某生态木有限责任公司企划书

1、 . 宁波瑞旗生态木有限责任公司企划书保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字： 接 收 日 期： _年_月_日 .页脚. 公司简介公司口号：瑞气霞光，旗开得胜！公司理念：精心，细心，绿色品质请您放心；创意，新意，优雅环境让您满意。设计说明：logo最中间的那个是绿色的小苗，外围的蓝色把小苗围在中间，越到小苗的下方，颜色越深。意味着在湛蓝的天空下，我们将用最环保的材料、最天然的技术为社会做出最大的努

2、力，我们宁波瑞旗生态木有限责任公司将伴随着绿色生产持续发展。目录第1章执行总结61.1公司概况61.2产品优势61.3市场分析61.4运营流程71.5销售展望71.6投资与财务71.7组织及人力资源8第2章市场调研92.1市场分析92.2产品调查问卷102.3“生态木”问卷调查结果112.4消费者建议归结如下：16第3章产品分析173.1产品介绍173.2产品SWOT分析173.2.1优势173.2.2弱势183.2.3机会183.2.4威胁183.3公司的SWOT分析183.3.1优势183.3.2劣势193.3.3机会193.3.4可能遭遇的威胁193.4生产条件19第4章核心竞争力214

3、.1原材料优势214.2项目对比224.3应用领域广泛24第5章营销策略255.1产品策略255.2价格策略265.2.1渗透稳定策略265.2.2心理定价策略265.2.3整数定价策略265.3促销策略265.4营销渠道275.5特色营销285.5.1情感取代概念的营销策略285.5.2品牌营销网络化285.5.3体验取代广告的营销策略295.5.4价值取代价格的营销策略29第6章企业管理316.1组织机构设置316.2公司成员表316.3主要人员的职能326.4企业制度346.5售后服务35第7章风险分析367.1外部风险367.1.1市场潜在风险367.1.2社会环境367.1.3内部环

4、境377.1.4技术风险377.1.5人力风险387.1.6财务风险387.2生产办公管理38第8章财务分析428.1财务分析报表428.2主要财务数据分析468.2.1偿债能力分析468.2.2企业营运能力分析478.2.3获现能力分析488.2.4企业盈利能力分析498.2.5发展能力分析49第9章工程案例509.1国外工程案例509.2室内工程案例519.3户外工程案例52第10章附件5310.1投资意向书5310.2购买意向书5510.3专利证书5810.4检测报告59第1章 执行总结1.1 公司概况宁波瑞旗生态木有限责任公司是一家专门从事现生态环保及建筑构件的设计研发、生产和销售，并

5、提供相关技术支持及配套服务的有限责任公司。公司秉承“绿色建筑，节能建筑，低碳建筑，”的现代居住生活理念，努力实现建筑材料及建筑结构形式的多样化，促进建筑施工工艺的提高与发展，使生态木产品建筑业走上集成化，装配化、工业化的道路，为广大客户提供绿色、低碳、安全的生活居住环境。1.2 产品优势本公司拥有的新型复合板材（生态木）生产方法的专利技术，该项专利技术由森朗环保装饰建材有限公司授权给本公司，我公司向森朗环保装饰建材有限公司申请达技术入股并达成协议。目前也邀请了清华大学高分子材料科学孔祥明博士为我们的技术顾问。本公司产品生态木有着：抗老化、抗紫外线、不褪色、抗霉变、遇水不变形、阻燃、抗污、抗冲击

6、、零甲醛、尺寸稳定、使用年限高，十一大功能。以上超强组合功能的实现，是由于采用了木屑、竹屑、稻壳、麦秸、大豆皮花生壳等天热木质纤维为主原料、应用高分子化学改性高技术手段、经特殊工艺处理后加工成型的一种环保代木型材，是我国拥有自主知识产权的科技成果。同时，为了满足各色各样的客户群，我们对有着多样的产品种类，例如我们的室内墙板有Q9510、Q10010、Q14520等等，能够满足各色各样的设计装潢需求，相信我们必将能够在这强烈的竞争市场中站稳，并且进行大力发展。1.3 市场分析低碳环保时代的到来，生态木板也势必经历一场绿色革命。传统的板材及板材的新型性也将面临挑战。而本公司倡导的生态木木板在未来必

7、将得到普及与发展。来自国家林业局信息中心的资料显示，我国木材市场供需缺口很大，每年木材总需求量约3亿至3.2亿立方米，实际可能供给量约为2亿立方米不到，年均缺口总量数额不在小数。而最近几年我国建材及装修市场正处于发展的“黄金时期”，估计木材市场年消费量还会有所增加，无论是从数量还是质量上看，国内生产的木材都远远满足不了需求；另外，数十亿平米的室内装潢和数以千万平米计的户外建筑，绝大多数用的是普通木材寿命只有2到3年，对森林的资源运用率过高，造成了环境破坏。根据本公司的市场定位与发展策略，将潜在的市场概括为“二区域四群体”，即二区域为国内市场、国际市场，三群体为室内墙板、户外墙板、室外地板、天花

8、板，根据市场的不同需求，为了满足客户群的装潢多要求、高要求问题，我们对产品进行了多种型号的设定。在北美、欧洲、日本、澳大利亚等国，木板装潢建筑极为普遍。经过多年的发展，上述发达国家在提高木板的节能环保和功能性能上面积累了宝贵经验。我国目前的板材建筑的发展从资源结构到市场承受能力等方面具备成熟条件。1.4 运营流程本公司森朗环保装饰建材有限公司合作，并进行相关技术的学习和交流。而生态木新产品的研发，我们将在清华大学实验室进行，委托孔祥明博士及其科研团队。目前，公司已与宁波市江东惠择装饰工程有限公司、杭州妙巢设计工程有限公司等建立购买合作业务联系。公司的营销部门通过各种营销手段吸引潜在顾客，而公司

9、的技术部门根据潜在顾客的需求，我们聘请国内知名板材设计师进行外观的设计及相应配套设计，公司技术部门根据设计师意见及经验参数对结构构件进行设计研发，在完成生产制作后，公司工程部门委托专业的安装公司到客户指定的场地进行安装建设，并配合客户进行相应的室内、外装修，及建立有效的效应机制。1.5 销售展望本公司生产的，是一种环保性极高，市场适应能力很强的原生态板材，但由于是一种较新的产品市场认知度与普及率较低，而且建筑材料产业链宽泛，资金回笼速度较慢，所以一般在2-3年是个开发周期。因此公司成立第一年主要是以市场公关为主，通过各种媒体广告和各种公关活动产品知名度，建立潜在客户群，并与相关专业企业建立业务

10、联系，第二年则主要进行“进军”策略，建设具有广告效应的生态木板材公共设施，第三年进行大规模的推广，与一些友好企业建立长期的供应关系,开始销售额和利润都大幅度上升。1.6 投资与财务公司注册资金为200万，作为公司两年规划，由公司5位高层领导和投资人投入。公司第一年总投资为94万，全部费用由公司内部投入用于公司初期建设。由于我公司向森朗环保装饰建材有限公司申请技术入股并达成协议，因此将20%（40万）作为技术参股转给森朗环保装饰建材有限公司。公司在运行操作过程中出现缺少资金问题可以采取寻求风险投资资金的投入，比如：向银行借取小额贷款。本公司初期购入加工设备5台，其费用为16万元。公司欲在杭州湾租

11、用一间租金低廉的800平方米厂房，以27元/平方米月计，其租房费约为263000元/年。1.7 组织及人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；随着公司的发展，规模的扩大，公司将开始采用专业项目公司及总公司集团部门的组织结构。公司核心团队主要来自宁波大红鹰学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有清华大学高分子材料科学孔祥明博士及其团队作为公司技术支持第2章 市场调研2.1 市场分析A 市场描述我们是生态木材料公司，计划在生态木材料行业竞争。我们相信，整个板材行业将向着高质量、价值导向型、环境导向型发展。根据目前各国对环保事业

12、越来越重视对产品的安全问题越来越关心的情势下，对于板材市场，未来将以废弃天然木质纤维为原料的材料市场将是板材市场的优势竞争者。它将会取代原有的高消耗高污染的普通材料。预计我们力争的生态木市场将迅速发展。10项利国利民的国家标准（室内装饰装修材料人造无甲醛板及其制品中甲醛释放限量等）的强制实施，给我国装饰材料市场，尤其是人造无甲醛板材市场带来巨大的冲击。我们公司独一无二的生态木将超越市场上同类型的板材企业。相比较下，当今普通材料企业面临资源消耗、环境污染严重而遭遇市场开拓困难。来自国家林业局信息中心的资料显示，我国木材市场供需缺口很大，每年木材总需求量约3亿至3.2亿立方米，实际可能供给量约为2

13、亿立方米不到，年均缺口总量数额不在小数。而最近几年我国建材及装修市场正处于发展的“黄金时期”，估计木材市场年消费量还会有所增加，无论是从数量还是质量上看，国内生产的木材都远远满足不了需求。由于木材市场供应偏紧，进口木材价格升幅较大，从而拉动了今年我国木材市场整体价格的上升，一些木材价格升幅甚至达20%。运价提高和环保理念增强是木材价格上升的主要原因。去年，尤其是去年上半年，各大类木材的价格普遍有所上涨。同时受国内林产资源收紧的影响，对人造板市场的冲击很大。例如去年第一季度，我国云南、广西、重庆、四川、贵州等五省区发生了严重旱灾，森林火灾频发，病虫害大量滋生，严重影响国内人造板等木制品的原材料正

14、常供给。第四季度，我国又遭遇了大范围雨雪天气，恶劣的气候影响了原木开采，刺激原材料价格出现较大幅度的上涨。受原材料价格上涨的影响，人造板生产企业从去年5月生产开始出现不正常现象。据中国建材网发布的2011板材行业走势情况看，在人造板方面，随着人造板行业的快速发展，缓解了我国木材供需矛盾，也成为节约木材资源的重要途径，更是顺应了加快建立资源节约型社会的要求。国家一系列扩内需、保增长、调结构、重民生的方针政策也将推动人造板行业发展。在低碳经济下，人造板是解决全球气候变暖环境下森林资源保护加强、木材供应紧张与需求增长之间矛盾的主要出路。可以说，人造板行业正面临新一轮景气周期。未来，随着居民消费能力的

15、增强和消费观念的转变以及天然林保护工程的实施，在装饰、家具、包装、造船、汽车等各个行业对人造板的需求将迎来新的增长高峰。B 目标市场我们公司的板材应用范围十分广，适用于任何需要板材应用的行业。因此建筑工程行业，家具行业，包装行业，室内装修行业，地板行业，手工艺品行业等都是我们公司的目标市场。C 目标消费群直接消费群体为任何与板材相关行业的工厂，经销商，零售商及私人。间接消费群体为广大消费者。2.2 产品调查问卷本公司的主打产品生态木以农作剩余物天然木质纤维为原料，比市场上各类人造板的工艺板材强度更大，性能更加稳定。同时，其不含甲醛，零污染的绿色特性有益于人体健康和环境保护，是绿色环保，竞争力极

16、强的新型材料。本产品应用领域广泛，除了一般的室内装潢设计还可以运用到建筑工程、包装行业、地板行业、其他行业如钢琴、音响、电梯等。为了了解目前市场上各类板材的销售状况，市场占有度及消费者对各类板材的满意度，同时也针对我们的产品，我们做如下调查：1. 请问您是： A.男士 B.女士2. 请问您处于哪个年龄段： A.青年（1944岁） B.中年（4559岁） C.老年（大于等于60岁）3. 请问您家里各方面目前所用最多的板材是以下哪一类：A 刨花板B 胶合板C木芯板D装饰板4. 您是否为家里装修所用板材带来的问题而烦恼？主要状况有哪些:（可多选）A板面发黄，变脆B 不环保C 易腐蚀D强度低5. 权威

17、数据显示，每年约有210万儿童死于装修污染，约有120万妇女因装修污染生出先天残疾儿，由此，世界卫生组织将室内空气污染列入“十大人类健康杀手”名单。对于普通板材所带来的空气污染，您了解吗，您怎么看：A 了解不多，今后考虑必须选择购买无污染环保材料B 市面上大部分材料都有污染，买哪一种都无所谓6. 您对生态木了解多少吗？是通过什么途径了解到的：A 稍有了解，从网络资讯了解到的B 从亲朋好友处听说的C 报纸或大型广告招牌看到的D 从来没听过7. 对于如引言所述生态木所具有的性能优势及广泛的应用领域，据您估计，它的市场价位会是多少：A 30-50 元每平米B 50-70 元每平米C 70-100 元

18、每平米D 100-150元每平米8. 您知道2008年北京奥运会体育馆部分是用生态木建造的吗?它的强度可以达到代替砖瓦来建造房子。A不知道 B知道一些，但是不敢相信 C 知道，很想有这样的房子，9. 如果我告诉您我们公司这种生态木的市场价位仅为5070元，你是否会购买：A.不用考虑，肯定购买，万一以后价位上升了可就后悔了 B.先看别人的使用情况以及市场的反映，考虑后再购买，谨慎点不吃亏 C.保持着怀疑的态度先买点试试，如果真的如此，那以后再大量购买 D.不买，怎么可能有这种好事10. 据您估计，这种生态木的市场前景如何：A.不断扩大发展，将超越普通板材，成为板材首选 B.不断萎缩，无发展前景C

19、.不变11. 在使用了本公司的产品，并确认有以上的优点后，您下一步会怎么做：A.对自己的整个房子进行必要的装修翻新，应用到生活的各个方面B.将本公司的产品介绍给自己的亲戚朋友，劝他们也购买 C.向本公司申请代理，这么好的东西肯定有市场前景 D.自定义12. 如果我方产品正式在社会销售你对于我们有什么意见？（简答题）2.3 “生态木”问卷调查结果典型调查信息以图表方式呈现如下：3.请问您家里目前所用最多的板材是以下哪一类：A 刨花板B胶合板C木芯板D装饰板4. 您是否为家里所用板材带来的问题而烦恼？主要状况有哪些:（可多选）A板面发黄，变脆B 不环保C承重力差，强度低D易腐蚀5. 权威数据显示，

20、每年约有210万儿童死于装修污染，约有120万妇女因装修污染生出先天残疾儿，由此，世界卫生组织将室内空气污染列入“十大人类健康杀手”名单。对于普通板材所带来的空气污染，您怎么看：A 必须选择购买无污染环保材料B 市面上大部分材料都有污染，买哪一种都无所谓6. 您对生态木了解多少吗？是通过什么途径了解到的：A 稍有了解，从网络资讯了解到的B 从亲朋好友处听说的C 报纸或大型广告招牌看到的D 从来没听过7.对于如引言所述生态木所具有的性能优势及广泛的应用领域，据您估计，它的市场价位会是多少：A 30-50 元每平米B 50-70 元每平米C 70-100 元每平米D 100-150元每平米8.您知

21、道在2008年北京奥运会体育馆是完全用生态木建造的吗?它的强度可以达到代替砖瓦来建造房子。A不知道 B知道一些，但是不敢相信 C 知道，很想有这样的房子9. 如果我告诉您我们公司这种生态木的市场价位仅为5070元，你是否会购买：A.不用考虑，肯定购买，万一以后价位上升了可就后悔了 B.先看别人的使用情况以及市场的反映，考虑后再购买，谨慎点不吃亏 C.保持着怀疑的态度先买点试试，如果真的如此，那以后再大量购买 D.不买，怎么可能有这种好事10.据您估计，这种生态木的市场前景如何：A.不断扩大发展，将超越普通板材，成为板材首选B.不断萎缩，无发展前景C.不变11.在使用了本公司的产品，并确认有以上

22、的优点后，您下一步会怎么做：A.对自己的整个房子进行必要的装修翻新，应用到生活的各个方面 B.将本公司的产品介绍给自己的亲戚朋友，劝他们也购买 C.向本公司申请代理，这么好的东西肯定有市场前景 D.自定义2.4 消费者建议归结如下：1、 保证质量，杜绝以次充好。良好的质量是信誉。应当是板材这类以产品质量说话的企业尤为看重的。2、 品牌是消费者购买板材的强有力依据。消费者认为诚信经营，做强品牌信誉，将是新生板材公司的潜力寄托所在。3、 开阔产品应用范围，突出优势。生态木以其较其他市面普通板材具有较强优势，应将优势发挥到底，并努力研发、改进现有板材，往更高层次走。4、 希望以实在优惠的价格赢得顾客

23、的青睐。第3章 产品分析3.1 产品介绍生态木是以农作剩余物天然木质纤维为原料制作的环保型板材。生态木根据麦秆与木头等天然木质纤维的投入比例不同其性能不同，本公司主营百分之百的农作剩余物天然木质纤维为原料的生态木板材。此产品在功能上具有绝对优势，在环境方面具有零甲醛无污染的优良特点，价格于一般材料略低。 3.2 产品SWOT分析3.2.1 优势1、 新型材料，运用范围广泛生态木是一种新型绿色零甲醛的环保型的新型材料，无重金属。适用范围广泛，在建筑业、装修业、家具业、地板业、其他行业等。2、 优良性能这种板材比市场上各类人造板的工艺板材强度更大隔音效果更好，性能更加稳定；是承载结构用材，与传统板

24、材物理性能截然不同；还具有亲水，阻燃，防虫蛀和防微生物侵害的特变，且在不同气候条件下保持尺寸稳定。3、 技术领新，绝对优势新一代产品择时投放市场，使产品在市场中始终处于绝对优势。4、 有木的触感，安装简便生态木表面不需做覆膜或转印处理而去模仿实木的效果，因为它本身看上去就带有木的质感，外观和市场上的板材相似。生态木纹理内外一致，且可锯，可钉，可刨，可上胶水等，装修安装比普通板材更加方便。生态木可通过加热改变形状，它可适用于各种曲面。5、 纯天然，绿色环保原材料农作剩余物天然木质纤维都是农耕产物绝对的纯天然，绿色无污染，对环境和人体都没有伤害。保温性能很好，可以降低房间取暖降温的能耗，碳排放量比

25、传统的以砖和水泥建造的房屋少25，供暖需求降低了二分之一，制冷需求降低四分之一。有利于减少温室气体的释放。同时，这种板材不使用甲醛，有益于人体健康和环境保护。6、 原材料的循环利用以农作剩余物天然木质纤维代替木材制作板材，还能减少木材砍伐量，更好保护森林和耕地，促进经济的循环和可持续发展。原材料的循环利用一方面是农民的收入增收，另一方面有利于环境保护，解决了农作剩余物天然木质纤维的环境污染和焚烧污染。迎合了当今世界的主题。3.2.2 弱势1、 技术含量高，所以前期投入大2、 消费者对于环境保护的意识不够，对于普通板材对人体和环境的危害认识不足，没有意识到。3、 价格优势不大，与普通材料的价格差

26、不多，略微低一些。3.2.3 机会1、 目前环境越来越受到人们的关注，国际上也推行了很多的环保政策。2、 目前市场上还是空白的，产品市场广阔3、 随着生活水平的提高，人们对于生活质量的追求越来越高4、 项目成本低5、 产品特点无可替代，环保无污染3.2.4 威胁1、人们对于产品的了解不够，依然受其他材料的影响2、其他产品在市场上根深蒂固，很难替代根据以上SWOT分析可以发现本公司的主营产品生态木优势大于劣势，机会大于威胁，有很大的市场适应能力。各方面性能都很优越，具有绝对优势，更加坚定了我们的信心。3.3 公司的SWOT分析3.3.1 优势a.设备：本企业将采用专业的机器设备，同时对产品进行加

27、工，使产品更美观。b.厂房：本企业采用以租赁的形式来降低固定资产的投入。c.原料：与各大农作剩余物天然木质纤维回收地联系合作，确保原材料来源。d.人力资源：本企业将聘请专业技术人员对产品进行研究和开发，使产品得到不断地更新和升级。e.创新的产品规格：本公司将尽可能的开阔产品的运用面，扩大产品的功能。f.现代的销售渠道：本企业会采用多种销售渠道，采用人性化的营销策略。g.及时的市场跟踪，本企业在销售的同时还会注重反馈，了解消费者对本企业产品的使用效果和满意程度，同时也会根据消费的要求而改变企业的生产计划。3.3.2 劣势a.产地安排不便，由于本企业属于高新技术产业，对厂房的安排和设置要求较高。b

28、.资金投入较大，本企业的产品都有自己生产，而其中的费用也不低。c.产品的知名度不够，本企业生产的产品属于新型产品，人们对该产品的消费意愿还不够强烈。3.3.3 机会a.随着科学技术的发展，中国经济也蒸蒸日上，人们的生活质量不断改善，消费水平也逐步提高，更加注重生活品质。b.随着人们思想的进步，人们的环保意识不断加强，国家政府对于环境的关注也不断的增加。c.解决了农作剩余物天然木质纤维的处理问题，更受到农民阶级的欢迎，增加他们的收入。3.3.4 可能遭遇的威胁a.由于人们已经对于现有的刨花板产品的使用成为习惯，一时可能无法接受新产品的加入而投入使用。b.随着人们对环保意识和健康生活要求不断加强，

29、人们对本产品需求量越来越大时，必然的会引来大量生产商，企业将会面对更多的竞争者，包括潜在的和已经存在的。3.4 生产条件1、主要原料：农作剩余物天然木质纤维（主要以木屑、竹屑、稻壳、麦秸、大豆皮、花生壳、蔗渣等）多种粘合剂及功能性添加剂。 2、工艺流程：农作剩余物天然木质纤维（去除泥土等杂质）进行机械粉碎筛选干燥原料一定比例混合搅拌铺装滚压挤出产品修整检验成品板材 3、整个生产过程中不会造成环境污染，具有安全清洁的特点。第4章 核心竞争力现今社会是一个追求绿色提倡环保的高效节能的社会，但是在我们的生活当中各种绿色环保的原材料（如木竹屑 稻壳 麦秸 大豆皮 花生壳 蔗渣）在不断的被浪费，在被当做

30、无用武之地的生活垃圾之后还要担心它的处理问题与对环境造成的影响，难道我们就看着这个本身绿色的天然原材料被浪费被当做环境保护的绊脚石吗？核心竞争力是群体或团队中根深蒂固的、互相弥补的一系列技能和知识的组合，借助该能力，能够按世界一流水平实施到多项核心梳程。企业核心竞争力就是企业长期形成的，蕴涵于企业内质中的，企业独具的，支撑企业过去，现在和未来竞争优势，并使企业在竞争环境中能够长时间取得主动的核心能力。4.1 原材料优势 这种以各种农产品边角料为原材料的优质环保板材真在中国迅速发展壮大。这不仅为板材领域的发展加上了助推器，还能为中国的广大农民带来了又一项收入农作物边角料的回收收入。比如江苏省灌南

31、县是传统的粮食产区，有55万亩麦稻轮作田。农户们在收完麦子后，为赶时间抢种晚稻，习惯放火把麦秸秆一烧了之，既污染大气环境，也易引发火灾。这种现象在全国许多农村地区相当普遍。1999年，国家环保总局、农业部、财政部、铁道部、交通部、民航总局联合制定秸秆禁烧和综合利用管理办法，明令全国各地各级政府禁止农村禁烧麦秸等秸秆，但一直收效不大。但现在当那些原来的废弃物也变的有经济效益后，农民们还会那样随意焚烧吗?害为利，使农作物秸秆从“污染源”回归“资源”，为社会大众服务。对于森林资源奇缺的我国来说，利用农业废料制造木材代用品应是最能体现其综合价值的方法。但以往许多以秸秆纤维加工板材的工艺，都必须使用大量

32、甲醛，从而引发新的环境污染，有的甚至会直接危及人体健康。目前一些农业废料要用于造纸、燃烧、饲料和桔杆还田。造纸会严重污染水质，把废料烧掉又会严重污染大气，这是国家明令禁止的。我们开发的生态木生产技术于是进行二次收获，由此解除贫困进入小康具有现实意义。因此说我们的这项技术具有极好的经济效益和广泛的实际应用社会效益。采用农业废料纤维、农作物秸秆、粉煤灰等生产制造户外墙板，室内墙板，天花板，户外地板，多功能性材料，如以农业废料制造的生态木多功能板，可广泛用于墙体、屋面和地板的底衬板，是框架结构建筑中使用量最大的材料之一，既隔热保温隔音防潮，又增加房屋的空间体积，可以减少高耗能的钢材、水泥、砖瓦的运用

33、，还可减少对森林的砍伐。如此高的效益，也夯实了我们将这一资源引进本公司开发，下面为大家介绍一下这一工艺的核心竞争力：农业废料制成生态木一举两得：既以草代木，为家具制造业、包装业和建材装饰产业等提供了新型人造板材，又减轻了大气污染，改善了农村环境，而且成为农民创收的新渠道。这一“绿色产业富民工程”受到了国家、地方政府的充分肯定和大力支持，也得到了农民的热烈欢迎。这种板材比市场上各类人造板的工艺板材强度更大，性能更加稳定，其不含甲醛，零污染的绿色特性无害人体健康和有益于环境保护。同时，以各种农业废料取代传统木材等制作的板材，保护了森林和耕地，有利于当地经济的循环和可持续发展。4.2 项目对比生态木

34、是利用农业生产剩余物木竹屑 稻壳 麦秸 大豆皮 花生壳 蔗渣等为原材料制成的一种性能优良的人造复合板材。生态木在性能方面处于中密度纤维板和木质刨花板之间，它是一种像中密度板一样匀质的板材，而且具有非常光滑的表面，其生产成本比刨花板还低，它在强度、尺寸稳定性、机械加工性能、螺钉和钉子握固能力、防水性能、贴面性能和密度等方面都胜过木质刨花板。它无甲醛释放，因而不污染环境。它不依靠日益短缺的木材原料，而使用每年都可更新的廉价且取之不竭的农业废料为原料，固而能满足建筑和家具工业对它日益增长的需求。 项目生态木户外板普通户外板生态木木板刨花板密度(g/cm3)0.10.40.106含水率(%)0306静

35、曲强度 (Mpa)30232615内结合强度（Mpa)0.60.4 0.60.3吸水膨胀率(%)02.303.3垂直板面握钉力1400120014001000游离甲醛释放量（mg/100g）018030原材料木竹屑、稻壳、麦秸、大豆皮、花生壳、蔗渣木板、木制合成板木竹屑、稻壳 麦秸、大豆皮 花生壳、蔗渣树木、木屑抗老化性户外使用3年可保证保持力学强度92%户外使用1年可保持力学强度85%户外使用3年可保证保持力学强度92%力学强度保持能力差使用年限户外5年以上户内20年以上户外2年以上户内10年以上户外5年户内20年以上使用年限短防水性能强较强强弱阻燃性达到国家B级标准达到国家C级标准达到国家

36、B级标准没有明确标准国际标准达标情况高于欧洲额、EO标准达到国家标准高于欧洲额、EO标准未达到4.3 应用领域广泛建筑工程：承重墙板/非承重墙板/楼层板/楼顶板（配合轻量型钢）/建筑模板/混泥土模板。包装行业：是无菌出口包装的最佳材料，免检/免熏蒸/防潮/耐压/耐冲击室内装修：刨花板和胶合板、木芯板、装饰板升级换代品。家具行业：良好的重量强度比；优异握钉性能更适用于作为家具的理想材料地板行业：高品质，实木复合地板的基材据了解,奥运会馆选用农业纤维废物制造的生态木木板为最主要的建筑材料，给农作物秸秆的再利用增加了一条有效的途径，是当前世界上最环保的人造板材之一。它的保温性比一般房子高70%，而且

37、对农作物秸秆进行了再利用，减少了对森林资源的消耗。具体总结：生态木木板还广泛应用于包装业，家具业，建筑业等其他相关领域，性能如下：零甲醛：零甲醛释放，高于欧洲E0标准，符合日本F*苛刻标准性能优越：防水、防蛀、更轻，更稳定，易层压，易上漆应用广泛：家具、家装、家居、建筑等广泛领域全程环保：原料环保，生产过程环保，板材产品环保第5章 营销策略5.1 产品策略1 产品：生态木2 主要产品：生态木户外墙板，生态木室内墙板，生态木天花板，生态木户外地板，生态木多功能型材等。3 产品生命周期策略、产品生命周期曲线之一：销售额时间序列这个周期本公司投入了更多的销售推广费用，采用降价或优惠的营销策略等所得出

38、的结果曲线；、产品生命周期曲线之二：销售额时间序列这个周期并非仅求助于营业推广费用的增加，而是在产品进入成熟期以后，产品销售量未下降以前，本公司通过进一步发展新的产品特性寻求产品新的用途，或者改变企业的营销战略，重新树立产品形象，开发新的市场，使产品销售量从一个高潮进入另一高潮。经分析得出：最佳的产品生命周期形态图产品开发期（R ）短、新产品研制开发费用较低。引入期和成长期（I/G），产品销售额和利润增长迅速，初期即可获得最大收成熟期（M）可持续相当长时间，实质延长了获利期和利润数额。衰退期（D）非常缓慢，销售和利润下降，而不是突然跌落。5.2 价格策略5.2.1 渗透稳定策略新业者可依靠产品

39、的新鲜，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。5.2.2 心理定价策略在当今的商业定价中本公司需要得到消费者得认可，所以，必须了解消费者心理，对于心理定价本公司采用尾数定价法，经过调查，大部分消费者很喜欢尾数为98的价格，所以本公司的价格定价尾数为98。吉祥数定价主要采取6和8两个数字，具体价格根据产品成本而定。5.2.3 整数定价策略消费者心理研究表明有小数点的价格会买家会感觉比整数价格低。这是也是一种以整数值来确定商品价格、维护商品形象的定价策略。有些商品如高档商品、

40、耐用品，价值较高，顾客也难以掌握其质量性能，因此在外观条件相近情况下，消费者会产生价高品质也高的心理。如2种板材的效用相当，但分别标价1950和2000.消费者可能认为2000元的货真价实，质量要好于标价为1950元的那一种。5.3 促销策略1.产品功能展示本公司将利用普通板材和生态木板材进行对比的方式进行推销（1）、在广大消费者面前用专业检测仪器对两种板材进行检测对比。（2）、对生态木板材的甲醛含量 稳定性 抗冲击性 防紫外线等各种功能与普通板材进行对比。让消费者看得见区别，看得见我们的优势，让消费者心中的购买方向更加明确。（3）、生态木板材的环保性犹为突出，我们可以从生产到运用与普通板材进

41、行一个全程性的追踪对比实验，可以将整个过程以视频的方式进行记录，我们要用实实在在的证据与优势来吸引消费者。2.广告策略（1）、公车电视广告，公车电视广告是市场上较为成熟的广告宣传媒体中最优的方式。这种宣传方式不仅节省了我公司的开支，也会取得较好的宣传效果。（2）、进行免费的试点，选择一个条件较好的公共场所，如公园内的坐椅，各场所的公共厕所 电话亭等利用生态木板材进行装饰改造运用，并标明其为本公司产品，让消费者看到产品的有用之处。（3）、在公共场所的试点，达到了视觉和感觉上的深刻体验，广告的宣传也将达到最好。（4）、本公司将与房地产公司建立友好的合作关系，通过房地产公司的推荐和介绍来让消费者接受

42、本公司的产品。（5）、大力支持社会各类群体展开的各项公益活动，塑造公司的的社会公益形象。5.4 营销渠道1.直接分销：本公司与购销单位签订合同或协议，在规定时间内按合同条款供应商品，交付款项。一般来说，主动接洽方多数是销售生产方，所以我们使用人员促销。在推销过程中,买卖双方当面洽谈,易于形成一种直接而友好的相互关系。通过交谈和观察,推销员可以掌握顾客的购买动机,有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能,抓住有利时机促成交易；可以根据顾客的态度和特点,有针对性地采取必要的协调行动，满足顾客需要；还可以及时发现问题,进行解释,解除顾客疑虑, 使之产生信任感。2.间接分销：一部分我们将与一些地区的知名

43、商铺达成特约经销，另一部分我们让零售商或批发商直接从工厂进货，并邀请中间商为工厂举办各种展销会。与房地产公司合作是我们的分销渠道之一。我们的产品主要提供在建筑产业户内外板材 地板 墙板等。所以与这些公司合作不仅可以做到互利共赢的效果，还可以进一步扩大产品销路，让人们能够更进一步的了解我们的产品。从而提高产品和企业的知名度 。于零售批发商来说，最关心的是利润，我们前期将以开拓市场为目的，尽可能地降低批发零售价格。一般来说，零售批发商往往是公司的朋友，要建立合理的利益分配关系是销售成功的关键。在建立合理的利益分配关系的基础上，我们也会选择合适的中间商作为我们的分销渠道，并与他们达成特约经销。我们将

44、采取让利、激励等各项措施调动中间商的积极性，确保他们最大限度的分销我们的产品。3.网络分销：我们将通过互联网，实现从生产者到消费者的网上直接营销渠道（网络分销），这样可以让我们企业和消费者直接连接和沟通。这种分销方式有着以下几个优点：成本低：网上销售同时可以大大减少过去传统分销渠道中的流通环节，有效降低成本。相对于人员销售而言，网上销售可以根据顾客的订单按需生产，实现零库存管理，而且还可以减少过去依靠人员推销的昂贵费用。方便快捷：顾客可以直接在网上订货和付款，之后等候送货上门，从而方便了顾客。交互性：传统销售方式下消费者和生产者的直接沟通很少发生，如果出现问题，沟通起来也比较困难。网上销售可以

45、让消费者和生产者在线交流，这有助于建立长期稳定的顾客关系。5.5 特色营销 在公司的初期，规模较小，实力不强，没有足够的品牌吸引能力，品牌效应不强。再加上物流技术设备欠完善，物流技术不强，不能满足部分客户的特定需求。服务功能也不够强。所以我们制定了几个主要的营销策略。5.5.1 情感取代概念的营销策略 以前的企业,都从产品的概念营销开始,而如今情感营销正风靡市场,情感营销中的体验式营销越来越成为商家竞争的法宝。其目标是创造情感体验,通过产品认知、品牌感受和文化渗透,以温和的正面情绪与一个品牌的体验享受连结起来。 现代的营销方式,情感是关键因素,将情感导入品牌与消费者之间,迫使企业关注联系品牌与

46、消费者之间的感情原则,即企业需要寻找能吸引消费者并且吸住不放的“情感魔棒”。这个魔棒的核心秘密就是:企业必须全力以赴去创造一种令客户和员工非常满意的感情纽带,以此来确保得到消费者的忠诚。 比如建一个地域性的网站，让顾客在搬家前搜索自己的家庭住址时，可以从上面了解到一些有用的信息，结识到一些朋友。5.5.2 品牌营销网络化品牌作为一种新的国际语言，进入全世界的千家万户，超越民族文化的障碍，吸引全球人的共同消费。中国企业刚刚踏上品牌营销之旅，在我们企业的运筹策划中如何建立一套行之有效的以建立品牌资。经济的全球化推动着我国企业进行品牌营销。本文从品牌营销的内涵入手，提出我国企业品牌营销策略：品牌联盟

47、、行动本土化、追求附加值、营销网络化；实施品牌营销应注重强化内功、诚信至上和法律保护促进了经济全球化趋势的发展。反过来经济全球化也给互联网提供了更为广阔的发展舞台。在网络社会，信息交换以网际速度展开，交换成本大幅度降低，竞争由原先的地理竞争时代转入全球化发展无边界竞争时代。因此，品牌网络化也将不可避免。品牌网络化意指新生成品牌或已生成品牌如何适应网络化社会中消费者的需求，如何借助网络这一全新的难以把握的媒介，一如继往地服务于自己的目标消费者。但是可以说大多本土品牌仅仅做到了“品牌网页化”，它们只是把网络当作一个时尚的宣传媒体来看待，把一些产品说明、品牌介绍之类的文字或图片登录到网上，在传统媒体

48、上刊载自己的网址，似乎在此表明自己已经登上了网际列车，呼吸着网络的新鲜空气。但是网络之于品牌营销的影响和作用，绝不仅仅止于一种传播方式。品牌网络化应该是在坚持传统品牌营销策略的同时积极介入在线运营，两相并举，相得益彰。传统的品牌是寒窗十年修成正果，而网络化的品牌是速度制胜，一朝成名天下惊。在前期进行了一系列的网络推广过后，在这个阶段，我们是要规范自己拥有的网络资源，进行一个规范的、品牌的推广和运营。5.5.3 体验取代广告的营销策略 大多数消费者在选购产品时,总是通过广告来认知这一产品的优劣特性,只有在购买完成时才能认识到这一产品的本质特性。而体验营销的方式,为消费者提供了一种身在其中并能亲身

49、体验的经历,体会到产品所带来的价值感吸引消费者购买。 事实上,体验给消费者带去了趣味、知识、转变和美感,用“感官体验”来创造顾客知觉方面的体验并传达价值,带动了体验营销、促进了体验经济的进一步发展。但消费者并不是体验营销的唯一受益者,体验活动也是企业展示自身的舞台。 作为服务性的公司而言，体验是一种很好的营销方式，但是作为搬家这一类特殊的服务而言，体验是有一定的不可行之处。但是却可以通过一些其他的途径来体验，比如说，做一些简单的活动，吸引大家的参与。比如说，利用论坛做一些家居环境的设计比赛，或者评选最温馨的家庭等等。5.5.4 价值取代价格的营销策略 在产品越来越同质化的时代,消费情境前、后的

50、体验同样重要,产品的价值更多的体现在情感服务上。“满意”已经是客户最基本的要求,建立客户忠诚度才是企业的更高追求。 企业真正应该经营的也不再是产品的本身,而是去为客户创造一种更加幸福的生活方式。也就是说,企业真正销售的并不是物质,而是温馨的氛围;企业真正提供的并不是服务,而是情感体验。 单纯的价格战已越来越远离消费者的视觉,充满人情味的价值战正成为商家竞争的必然选择。特别是服务性的行业。在这个方面我们更加要注重细节和质量。比如：针对不同客户有不同的销售模式、要善于聆听客户说话、了解或挖掘顾客需求、客户需求的层次、挖掘客户的特殊需求并且配合客户的这些要求。第6章 企业管理合理科学的公司管理是一个

51、企业可持续发展的命脉，所谓打江山容易守江山难。本企业的产品生态木坚持以绿色无污染，可持续循环发展的，健康环保的品牌宗旨，公司的管理同样采用人性化的管理模式。 该项目本着“绿色环保”的原则，所以本项目的每一个阶段的监督体制十分严格，我们的每一个员工也都具有度的社会责任感和使命感。6.1 组织机构设置总经理营销部财务部技术部生产部6.2 公司成员表职务姓名主要职责所学专业总经理李明鑫管理决策信息管理营销部沈炳市场开发国际经济与贸易财务部吴桐财务管理财务管理技术采购部潘杨斌技术指导及采购机械设计制造自动化人力资源部梅馨人力资源管理动画6.3 主要人员的职能总经理：李明鑫职务要求 1全面负责企业的管理

52、工作，决定企业的机构设置及人员的调配，组织制定管理制度及各项规章；按市场情况决定资金运作和员工工资分配。 2决定企业的经营投资项目 3负责企业的行政管理工作，分管办公室，落实和检查企业行政制度的执行情况。 4组织有关人员研究、开发新产品，技术控制指标，代表企业对外签署合同、协议和处理有关的重大事项。 5任命项目监理、工程师及其代表，批准成立或撤销项目监理部。 6主持召开企业的经理办公会议，检查企业各项工作计划的进展情况，提出企业近期的工作目标和对策。7主持管理产品评审和工程项目监理合同的评审，任命管理者代表。 8定期组织对顾客进行回访，反馈业主对企业监理质量水平、服务等信息。为改进、完善企业质

53、量体系提供基础资料，作为考核企业职工专业技术水平，服务水平，质量意识等方面的依据。 9批准企业的的财务支出，预（决）算和财务报表。技术部经理：潘杨斌职务要求 1挖掘生产潜力，在保证完成企业生产任务的前提下，积极推广新技术；在总经理的批准下签订合同和计划排产，并对合同履行负责。 2组织技术人员研发新产品并适时打入市场。 3负责编制月、季、年生产计划，设备检修计划，物资采购储备计划，技术研发费用计划， 质量计划，人员技术培训计划并在审批后组织实施。 4负责工厂劳动定额、消耗定额、劳动纪律的制定和实施。做好文明生产和安全生产工作，加强劳动保护，对部门员工的安全和健康负直接责任。 5做好原材料、物料的

54、计划采购和实物控制，做到帐、物相符和合理库存，严格进出仓的审核和检验 6落实ISO9000质量体系运作程序和要求，确保部门运作的规范化和科学化，保证管理和产品的质量。 7负责员工的管理、教育、培训工作。8组织建立生产系统档案管理体系。 9参与投标工作及招待客户洽谈业务，编写监理大纲，投标书，草拟合同文本，记录评审合同文件情况，写出评审纪要。财务部经理：吴桐 职务要求 1接受上级领导和总经理的领导和监督。 2协助 总经理制定财务规章制度。 3协助总经理处理与企业相关的事项。 4完成总经理交办的其他事宜。 5负责企业及各项目的日常财务管理、会计核算及财务报表的编制，及时向总经理提供资金信息。熟悉国

55、家有关财政政策，及时收取监理费。 6负责督促经营部及项目监理部催收货款，按国家税务政策及时向税务机关报税，缴税及代扣代缴工作。7积极筹措资金，保证质量计划的资金到位，配合企业业务工作开展融资工作。8经总经理同意，采购检测设备，负责检测设备的校准，并对仪器设备，技术文件，技术资料进行标识与维护。市场营销部经理：沈炳 职务要求 1 积极搜集市场信息，做好市场拓展工作； 2 采用定性、定量分析方法，对未来市场做出准确判断； 3 定期与客户进行沟通与交流，听取客户对企业和产品的意见和要求； 4 熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则； 5 对有关业务人员进行市场营销知识培训； 人事部经理:职务要求1在企业副总理领导下，处理日常事务及各部门的工作联系。2负责制定企业的薪酬制度、奖惩标准及用人计划。3负责企业同外部关系的协调和处理，树立企业良好的