交易磋商和合同的签订PPT教案

1、会计学1交易磋商和合同的签订交易磋商和合同的签订第1页/共62页交易磋商的四个环节交易磋商的四个环节询询盘盘 发发盘盘 还还盘盘 接接受受 第2页/共62页一、询盘（一、询盘（enquiry）买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问交易条件的询问.二、发盘（二、发盘（OFFER）买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿按这些条买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示件达成交易、订立合同的一种肯定表示三、还盘（三、还盘（COUNTEROFFER）受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改受盘人对发盘

2、内容不完全同意而提出修改变更的表示变更的表示四、接受（四、接受（ACCEPTANCE）买方或卖方无条件地同意对方在发盘中提出的各项交买方或卖方无条件地同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定表示。的一种肯定表示。第3页/共62页出口报价的核算出口报价的核算 成本成本核算核算 运费运费核算核算 保险保险费核费核算算 出口出口税收税收核算核算 佣金佣金的核的核算算 利润利润的核的核算算 出口报出口报价核算价核算实例实例第4页/共62页购货成本购货成本=货价货价+增值税额增值税额 =货价货价+货价货价*增值税率

3、增值税率实际成本实际成本=购货成本购货成本-出口退税额出口退税额 =购货成本购货成本-货价货价*出口退税出口退税率率成本包括：成本包括： 生产成本生产成本加工成本加工成本采购成本采购成本费用包括：费用包括：包装费、仓包装费、仓储费、国内储费、国内运输费等运输费等利润利润采购成本（出口采购成本（出口商的成本）：供商的成本）：供货商所报价格，货商所报价格，包含税收（增值包含税收（增值税）。核算成本税）。核算成本时要减去出口退时要减去出口退税。税。第5页/共62页货价货价=200/（1+17%）=?实际成本实际成本=购货价格购货价格-出口退税出口退税 =200-200/（1+17%）*9% =184

4、.6元人民币元人民币第6页/共62页班轮运输四固定特点班轮运输四固定特点?第7页/共62页燃油附加费燃油附加费（Bunker Surcharge）货币贬值附加费货币贬值附加费(Currency Adjustment Factor)转船附加费转船附加费(Transshipment Additional)港口附加费港口附加费(Port Additional)港口拥挤附加费港口拥挤附加费(Port Congestion Surcharge)选港附加费选港附加费（Optional Surcharge）第8页/共62页F=Fb+S(运费总额运费总额=基本运费额基本运费额+几项附加费之和几项附加费之和)F

5、b=Q*f=计费吨计费吨(重量吨或尺码吨重量吨或尺码吨)*基本运价基本运价若附加运费是基本运费的若附加运费是基本运费的一定百分比一定百分比,则则:F=Fb+ S*Fb若附加运费是按每计费吨加收若若附加运费是按每计费吨加收若干干,则则:F=Fb+ S =Q*f+(s1+s2+sn)*Q超重超重/超长附加费超长附加费(Heavy Lift/Long Length Additional)直航附加费、变更卸货港附加费直航附加费、变更卸货港附加费(Direct Additional/Alteration of Discharging Port Additional)第9页/共62页第10页/共62页每箱

6、毛重每箱毛重=35KG=0.035公吨公吨每箱体积每箱体积=0.5*0.4*0.3=0.06立方米立方米F=100*0.06*77.40(1+8%)(1+5%)(1+10%)F=100*0.06*77.40(1+8%+5%+10%)F=100*0.06*77.40(1+8%+5%)(1+10%)=577.25美元美元按按体体积积计计算算运运费费:第11页/共62页拼箱货拼箱货(LCL):按传统的件杂货等级费率收取基本按传统的件杂货等级费率收取基本运费外运费外,再加收一定的附加费再加收一定的附加费整箱货整箱货(FCL):采用包箱费率采用包箱费率,即对单位集装箱计收即对单位集装箱计收 运费运费,常

7、见的包箱费率有常见的包箱费率有FAK、FCS、FCB三种三种。 （采用包箱费率计算集装箱基本运费时，只需根（采用包箱费率计算集装箱基本运费时，只需根据航线、货物等级以及箱型来计算据航线、货物等级以及箱型来计算第12页/共62页F=Fb+S=1000+1000*30%=1300USD第13页/共62页(1)实际毛重实际毛重（actual gross weight）:包括货物包装在内的货物重量包括货物包装在内的货物重量 高密度货物高密度货物 计费重量计费重量第14页/共62页(2)体积重量体积重量(volume weight): 将货物的体积按一定的比例折合成的重量将货物的体积按一定的比例折合成的

8、重量,称为体积重量称为体积重量.低密度货物低密度货物 计费重量计费重量若货物的形状不是规则长方体或正方体若货物的形状不是规则长方体或正方体,计算货物体计算货物体积时：积时： 应以最长、最宽、最高的三边的厘米长度计算应以最长、最宽、最高的三边的厘米长度计算。（小数部分四舍五入取整数）。（小数部分四舍五入取整数）体积重量折算：体积重量折算： 体积重量（体积重量（KG）=货物体积货物体积/（6000CM3/KG）第15页/共62页(3)计费重量（计费重量（chargeable weight）:一般采用实际毛重或体积重量取其高者一般采用实际毛重或体积重量取其高者.但当货物按较高但当货物按较高重量分界点

9、的较低运价计算的航空运费较低时重量分界点的较低运价计算的航空运费较低时,则此较高则此较高重量分界点的货物起始重量作为货物的计费重量。重量分界点的货物起始重量作为货物的计费重量。计费重量计费重量（chargeable weight）:国际国际航协规定航协规定:计费重量以计费重量以0.5kg为最小单位为最小单位，重量尾数不足，重量尾数不足0.5kg的，按的，按0.5kg计算计算；0.5kg以下不足以下不足1kg的，按的，按1kg计算。计算。 Eg：103.001kg=？kg 103.501kg=？kg第16页/共62页第17页/共62页注：用货物的计费注：用货物的计费重量和其适用的普重量和其适用的

10、普通货物运价计算而通货物运价计算而得的航空运费不得得的航空运费不得低于运价资料上公低于运价资料上公布的航空运费的最布的航空运费的最低收费标准。低收费标准。第18页/共62页BEIJINGCNBISY.RENMINBICNYKGSTOKYOJPM230.00N37.514528.13Volume：82cm*48cm*32cm=125952cm3Volume weight：125952cm36000cm3/kg=20.99kgGross weight：25.2kgChargeable weight：25.5kgApplicable rate：GCR N 37.51CNY/kgWeight char

11、ge：25.5*37.51=CNY956.51第19页/共62页BEIJINGCNBISY.RENMINBICNYKGSAMSTERDANNLM230.00N50.224541.5330037.52第20页/共62页(1)按实际重量计算按实际重量计算:volume=101cm*58cm*32cm=187456cm3Volume weight=187456/6000=31.24Gross weight:38.6kgChargeable weight:39.0kgApplicable rate:GCR N 50.22CNY/KGWeight charge: 39.0*50.22=CNY1958.5

12、8第21页/共62页运输始发地至目的地之间有发布的指定商品运输始发地至目的地之间有发布的指定商品 运价运价托运人所交运的货物，其品名与有关指定商托运人所交运的货物，其品名与有关指定商 品运价的货物品名相吻合品运价的货物品名相吻合货物的记费重量满足指定商品运价使用时的货物的记费重量满足指定商品运价使用时的 最低要求。最低要求。第22页/共62页BEIJINGCNBISY.RENMINBICNYKGSOSAKAJPM230.00N37.51452880030050020.61109310018.43219550018.80查查TACT RATES BOOKS 的品名表的品

13、名表,品名编号为品名编号为0008所对应的所对应的货物名称为货物名称为FRUIT VEGETABLES-FRESH.货物重量也符合货物重量也符合0008指定商品运价使用的最低重量要求指定商品运价使用的最低重量要求.第23页/共62页Volume= 102cm*44cm*25cm*5=561000cm3Volume weight=561000/6000=93.5kgGross weight= 65.2kg*5=326.0kgChargeable weight=326.0kgApplicable rate:SCR 0008/Q300 18.80CNY/KGWeight charge:326.0*1

14、8.8=CNY6128.8第24页/共62页BEIJINGCNBISY.RENMINBICNYKGSOSAKAJP M230.00N37.514528.130008300 18.800300500 20.611093100 18.432195500 18.80查找查找TACT RKTES BOOKS的品名表，蘑菇可以使用的品名表，蘑菇可以使用0008（新鲜蔬菜和水果）的指定商品运价。由于货主交运的货（新鲜蔬菜和水果）的指定商品运价。由于货主交运的货物重量符合物重量符合“0850”指定商品运价使用时的最低重量要求，指定商品运价使用时的最低重量要求，运费计算如下：运费计算如下：第25页/共62页第

15、26页/共62页BEIJINGCNBISY.RENMINBI CNYKGSOSAKAJPM230.00N37.514528.130008300 18.800300500 20.611093100 18.432195500 18.80第27页/共62页（2）按普通运价使用规则计算：）按普通运价使用规则计算： Chargeable Weight： 180.0kgsApplicable Rate： GCR/045 28.13CNY/kgWeight charge：180.028.13CNY5063.40第28页/共62页BEIJINGCNBISY.RENMINBI CNYKGSOSAKAJPM230

16、.00N37.514528.130008300 18.800300500 20.611093100 18.432195500 18.80分析：分析：由于货物计费重量仅由于货物计费重量仅36千克，而指定商品运价最千克，而指定商品运价最低重量要求低重量要求300千克，因此采用普通货物运价计算，求千克，因此采用普通货物运价计算，求得较低运费。得较低运费。 第29页/共62页（2）按）按Q45运价计算运费：运价计算运费：Actual gross weight 36.0kgsChargeable Weight：45.0kgsApplicable Rate：GCR/Q45 28.13CNY/kgWeigh

17、t charge：45.028.13CNY1265.85第30页/共62页保险金额保险金额=CIF(CIP)货价货价*(1+保险加成率保险加成率)保险费保险费=保险金额保险金额*保险费率保险费率如以其他贸易术语成交如以其他贸易术语成交,则应先折算为则应先折算为CIF或或CIP(FCA,CPT)再加成计算保险金额再加成计算保险金额CFR=FOB+FCIF=CFR/1-(1+投保加成率投保加成率)*保险费率保险费率FOB=CFR-F第31页/共62页出口货物应纳关税出口货物应纳关税=出口货物完税价格出口货物完税价格*出口货物关税税率出口货物关税税率按按FOB价成交时：价成交时：出口完税价格出口完税

18、价格=FOB价价/（1+出口税率）出口税率）第32页/共62页例：某公司出口一批化学原料例：某公司出口一批化学原料1000千克，出口千克，出口税率为税率为30%，成交价为每千克，成交价为每千克100美元美元CFR科威科威特，假设从上海到科威特的运费为特，假设从上海到科威特的运费为4000美元，美元，汇率为汇率为100美元兑换美元兑换751元人民币。其应交关税元人民币。其应交关税为多少？为多少？出口完税价格出口完税价格=（1000*100-4000）/（1+30%） =73846美元美元应纳关税应纳关税=73846美元美元*30%*7.51=166375.04人民币人民币第33页/共62页USD

19、250 Per Metric ton CIF London including 3% commissionUSD250 Per Metric ton CIF3% LondonUSD200 Per Metric ton CIF London Less 1% discount净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金佣金佣金=含佣价含佣价*佣金率佣金率第34页/共62页净价净价=含佣价含佣价*(1-佣金率佣金率) =850(1-3%) =824.5美元美元含佣价含佣价=净价净价/(1-佣金率佣金率) =824.5/(1-5%) =867.9美元美元净收益不变净收益不变,佣金率为佣金率为5%时时:第35页/共

20、62页销售价格销售价格=收购成本收购成本+利润利润 =收购成本收购成本+销售价格销售价格*利润率利润率(1)以成本作为计算的基础：以成本作为计算的基础：如某产品收购价格为如某产品收购价格为100 元人民币，利润率为元人民币，利润率为20%，则利润为？销售价格为？，则利润为？销售价格为？(2)以销售价格作为计算的基础：以销售价格作为计算的基础：如上例中，利润为销如上例中，利润为销 售价格的售价格的20%，则利润为？销售价格为？，则利润为？销售价格为？第36页/共62页上海海天公司向美国某公司出口一批货物，报价资料：每打上海海天公司向美国某公司出口一批货物，报价资料：每打CIFC3%NY，共，共4

21、00打女士短衫，含增值税打女士短衫，含增值税17%的成本是的成本是24.88CNY/PIECE,退税率为退税率为9%,国内费用包括运杂费国内费用包括运杂费860元人元人民币民币,商检报关费商检报关费150元人民币元人民币,港区杂费港区杂费600元人民币元人民币,认证费认证费80元人民币元人民币,业务费业务费1000元人民币元人民币,其他费用其他费用800元人民币元人民币.海洋海洋运输费用为运输费用为2070美元美元.海运保险海运保险,按按CIF价加成价加成10%投保中国人投保中国人民保险公司活动货物保险条款中的一切险和战争险民保险公司活动货物保险条款中的一切险和战争险,其保险费其保险费率合计为

22、率合计为0.85%.客户佣金为出口报价的客户佣金为出口报价的3%,利润为报价的利润为报价的10%,当时的汇率为当时的汇率为7.51元人民币兑换元人民币兑换1美元美元.请核算请核算CIF3%NY价是价是多少多少?第37页/共62页第38页/共62页利润利润=销售收入销售收入-实际购货成本实际购货成本-国内费用国内费用-运费运费-保费保费-佣金佣金 =45*7.51/12-22.9662-0.7271-3.2387- 45*7.51/12(1+10%)0.85%-45*7.51/12*3% =0.1223元人民币元人民币/件件总利润总利润=0.1223*400*12=587.04元人民币元人民币

23、利润率利润率=利润利润/销售收入销售收入?第39页/共62页利润利润= 48.5*7.51/12-22.9662-0.7271-3.2387-48.5*7.51/12(110%*0.85%+3%)=30.3529-22.9662-0.7271-3.2387-0.2838-0.9106=2.2265总利润额总利润额=2.2265*400*12=10687.2元人民币元人民币利润率利润率=10687.2/(48.5*7.51*400)=7.34%第40页/共62页常用的三个指标常用的三个指标出口商品盈亏率出口商品盈亏率 出口商品换汇成本出口商品换汇成本 第41页/共62页100%出出口口商商品品盈

24、盈亏亏额额出出口口商商品品盈盈亏亏率率出出口口商商品品总总成成本本第42页/共62页出口销售人民币总收入出口销售人民币总收入=280*300*8.2=688800CNY出口商品成本出口商品成本=300000+200000+300000(2%+10%+6%)-300000/(1+17%)*12%=523231CNY出口商品盈亏额出口商品盈亏额=出口销售收入出口销售收入-出口商品成本出口商品成本 =688800-(300*10+300*1)*8.2-523231 =138509CNY出口商品盈亏率出口商品盈亏率=138509/523231*100%=26%第43页/共62页出口总成本出口总成本= 523231CNY出口商品的外汇净收入出口商品的外汇净收入=280*300-3000-300=USD80700换汇成本换汇成本=523231/80700=6.5CNY/USD第44页/共62页第45页/共62页 1.进口商品盈亏率进口商品盈亏率 2.进口商品价格核算进口商品价格核