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文档简介

1、目录市场潜力对和讯价值市场价值共同特点需要什么担心什么广告主需求人群促进认可内容提升需求效果决定未来营销对策国内富裕人群增长较快2010 年,可投资资产 1 千万元以上的中国高净值个人数量达50万人,人均持有可投资资产约3千万元,共持有可投资资产15万亿元富裕人群在过去三年保持了30%左右的数量增长资料来源:贝恩、招商银行联合发布2011中国私人财富报告*高净值人士指可投资资产超过 1千万人民币的个人消费态度发生转变73%的中国高端市场消费者不到45岁“享受生活”、“超前消费”的理念被认可调查显示中国消费者对购买高端消费品的态度是非常正面和积极的资料来源:TNS2010调研政策推动消费为了“避

2、关税”中国消费者选择在境外购买高端消费品,占比达56%政策调整:为推动经济转型,促进国内消费增长,未来逐步降低消费品关税资料来源:贝恩咨询2010年中国奢侈品市场研究高端消费品市场增长高速、空间广阔20062010年中国市场规模年均复合增速达 27%保守估计,未来五年高端消费品市场年均复合增长 15%2015年将达185亿欧元的市场规模资料来源:Altagamma Worldwide Markets Monitor, 扩展现有市场空间高端消费品中端消费品普通消费品目前和讯主要的非金融客户集中在中低端消费品当中正在逐步成熟的大市场和讯高端人群营销价值的充分利用和讯人群是椭圆型结构,而非金字塔型,

3、中产阶级是主体人群质量高于互联网平均水平高端人群的品牌诉求,就是我们开拓客户的方向核心优势:高质量与数量的高端核心优势:高质量与数量的高端消费人群消费人群 高端消费品广告主特点?高端消费品广告主特点? 他们要什么?他们要什么? 他们担心什么?他们担心什么?自信、谨慎、逐渐成熟的客户无论是对品牌还是自己都格外自信坚持品牌精神,每一个决定都很谨慎,甚至说保守开始注重网络媒体,逐渐完善内部构架客户需要合适的推广平台 需要一个合适的推广平台 人群精准 对品牌传播有严格要求 能给品牌带来实际的品牌提升 能有实际的效果客户担心效果 客户的种种顾虑 对于网络媒体缺乏信心 对于和讯缺乏信心 对于和讯网络广告环

4、境的担心 对于广告效果的担心面对他们如何营销人群促进认可内容提升需求效果决定未来路虎赞助和讯活动和讯的高端人群是面对高端消费品客户最好的武器高端人群是通过和讯活动看得到资本市场二十周年活动现场接送嘉宾对路虎赞不绝口王连洲中国基金年鉴编委会执行主任酒会期间备受关注现场资料、背景板的展示吸引人群关注许多高端人群询问路虎情况今年后续合作其他高端消费品客户对和讯活动感兴趣OMEGA“明亮之蓝”的合作和讯公益频道的爱眼日专题促成了“明亮之蓝”的合作越来越多的客户尝试公益活动OMEGA海洋宇宙表款专题配合客户对于媒体整合资源的要求越来越高“财富时刻”手表厂商系列访谈“财富时刻”系列访谈和软文厂商越来越重视

5、软性内容支持瑞士雷达表全球市场营销副总裁 Patric Zingg皇家加勒比游轮进入国内软文捷豹客户需求 品牌传播的需求 试驾招募的需求新车上市专题新车专题建立一个集中展示的平台,将品牌精神、产品卖点、厂商动态集体展现为试驾注册搭建推广平台利用和讯影响力,为捷豹车展期间提供另一个网络传播平台专题流量:325752捷豹新捷豹新XJXJ全景商务车展示全景商务车展示五大卖点展示五大卖点展示试驾注册入口试驾注册入口新新XJXJ视频视频新新XJXJ参数参数厂商动态厂商动态捷豹历史捷豹历史财经人物点评财经人物点评试驾调查问卷试驾调查问卷设置对捷豹信息的调查设置个人资料的填写区,便于试驾召集设置了五大问题:

6、选购汽车的主要因素对新捷豹的印象最看重捷豹什么因素购车预算购车时间设置了个人资料填写区包括姓名、手机、性别、城市等信息捷豹新捷豹新XJXJ全景商务车全景商务车五道调查问题五道调查问题试驾注册信息填写试驾注册信息填写奖品区奖品区试驾调查结果未来一年有购车计划87%2013年内有购车计划13%购车计划时间购车计划时间A.40万以下45.77%B.40万-70万25.38%C.70万-100万12.69%D.100-150万以上8.01%E.150-200万4.53%F.200万以上3.63%A.40万以下46%B.40万-70万25%C.70万-100万13%D.100万以上16%购车预算分布购车预算分布购车预算在100万以上占16%人群比例对购车预算在100万以上的人群进行分析,得出在未来一年内有87%有购车计划未来一年有购车计划86.92%2013年内有购车计划13.08%为期一个月的 推广,共有723名用户参与注册从调查结果看,参与人群质量非常高客户回访结果职业分布 比例 企业公司人员35.20%金融行业 25.14%党政机关/事业单位人员 22.37%医生教师 12.88%其它4.41%企业/公司人员 35%金融从业者 25%党政机关/事业单位人员 22%医生教师 13%其它5%人员行业分布调查情况人员行业分布调查情况共回访194人注册信息真实率超过96%职

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