司资源优势劣势财务PLM需要的资金投入占公司总投入很小比例，相对来说资金较为充足用友在国内的融资额度大于我方技术使用.net技术，可以以更快的速度进行产品开发，B/S架构产品积累更丰富用友的J2EE架构能够满足跨平台应用市场地位同为并购产品，市场地位还在建立中，原普维的市场影响力较大用友提前一年耕耘市场，用户数量及大型标杆用户建立占据优势产品产品成熟度、功能完整性、行业覆盖度、易用性都有优势用友汽配行业解决方案的梳理较好人才并购中绝大部分的骨干进入金蝶，并逐渐从行业内吸取人才，具备较好的专业水准用友在北京吸引了大量PLM行业人才，加上营销渠道的人才数量大于我方2倍以上P12 版权所有 1993

10、-2011 金蝶国际软件集团有限公司资源优势劣势财务公司是上市公司，整体财务投入优于鼎捷。鼎捷PLM为合资公司形式，财务自主权更大。技术使用.net技术，可以以更快的速度进行产品开发，B/S架构技术领先。鼎捷的J2EE架构能够满足跨平台应用市场地位在电子行业影响力较大，市场覆盖区域更广。鼎捷提前四年耕耘市场，用户数量及行业覆盖度占据优势。产品产品与管理思想融合度更高。易用性、稳定性、CAD集成、ERP集成更优，动态建模技术领先，行业解决方案较好。人才销售、售前、实施等区域本地化部署更广。（鼎捷仅在上海、广州、北京有专职PLM人员）顾问单兵人员能力对比不占优势。P13 版权所有 1993-201

11、1 金蝶国际软件集团有限公司资源优势劣势财务上市公司资金雄厚技术使用.net技术，可以以更快的速度进行产品开发，B/S架构产品积累更丰富大多使用.net技术，但技术架构优于我方，可提供二次开发平台市场地位金蝶在制造业的品牌影响力突出在PLM行业品牌建立时间太短，全国的标杆用户较少产品产品成熟度、功能完整性、具备一定优势产品同质化现象较为严重，易用性、稳定性与CAD集成的成熟度较低。人才并购中绝大部分的骨干进入金蝶，具备较好的专业水准具备PLM专业能力的人员严重缺乏，特别是一线销售、售前P14 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司资源优势劣势财务PLM需要的资金投入占公司总投入

12、很小比例，相对来说资金较为充足与国外每年在PLM研发领域投资相比，我方相差数十倍技术使用.net技术，可以以更快的速度进行产品开发，B/S架构产品积累更丰富技术架构先进，全球率先支持SOA，具备大并发、跨地域、跨平台、可扩展能力市场地位金蝶在制造业的品牌影响力突出在PLM行业品牌建立时间太短，全国的高端标杆用户较少，产品理念、配套系统都存在很大差距产品产品成熟度、功能完整性、行业覆盖度、易用性可以满足用户基本需要在产品成熟度、功能完整性、行业覆盖度、客户规模覆盖度、与CAD深度集成都存在很大差距人才并购中绝大部分的骨干进入金蝶，具备较好的专业水准具备PLM专业能力的人员数量上严重缺乏，质量上存

13、在较大差距P15 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司如何竞争与国外产品竞争：p与国外产品同台竞技的机会比较少；p性价比是我们的绝对优势，价格不是问题只有在国企能够实现；p强调实施风险： 国外产品大多由代理商实施，有不确定性； 国外产品用的深入的不多，大多停留在图纸文档管理； 上线后的应用成本相当高；p不宜攻击对方产品，宜比较细致功能，强调易用性，适合自己的是最好的；p努力扩大系统并发用户数，若能成功则是利器；P16 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司如何竞争与高校背景产品竞争：p公司的长远发展会出现瓶颈，教授办企业，仁者见仁、智者见智；p这样的企业学生是

14、研发主力，研发团队的稳固性得不到保障；p这些公司兴趣点在拿政府课题、政府项目、科研经费，没将客户作为衣食父母；p科研产品与商品化产品相差巨大；p主要集中在CAD/CAM/CAE/MES/CAPP/PLM领域，重视技术及工具， 而在PLM/ERP(财务制造库存销售)/SCM/CRM/HR领域很弱 ，欠缺管理思想；P17 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司如何竞争与用友、鼎捷（神州数码）竞争：与用友、鼎捷（神州数码）竞争：p不要大谈不要大谈ERP/PLMERP/PLM一体化方案及打通数据流，因为对手也是这样说；一体化方案及打通数据流，因为对手也是这样说；pERPERP与与PLM

15、PLM何时捆绑，何时拆分，一定要根据竞争需要，不要贪图大合同额何时捆绑，何时拆分，一定要根据竞争需要，不要贪图大合同额而忽视风险，必要时一定要鼓动客户先上而忽视风险，必要时一定要鼓动客户先上PLMPLM；p有时需要大器的表达，我们与常规的有时需要大器的表达，我们与常规的ERPERP都能集成，有时需要给客户设门槛都能集成，有时需要给客户设门槛，我们只能与，我们只能与K3K3无缝集成，完全取决于竞争的需要；无缝集成，完全取决于竞争的需要；p有时需要拿并购题材来说事；有时需要拿并购题材来说事；p产品成熟度、产品功能占绝对优势，必要时将客户往产品细节引导；产品成熟度、产品功能占绝对优势，必要时将客户往

16、产品细节引导；p多种组合，竞争差异化：多种组合，竞争差异化：PLMPLM，IPD+PLMIPD+PLM，IPD+PLM+ERPIPD+PLM+ERP；p行业经验、团队的专业性占绝对优势；行业经验、团队的专业性占绝对优势；p用友的老客户没选择用友用友的老客户没选择用友PLMPLM：深圳共进电子、深圳科瑞、广州高澜：深圳共进电子、深圳科瑞、广州高澜p鼎捷的老客户没选择鼎捷的产品：深圳宇顺鼎捷的老客户没选择鼎捷的产品：深圳宇顺P18 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司The Team我们是开放的团队合作方式，核心成员组成：行业专家资深咨询顾问高级实施顾问软件开发顾问Kingdee

17、团队擅长优化不同企业的研发数据及业务，为客户创造价值。Contact Us=金蝶软件（中国）有限公司成都分公司办公电话 真络地址：=P19 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司吴高 Jesse Wu金蝶软件（中国）有限公司E-Mail：gao_业务咨询热线：4008-830-830金蝶网站：P20 版权所有 1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。 由金蝶软件（中国）有限公司和

18、其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微软公司的注册商标。IBM、DB2、DB2 通用数据库、OS/2、Parallel Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere、Netfinity、Tivoli、Informix 和Informix 动态ServerTM 是IBM 公司在美国或其他公司的商标。ORACLE 是ORACLE 公司的注册商标。UNIX、X/Open、OSF/1 和Motif 是Open Group 的注册商标。Citrix、Citrix 徽标、ICA、Program Neighborhood 、MetaFrame 、WinFrame 、VideoFrame 、MultiWin以及此处引用的Citrix 产品名是Citrix System