培训学校暑假招生方案

1、WORD格式培训学校暑假招生方案一年一度的暑假招生旺季即将到来，为了提高暑期招生工作的顺利开展，2021暑假实施方案内容如下：一、招生目标：1、业绩目标： 100 万2、时间节点：2021年 5 月 4 日 -2021年 6 月 26 日止；3、业绩构成： 400 科次新报 +340 科次续费 =740 科次× 1380 元/ 科=1021200元。二、招生方式： 1、活动宣传、收集环节：1、统一制作红包样式的刮刮乐，共10000 份；2、每天确保 5 人在小学及初中学校门口发放，市场部6 人+教师 2 人；3、教师每日分发刮刮乐不低于40 X，但也不超过50 X，以保证根本数量和质

2、量；4、全部 10000 X，在在 6 月 26 号之前按方案发完。【8 人× 40 X× 32 天5 月 4 日6 月 26 日能发刮刮乐的时间为32 天 =10240份5、刮刮乐奖项设置：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖实际没有三等奖；6、每两位教师组成一组，到所分配的学校门口左右两边进展派发第二天交换位置；7、5 月 4 日-6月 25 日每位教师分别自行感召自己的学生4 名作为自己的红包派发助手，并组成为一组，连续3-4 天固定在一个学校门口只限小学学生8、市场部的人员可在现场吸引小助手：当小助手的可获得一个小礼品价值在10 元以内的吸引性玩具和一个红包！ 2、红包发

3、放流程及话术：1、每周周一的例会，制定当周红包发放学校，并由主管统一宣布，一旦确定后无极特殊情况，不能随意更改，以防止学生重复领红包；2、根据学校每日的放学时间，各小组提前至少30 分钟到达学校门口，并根据学校放学的人流情况，确定发放地点； 先发给接孩子放学的家长，再发给放学的孩子3、充分利用好招募的学生，给学生安排好任务，安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包话术为：同学，那边正在发放红包，百分百中奖，还有小礼物赠送，快去领取吧，要不然一会就发完了 ；4、安排一个学生协助教师做好登记。孩子领取红包时，教师要求学生必须在“红包领取登记表上登记好*、获奖等级、刮刮卡，并明确告知：只有正确登

4、记齐全，才可以通知其领奖的地点和时间发放话术：领红包的小同学，请在这里排好队，而且 100%中奖喔，所以一会小同学或家长要登记自己的准确信息，中奖了教师好通知你们领奖品！；5、孩子登记完后教师发放红包和小礼品，并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待专业资料整理WORD格式1专业资料整理WORD格式领奖小礼品是“魔幻气球或公司准备的其它小礼品话术：中奖的小同学一定要将奖券拿好，别弄丢了，回去让爸爸妈妈赶快扫二维码，你就知道自己中了什么奖品了，好不好？然后再想想自己写对了没有，没写对的来教师这里再修改一下，否那么你们可就接不到领奖品的了。6、发放完毕后，集合当助手的小同学，并提出表扬，同时告诉他们

5、明天的集合时间和地点， 3-4 天宣传完毕的最后一天，告诉孩子周末到我们学校来领礼品，并再次提出表扬和鼓励，以争取做转介绍未在我们学校学习、而当助手的学生。3、红包样式的刮刮乐发放本卷须知：1、教师分发刮刮乐时一定要严格把关，要求必须是*和准确无误；同时每位同学只能领取一X；2、刮出奖的同学，教师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了，回家马上让家长用手机扫一扫二维码，查看自己的获奖情况，名额有限，一定要抓紧！3、教师必须将每日收集的进展整理并记录好收集时间、学校、数量等，以备后续领奖的邀约。当天收集的当天晚上告知家长这个活动，下周就通知领奖，如：第一周发的第二周就得兑奖。每周的周末设定0PP课堂。

6、 4、关于学生助手的招募：1、由教师根据自己班级的学生、分配的学校进展合理、科学的招募；2、招募流程及话术：A、每个教师在自己所带学员中、结合宣传的学校提前招募3-4 名该校的学生达不到数量要求的可以由一个学生邀请同学来参与参加；B、招募话术：同学们，我们学校要过生日了，你们也是学校的一员，你们想不想要礼物啊？想，那是什么礼物呢？ 将礼物拿出来，当当当当，就是这个礼物啦， 谁想要？我想那礼物可不是白拿的，学校在生日之际特别推出了送红包活动，下周教师要到你们的学校门口进展红包发放，请问你们谁愿意做教师的小助手啊？而且教师只有3-4 个名额，愿意的才有礼物喔。C、招募时，由教师带着奖品到自己班级中

7、进展造势、感召，教师要尽可能选择口齿伶俐、活泼开朗、外向优秀的孩子优先尽可能是同一学校中不同年级、不同班的，以防止某个班级放学晚，导致学生没能帮上忙；D、根据上述原那么确定好小助手后，教师和小助手确定好见面时间、地点；E、在协助教师宣传过程中，教师要注意强调学生的平安，并只负责号令其它同学过来领红包、抽奖即可具体参见红包发放流程及话术；3、对于某些学校没有我们学生的，那么组织四个教师集体去派发，由教师两两配对组合的形式，进展突击宣传，所收，公平、公正的平分即可。专业资料整理WORD格式2专业资料整理WORD格式4、奖项设置、领奖通知：1、奖项设置：A、特等奖设置 10%：世界上最轻薄的充电宝+

8、 精巧套装漫画书立体魔幻魔方+专家讲座"培养孩子未来三十年"B、一等奖设置 60%：精巧套装漫画书立体魔幻魔方或世界上最轻薄的充电宝+专家讲座"培养孩子未来三十年"C、二等奖设置30%：溜溜球或毛绒玩具 +"培养孩子未来三十年"D、三等奖：实际不设置三等奖还有时机获得：价值4999 元 6 天 5 晚的夏令营、 2999Ipad 、1999 手机前提是报名暑期班并抽奖决定2、领奖通知流程及话术：A、通知时间：5 月 4 日 7 月 5 日根据收集回来的先后顺序每日必须当晚之前通知家长。i 当日晚上提醒话术：教师： *家长您好，我是*学

9、校的 X 教师。家长：您好，什么事？教师：家长是这样的，这不是马上要六、一儿童节了吗？我们学校做了一个感恩回馈活动，发给了 *一个红包、里面有一X刮刮乐，不知道您看到没有？家长：看到了教师：好的！家长，我们承诺刮刮乐上的获奖奖品不收取任何费用，就是一个纯粹的感恩回馈活动，到时候领奖前我通知你哈。家长：没看到教师：那你问一下*嘛，我今天亲手发给他的。另外，家长不用担忧，我们承诺全部奖品不收取任何费用，就是一个纯粹的感恩回馈活动，您先问问 *了解一下嘛，到时候领奖前我通知你哈。ii 周末领奖通知话术：教师： *家长您好，我是*学校的 X 教师，前几天给您打过的还记得吗？家长：记得教师：孩子刮中的是

10、几等奖啊？家长：一等奖教师：那我给你介绍一下那孩子中的奖品有：最利于孩子大脑开发的科技产品立体魔幻魔方；世界上最轻薄、小巧的充电宝；以及给家长带来的"培养孩子未来三十年"的小讲堂，以上我们承诺全部免费，当然如果您愿意的话， 可以带孩子一本旧书捐给我们，我们还会发给孩子一个终生免费借阅的图书卡，家长你看你是周六上午还是下午带孩子过专业资料整理WORD格式3专业资料整理WORD格式来把奖品领回去？家长：上午吧教师：好的，那家长一会我把领奖时间和地址短信发给你，你注意查收。另外，为了孩子的平安请务必家长陪同孩子一起，我们的亲子教育讲座也一定会让你摆脱教子的烦恼，周六上午咱们不见不

11、散哈，别忘记带一本旧书哦。5 月 4 之后每日进展通知通知领奖时间按照讲座时间进展、人数要求：每个时间段的领奖人数，必须要控制在10-12 个家庭左右，以便最大效果的实施攻单环节，校长严格把控每一个时间段确实认数量控制在12 个以内，注意邀约到达率 ；5 月 4 日 6 月 28 日共 8 个周末， 16 天，每天三场上午1 场、下午 2 场，共 48场，自 6 月 29 日 7 月 5 日，因学生放假，每天4 场上午 2 场、下午 2 场，共 28 场，合计： 76 场。10000 个红包刮刮乐，收集6000 个有效，邀约到达率15%，上门体验为 900 人，900 人÷ 76 场

12、=11.8 人/ 场C、每一个收集的，通知领奖次数必须到达3 次及以上，力争最大程度的到场领奖、听课、听讲座并成交；D、短信确认时间、地址，以及讲座前的提醒等，全部都按照周末正常讲座流程的时间及要求进展。 5、领奖会务、攻单流程：1、领奖会务：A、学生放假前，按照正常周末讲座OPP进展接待、签到、检测；B、提前30 分钟到岗，进展会务接待的工作。引导话术：家长带孩子是来领奖品的吧？好的，先请孩子登记一下。C、登记完后话术：请问你们的兑奖单带来了没有？带来了，是 X等奖，我帮你们填上在签到表上填上X 等奖，恭喜小朋友你获得了：溜溜球、充电宝以及免费体验课、还有家长获得了"培养孩子未来三

13、十年"的专家讲堂，来，这边请，我们为孩子先免费体验下我们的课程；课程为：舞蹈、美术、小主持人三选一体验课程内容根据家长和小朋友的喜好推荐。D、免费体验课话术：家长和孩子请这边，我们先参加快乐好玩的免费体验课和亲子讲座，为了不影响听课，一会走时教师带你们在前台领取你们的奖品，请把你中奖的红包收好，一会我安排教师为你们准备奖品；E、正常开展免费体验课及讲座，然后进展正常攻单。2、攻单课程：A、100 元体验 4 次课程加 18 元即可认领植物一棵；B、+2 元钱获得参加六一儿童节活动门票一X原价38 元；专业资料整理WORD格式4专业资料整理WORD格式C、 捐书的还将获得终生免费借阅卡

14、一X捐书志愿者勋章一枚备注：文化课的学校还可以如何做文章？三、各项工作开展时间：1、红包制作： 5 月 4 日到位；2、教师招募学生的奖品、派发红包登记时奖励的小奖品，并5 月 8 日前到位；3、其余奖品由学校统一购置、配送，5 月 8 日前到位；4、教师招募的学生5 月 10 日前必须确定好；5、7 月 5 日前，利用领取红包登记的新必须每个至少打三次以上，确保最大程度的到场和成交。四、特别要求：1、兑奖活动截止日期为2021年 7 月 5 日，因此 7 月 5 日前全部兑奖至少要拨打3 次及以上；2、一共最少必须发10000 X红包，并必须在6 月 26 日前全部发完3、力争每一个红包换回

15、一个，最少必须回收8000 个有效；确保到场领奖人数不低于 1000 人，实现报名就读人不低于400 人；4、因为我们的红包是有数量限制的，不能像之前的宣传资料一样随便乱发，必须要按照上述要求发送到准客户手中。五、续费工作及暑期招生开学领红包活动：1、1000 个上门体验课， 力争成交 800 个 100 元的体验课程， 最终成交 400 个缴费上暑期班；2、确保完成暑期班续班的续单及转学率必须到达80%，并力争到达 100%的续单及转学，确保每个学生继续学23 科。3、但凡续费及转学其它学科的学生，均可现场领取100 元的现金红包，同时还将现场抽取“夏令营等大奖；4、根据全部学员人数准备奖券，并将奖券全部放入到一个抽奖箱内其中4999 亲子游一个、 2999Ipad 一个、 1999 手机一个、其余全部设置为100 元现金红包2、兑现时间：2021年 9 月 15 日六、本卷须知：1、不允许教师将红包发给自己班上的学生，让学生到自己学校班级里去发放；2、不允许教师在宣传时乱扔、乱丢、乱发，一个学生只能领取一X，教师要特别关注学生重复来领红包的现象；3、不允许领奖邀约时，一股脑的打导致爆场，免费课及