国际贸易第三章

1、第三章 贸易术语 第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述 一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义 二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用 三、有关贸易术语的国际贸易惯例三、有关贸易术语的国际贸易惯例一、贸易术语（trade terms，price terms）含义v（一）产生的原因：（一）产生的原因：v国际贸易当事人在洽商交易、订立合同时，国际贸易当事人在洽商交易、订立合同时，必须考虑以下几个重要问题：必须考虑以下几个重要问题：v卖方在什么地方，以什么方式办理交货？卖方在什么地方，以什么方式办理交货？v货物发生损坏或风险何时由卖方转移给买方承担？货物发生损坏或风险何时由卖方转移给买方承担？v由谁负

2、责办理货物的运输、保险以及过境的手续？由谁负责办理货物的运输、保险以及过境的手续？v由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？v买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？（一）产生原因（一）产生原因 1、确定交货条件，即说明买卖双、确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用责任和费用2、表示商品价格的构成、表示商品价格的构成（一）产生原因（一）产生原因v交货条件：交货条件：v责任责任指因交货地点不同而产生的租船定舱、装货、指因交货地点不同而产生的租船定舱、装货、卸货、投保、检验、申请进

3、出口许可证及报关等卸货、投保、检验、申请进出口许可证及报关等v费用费用指因货物的移动而产生的包装费、运杂费、保指因货物的移动而产生的包装费、运杂费、保险费、检验费、码头捐税、仓储费等险费、检验费、码头捐税、仓储费等v风险风险指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍和灭失等危险水渍和灭失等危险（一）产生原因（一）产生原因v商品价格的构成：商品价格的构成：v计量单位计量单位v贸易术语贸易术语v计价货币计价货币v价格金额价格金额（二）贸易术语的定义（二）贸易术语的定义1、定义：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生、定义：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生

4、的，用来表明的，用来表明商品的价格商品的价格构成，说明货物交接过程构成，说明货物交接过程中有关的中有关的责任、费用和风险划分责任、费用和风险划分问题的专门用语。问题的专门用语。通常缩写为三个英文字母。通常缩写为三个英文字母。 2、定义的两个要点：、定义的两个要点：贸易术语说明的两个方面是互相联系的。贸易术语说明的两个方面是互相联系的。 （1）风险、责任、费用的划分：）风险、责任、费用的划分：FOB（2）价格构成：）价格构成：FOB，CFR，CIF 二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用v1、明确责任，规范、简化手续、明确责任，规范、简化手续v2、有利于交易双方进行比价和加强成、有利于交易双方进行

5、比价和加强成本核算本核算v3、有利于防止和解决贸易争端、有利于防止和解决贸易争端2022-5-20- 本资料来自 -9 三、有关贸易术语的国际贸易惯例三、有关贸易术语的国际贸易惯例 2022-5-20- 本资料来自 -102022-5-20- 本资料来自 -11美国定义修订本美国定义修订本关于关于FOB解释解释vFOB（Free On Board）在运输工具上交货）在运输工具上交货v1、 FOB（named inland carrier at named inland point of departure）“在指在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货货”

6、。v2、 FOB （named inland carrier at named inland point of departure）freight paid to (named point of exportation)”在在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点货，运费预付到指定的出口地点”。美国定义修订本美国定义修订本关于关于FOB解释解释v3、 FOB （named inland carrier at named inland point of departure）freight allowed to (named poi

7、nt )“在指在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费货，减除至指定地点的运费”。v4、 FOB （named inland carrier at named point of exportation ）“在指定在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货出口地点的指定内陆运输工具上交货”。美国定义修订本美国定义修订本关于关于FOB解释解释v5、 FOB Vessel（named port of shipment）“船上交货（指定装运港）船上交货（指定装运港）”。v6、 FOB （named inland point in country

8、of importation）“在进口国指定在进口国指定内陆地点交货内陆地点交货”2022-5-20- 本资料来自 -15 A卖方必须卖方必须 B买方必须买方必须 A1 提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物 B1 支付货款支付货款 A2 许可证、批准文件及海关许可证、批准文件及海关手续手续 B2 许可证、批准文件及海关许可证、批准文件及海关手续手续 A3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同 B3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同 A4 交货交货 B4 受领货物受领货物 A5 风险转移风险转移 B5 风险转移风险转移 A6 费用划分费用划分 B6 费用划分费用划分 A7 通知买方通

9、知买方 B7 通知卖方通知卖方 A8交货凭证、运输单据和具有交货凭证、运输单据和具有同等作用的电子信息同等作用的电子信息 B8 交货凭证、运输单据和具交货凭证、运输单据和具有同等作用的电子信息有同等作用的电子信息 A9 核查、包装及标记核查、包装及标记 B9 货物检验货物检验 A10其他义务其他义务 B10 其他义务其他义务 版本形式改变版本形式改变 买卖双方涉及的买卖双方涉及的10项义务项义务注意注意v国际贸易惯例本身不是法律，对贸易国际贸易惯例本身不是法律，对贸易双方不具强制性约束力。当合同中做双方不具强制性约束力。当合同中做出与某项惯例不符的规定，贸易双方出与某项惯例不符的规定，贸易双方

10、应依合同行事。应依合同行事。v在合同单价条款中写明所采用的贸易术语在合同单价条款中写明所采用的贸易术语v其他合同条款要参照该贸易术语做出规定其他合同条款要参照该贸易术语做出规定v明确该合同受哪种贸易惯例约束明确该合同受哪种贸易惯例约束INCOTERMS2010主要内容主要内容v装运港交货的三种常用贸易术语：装运港交货的三种常用贸易术语：FOBFOB、CFRCFR、CIFCIFv出口国内陆交货的三种贸易术语：出口国内陆交货的三种贸易术语：FCAFCA、CPTCPT、CIPCIPvINCOTERMS 2010INCOTERMS 2010新增两个贸易术语：新增两个贸易术语：DAPDAP、DATDAT

11、v重点掌握：重点掌握： 1.1.各种贸易术语的英文缩写；各种贸易术语的英文缩写； 2.2.六种常用贸易术语中买卖双方的责任、义务、风险；六种常用贸易术语中买卖双方的责任、义务、风险； 3.3.使用每个贸易术语应注意的问题。使用每个贸易术语应注意的问题。第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语vFOB装运港船上交货装运港船上交货vCFR成本加运费成本加运费vCIF成本加保险费加运费成本加保险费加运费vFCA货交承运人货交承运人vCPT运费付至运费付至vCIP运费、保险费付至运费、保险费付至一、装运港交货的三种常见贸易术语一、装运港交货的三种常见贸易术语 （一）（一）FOB (Free on

12、 Boardnamed port of shipment) 装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）适合运输方式适合运输方式海运海运内河运输内河运输价格主要构成价格主要构成出口商品成本出口商品成本+ +利润利润（不包含海运费（不包含海运费与保险费）与保险费）使用方式使用方式(以出口为例以出口为例)FOB QingdaoFOB Qingdao青岛港船上交货青岛港船上交货。1、FOB贸易术语中买卖双方的基本责任贸易术语中买卖双方的基本责任卖卖 方方按规定时间、地点，依港按规定时间、地点，依港 口惯口惯 例交货至例交货至买方指派买方指派船上，船上，通知通知 买方买方；承担货物承担货物

13、装上船为止的装上船为止的一切风一切风 险和费用；险和费用；自担费用及风险办理自担费用及风险办理出口手出口手 续，缴纳续，缴纳有关税费；有关税费；按合同规定提供有效按合同规定提供有效纸面单据纸面单据 或或电子单证。电子单证。(5)应买方请求、承担费用，应买方请求、承担费用，提供提供 货物安全信息和资料货物安全信息和资料 买买 方方自负费用、租赁自负费用、租赁船只派往船只派往指定指定 港口，港口，并通知卖方；并通知卖方；承担货物承担货物装上船后装上船后的一切风险的一切风险 和费用和费用；自负费用办理自负费用办理货物运输保险货物运输保险手手 续续;自担费用及风险自担费用及风险办理办理进口手进口手 续

14、续，缴纳缴纳有关税费有关税费；支付货款并接受卖方提供的支付货款并接受卖方提供的有有 效纸面效纸面或或电子单证。电子单证。(6)应卖方请求、承担费用应卖方请求、承担费用，提供，提供 运输和途经国的安全信息运输和途经国的安全信息FOB贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口国出口国进口国进口国仓库仓库码头码头FOB仓库仓库码头码头 1 1、双方风险划分、双方风险划分 以货物装上船为界（以货物装上船为界（on board of the vessel），），规则规则2000为货物为货物“越越过船舷过船舷”（pass the ships rail） 2 2、船货衔接问题、船货衔接问

15、题 买方租船后应及时通知卖方。为做好船货衔接，买方租船后应及时通知卖方。为做好船货衔接，买方可以委托买方可以委托卖方卖方租船、订舱，包括代办运输保险（租船、订舱，包括代办运输保险（但运费仍由买方承担但运费仍由买方承担）。）。 3 3、装船费用负担、装船费用负担 卖方负担卖方负担。按照按照INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010装船费用需要双方在合同中明装船费用需要双方在合同中明确规定，采用确规定，采用FOBFOB术语的变形。术语的变形。2 2、使用、使用FOBFOB贸易术语注意的问题贸易术语注意的问题FOB Liner terms（班轮条件）：（班轮条件）： 买方负担装船费买方

16、负担装船费FOB Under Tackle（吊钩下交货）：（吊钩下交货）：买方负担装船费买方负担装船费FOB Stowed（理舱费在内）（理舱费在内） ： 卖方负担装船费卖方负担装船费FOB Trimmed（平舱费在内）（平舱费在内） ： 卖方负担装船费卖方负担装船费FOBST（理舱、平舱费在内）（理舱、平舱费在内） ： 卖方负担装船费卖方负担装船费 4 4、与、与19411941美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本的区别的区别 （1 1）交货地点：美国）交货地点：美国FOBFOB术语中有六个交货地点：术语中有六个交货地点： FOB(named inland carrier at na

17、med inland point of departure) 在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货FOB(named inland carrier at named inland point of departure) freight prepaid to (named point of exportation)在内陆指定发货地点的指定内在内陆指定发货地点的指定内 陆运输工具上交货，运费预付至指定的出口地点陆运输工具上交货，运费预付至指定的出口地点FOB(named inland carrier at named inland point of

18、departure) freight allowed to (named point of exportation)在内陆指定发货地点的指定内在内陆指定发货地点的指定内 陆运输工具上交货，减除至指定出口地点的运费陆运输工具上交货，减除至指定出口地点的运费FOB(named inland carrier at named inland point of exportation) 在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货FOB vessel (named port of shipment) 在指定装运港船上交货在指定装运港船上交货FOB(named inland

19、 point in country of importation) 在进口国指定内陆地点交货在进口国指定内陆地点交货 上述六种上述六种FOBFOB贸易术语中，只有第种与贸易术语中，只有第种与INCOTERMS2010INCOTERMS2010的的FOBFOB术语交货地点相同。因此，在与美国以及其它美洲国术语交货地点相同。因此，在与美国以及其它美洲国家进行贸易，使用家进行贸易，使用FOBFOB贸易术语并要求在出口国装运港交货贸易术语并要求在出口国装运港交货时，一定要使用时，一定要使用FOB Vessel，否则，可能被误解为在出口国，否则，可能被误解为在出口国内陆交货。内陆交货。如：如：FOB V

20、essel Qingdao (青岛港船上交货青岛港船上交货) FOB Vessel New York (纽约港船上交货纽约港船上交货) （2）办理出口手续及费用：）办理出口手续及费用： 19411941美国对外贸易定义修美国对外贸易定义修订本订本规定：所有规定：所有FOBFOB术语下，办理出口手续及产生的费用，术语下，办理出口手续及产生的费用，都有都有买方承担买方承担。但。但在买方付费的前提在买方付费的前提下下卖方可以代办卖方可以代办。案例 2.1 我国一出口企业我国一出口企业2011年年3月向美国出口一批月向美国出口一批包装货物，合同规定采用包装货物，合同规定采用 FOB SHANGHAI术

21、语，投保平安险，依据术语，投保平安险，依据INCOTERMS 2010解释，在我方收到美方依据解释，在我方收到美方依据UCP600开开立的信用证后，按期装船，但货物在装船越立的信用证后，按期装船，但货物在装船越过船舷后不慎跌落在甲板上，致使包装破裂。过船舷后不慎跌落在甲板上，致使包装破裂。请问，上述包装损失应由何方承担？请问，上述包装损失应由何方承担？案例案例 2.2 我某进出口公司与外商签订一笔我某进出口公司与外商签订一笔FOB合同，出售一合同，出售一批油菜籽。合同规定：批油菜籽。合同规定：“3月份装船月份装船”，“如果买方在如果买方在合同规定的期限内不能派船接运货物，卖方同意保留合同规定的

22、期限内不能派船接运货物，卖方同意保留28天，但买方应负担按现行费率计算的仓租、利息和天，但买方应负担按现行费率计算的仓租、利息和保险费保险费”。事后，买方在。事后，买方在3月份未能派船接运货物。卖月份未能派船接运货物。卖方发出警告，如果方发出警告，如果4月月28日前仍不能派船接运货物，卖日前仍不能派船接运货物，卖方将撤销合同并保留索赔权。结果，买方所派的船只，方将撤销合同并保留索赔权。结果，买方所派的船只，直到直到5月月5日才到港。于是卖方拒绝交货，并提出损失日才到港。于是卖方拒绝交货，并提出损失赔偿。问卖方可否拒绝交货？如卖方索赔，索赔应包赔偿。问卖方可否拒绝交货？如卖方索赔，索赔应包括哪些

23、项目？为什么？括哪些项目？为什么？案例案例 2.3v我某外贸公司以我某外贸公司以FOB中国口岸与日本中国口岸与日本M公司公司成交矿砂一批，日商即转手以成交矿砂一批，日商即转手以CFR悉尼价售悉尼价售给澳大利亚的给澳大利亚的G公司，日商来证价格为公司，日商来证价格为FOB中国口岸，目的港为悉尼，并提出在提单上中国口岸，目的港为悉尼，并提出在提单上表明表明“运费已付运费已付”。问：日商为何这样做？。问：日商为何这样做？我方应如何处理才使我方的利益不受损害？我方应如何处理才使我方的利益不受损害？FOB术语下的风险提前转移术语下的风险提前转移v通则通则规定规定：如由于买方未按规定给予：如由于买方未按规

24、定给予卖方通知，或由于他指定的船只未能按时卖方通知，或由于他指定的船只未能按时到达，或不能承载货物，或早于按规定通到达，或不能承载货物，或早于按规定通知的时间截止装货，则自约定的交货日期知的时间截止装货，则自约定的交货日期或约定的交货期间届满的日期起，由买方或约定的交货期间届满的日期起，由买方负担货物灭失或损坏的风险及发生的任何负担货物灭失或损坏的风险及发生的任何额外费用。但以该项货物已被适当地划归额外费用。但以该项货物已被适当地划归于本合同，即已被清楚地分开，或已以其于本合同，即已被清楚地分开，或已以其他方式被确定为本合同的货物为限。他方式被确定为本合同的货物为限。（二）（二）CFR（Cos

25、t and Freight . Named Port of Destination） 成本加运费（成本加运费（付至指定目的港）付至指定目的港）适用运输方式适用运输方式海运海运内河运输内河运输 价格构成价格构成出口成本出口成本水运运费水运运费利润利润使用方式使用方式( (以出口为例以出口为例) )CFR New York纽约港船上交货纽约港船上交货1 1、CFRCFR术语种买卖双方的基本责任术语种买卖双方的基本责任卖卖 方方安排运输安排运输，支付至目的港，支付至目的港 运费，货物装船后及时通运费，货物装船后及时通 知买方；知买方；承担货物承担货物装上为止的装上为止的一切一切 风险；风险；自担费用

26、及风险办理自担费用及风险办理出口出口 手续，缴纳手续，缴纳有关税费；有关税费；按合同规定提供有效按合同规定提供有效纸面纸面 单据或电子单证单据或电子单证。(5)应买方请求、承担费用应买方请求、承担费用，提供提供 货物安全信息和资料货物安全信息和资料买买 方方承担货物承担货物装上船后装上船后一切一切 风险和费用；风险和费用；自负费用办理货物自负费用办理货物运输保运输保 险手续险手续；自担费用及风险办理自担费用及风险办理进口进口 手续，缴纳手续，缴纳有关税费；有关税费；支付货款支付货款并接受卖方提供并接受卖方提供 的有效纸面或电子单证。的有效纸面或电子单证。(5)(5)应卖方请求、承担费用应卖方请

27、求、承担费用，提供，提供 运输和途经国的安全信息运输和途经国的安全信息FOB、CFR贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口国出口国进口国进口国仓库仓库码头码头FOBCFR仓库仓库码头码头（1 1）关于已装船通知的重要性：）关于已装船通知的重要性： 由于在由于在CFRCFR贸易术语中，租船、订舱责任与货物保险责任分属于卖贸易术语中，租船、订舱责任与货物保险责任分属于卖方和买方。因此，货物装船后卖方有义务及时将装船信息通知买方（方和买方。因此，货物装船后卖方有义务及时将装船信息通知买方（包包括船名、船公司、货物装迄时间、开船时间等括船名、船公司、货物装迄时间、开船时间等），

28、以便买方接到通知后，），以便买方接到通知后，及时办理货物运输保险手续。否则，如果造成买方及时办理货物运输保险手续。否则，如果造成买方漏保、晚保漏保、晚保，因此出，因此出现的损失，均由卖方赔偿。对此，国际惯例以及有些国家法律有明确规现的损失，均由卖方赔偿。对此，国际惯例以及有些国家法律有明确规定：定：2 2、使用、使用CFRCFR应注意的问题应注意的问题 英国英国19791979年修订的年修订的18931893年货物买卖法年货物买卖法规定：规定：“如果卖方未向如果卖方未向买方发出装运通知，使买方未能办理货物保险，那么，货物在运输途买方发出装运通知，使买方未能办理货物保险，那么，货物在运输途中的风

29、险和损失视为卖方承担。中的风险和损失视为卖方承担。” （2 2）关于卸货费用的负担）关于卸货费用的负担 与与FOBFOB贸易术语不同，贸易术语不同，CFRCFR术语下，由于卖方租船并支付到目的港的运术语下，由于卖方租船并支付到目的港的运费，因此，装船费用毫无疑问地由卖方负担。但在目的港的卸货费用如何费，因此，装船费用毫无疑问地由卖方负担。但在目的港的卸货费用如何负担呢？负担呢？ INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由“买方买方”负担，但负担，但“运输合同运输合同”中明确由中明确由“卖方卖方”负

30、担者除外。负担者除外。 买卖合同中，约定卸货费用的做法（买卖合同中，约定卸货费用的做法（CFRCFR的变形）有：的变形）有：CFR Liner Terms（班轮条件）：（班轮条件）： 卖方负担卖方负担CFR Ex Ships Hold（舱底交货）：（舱底交货）：买方负担买方负担CFR EX Tackle（吊钩下交货）：（吊钩下交货）： 卖方负担卖方负担CFR Landed（卸到岸上）：（卸到岸上）： 卖方负担卖方负担包括可包括可能出现能出现的驳船的驳船费及码费及码头费等头费等CFR中的有关卸船费用中的有关卸船费用出口国出口国进口国进口国仓库仓库码头码头仓库仓库码头码头驳船费及码头费驳船费及码头

31、费案例案例 2.3 我国内一出口企业按我国内一出口企业按CFR贸易术语与法贸易术语与法国商人成交，货物于国商人成交，货物于2000年年3月月1日装昌盛轮日装昌盛轮完毕，外销员较忙，当天忘记给买方发装船完毕，外销员较忙，当天忘记给买方发装船通知。等法商收到装船通知申请投保时，保通知。等法商收到装船通知申请投保时，保险公司已获悉昌盛轮险公司已获悉昌盛轮2日凌晨已遇难。我方日凌晨已遇难。我方赔赔8000美元利润和费用损失，进口商不付款。美元利润和费用损失，进口商不付款。 案例v某笔业务的某笔业务的A方向方向B方以方以CFR条件出口散装货物共条件出口散装货物共2000公吨，公吨，A方同时也以相同条件向

32、方同时也以相同条件向C方出口同方出口同种货物种货物1500公吨，货物出运时，公吨，货物出运时，A方将方将B、C两方两方的货物装同一艘货船上，并与船公司联系好，在的货物装同一艘货船上，并与船公司联系好，在货物运抵目的港后，由船公司负责分拨，货物运抵目的港后，由船公司负责分拨，A方在方在货物装船后及时向货物装船后及时向B、C两方发出了装运通知。不两方发出了装运通知。不巧，受载船舶在运输途中遇到风险，使该批货物巧，受载船舶在运输途中遇到风险，使该批货物当中的当中的1500公吨货物全部灭失。事件发生后，公吨货物全部灭失。事件发生后，A方致电方致电C方，告知其所进口的货物全部灭失，且方，告知其所进口的货

33、物全部灭失，且风险在风险在CFR条件下由条件下由C方承担。问：在上述情况方承担。问：在上述情况下，下，A方对这方对这1500公吨的货物有无交货责任？为公吨的货物有无交货责任？为什么？什么？（三）三）CIF (Cost, Insurance and Freight Named Port of Destination) 成本、保险加运费（成本、保险加运费（付至指定目的港）付至指定目的港）使用方式使用方式(以出口为例以出口为例)CIF New York纽约港船上交货纽约港船上交货适用运输方式适用运输方式：海运海运内河运输内河运输 价格构成价格构成：出口成本出口成本 + + 保险费保险费 + + 运费

34、运费 + + 利润利润1 1、CIFCIF术语种买卖双方的基本责任术语种买卖双方的基本责任卖卖 方方安排运输安排运输，支付至目的港，支付至目的港 运费，货物装船后及时通运费，货物装船后及时通 知买方；知买方；自负费用办理货物自负费用办理货物运输保运输保 险险手续；手续；承担货物承担货物装上船装上船前前一切一切 风险和费用；风险和费用；自担费用及风险办理自担费用及风险办理出口出口 手续，缴纳手续，缴纳有关税费；有关税费；按合同规定提供有效按合同规定提供有效纸面纸面 单据或电子单证单据或电子单证。(6)应买方请求、承担费用应买方请求、承担费用，提供，提供 货物安全信息和资料货物安全信息和资料买买

35、方方承担货物承担货物装上船后装上船后一切一切 风险和费用；风险和费用；自担费用及风险办理自担费用及风险办理进口进口 手续，缴纳手续，缴纳有关税费；有关税费；支付货款支付货款并接受卖方提供并接受卖方提供 的有效纸面或电子单证。的有效纸面或电子单证。(5)(5)应卖方请求、承担费用应卖方请求、承担费用， 提供运输和途经国的安全提供运输和途经国的安全 信息信息FOB、CFR、CIF贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口国出口国进口国进口国仓库仓库码头码头FOBCFRCIF仓库仓库码头码头 （1 1）关于保险性质与投保险别问题）关于保险性质与投保险别问题 CIFCIF贸易术语下

36、，卖方办理保险，在性质上是在贸易术语下，卖方办理保险，在性质上是在代为买方投保代为买方投保。原。原因在于，因在于，CIFCIF术语下，买卖双方的风险划分界限仍为装运港的船上。也术语下，买卖双方的风险划分界限仍为装运港的船上。也就是说，一旦货物越过船上，发生的一切货物损失均有就是说，一旦货物越过船上，发生的一切货物损失均有买方承担，由买买方承担，由买方方找保险公司找保险公司索赔索赔。 CIFCIF贸易术语下，如果合同中规定了保险的险别，卖方必须按照规贸易术语下，如果合同中规定了保险的险别，卖方必须按照规定的险别投保。否则，根据现有国际贸易惯例，卖方只投保海上货物运定的险别投保。否则，根据现有国际

37、贸易惯例，卖方只投保海上货物运输保险的最低的险别输保险的最低的险别（如（如CICCIC的的“平安险平安险”；ICCICC的（的（C C）险）险），但保险），但保险人（公司）必须由信誉良好人（公司）必须由信誉良好（of good repute ）2 2、使用、使用CIFCIF应注意的问题应注意的问题 （2 2）关于租船订舱）关于租船订舱 卖方按通常条件卖方按通常条件( (on usual terms) )及惯驶的航线及惯驶的航线( (by usual route) )，租用，租用“适合适合所售商品正常运输的船舶所售商品正常运输的船舶”( (a vessel of the type normall

38、y used for the transport of the type of goods sold ) ) 运输合同货物，并支付到目的港的运费。所租的船应具有运输合同货物，并支付到目的港的运费。所租的船应具有“适航性适航性”（Sea worthiness）。）。 除非双方有约定，卖方一般不要接受买方指定船舶除非双方有约定，卖方一般不要接受买方指定船舶国籍、船型、船龄、船级国籍、船型、船龄、船级以及以及船公司和船名船公司和船名的要求。否则，可能带来不能按时租到船的风险。的要求。否则，可能带来不能按时租到船的风险。 （3 3）关于卸货费用的负担）关于卸货费用的负担 INCOTERMS 2010I

39、NCOTERMS 2010种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由“买方买方”负担，但负担，但“运输合同运输合同”中明确由中明确由“卖方卖方”负担者除外。负担者除外。 买卖合同中，约定卸货费用的做法（买卖合同中，约定卸货费用的做法（CFRCFR的变形）有：的变形）有：CIF Liner Terms（班轮条件）：（班轮条件）： 卖方负担卖方负担CIF Ex Ships Hold（舱底交货）：（舱底交货）：买方负担买方负担CIF EX Tackle（吊钩下交货）：（吊钩下交货）： 卖方负担卖方负担CIF Landed（卸到岸上）：（卸到岸上）： 卖方负担

40、卖方负担包括可包括可能出现能出现的驳船的驳船费及码费及码头费等头费等CFR、CIF中的有关卸船费用中的有关卸船费用出口国出口国进口国进口国仓库仓库码头码头仓库仓库码头码头驳船费及码头费驳船费及码头费v (4)(4)关于象征性交货（关于象征性交货（Symbolic Delivery）v “象征性交货象征性交货”是针对是针对“实际交货实际交货”（Physical Delivery）而言的。）而言的。指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关货物所有权凭证在内的有关单据单据，就算完成交货义务，而

41、无须保证到，就算完成交货义务，而无须保证到货货卖方凭单交货，买方凭单付款。卖方凭单交货，买方凭单付款。 v 反之，如果卖方提交的单据不合要求，既使货物完全符合合同规定反之，如果卖方提交的单据不合要求，既使货物完全符合合同规定安全运到指定目的地，也不能算完成交货安全运到指定目的地，也不能算完成交货。 FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种贸易术语下的交货都典三种贸易术语下的交货都典型的型的“象征性交货象征性交货”案例案例 我出口企业按我出口企业按CIF条件向日本出口一批服装。合条件向日本出口一批服装。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保一切险，同中规定由我方向中国人民保险公司投保一切险

42、，并采用信用证方式支付。我出口企业在规定的期限、并采用信用证方式支付。我出口企业在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口企业接然后在中国银行议付了款项。第二天，出口企业接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，服装全到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，服装全部烧毁，客户要求我企业出面向保险公司索赔，否部烧毁，客户要求我企业出面向保险公司索赔，否则要求我公司退回全部货款。请问日本进口商的索则要求我公司退回全部货款。请问日本进口商的索赔要求合理吗？赔要求合理吗？ 案例案例我国某公司出售核桃一批给英国

43、客户，我国某公司出售核桃一批给英国客户，共计共计1700吨，价格条件是吨，价格条件是CIF伦敦。核伦敦。核桃属于季节性较强的商品，因此，按行桃属于季节性较强的商品，因此，按行业惯例，合同定有业惯例，合同定有“某月某日前到货某月某日前到货”的规定。结果延迟到货，买方要求赔偿。的规定。结果延迟到货，买方要求赔偿。 （四）（四）FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比较的比较相同点：相同点：1. 1. 运输方式：均适用于内河及海洋运输运输方式：均适用于内河及海洋运输2 2交货地点：均在装运港的船上交货地点：均在装运港的船上3 3风险转移界限风险转移界限: :货物装船货物装船4 4进出口手续：卖

44、方办理出口手续，买方办理进口手续。进出口手续：卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5 5合同性质：均属于合同性质：均属于“装运合同装运合同”（卖方只管装运、不管是（卖方只管装运、不管是 否到达）否到达）6 6、交货性质：均属于、交货性质：均属于“象征性交货象征性交货”1 1、价格构成不同、价格构成不同2 2、双方所承担的责任不同、双方所承担的责任不同3 3、双方所承担的费用不同、双方所承担的费用不同不同点不同点术语术语出口出口报关报关运输及运输及运费运费保险及保险及保险费保险费装船费装船费进口进口报关报关卸船费卸船费价格价格FOBFOB卖方卖方买方买方买方买方卖方卖方买方买方买方买方出口成本出

45、口成本+ + 利润利润CFRCFR卖方卖方卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方买方买方含运费含运费CIFCIF卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方含运费含运费保险费保险费FOB、CFR、CIF之间的关系：之间的关系： CIF = CFR + I (保险费保险费) = FOB + F(运费运费) + I案例案例v我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按按CFR中国某港口即期信用证付款条件成交，合中国某港口即期信用证付款条件成交，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证行凭国外议付行提交的符

46、合信用证规定的单开证行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款，但装运船只一直未到达目的港，后经据付了款，但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，且在船多方查询，发现承运人原是一家小公司，且在船舶启航后不久就宣布倒闭，承运船舶是一条旧船，舶启航后不久就宣布倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行船、货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗，导致我方承受重大损失。试分析我方应从诈骗，导致我方承受重大损失。试分析我方应从中吸取哪些教训？中吸取哪些教训？四、四、FCAv1、含义、含义vFree Carrier (named place)，

47、即货交承运人（指定，即货交承运人（指定地点）地点）v2、买卖双方义务的划分、买卖双方义务的划分FCA术语下买卖双方义务的划分术语下买卖双方义务的划分v卖方卖方v办理货物出口清关办理货物出口清关v按合同规定将货物交给按合同规定将货物交给买方指定的承运人，并买方指定的承运人，并及时通知买方及时通知买方v承担货交承运人之前的承担货交承运人之前的一切费用和风险一切费用和风险v向买方提供交货通常单向买方提供交货通常单据据v买方买方v签订承运货物合同，支签订承运货物合同，支付运费，通知卖方付运费，通知卖方v负担货交承运人后的一负担货交承运人后的一切费用及风险切费用及风险v办理进口清关办理进口清关v受领货物

48、，支付价款受领货物，支付价款注意注意v交货点和风险转移交货点和风险转移v如交货地点在卖方所在地，卖方负责把货物装上买如交货地点在卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的运输工具上即可；方安排的运输工具上即可；v如果约定地点在其他地方，卖方只需将货物运到该如果约定地点在其他地方，卖方只需将货物运到该地点，在卖方的车辆上交给承运人即可，而无需卸地点，在卖方的车辆上交给承运人即可，而无需卸货。货。v买方安排运输买方安排运输v货物集合化的费用负担货物集合化的费用负担案例案例 FCA合同，我方出售一批大米给买方，合同，我方出售一批大米给买方，规定的交货地点为卖方所在城市的火车货规定的交货地点为卖方所在城

49、市的火车货运站，大米在铁路运输途中污损，一级大运站，大米在铁路运输途中污损，一级大米只能按三级大米出售，买方要求赔偿差米只能按三级大米出售，买方要求赔偿差价。价。 案例案例v我国北京我国北京A公司拟向美国纽约公司拟向美国纽约B公司出口某商公司出口某商品品5000箱，箱，B公司提出按公司提出按FOB新港条件成交，新港条件成交，而而A公司则提出采用公司则提出采用FCA北京的条件。试分北京的条件。试分析析A公司和公司和B公司各自提出上述成交的原因公司各自提出上述成交的原因。v提示：风险、交单结汇、费用和责任提示：风险、交单结汇、费用和责任五、五、CPTv1、含义：、含义：Carriage Paid

50、To（named place of destination）运输费付至（指定目的地）。）运输费付至（指定目的地）。 v2、买卖双方义务的划分、买卖双方义务的划分CPT术语下买卖双方义务的划分术语下买卖双方义务的划分v卖方：卖方：v办理货物出口清关办理货物出口清关v订立运输合同，支付运费，订立运输合同，支付运费，按合同规定将货物交给承按合同规定将货物交给承运人，并及时通知买方运人，并及时通知买方v承担货交承运人之前的一承担货交承运人之前的一切费用和风险切费用和风险v向买方提供交货通常单据向买方提供交货通常单据v买方买方v办理进口清关办理进口清关v负担货交承运人后的一负担货交承运人后的一切费用及风

51、险切费用及风险v接受单据，受领货物，接受单据，受领货物，支付价款支付价款注意注意v风险划分风险划分v装运通知装运通知v货物特定化货物特定化（此原则适合所有贸易术语）（此原则适合所有贸易术语）案例案例 一份一份CPT合同，合同，A公司出口公司出口3000吨小麦给吨小麦给B公司。公司。A公司按规定的时间和地点，将公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装到吨散装小麦装到火车上，其中的火车上，其中的3000吨属于卖给吨属于卖给B公司的小麦。货抵公司的小麦。货抵目的地后，由货运公司负责分拨。目的地后，由货运公司负责分拨。A公司装货后及时公司装货后及时发了装运通知给发了装运通知给B公司。承载的火车在

52、途中遇险，使公司。承载的火车在途中遇险，使该批货损失了该批货损失了3000吨，其余吨，其余2000吨安全抵达了目的吨安全抵达了目的地。买方要求卖方交货，卖方宣称卖给买方的地。买方要求卖方交货，卖方宣称卖给买方的3000吨小麦已全部灭失，而且按吨小麦已全部灭失，而且按CPT合同，交货风险已合同，交货风险已在装运地交至火车上时即转移给在装运地交至火车上时即转移给B公司，卖方对此项公司，卖方对此项损失不负任何责任。请根据损失不负任何责任。请根据INCOTERMS 2000，分，分析析A公司的上述观点是否正确？公司的上述观点是否正确？ 六、六、CIP1、含义、含义Carriage and Insura

53、nce Paid To（named place of destination），即运输费和保险费付至（指定目的），即运输费和保险费付至（指定目的地）地） 2、买卖双方义务的划分、买卖双方义务的划分CIP价价CPT价保险费，其它如运输方式、交货地价保险费，其它如运输方式、交货地点、风险划分都与点、风险划分都与CPT相同。相同。FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的区别v适用的运输方式不同适用的运输方式不同v交货和风险转移的地点不同交货和风险转移的地点不同v装卸费用负担不同装卸费用负担不同v运输单据不同运输单据不同v投保险别不同投保险别不同v结汇时间不同结汇时间不同案例（FOB） 美方美

54、方A从英方从英方B进口一批货物，签订合进口一批货物，签订合同所使用的贸易术语是同所使用的贸易术语是“FOB LONDON”，后因英国政府拒绝签发出口许可证而未能后因英国政府拒绝签发出口许可证而未能交货，请问根据交货，请问根据2000年通则年通则，责任应，责任应由谁承担？由谁承担？案例（FOB） 买卖双方按照买卖双方按照FOB条件签订了一笔化工原料的条件签订了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原现部分货物结块，

55、品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水份导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向份导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提出索赔，但卖方指出，货物装船前是合格卖方提出索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理？并请说明理由。争议应如何处理？并请说明理由。案例（FO

56、B） 甲方按甲方按FOB条件向乙方购买一批大宗商条件向乙方购买一批大宗商品，双方约定的装运期为品，双方约定的装运期为2000年年5月份，后月份，后因买方租船困难，接运货物的船舶不能按因买方租船困难，接运货物的船舶不能按时到达港口接运货物，出现较长时期的货时到达港口接运货物，出现较长时期的货等船情况，卖方便以此为由撤消合同，并等船情况，卖方便以此为由撤消合同，并要求赔偿损失，你认为，卖方的做法是否要求赔偿损失，你认为，卖方的做法是否合理。合理。案例（FOB） 某公司以某公司以FOB条件出口一批茶具，买方条件出口一批茶具，买方要求卖方代为租船，费用由买方负担。由要求卖方代为租船，费用由买方负担。由

57、于公司在约定日期内无法租到合适的船，于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？的要求是否合理？ 案例（案例（CFR） 中方中方A与英方与英方B签订签订“CFR利物浦利物浦”合同。后因两伊战合同。后因两伊战争爆发苏伊士运河不能通航，争爆发苏伊士运河不能通航，船必须绕道非洲好望角。由船必须绕道非洲好望角。由于绕航多支付的运费该由谁于绕航多支付的运费该由谁来承担？来承担？案例（CIF） 买卖双方按买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易条件签订

58、了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事宜。在装船时，安排好了从装运港到目的港的运输事宜。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所提交的单据发生

59、了对自己不利的变化，就以卖方所提交的单据不全为由，要求拒收货物、拒付货款。请问，买方不全为由，要求拒收货物、拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？的要求是否合理？此案应如何处理？案例（案例（CIF） 我内陆某出口公司于我内陆某出口公司于2000年年2月向美国出口月向美国出口30吨甘草膏，每吨吨甘草膏，每吨40箱共箱共1200箱，每吨售价为箱，每吨售价为1800美元，美元，CIF纽约，共纽约，共54000美元，即期信用证，装美元，即期信用证，装运期为运期为2月月25之前，在天津港装运，且货物必须装之前，在天津港装运，且货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，是夜风大火烈，抢救不及，午夜着火，是夜风大火烈，抢救不及，1200箱甘箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该吨。否则无法按期装船。结果该出口公司货源不济，最后无法按时交货只好进行出口公司货源不济，最后无法按时交货只好进行赔偿。赔偿。案例 印度孟买一家电视进口商与日本京都电器制造