实务课堂笔记

1、国际贸易实务课堂笔记 英语08级第一章 国际货物买卖合同的商定一、合同概述(一)法律法规联合国国际货物销售合同公约中华人民共和国合同法(二)合同的概念合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。(三)订立合同的原则平等的原则 自愿的原则公平的原则诚实信用的原则合法原则 二、交易磋商(一)交易磋商的形式1、口头形式：广交会、交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈以及通过国际长途电话进行交易磋商 2、书面形式：通过信件、电报、电传等通信方式来洽谈交易 (二)交易磋商的内容1、合同中的常见交易

2、条件：品名、品质、数量、包装、运输、保险、价格、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁。2、一般交易条件(格式条款)一般交易条件是指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。(1)出口商一般销售条件；进口商一般购货条件、订购条件(2)一般交易条件的内容一经同意，则对交易双方具有约束力。(3)一般交易条件的内容1). 有关预防和处理争议的条件：货物检验、索赔、不可抗力和仲裁；2). 有关主要交易条件的补充说明：品质机动幅度、数量机动幅度、允许分批转运、保险金额、险别和适用的保险条款、信用证开立的时间和到期日、到期地点 ； 3). 个别的主要交易条件：通常采用的包装方

3、法、支付方式 。 三、交易磋商的一般程序 (一)询盘1、询盘是指交易的一方向另一方发出的有关交易条件的询问。2、询盘的内容可以包括商品的名称、质量、型号、数量、交货日期等。3、询盘往往是一笔交易的起点，但不是交易磋商的必经步骤，且询盘对双方均无法律约束力。4、询盘时，询盘人不应只考虑如何询问商品的价格，也应注意询问其他的交易条件。5、询盘可以同时向一个或几个交易对象发出，但要避免暴露我方销售或购买意图。(二)发盘1、发盘(发价、要约)的概念联合国国际货物销售合同公约第14条第1款：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。(

4、1)卖方发盘售货发盘；买方发盘购货发盘、递盘 (2)发盘的构成要件1). 提出的订立合同的建议 2). 向一个或一个以上特定的人提出非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 合同法第15条：要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。 3). 内容十分确定货物、数量(确定数量的方法)和价格(确定价格的方法)案例：某粮油食品进出口公司与曼哈顿贸易公司签订一份为期两年的供货合同，规定：“由卖方每月供应10吨一级花生油，价格每三个月议定一次。”但合同执行了半年以后，买方提出：“因合同的价格尚未明确，主张合同无效。”问：合同是否有效？4). 传

5、达到受盘人 发价于送达被发价人时生效。 (3)实盘、虚盘与要约邀请1). 虚盘：一方当事人在他所提出的售货或购货的建议中未表明在被接受时承受约束的意旨，或者附有保留或限制性条件经确认为准 (subject to confirmation) 以来售出为准 (subject to prior sale)以我方认可样品为准 (subject to our approval of sample)以领得许可证为准(subject to licence obtainable)2). 要约邀请合同法第15条要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为

6、要约邀请。商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。2、发盘的有效期(1)发盘有效期是指可供受盘人对发盘做出接受的时间或期限。1). 一是发盘人在有效期内接受约束。发盘人不能修改、取消发盘2). 二是指超过有效期，发盘人将不再受约束。发盘人不再收到发盘约束(2)有效期的规定方法1). 规定最迟的接受期限。 2). 规定一段接受的时间 3). 未明确规定有效期在合理时间内有效 要约以对话方式作出的，应当即时作出承诺，但当事人另有约定的除外 案例：外国 B商行代表于5月17日上午来访我某电子工艺品公司洽购某商品，我方口头发盘后B商未置可否。次日上午该商再次来访，表示无条件接受我公司17日上午的发盘。

7、此时，我方获悉该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。问：根据公约的规定，我方如何处理？ 3、发盘的撤回 一项发价，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，送达被发价人。 案例：我某公司于5月5日以特快专递向印度B公司发盘，出售一批电子管。5月6日上午，我公司因在发出发盘通知后发现该商品行情趋涨，即传真通知B公司，要求撤回其发盘。5月7日下午B公司收到我公司发盘，即答复我公司，表示接受发盘内容。事后双方就该项合同是否成立，发生纠纷。问：按公约规定，双方合同有否成立？ 4、发盘的撤销(1)在未订立合同之前，发价得予撤销，但在下列情况下，发价不得撤销：1). 发价写明接受

8、发价的期限或以其它方式表示发价是不可撤销的；或2). 被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且被发价人已本着对该项发价的信赖行事。(2)在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。5、发盘的失效(1)拒绝要约的通知到达要约人；(2)要约人依法撤销要约；(3)承诺期限届满，受要约人未作出承诺；(4)受要约人对要约的内容作出实质性变更。案例：我某外贸公司拟向国外购进特种钢一批，5月20日我公司收到国外某公司的发盘，有效期至5月26日。5月22日我方复电：“如能把单价降低6美元，可以接受。”对方没有回复。此时国内用货工厂催货心切，又鉴于该商品行市看涨，我方

9、随即于5月25日又去电表示同意对方5月20日发盘的各项条件，对方仍未回复。问：根据公约的规定，双方合同是否成立？ 案例：我某纺织品公司向国外S公司发盘，报棉纺300公吨，每公吨3万元人民币。几天后，S公司复电称，对该批货物感兴趣，但希望将有效期延长10天，我方同意。5天后，S公司来电，要求将货物数量增至400公吨，价格降至2.9万元人民币。7天后我公司将这批棉纺卖给另一外商，并在第9天复电S公司，通知货已售出。但外商坚持要我交货，否则以我方擅自撤约为由，要求赔偿。问：我方应否赔偿？为什么？ (三)还盘1、还盘是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。2、还盘是受盘人对发盘的拒绝。并构

10、成一项新的发盘(四)接受1、接受(承诺)(1)联合国国际货物销售合同公约第18条：被发价人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受。1). 接受必须由特定的受盘人作出 案例：我某贸易公司应香港中间商A商行之邀，于7月9日向其发盘供应羽绒一批并限7月16日复到有效。13日我公司收到A商行来电称：“你9日发盘已转美国B公司。”同时收到美国B公司按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证。而此时羽绒国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证行，再按新价直接向B公司发盘。B公司拒绝接受新价，并要求我方接受信用证按原价发货，否则将追究我方违约责任。问：B公司的要求是否合理？为什么？ 2). 接受的内容

11、应当与要约的内容一致。 镜像规则 受要约人对要约的内容作出实质性变更的，为新要约。有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等的变更，是对要约内容的实质性变更。案例：我A公司于某年9月15日收到意大利B公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR汕头，10月份装运，即期信用证付款，限20日复到有效”。我方于16日复电：“若单价为500美元CFR汕头，可接受500公吨马口铁。履约中若有争议，在中国仲裁”。意B公司当日复电“仲裁条件可接受，但市场坚挺，价格不能减。”此时马口铁价格确实趋涨。我A公司即于19日复电“接受你15日发盘，信用证将由中国银

12、行开出。”意商未回复。9月22日我A公司委托中国银行开出信用证，但意B公司收到后退回信用证。问：B公司这样做有无道理？案例：某年2月3日我A出口公司应邀向西非B公司发盘，“供应A规格印花织物15万米，每米CIF西非口岸0.58美元，5月份交货，2月6日前电复有效”。2月4日B公司复电：“A规格印花织物15万米，每米CIF西非口岸0.58美元，你能否同意两个月内交货？”2月5日下午在尚未收到A公司回复的情况下，B公司又发出接受传真：“A规格印花织物15万米，每米CIF西非口岸0.58美元，5月份交货，我接受。”问：A、B双方合同关系有无建立？为什么？承诺对要约的内容作出非实质性变更的，除要约人及

13、时表示反对或者要约表明承诺不得对要约的内容作出任何变更的以外，该承诺有效，合同的内容以承诺的内容为准。 案例：我A贸易公司于5月17日向德国B公司发盘出售一批货物：“报W325，300公吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每公吨CIF汉堡USD900，5月24日前复到有效。” 5月22日B公司复电：“你5月17日电，接受W325，300公吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每公吨CIF汉堡USD900，适合海运的良好包装。”A公司未回复。5月29日B公司来电询问是否收到其5月22日接受电。5月30日我A公司复电：“你22日电收悉，由于你方变更了我方5月17日发盘，致使发盘失效。十分抱歉，由

14、于世界市场价格变化，收到你22日电后，我货已另行出售。”B公司坚持双方合同已经成立，要求我方履行合同。问：B公司5月22日的接受是否可使合同成立？为什么？ 3). 接受必须表示出来 承诺应当以通知的方式作出，但根据交易习惯或者要约表明可以通过行为作出承诺的除外。 思考：承诺是否可以以默认的方式作出？4). 承诺应当在要约确定的期限内到达要约人。 2、承诺的期限(1)承诺应当在要约确定的期限内到达要约人。(2)要约没有确定承诺期限的，承诺应当依照下列规定到达：1). 要约以对话方式作出的，应当即时作出承诺，但当事人另有约定的除外； 2). 要约以非对话方式作出的，承诺应当在合理期限内到达。 3、

15、承诺的延迟(1)受要约人超过承诺期限发出承诺的，除要约人及时通知受要约人该承诺有效的以外，为新要约。 (2)受要约人在承诺期限内发出承诺，按照通常情形能够及时到达要约人，但因其他原因承诺到达要约人时超过承诺期限的，除要约人及时通知受要约人因承诺超过期限不接受该承诺的以外，该承诺有效。 案例：我某外贸进出口公司向菲律宾B商行发盘报冷扎钢板，发盘有效期至11月5日止。B商行收到我方发盘后，由于市场情况不稳定，延至11月6日才发传真表示接受我公司发盘。问：对此我公司如何处理？ 案例：我农产品进出口公司根据国外B公司询盘，发盘销售50公吨蜂蜜，限B公司5日复到有效。B公司于次日上午以特快专递向我公司发

16、出接受通知，但由于邮递延误，该接受通知于第6日上午才送达我公司。此时，我方鉴于市价趋涨，当即回电拒绝，但B公司坚持接受通知迟到不是他的责任，坚持合同有效成立，要求我方按期发货。问：B公司的要求是否合理？为什么？ 4、承诺的撤回(1)承诺可以撤回。撤回承诺的通知应当在承诺通知到达要约人之前或者与承诺通知同时到达要约人。 (2)思考：承诺可以撤销吗？案例：我某出口企业于6 月1 日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商回电：“如价格减5% 可接受” 我尚未对英商来电作出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来电表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。” 试问

17、：在此情况下，我方应如何处理？为什么？ (五)合同的成立1、承诺生效时合同成立。2、承诺通知到达要约人时生效。3、一般情况下，承诺不能撤销。 4、当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。 案例：甲公司于7 月1 日上午10:00 以电传方式向国外乙公司就某农产品发盘，发盘申明“7 月15 日前复到有效” ；1 小时后甲预测该农产品行情将上涨，于是发电传调整了价格。7 月16 日上午10:00 乙公司以电传方式表示接受，10:03 该电传到达甲公司，甲于10:05 以电话方式确认了乙公司的接受有效。案例：我某进出口公司与美国H公司洽谈进口一批乳胶制品，经往来电子邮件和

18、传真磋商，几经还价，2月20日我公司发出接受通知“接受各项交易条件，以签订书面确认书为准”。24日H公司将拟就合同草稿寄达我公司，要我方确认。我方由于对某些条款的措辞需要进一步研究，未及时给予答复。不久，交货期临近，H公司来电催促我公司开立信用证。此时，该商品的国际市场价格下跌，我方遂以未签订确认书，双方合同尚未有效成立为由拒绝开证。问：我公司这样做是否有理？ 三、合同的形式 1、口头形式 2、书面形式：销售合同、购货合同、销售确认书、购货确认书、协议、备忘录、意向书 3、书面形式的意义(1)合同成立的证据 (2)合同生效的要件 (3)合同履行的依据 第二章 合同的标的标的是指法律行为所要达到

19、的目的，包括交付财产、提供劳务、完成工作等。标的可以是行为，也可以是物。本章的合同的标的是国际货物买卖合同中有关商品的名称、品质、数量和包装条件。 一、商品的名称(一)品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 1、商品名称的规定应明确、具体。2、商品名称的规定应适合商品的特点。 3、在采用外文译名时，应做到译名准确，与原名意思保持一致。 案例：我某食品进出口公司向意大利某商出口苹果酒一批，CIF条件，不可撤销即期信用证付款。国外开来信用证，货名为“Apple Wine”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均填写为“Apple Wine”。不料货到国外后遭意大利海关扣留罚款，因该批酒

20、的内、外包装上均写的是“Cider”字样。外商因此要求我赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？ 二、商品的品质商品的品质是商品的外观形态和内在品质的总和。 (一)表示商品质量的方法1、用实物表示商品质量(1)看货买卖(2)凭样品买卖样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以代表整批商品质量的少量实物。 1). 凭卖方样品买卖由卖方提供代表性样品，在向买方提交代表性样品时，应留存复样(duplicate sample)或留样(keep sample)，以备将来组织生产、交货或处理纠纷时核对使用。2). 凭买方样品买卖凭买方样品买卖时，为防止被卷入侵犯第三者工业产权的

21、纠纷，应在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起的侵犯第三者工业产权的纠纷，该由买方负责。3). 凭对等样品买卖凭对等样品买卖的实质是将“凭买方样品”转化为“凭卖方样品” 如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，以免因交货品质与样品不符而招致索赔或退货，卖方可根据买方来样加工复制出一个类似的样品叫买方确认，经确认的样品称之为“回样”或“确认样品案例：某出口公司凭买方样品成交出口真丝茄克衫一批，货值60500美元。合同规定5月份装船，但需买方认可回样后方能发运。4月20日买方开来的信用证上也有同样的文句。我方多次试制回样，均未得到买方认可，因此我方不能如期装运。时至6月份买方以我方延迟交货为由向我

22、方索赔。问：我方应如何处理？在订立合同时，我方有无失误？ (3)注意事项1). 买卖双方为了发展贸易或增进彼此对商品的了解，往往采用寄送样品的做法，以介绍商品为目的样品称之为参考样品，最好标明“仅供参考”。2). 交付的货物的质量必须与样品完全一致(strictly same as sample)，否则买方有权索赔或者拒收货物。3). 由于商品的自身特征或加工工艺无法保证与样品完全一致，应在合同中明确约定交货质量与样品相似或大致相同(quality to be about equal / similar to the sample)，并且对差距要有一致的认识，以免引发争议。 4). 适用对象色

23、彩样品、花样款式样 2、凭说明文字买卖(1)凭规格买卖商品的规格是指用以反映商品质量的若干主要指标，如成分、含量、纯度、容量、大小、长短等。 案例：我某进出口公司受国内某工厂委托从某国进口特种钢板50公吨。合同规定五种尺码即6英尺、7英尺、8英尺、9英尺、10英尺，每种尺码平均搭配。但货到目的港后，我公司发现50公吨全为6英尺一种规格。问：在此情况下，根据公约规定，我方应如何处理？ (2)凭等级买卖商品的等级是指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成份、构造、效能的不同，用文字、数字或符号所作的分类。 双方对交易商品等级理解一致时，只需在合同中明确等级，无需列明具体规格，但在双方不

24、熟悉登记内容时，最好列明各等级的具体内容。 (3)凭标准买卖标准是指商品规格的标准化。商品的标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等规定并公布。 在合同中援引标准时，应注明采用的标准的版本及年份。 “良好平均品质”(Fair Average Quality，或F A Q)。即指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。在我国，某些农副产品的交易中也有使用FAQ表示品质的，习惯上我们称其为“大路货”。采用这种方法，除在合同中注明FAQ字样外，一般还订明该

25、商品的主要规格指标。“上好可销品质”(Good Merchantable Quality，或G M Q)。“上好可销品质”标准是指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可。这种标准更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类等物品。(4)凭商标品牌买卖品牌是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，商标则是品牌的图案化，是特定商品的标志。 如果同一品牌反映不同型号或规格的商品，则必须在合同中同时规定型号或规格。 (5)凭原产地或地理标志买卖“凭原产地或凭地理标志买卖”主要用于传统农副产品。 (6)凭说明书图样买卖机器、电器和仪表等技术密集型产品，因其结构复杂，对材料和设计的要求非常严格，用于说明

26、其性能的数据较多，很难用几个简单的指标来说明其品质，通常是以说明书并辅以图样照片、设计、图纸、分析表及数据来说明其具体性能和结构特点 (二)品质条款注意事项1、卖方所交货物的品质如果与合同不符，卖方要承担违约的法律责任，买方有权要求赔偿损失或解除合同。2、正确选择适当的表示品质的方法，尽量避免采用两种以上的方法规定品质3、如果成交货物容易存在品质偏差时，在合同总应订明品质机动幅度条款或质量公差条款。 (1)质量机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。 (2)质量公差是指允许交付货物的特定质量指标又在公认的一定范围内的差异。 案例：我某土产贸易公司以CIF条件向新加坡B公司出口一批榛子仁

27、。品质规定为：水分最高15，杂质不超过3。但在成交前我方公司曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装船前由中国商品检验局检验签发了品质规格合格证书。货物运抵新加坡后，B公司出具了所交货物平均品质比样品低7的检验证明，并据此向我方公司提出索赔600英镑。我方认为合同中并未规定凭样交货，而仅规定了凭规格交货，既然所交货物符合合同规格，因而拒赔。新加坡公司遂请求中国国际贸易促进委员会协助解决此案。我方进一步陈述说，交货时商品是经过挑选的，因该商品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7。由于我方公司已将留存的样品遗失，对自己的陈述无法加以证明，我仲裁机构也难以管

28、理。最后只好赔付一笔差价而结案。试分析此案，找出本案中双方争执的主要焦点及我们应当吸取的主要教训。 三、商品的数量(一)国际贸易中的度量衡制度公制、英制、美制、国际单位制案例：我方某外贸公司从美国进口钢材500吨，美商报价为每吨3000美元CIF广州，不可撤销即期信用证付款。当我方凭单提货后发现，实际重量只有453.5公吨，当我方向美商提出交涉时，美商拒不补交剩余的47.5公吨。问：我方应吸取那些教训？ (二)计量单位的采用1、重量：适用于一般产品以及部分工业制成品 常用的单位有：千克、吨、公吨、公担、克、磅、盎司、长吨、短吨等2、数量：适用于一般日用工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机

29、械产品以及杂货类物品。 常用的单位有：只、件、双、套、打、箩、令、卷、辆、头、箱、包、桶、袋等 3、长度：适用于纺织品、电线电缆 常用单位：米、码、英尺4、面积：适用于皮质商品、塑料制品。常用单位：平方米、平方码、平方英尺5、体积：主要用于化学气体、木材 常用单位：平方米、平方码、平方英尺6、容积：常用于液体、谷物的计量公升、加仑等适用于酒类、油类商品，蒲式耳一般适用于谷物。 (三)重量的计算方法1、毛重：是指商品本身的重量加皮重，即商品连同包装的重量，这种方法一般适用于低值商品。 “以毛作净”实际上就是毛重当作净重计价。 2、净重：(1)凡是未约定以何种方法计算重量，均按净重计算。 (2)皮

30、重的计算方法1). 实际皮重：逐一算出每一件包装的重量和总重量 2). 平均皮重：从商品中抽取几件，计算出平均皮重，再乘以总件数，得出总皮重。3). 习惯皮重：对一些包装比较标准化的商品，可按照公认的标准单件的重量乘以总件数，得出总皮重 4). 约定皮重：按照双方事先约定的计算皮重的方法计算皮重 案例：我某外贸公司以FOB条件与澳洲某客商达成一笔进口1000公吨大豆的交易，合同规定：新麻袋包装(NEW GUNNY BAG)，每袋25千克，每公吨200美元FOB悉尼，T/T付款。货到后我方验货发现，交货物每袋毛重25千克，净重24千克，马上去电澳商提出问题，要求扣除短量部分的货款，并向澳商寄送有

31、关部门出具的检验证明。问：我方的要求是否合理？为什么？ 3、公量：公量指抽去商品中所含的水分，再加上标准水分含量所得到的重量。 部分有较强的吸湿性，重量受客观环境影响较大的不稳定的商品公量=商品重量/(1+实际含水量)×(1+公定含水量)案例：我方某公司与西班牙某公司达成了一笔100公吨生丝的出口交易，合同中规定以公量来计算商品的重量，商品的标准回潮率确定为10%。当我方按合同规定的装运期装运货物时，测得实际回潮率是21，问：我方应装运多少才能达到合同规定的公量数？ 4、理论重量：某些按照固定规格生产和买卖的商品，一般可以从件数推算出总数量。但这种计重方法是建立在每间货物重量相同的基

32、础上的，实际重量会产生差异， 5、法定重量：海关征收从量税时按照法定重量计算，法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装。 (四)溢短装条款溢短装条款就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装货少装一定的百分比。 1、溢短装的数量2、溢短装的选择权3、溢短装部分的计价案例：我方某公司与国外某客商达成一笔出口交易，合同中规定，数量为10000公吨，允许有5的溢短装，多交溢短装部分按合同价格计价。该商品的合同价格为每公吨23 00美元FOB广州。因该商品的市场行情上涨，货物装运前的价格为每公吨2400美元。问：(1)我方根据合同的规定最多和最少可交多少公吨货物？(2)此案例中

33、，我方应多交还是少交？为什么？ 四、商品的包装 (一)包装简介1、重要性 案例：我出口公司向芬兰客户出口杏脯1.5公吨，合同规定纸箱装，每箱15公斤，内装15小盒，每小盒1公斤。交货时，由于此种包装的货物短缺，于是我方便将小包装更改为，每箱仍为15公斤，但内装30小盒，每小盒0.5公斤)。货到目的港后，对方以包装不符为由拒绝收货。我方则认为数量完全相符，要求买方付款。问：你认为责任在谁？应如何处理？2、货物的分类 (1)裸装货物 (2)散装货物 (3)包装货物 3、包装的种类(1)运输包装1). 运输包装的分类单件包装集合包装：集装箱、托盘、集装包2). 运输包装上的标志警告性标志 Infla

34、mmable(易燃)、poisonous(有毒)、corrosive(易腐蚀)、radioactive(放射性)、explosive(易爆) 指示性标志handle with care(小心轻放)、this way up(此端向上)、keep dry(怕湿)、keep away from heat(怕热)、prevent freeze(怕冻)、us no hook(禁用手钩)、open here(此处打开)、Fragile(易碎)运输标志 收货人或买方的名称字首或简称参照号码：买卖合同号、订单号、发票号、运单号、信用证号码等目的地名称件数号码国际标准化组织不推荐使用几何图形。(2)销售包装 1

35、). 销售包装的种类便于陈列展示：堆叠式包装、挂式包装、展开式包装 便于识别商品：透明包装、开窗包装、习惯性包装、便于携带使用：携带式包装、易开包装、喷雾包装、配套包装、礼品包装 2). 标签与条形码标签是指附在商品或包装上用以简介生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法等内容的标志。条形码标志主要用在销售包装上，使货物的分类和输送更准确、迅速。UPC (Universal Product Code) EAN (European Article Number) 690，691，692，693，694 (3)定牌生产与中性包装 1、定牌生产定牌生产是指卖方按照买方的要求，在其出

36、售的商品或包装上标明买方指定的商标或者牌号。2、中性包装中性包装是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中型和无牌中性之分。(1)无牌中性包装1). 无牌是指买方要求在我出口的商品和包装上免除任何商标或牌名的做法。主要是为了节约成本，多用于半成品和低值日用消费品。2). 无牌中性包装是指在商品和包装上不使用任何商标或牌名。(2)定牌中性包装1). 定牌是指买方要求在我出口商品和包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。但要防止外商利用定牌排挤我放商标的货物出售和知识产权纠纷。2). 定牌中性包装是指在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别。(3)中性包装的目

37、的4、 包装条款 (1)关于包装方式和包装材料(2)关于包装费用1). 包装费用一般包括在货价以内，但通常在单价条款后注明“ 包括包装费用(packing charges included )” 2). 如买方对包装有特殊要求，则应在合同中明确包装费用的负担方法。 (3)关于运输标志唛头一般由卖方决定，并无必要在合同中作具体规定；如买方要求，也可在合同中具体规定。如买方要求在合同订立后由其另行指定，则具体规定制定的最后时间，并订明若到时未收到有关唛头通知，卖方可自行决定。(4)一些例子In cartons containing 60 tins of 500g eachIn baskets of

38、 30kgs each， covered with Hessian cloth and secured with ropesIn tin-lined cartons of 11kgs net eachIn new single gunny bags of about 50kgs each案例：合同规定水果罐头装入箱内，每箱30 听。卖方按合同如数交付了货物，但其中有一部分是装24 听的小箱，而所交货物的总听数，并不短缺。可是，买方以包装不符合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实：不论每箱是装24 听或30 听，其每听市场价格完全相同。第三章 贸易

39、术语一、贸易术语 (一)概念贸易术语又称价格术语或贸易条件，它是一个简短的概念或三个字母的缩写，用来说明价格的构成以及买卖双方有关费用、风险、责任的划分，以确定双方在交接货过程中应尽的义务 (二)贸易术语的作用 1、交货地点 2、风险转移 3、权利与义务 (1) 办理海关手续 (2) 取得进出口许可证 (3)办理运输手续 (4)办理保险手续 (5)办理检验手续 (6)支付各种费用 4、价格的构成 二、关于贸易术语的国际贸易惯例 (一)有关国际惯例1、1932年华沙牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932(W.O. Rules 1932) 2、1941年美国对外贸易定义修订本

40、Revised American Foreign Trade Definitions 1941 3、2000年国际贸易术语解释通则 International Rules for the Interpretation of Trade Terms (Incoterms 2000)by International Chamber of Commerce(ICC) (二)贸易术语的规则解释的约束力贸易术语的规则、定义和解释作为国际惯例，并不具有普遍的约束。买卖双方可选择不同的惯例，也可以对规则或惯例作出不同的解释。但如果双方在合同中既不排除，也不明确规定采用何种惯例，一旦事后双方发生争议而提交诉讼

41、或仲裁时，法院或仲裁机构往往会因用某种公认或影响较大的贸易术语或国际贸易惯例作为判决或裁决案件的依据。 三、2000国际贸易术语解释通则简介(一)适用范围INCOTERMS的范围只限于销售合同买卖双方关于货物交付和收取的权利和义务，而不涉及卖方或买方履行销售合同而与有关方订立的运输合同、保险合同和支付与融资合同。 (二)象征性交货卖方可通过向买方提交货运单据(主要包括提单、保险单和商业发票)来完成交货义务。卖方提交单据，可推定为交付货物。卖方按合同规定在装运港将货物装上船，但他不保证货物必然到达和在何时到达目的港，也不对货物装上船后的任何进一步的风险承担责任。因此，即使在卖方提交单据时，货物已

42、经灭失或损坏，卖方人须凭单据付款，但它可凭提单向船方或凭保险单向保险公司索赔。(三)贸易术语的分类E组：EXWF组：FOB、FCA、FASC组：CFR、CIF、CPT、CIPD组：DAF、DES、DDQ、DDU、DDP四、六种主要的贸易术语(一)FOBFOB：free on board (named port of shipment ) 装运港船上交货(指定装运港)是指当货物越过船舷时，卖方即完成交货任务。买方必须自该交货点起承担一切费用和货物灭失或损坏的风险。 1、进出口双方的权利和义务 (1)交货及风险的划分船舷为界 (2)办理运输手续及支付运费买方(3)办理保险手续及支付保险费买方(4)

43、办理海关手续及支付关税出口：卖方；进口：买方(5)适用的运输方式海运和内河运输(6)交货性质象征性交货 2、注意事项(1)船货衔接案例：我A公司与法国B公司签订2.4万公吨大米出口合同。合同规定：FOB上海，买方所租载货船舶必须不迟于3月20日抵达装运港。由于装货船舶延迟抵达而使卖方遭受任何损失和额外费用由买方负担。合同签订后，3月10日B公司来电称，由于租船市场船源紧张租不到船，要求延迟1个月装运。我A公司因货物早已备妥待运，如延迟1个月装船，势必造成利息、仓租、保险费等费用的损失，即复电B公司不能同意延迟，必须3月20日前派船抵沪。3月20日，B公司来电称，尽最大努力，船只无法找到。3月2

44、2日夜，该港遭特大风暴袭击，存放在该港的A公司货物受损严重。A公司即致电B公司货损情况，要求B公司赔偿其经济损失，包括货损、仓租、保险费等。B公司回电称，双方合同是FOB条件，货物在尚未交付之前，风险尚未转移。故该损失应由A公司自负。A公司遂向法院起诉，要求B公司赔偿其经济损失。问：(1)买方B公司是否违约？(2)货物的风险自何时转移? (3)B公司是否应赔偿A公司损失? (2)风险划分 1). Shipment (装船) = delivery (交货) 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签定后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担，为了方便合同履行，我方接受了

45、对方的要求。但时已至装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此，到装运期满时，货仍未装船。买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤消合同。买方要求是否符合相关规定？2). Shipping advice (装船通知) 案例：我某公司以FOB条件出口一批瓷器。我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方要求买方支付货款。过后，业务人员才发现忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。我方以货物运输途中的风险是由买方承担为由，拒绝买方的索赔要求。我方拒赔是否符合相关规定？3). FOB (inc

46、oterms)-FOB Vessel (u.s.)案例：我某公司从美国进口瓷制品5000件，美商报价为每件10美元FOB Vessel New York，我方如期将金额为50000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，证中未规定贸易术语引用何惯例，美商收到信用证后提出改证，要求将信用证金额增加至51000美元，其中的1000美元作为出口关税及签证费用。否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：美商的要求是否合理？为什么？(3)FOB术语的变形：明确装船费用1). FOB liner terms(班轮条件)2). FOB under tackle(吊钩下交货) 3). FOB stowed

47、 (FOBS)(理仓) 4). FOB trimmed (FOBT)(平仓)5). FOB stowed and trimmed (FOBST) FOB的变形只是表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险的划分界限。案例：我方某公司以“FOB Under Tackle 广州”条件向某外商出口茶叶一批。我方按合同规定的要求及时装运，并缮制好全套单据从银行收到全部货款。不久，收到客户寄来费用账单，要求我方通过T/T(电汇)向外商支付其预先垫付的装货和卸货费用。问：该外商的要求是否合理？问什么？ (二)CFRCFR：cost and freight (named port of dest

48、ination)成本加运费(指定目的港)是指当货物越过船舷时，卖方即完成交货任务。 1、进出口双方的权利和义务(1)交货及风险的划分船舷为界(2)办理运输手续及支付运费卖方(3)办理保险手续及支付保险费买方(4)办理海关手续及支付关税出口：卖方；进口：买方(5)适用的运输方式海运和内河运输(6)交货性质象征性交货 2、注意事项(1)一次性正常运费(Single Normal Freight) 卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶的航线装运货物。(2)装船通知卖方装船后务必及时向买方发出装船通知，否则卖方应承担货物在运输途中的风险和损失。 (3)单据

49、欺诈进口业务中，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，或伪造品质证书与产地证明。 案例：某公司以CFR条件进口一批面粉。国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变。经调查，原因是运货船舶是艘超龄服役的船，设备老化，航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使船期延长了一个多月。由于是高温、潮湿季节，长时间在船舱中，面粉因此发生霉变。对此损失，我方因向谁索赔？ 3、CFR术语的变形明确卸货费用(1)CFR班轮条件 (CFR liner terms ) (2)CFR目的港船底交货 (CFR ex ships hold ) (3)CFR目的港码头交货 (CFR l

50、anded ) (4)CFR钓钩下交货 (CIF Ex Tackle ) 案例：我方某公司以“CFR Liner Terms EMP”条件向欧洲某外商出口毛巾一批，T/T付款。我方按合同规定的要求及时装运，并缮制好全套单据向外商索取货款。不久，收到外商的拒付通知，理由是运输工具不是班轮，提单上没有注明“班轮运输”字样。问：该外商的要求是否合理？为什么？ (三)CIF CIF：Cost， insurance and freight (named port of destination)成本加保险费、运费(指定目的港)是指当货物越过船舷时，卖方即完成交货任务。 CIF合同属于装运合同 1、进出口双

51、方的权利和义务(1)交货及风险的划分船舷为界(2)办理运输手续及支付运费卖方(3)办理保险手续及支付保险费卖方(4)办理海关手续及支付关税出口：卖方；进口：买方(5)适用的运输方式海运和内河运输(6)交货性质象征性交货 案例：某公司以CIF条件进口一批货物。 货物自装运港起航不久， 载货船舶因遇风暴而沉没。 在此情况下， 卖方仍将包括保险单、提单、发票在内的全套单据寄给买方， 要求买方支付货款。 进口方是否有义务付款？ 案例：我某口岸出口公司按CIF利物浦向英商出售一批供应圣诞节的核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：“买方须于9月15日前将信用证开抵卖方，卖方保证载货船只不得迟于1

52、2月1日驶抵目的港。如货轮迟于12月1日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问：这一合同的性质是否还属于CIF合同？为什么？ 2、注意事项(1)CIF合同属于装运合同(2)出口方保险责任1). 保险责任最低责任险别：FPA或ICC(C)2). 保险金额 发票价格的110%3). 保险手续由卖方代买方办理4). 保险责任起讫采用仓至仓条款5). 保险索赔：由卖方提起3、CIF术语的变形明确卸货费用(1)CIF班轮条件(CIF liner terms)(2)CIF舱底交货(CIF ex ships hold)(3)CIF钓钩下交货(CIF ex tackle)(4)CI

53、F卸到岸上(CIF landed)案例：我某外贸公司以CIF Landed汉堡向德国某商人出口肠衣一批。我方按规定装运出口，货物在运输途中遇到海难，部分肠衣受损。德国商人要求我方承担该损失，我外贸公司业务员认为：“CIF Landed 汉堡”要求我方将货物送达汉堡码头岸上交给德国商人，运输途中货物遭遇的损失应由我方承担，于是向德国商人赔偿了该项损失。问：我方业务员的处理是否妥当？为什么？ (四)FCA FCA：free carrier(named place)货交承运人(指定地点)是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货的义务 1、进出口双方的权利和义务(1)交货

54、及风险的划分第一承运人(2)办理运输手续及支付运费买方(3)办理保险手续及支付保险费买方(4)办理海关手续及支付关税出口：卖方；进口：买方(5)适用的运输方式任何运输方式(6)交货性质象征性交货 案例：我某公司以FCA贸易术语向南非出口货物一批，双方约定由我方代为指定承运人并垫付有关运费，最迟的装运期为4月12日。我方业务员于4月10日将货物交给我方代为指定的承运人并于当天通知买方，承运人收妥货物后存于仓库待运，4月12日，由于仓库电线短路起火，全部货物被烧毁。当南非商人得知货物被毁后拒付货款和运费。问：南非商人的拒付是否有理？为什么？ 2、注意事项(1)承运人“承运人”是指在运输合同中承担履

55、行铁路、公路、海洋、航空、内河运输或多式运输的实际承运人，或承担取得上述运输履行的订约承运人，如货运代理商。如买方指定一个非承运人的人收取货物，当货物被交给该人时，应认为卖方已履行了交货义务。(2)交货地点1). 如合同中所规定的指定交货地为卖方所在处所，则当货物被装至由买方指定的承运人的收货运输工具上时，卖方即完成了交货义务；2). 在其他情况下，当货物在买方指定的交货地，在卖方的送货运输工具上(未卸下)，被交由买方指定的承运人处置时，卖方即完成了交货义务。(3)货物的装卸如在卖方所在处所交货，卖方负责将货物装上由买方指定的承运人的收货运输工具。如在其他指定地交货，卖方不负责将货物从其送货运

56、输工具上卸下。(五)CPTCPT：carriage paid to (named place of destination)运费付至(指定目的地)是指当货物已被交给卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货。 1、进出口双方的权利和义务(1)交货及风险的划分第一承运人(2)办理运输手续及支付运费卖方(3)办理保险手续及支付保险费买方(4)办理海关手续及支付关税出口：卖方；进口：买方(5)适用的运输方式任何运输方式(6)交货性质象征性交货案例：我国内地省份A公司拟向加拿大B公司出口蕃茄酱罐头一批，B公司提出按CFR多伦多条件成交，而我A公司则提出采用CPT多伦多的条件。试分析A公司和B公司各自提出上述成交条件的原因。 (六)CIPCIP：carriage and insurance paid to(named place of destination)运费、保险费付至(指定目的地)指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还需对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费用。 1、进出口双方的权利和义务(1)交货及风险的划分第一承运人(2