娄底工程机械设备交易中心操作模式初步探讨(0603)

1、娄底工程机械设备交易中心娄底工程机械设备交易中心操作模式初步探讨操作模式初步探讨谨呈：娄底金石房地产开发有限公司谨呈：娄底金石房地产开发有限公司报告框架报告框架 项目规划设想项目规划设想项目物业发展建议项目物业发展建议市场调研与分析市场调研与分析初步经济测算初步经济测算项目操作模式建议项目操作模式建议项目规划设想项目规划设想操作思路操作思路扬长避短，先生存，后发展扬长避短，先生存，后发展总体思路：总体思路：定位湘中工程机械设备租赁交易中心。定位湘中工程机械设备租赁交易中心。做项目整体形象推广，炒作租赁市场同时卖地模式销售。做项目整体形象推广，炒作租赁市场同时卖地模式销售。适量做项目形象工程，与

2、政府协商，要求政府尽快完善地块周边道路设施，适量做项目形象工程，与政府协商，要求政府尽快完善地块周边道路设施，等待区域成熟。等待区域成熟。盈利模式：卖地溢价、物业出租、工程机械设备场地出租、临时简易仓库盈利模式：卖地溢价、物业出租、工程机械设备场地出租、临时简易仓库出租等。出租等。湘中工程机械设备物流中心湘中工程机械设备物流中心推广案名建议推广案名建议湘中工程机械设备租赁交易中心湘中工程机械设备租赁交易中心推广案名：推广案名：项目规划设想项目规划设想湘中工程机械设备租赁交易中心湘中工程机械设备租赁交易中心经营业态经营业态p物流信息交易中心物流信息交易中心p林木市场林木市场p工程、机械、建筑设备

3、交易市场工程、机械、建筑设备交易市场p工程、机械、建筑设备租赁市场工程、机械、建筑设备租赁市场p停车场、汽修中心停车场、汽修中心p仓库仓库业态建议业态建议项目规划设想项目规划设想报告框架报告框架 项目规划设想项目规划设想项目物业发展建议项目物业发展建议市场调研与分析市场调研与分析初步经济测算初步经济测算项目操作模式建议项目操作模式建议市场调研与分析市场调研与分析在万芙路两侧的长沙老林木市场，即将搬迁。在万芙路两侧的长沙老林木市场，即将搬迁。老林木市场老林木市场长沙林木市场长沙林木市场市场调研与分析市场调研与分析栗山建材物流市场在老栗山建材物流市场在老107107国道（长沙、株洲连接段）两侧。国

4、道（长沙、株洲连接段）两侧。老林木市场老林木市场长沙林木市场长沙林木市场租金：租金： 8-108-10元元/ /（根据市场位置不同）（根据市场位置不同）租赁周期：租赁周期： 不确定，到期要马上搬迁不确定，到期要马上搬迁大棚建设：大棚建设： 自理自理办公场地及地面：办公场地及地面：商户自理商户自理长沙老林木市场租赁模式长沙老林木市场租赁模式市场调研与分析市场调研与分析长沙林木市场长沙林木市场市场调研与分析市场调研与分析新林木市场租赁使用时市场方仅提供大棚和完善周边道路设施。新林木市场租赁使用时市场方仅提供大棚和完善周边道路设施。新林木市场新林木市场长沙林木市场长沙林木市场大棚内场地地面、市场办公

5、和居住场地商家自建，市场方负责水电。大棚内场地地面、市场办公和居住场地商家自建，市场方负责水电。新林木市场新林木市场市场调研与分析市场调研与分析长沙林木市场长沙林木市场租金：租金： 16-2616-26元元/ /（根据市场位置不同，含公摊）（根据市场位置不同，含公摊）租赁周期：租赁周期： 1010年一签（可内部转让）年一签（可内部转让）押金：押金： 2 2万万/ /个个租金支付方式：租金支付方式： 第一年年付，第二年半年付第一年年付，第二年半年付大棚建设费用：大棚建设费用： 120120元元/ /办公场地及地面：办公场地及地面：商户自理商户自理市场管理费：市场管理费： 1.51.5元元/ /

6、/月，年交月，年交水电费：水电费： 商业用水用电标准商业用水用电标准长沙新林木市场租赁模式长沙新林木市场租赁模式市场调研与分析市场调研与分析长沙林木市场长沙林木市场雨花机电设备交易中心雨花机电设备交易中心雨花机电设备交易中心雨花机电设备交易中心雨花机电设备交易中心要求前坪有雨花机电设备交易中心要求前坪有2020米宽大棚。米宽大棚。市场调研与分析市场调研与分析商户以机械设备销售，租赁，配件以及维修业务为主。商户以机械设备销售，租赁，配件以及维修业务为主。雨花机电设备交易中心雨花机电设备交易中心雨花机电设备交易中心雨花机电设备交易中心市场调研与分析市场调研与分析工程机械设备租赁市场主要分布在老工程

7、机械设备租赁市场主要分布在老107107国道两侧。国道两侧。雨花机电设备交易中心雨花机电设备交易中心雨花机电设备交易中心雨花机电设备交易中心市场调研与分析市场调研与分析湘潭五金机电市场湘潭五金机电市场仓库及物流中心仓库及物流中心临时性建筑可做仓库用途同时也可做农机销售市场用途。临时性建筑可做仓库用途同时也可做农机销售市场用途。市场调研与分析市场调研与分析停车场及汽修中心停车场及汽修中心停车场及汽修中心停车场及汽修中心停车场主要针对大型车辆的停运保管，附带汽修中心。停车场主要针对大型车辆的停运保管，附带汽修中心。市场调研与分析市场调研与分析娄底林木市场娄底林木市场娄星木材大市场娄星木材大市场娄星

8、木材大市场位于娄底新星北路铁路沿线，已经经营娄星木材大市场位于娄底新星北路铁路沿线，已经经营7 7年时间。年时间。市场调研与分析市场调研与分析娄底林木市场娄底林木市场关家脑木材大市场关家脑木材大市场关家脑木材大市场位于娄底乐平西街，租金关家脑木材大市场位于娄底乐平西街，租金1212元元/ /，即将搬迁。，即将搬迁。市场调研与分析市场调研与分析娄底工程机械设备市场娄底工程机械设备市场娄底工程机械设备市场娄底工程机械设备市场娄底工程机械设备市场位于娄底娄涟公路，目前市场凌乱不规范。娄底工程机械设备市场位于娄底娄涟公路，目前市场凌乱不规范。市场调研与分析市场调研与分析娄底目标客户调研娄底目标客户调研

9、相关行业主要分布在原娄底老国道附近成交结合处，暂未形成规模市场。相关行业主要分布在原娄底老国道附近成交结合处，暂未形成规模市场。市场调研与分析市场调研与分析公司名称地址娄底市富源建筑机械设备租赁有限公司湖南省娄底市底星路与清泉街交叉口娄底市工程机械租赁有限公司湖南省娄底市娄星区大科办事处小科社区公屋组娄底市百奇建筑机械租赁有限公司娄底市娄星区新星南路菊苑东区娄底市飞龙租赁有限公司新星南路珠山碧苑附近娄底鸿达建筑机械设备租赁有限公司湖南娄底娄底市娄星区湘阳街加州阳光小区004栋7楼娄底市火羊建筑机械租赁有限公司娄底市娄星区长青中街鹏泰国际B座2单元1508号娄底钢管扣件建筑设备租赁部娄底市西环路

10、园村128号湖南柳工机械总经销娄连路潇湘学院附近娄底山重建设机械有限公司娄连路潇湘学院附近夏虎机械配件经营部娄连路潇湘学院附近兴旺工程机械配件有限公司乐坪西街大地工程工程机械有限公司娄连路潇湘学院右侧200米辽源预制机械娄底总代理乐平西街建设公司门面推土机配件店乐坪西街关家脑娄底目标客户调研娄底目标客户调研行业不规范，客户分布零散，对规范化工程机械设备租赁市场持观望态度。行业不规范，客户分布零散，对规范化工程机械设备租赁市场持观望态度。市场调研与分析市场调研与分析公司名称初步沟通情况娄底市富源建筑机械设备租赁有限公司不再需要场地娄底市工程机械租赁有限公司自己有设备存放场地娄底市百奇建筑机械租赁

11、有限公司可以考虑娄底市飞龙租赁有限公司自己有地方娄底鸿达建筑机械设备租赁有限公司看价格娄底市火羊建筑机械租赁有限公司看公司业务发展娄底钢管扣件建筑设备租赁部自己有场地湖南柳工机械总经销看情况娄底山重建设机械有限公司看发展夏虎机械配件经营部不会搬迁兴旺工程机械配件有限公司可以考虑大地工程工程机械有限公司不会轻易搬迁辽源预制机械娄底总代理可以考虑推土机配件店暂未考虑搬迁小结小结林木市场以及机械设备行业综合市场是一个空白，但规范规模化是林木市场以及机械设备行业综合市场是一个空白，但规范规模化是一个长期艰难的过程。一个长期艰难的过程。市场调研与分析市场调研与分析长沙林木市场的成功依托老市场的拆迁部搬迁

12、，且新市场距离原市场很近。长沙林木市场的成功依托老市场的拆迁部搬迁，且新市场距离原市场很近。长沙工程机械设备交易市场已经形成规模。长沙工程机械设备交易市场已经形成规模。长沙工程机械设备租赁市场正在筹备。长沙工程机械设备租赁市场正在筹备。从目前娄底工程机械行业分析目前主要商家分布在娄涟公路和乐坪街，林从目前娄底工程机械行业分析目前主要商家分布在娄涟公路和乐坪街，林木市场主要分布在新星北路和乐坪西街。关家脑林木市场即将搬迁，老市木市场主要分布在新星北路和乐坪西街。关家脑林木市场即将搬迁，老市场距离本项目有一定距离，本区域成熟度需一个过程。场距离本项目有一定距离，本区域成熟度需一个过程。初步沟通中目

13、前娄底机械设备行业商家意向不足，需要大力引导和政策性初步沟通中目前娄底机械设备行业商家意向不足，需要大力引导和政策性支持。支持。报告框架报告框架 项目规划设想项目规划设想项目物业发展建议项目物业发展建议市场调研与分析市场调研与分析初步经济测算初步经济测算项目操作模式建议项目操作模式建议项目物业发展建议项目物业发展建议整体功能布局建议整体功能布局建议东西四街东西四街吉吉星星北北路路南南北北一一路路规划路规划路林木市场林木市场停车场、停车场、汽修中心汽修中心仓库及物流中心仓库及物流中心约约449449米米约约118118米米工程、机械、工程、机械、建筑设备交易市场建筑设备交易市场工程、机械、工程、

14、机械、建筑设备交易市场租赁建筑设备交易市场租赁区区湘中物流信息交易中心湘中物流信息交易中心初步经济技术指标初步经济技术指标初步规划经济技术指标初步规划经济技术指标项目名称单位数据总用地面积82675总建筑占地面积18384物流信息中心2000林木市场6064工程机械设备交易市场5120工程机械设备租赁市场12000仓库5200停车场4000项目定位：项目定位：湘中物流信湘中物流信息中心、娄底林木市场、息中心、娄底林木市场、工程机械设备交易市场、工程机械设备交易市场、工程机械设备租赁市场、工程机械设备租赁市场、仓储物流区、停车场及仓储物流区、停车场及汽修中心。汽修中心。项目物业发展建议项目物业发

15、展建议湘中物流信息交易中心示意。湘中物流信息交易中心示意。湘中物流信息交易中心湘中物流信息交易中心项目物业发展建议项目物业发展建议湘中物流信息交易中心湘中物流信息交易中心林木市场林木市场18m18m6m6m4m4m林木市场租赁单位最小面积为林木市场租赁单位最小面积为132132（其中（其中2424为公摊面积）。为公摊面积）。林木市场林木市场大棚区大棚区公摊区公摊区项目物业发展建议项目物业发展建议林木市场林木市场林木市场商家示意。林木市场商家示意。林木市场林木市场项目物业发展建议项目物业发展建议工程机械设备交易市场工程机械设备交易市场8m8m4m4m10m10m工程机械设备交易市场租赁单位最小面

16、积为工程机械设备交易市场租赁单位最小面积为3232。工程机械设备交易市场工程机械设备交易市场市场区市场区大棚区大棚区项目物业发展建议项目物业发展建议工程机械设备交易市场商家示意。工程机械设备交易市场商家示意。工程机械设备交易市场工程机械设备交易市场项目物业发展建议项目物业发展建议工程机械设备交易市场工程机械设备交易市场20m20m25m25m工程机械设备交易市场租赁区租赁单位最小面积为工程机械设备交易市场租赁区租赁单位最小面积为500500。工程机械设备租赁区工程机械设备租赁区项目物业发展建议项目物业发展建议工程机械设备租赁区工程机械设备租赁区工程机械设备租赁区商家示意。工程机械设备租赁区商家

17、示意。工程机械设备租赁区工程机械设备租赁区项目物业发展建议项目物业发展建议工程机械设备租赁区工程机械设备租赁区工程机械设备租赁区设备产品展示。工程机械设备租赁区设备产品展示。工程机械设备租赁区工程机械设备租赁区租赁市场主要设备：租赁市场主要设备：钢管扣件系列钢管扣件系列脚手架系列脚手架系列施工机械系列施工机械系列围挡系列围挡系列项目物业发展建议项目物业发展建议工程机械设备租赁区工程机械设备租赁区48m48m18m18m仓库租赁单位最小面积为仓库租赁单位最小面积为864864（可分割出租）。（可分割出租）。仓库仓库仓库仓库项目物业发展建议项目物业发展建议仓库可做商品展示销售及仓储两种功能。仓库可

18、做商品展示销售及仓储两种功能。仓库仓库仓库仓库项目物业发展建议项目物业发展建议空场地出租或承包模式。空场地出租或承包模式。汽修中心、停车场汽修中心、停车场汽修中心、停车场汽修中心、停车场项目物业发展建议项目物业发展建议报告框架报告框架 项目规划设想项目规划设想项目物业发展建议项目物业发展建议市场调研与分析市场调研与分析初步经济测算初步经济测算项目操作模式建议项目操作模式建议项目操作模式建议项目操作模式建议整体营销思路整体营销思路整合行业资源，成立行业协会；整合行业资源，成立行业协会；争取政策支持，抢占市场先机。争取政策支持，抢占市场先机。整体营销思路：整体营销思路：项目操作模式建议项目操作模式

19、建议租赁模式建议租赁模式建议湘中物流信息中心湘中物流信息中心门面或摊位租金建议：门面或摊位租金建议： 40-5040-50元元/ /租赁周期：租赁周期： 1 1年一签年一签押金：押金： 5000/5000/个个租金支付方式：租金支付方式： 第一年年付，第二年半年付第一年年付，第二年半年付市场管理费：市场管理费： 1.51.5元元/ / /月，季度交或半年月，季度交或半年水电费：水电费： 商业用水用电标准商业用水用电标准项目操作模式建议项目操作模式建议租赁模式建议租赁模式建议租金建议：租金建议： 10-2010-20元元/ /（根据市场位置不同，含公摊）（根据市场位置不同，含公摊）租赁周期：租赁

20、周期： 1010年一签（可内部转让）年一签（可内部转让）押金：押金： 2 2万万/ /个个租金支付方式：租金支付方式： 第一年年付，第二年半年付第一年年付，第二年半年付大棚建设费用：大棚建设费用： 120120元元/ /办公场地及地面：办公场地及地面：商户自理商户自理市场管理费：市场管理费： 1.51.5元元/ / /月，年交月，年交水电费：水电费： 商业用水用电标准商业用水用电标准林木市场林木市场项目操作模式建议项目操作模式建议租赁模式建议租赁模式建议门面租金建议：门面租金建议： 20-3020-30元元/ /（只算市场区租金）（只算市场区租金）租赁周期：租赁周期： 1010年一签（可内部转

21、让）年一签（可内部转让）押金：押金： 2 2万万/ /个个租金支付方式：租金支付方式： 第一年年付，第二年半年付第一年年付，第二年半年付大棚建设费用：大棚建设费用： 200200元元/ /（统一搭建）大棚面积不收取租金。（统一搭建）大棚面积不收取租金。市场管理费：市场管理费： 1.51.5元元/ / /月，季度交或半年月，季度交或半年水电费：水电费： 商业用水用电标准商业用水用电标准工程机械设备交易市场工程机械设备交易市场项目操作模式建议项目操作模式建议租赁模式建议租赁模式建议租金建议：租金建议： 8-108-10元元/ /（根据市场位置不同，含公摊）（根据市场位置不同，含公摊）租赁周期：租赁

22、周期： 3 3年一签（可内部转让）年一签（可内部转让）押金：押金： 1 1万万/ /个个租金支付方式：租金支付方式： 第一年年付，第二年半年付第一年年付，第二年半年付办公场地及地面：办公场地及地面：商户自理商户自理水电费：水电费： 商业用水用电标准商业用水用电标准工程机械设备租赁区工程机械设备租赁区项目操作模式建议项目操作模式建议租赁模式建议租赁模式建议仓库仓库租金建议：租金建议： 10-1510-15元元/ /（根据面积大小不同）（根据面积大小不同）租赁周期：租赁周期： 1 1年一签年一签押金：押金： 2 2万万/ /个个租金支付方式：租金支付方式： 年付或半年付年付或半年付水电费：水电费：

23、 商业用水用电标准商业用水用电标准项目操作模式建议项目操作模式建议租赁模式建议租赁模式建议租金建议：租金建议： 3-53-5元元/ /（整体打包出租）（整体打包出租）租赁周期：租赁周期： 5 5年一签年一签押金：押金： 1010万万/ /个个租金支付方式：租金支付方式： 年付或半年付年付或半年付水电费：水电费： 商业用水用电标准商业用水用电标准汽修中心、停车场汽修中心、停车场报告框架报告框架 项目规划设想项目规划设想项目物业发展建议项目物业发展建议市场调研与分析市场调研与分析初步经济测算初步经济测算项目操作模式建议项目操作模式建议初步经济测算初步经济测算初步投入分析初步投入分析编号项目名称数据

24、（）标准预计成本（元/）总成本（万元）1道路24000水泥路1563752物流信息中心、工程机械设备交易市场5120砖混6003073仓库5200简易仓库5002604广告宣传推广投入宣传推广1005管理成本项目管理506营销成本招商费用1207大棚由商家承担，暂不考虑成本合计1212初步预计初始投入为初步预计初始投入为12121212万元。万元。总成本预算总成本预算初步经济测算初步经济测算初步投入分析初步投入分析编号项目名称预计费用（万元）1项目形象、宣传物料及户外广告202短信、报纸、专业杂志、电视、电台媒体投放303协会活动组织推广254会籍、展会营销155其他10合计100初步预计三年

25、广告宣传推广成本初步预计三年广告宣传推广成本100100万元。万元。广告宣传推广成本广告宣传推广成本初步经济测算初步经济测算初步投入分析初步投入分析编号项目名称预计费用（万元）1项目人员基本工资（3人3年5000元/月）542招商提成（总体租金10%）403差旅费用84公关费用125其他6合计120初步预计总体营销成本初步预计总体营销成本120120万元。万元。营销成本营销成本初步经济测算初步经济测算编号项目名称数据（）预计租金（元/月）年租金收入（万元）1总用地面积826752总建筑占地面积18384其中林木市场806415元/ /月145工程机械设备交易市场512025元/ /月153.6工程机械设备租赁区120008元/ /月115.2仓库520015元/ /月93.6汽修中心、停车场40005元/ /月24合计531.4初步预计出租率在初步预计出租率在100%100%情况下年租金总收入为情况